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第9講:如何優(yōu)雅地求助?求助的6個技巧

 嗣福 2022-05-05 發(fā)布于山東

第9講:如何優(yōu)雅地求助?求助的6個技巧 (文本)我們中國人呢有很多的傳統(tǒng)美德,像勤勞勇敢,認真負責(zé),艱苦奮斗,努力拼搏,大家發(fā)現(xiàn)沒有這些美好的品德,好像都在告訴我們,你一個人就可以做到,你不需要幫忙。所以在我們大多數(shù)國人的基礎(chǔ)認知里,求助好像在千百年來就已經(jīng)被打上了無能軟弱、低人一等的標簽,以至于我們很多人,在遇到事情的時候,寧愿自己咬牙切齒硬扛著,也不愿意對外尋求幫助。但其實正確的求助不僅可以四兩撥千斤的幫助我們脫離困境,還能拉近彼此的關(guān)系,而且有的時候,幫助只是蠟燭借火,大家都亮了,才能把這個地方做得更亮。那么求助其實分為兩種,優(yōu)雅的求助和乞討式求助。優(yōu)雅的求助,是我想要提倡和推崇的。這種求助是合作、互惠、交換,最后能得到雙贏甚至是多贏局面的;另一方面,乞討式求助呢,就是我們通常理解的那種是絕望,屈從,卑微的,這種求助我們一定要盡量避免,畢竟大家都希望能夠活得體面一些。優(yōu)雅的求助,是一門社交藝術(shù),今天這一講我想給大家分享6個使用技巧,幫助大家掌握這門藝術(shù)技巧。技巧1:3:2原則,就是你至少幫助過對方3次,才能夠向他求助2次。在向?qū)Ψ角笾?,我們首先要想的是,我以前有幫助過別人嗎?如果還沒有的話,那貿(mào)然的去求助,就是一個很失禮的行為,并且大概率會遭到拒絕。如果是這樣,你都還想要嘗試一下的話,那如果得到了不好的回復(fù),我們也一定要擺正好自己的心態(tài),要向?qū)Ψ奖硎靖兄x,不能有抱怨和指責(zé)。約翰肯尼迪有一句名言說,不要問你的祖國能為你們做什么,而要問你們能為自己的祖國做些什么。同樣的意思哈,這句話放在人脈管理當中,就可以改成不要問別人能為我們做些什么,要先問自己能為別人做點什么。我們秉承著3:2原則,就是你至少幫助過對方三次,才能夠向他求助兩次。所以還是那句話,我們要成為一個給予者,先給予再索取,誰都不欠你的,在收手之前,先思考一下自己是不是有資格,我們在這段關(guān)系中是否做了足夠的積累,要尋找到成熟的時機才能開口。技巧2:學(xué)會正確的提問,喚起他對后輩的愛護之情。試想一下你新認識的一個厲害人物,你很佩服他,于是你一上去就請求對方做你的人生導(dǎo)師,你覺得自己會得到一個什么樣的回復(fù)呢?大概率這個人會被你嚇跑,你比你給的壓力實在太大了,別人為什么要負擔(dān)起你的人生呢。那咱們可以換一種說法,你可以這么跟對方表達,說我也是某某大學(xué)畢業(yè)的,我覺得自己和30年前的您很像,很羨慕您現(xiàn)在擁有的經(jīng)驗和成就,請問您在我這個年齡的時候,是怎么展望自己的事業(yè)的呢?這種交流方式是不是會好一些呢?因為一般成功人士是不會排斥給自己的后輩一些有用的人生建議的,于是你們的溝通就可以在沒有什么壓力的情況下進行下去。這里給大家一個小tips,最簡單而有效的提問方式是,如果你是我的話你會怎么辦?大家可以用起來哈,那么關(guān)于正確的提問,這里我再給大家4個有用技巧:第1個,就是盡可能的問的更詳細一些,我經(jīng)常會收到一些這樣的問題哈,如果我想要在日常生活中流利的使用日語,請問要學(xué)多久?我們每一次看到這樣的問題都會覺得很。。。,因為根本沒辦法回答,如果你想要得到對方的回答的話,你應(yīng)該要問的更具體更詳細一些,例如我目前是日語零基礎(chǔ),但是呢,由于我是某某大學(xué)畢業(yè)的,所以我的學(xué)習(xí)能力還不錯,曾經(jīng)只用了半年的準備時間,就考到了托福的多少多分,但由于現(xiàn)在我的工作原因呢,我每天只有兩個小時可以用來學(xué)日語,那如果是您給我推薦一位老師的話,我大概要學(xué)習(xí)幾個月才能夠熟練地使用日語進行對話呢,你至少要做到這種程度,才能夠讓對方在初步掌握了你的一些基礎(chǔ)情況之后,針對于你的問題給予你相對準確的回答吧。反正我是一般遇到這種不會提問的人,我基本上就會選擇無視他,回答是不存在的。第2點,準確的提問一定是你在對的時間和對的地點,問對了正確生態(tài)里的那個對的人,你的提問是否恰當,能不能得到回復(fù),取決于你做了哪些準備?你的問話目的是否明確,你知不知道對方的邊界在哪里?第3點,圍繞你的問題設(shè)計一個故事,從而表達出你的內(nèi)心和熱情,人們買東西,很多時候是基于情感的,同樣的邏輯,你在向別人求助的時候,其實也就是在出售你的請求。第4點,愿意尋求幫助,這種態(tài)度很重要,我們很多時候很難把請求說出口,尤其是我們中國人非常善于硬撐死扛,但其實呢,只要我們克服了這種心理障礙,呃,明確的說出了請幫助我,在很大程度上,都能夠讓別人為我們立馬行動起來。技巧3:告而不求。什么意思呢?就是客觀真切的說出自己當下的處境,給對方留出足夠的反應(yīng)時間,不直接說出我們的請求,不給對方造成壓力,也以此來判斷這段關(guān)系到底走到了哪一步,是我們一頭熱的在自作多情呢,還是真正意義上的雙向奔赴,同時還能判斷出這個人的智商和情商是否在線??催^紅樓夢的朋友們,應(yīng)該都對劉姥姥這個角色有一些印象吧,反正我是很喜歡有她出場的章節(jié)了,因為很熱鬧嘛,但其實劉姥姥就是一個非常典型的,有著老人家智慧的一個形象,你看她第1次去賈府的時候,呃,就說自己是去見見親戚,是去請安問候的,然后呢又說了今年年節(jié)不好啊,這個莊稼收成不好,家里生活挺困難啊什么的,句句沒提你們借我點錢吧,但又句句表達出了無意和請求,那王熙鳳多聰明啊,你看到這意思也不等他把話說完,也算是給他老人家留了些體面,直接就把給丫頭做衣裳的二十兩銀子,給了劉姥姥回家應(yīng)急。我每一次看這段的時候,都覺得非常精彩,這才是聰明人之間的交往方式,不用把什么話都挑明了,但是事同樣也能辦成,顧全了大家的體面。技巧4:分步實現(xiàn),從小處入手,小的要求更容易被滿足。根據(jù)影響力專家羅伯特希奧迪尼博士的承諾一致性原則,一旦對方給予了我們小幫助,之后,就有更大的幾率會給予我們更大的幫助,因為他要保持自己的決定一致性,推翻自己是一件很痛苦的事情,所以求助也要一步一步來,別老想著坑別人一把大的,如果你把別人當傻子看,那別人就會把你當笑話看,在這個世界上,除了幾個偉人之外,我們大多數(shù)人的智商,其實是差不多的,所以在交往當中,還是要從真心出發(fā),誠懇待人,才能不被辜負。技巧5:給對方自主選擇權(quán)。當我們的求助信號發(fā)出去過后,一定要同時表達出,如果您沒有時間,或者是沒有興趣,或者是當下的情況不方便的話,我都完全理解的,沒有關(guān)系。一定不能把對方架在一個不得不做出回應(yīng)的境地,因為不管你們之間的關(guān)系如何,一旦拋出問題和請求,那你們倆勢必都會產(chǎn)生焦慮,那么為了防止關(guān)系破裂,你需要用這種方式和態(tài)度,來主動消除這種焦慮感。而且在求助的時候,我們還可以用一些更幽默,更有意思的表達方式,來幫助消除這種焦慮感。例如,我現(xiàn)在面臨著一個巨大的誘惑,可能會是一個陷阱,如果沒有業(yè)內(nèi)高手給我指點一下的話,我可能就栽這了,所以,你有沒有通關(guān)秘籍呢。幽默,很多時候不僅能幫助我們避免尷尬,還能讓我們把訴求表達的更加生動和形象,便于別人理解。技巧6:降低別人幫助你的成本。如果我們想要快速獲得幫助的話,就盡可能的做好,我們可以為對方做的一切準備。例如在請對方為你的新書,寫推薦語的時候,你最好先給對方幾個范本,讓他可以參考上面的內(nèi)容或者格式,從而降低它的創(chuàng)作成本;再比如,如果你想要進入某一個新圈子,需要朋友的引薦,那么你最好提前寫好自己的自我介紹和訴求,然后請對方幫你轉(zhuǎn)發(fā)就行;再比如,如果你想要當面向某個人請教某個事情,那么你一定要盡可能的幫對方節(jié)約時間,為他尋求便利。說一個我老師的故事哈,曾經(jīng)他為了跟某一個大咖有深度交流的機會,而約了這個大咖很多次,當這個大咖實在是排不出時間來,于是他想了一個什么辦法呢,他在這個大咖的某一次會議結(jié)束之后,租了一輛車,請了一個司機,把這個大咖從酒店接出來,然后送他去機場,在去機場的路上,這一個多小時里,我老師和這位大咖進行了非常深度的交流,最后得到了他想要的答案。盡量讓對方在最舒適的范圍內(nèi),獲得最大的成就感,這才是優(yōu)雅式求助背后優(yōu)雅的真正含義,那么最后就是表達感謝了,無論對方是否能夠回應(yīng)我們的求助,我們都應(yīng)該對他們所付出的時間表示感謝,讓他們能記住我們,因為就算你找到了正確的地方,正確的生態(tài)和正確的那個人,針對于你特殊的需求,如果沒有正確的時機和條件,那你也未必能夠成功獲得幫助,無論如何,你都要感謝對方把你的訴求聽完了,而且可能即使他們不能直接幫到你,也有可能給你介紹一個可以滿足你需求的人,就算在這個聯(lián)系人這里,你沒有得到任何的幫助,那么我們秉持著走廊原則,next下一個,不要停留在這個失敗的聯(lián)系人這里,呃,我們要用概率的角度來處理問題,總會有一個朋友能幫上忙的,我們只需要找到他。今天這一講就到這里了,愿大家都可以立足一生,優(yōu)雅求助的本事,讓我們可以活得更加輕松和通透,那么下面就是本堂課的作業(yè)了。

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