【原】55寸榮耀智慧屏與70寸紅米電視，斗得主要是size？

笨手蛇 2021-11-18

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2019年8月9日至8月11日，華為在東莞舉辦了2019華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)。本次大會(huì)上，最為業(yè)界關(guān)注的華為鴻蒙系統(tǒng)和智慧屏都亮相，華為正式發(fā)布了首款搭載鴻蒙系統(tǒng)的終端產(chǎn)品——榮耀智慧屏。

余承東在榮耀智慧屏的發(fā)布會(huì)上指出，“全場(chǎng)景智慧化生活戰(zhàn)略”是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)未來(lái)5到10年的戰(zhàn)略。為達(dá)成戰(zhàn)略，華為在產(chǎn)品布局方面推行“1+8+N”，其中“1”即手機(jī)，“8”即PC、平板、智慧大屏、車(chē)機(jī)4個(gè)大屏入口，以及耳機(jī)、音箱、手表、眼鏡4個(gè)非大屏入口；“N”即智能冰箱、智能空調(diào)系統(tǒng)等泛物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。“榮耀智慧屏?xí)蔀榧彝サ那楦兄行摹薄?/span>

榮耀總裁趙明具體介紹了榮耀智慧屏的相關(guān)配置：55英寸全面屏、鴻鵠818芯片、海思Hi1103WIFI芯片、6*10W揚(yáng)聲器、內(nèi)置升降式AI攝像頭，并首次搭載了鴻蒙系統(tǒng)。在售價(jià)方面，榮耀智慧屏標(biāo)準(zhǔn)版為3799元，帶有升降式攝像頭的榮耀智慧屏Pro為4799元。榮耀智慧屏沒(méi)有開(kāi)關(guān)機(jī)廣告更是一大亮點(diǎn)。

看華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)的內(nèi)容，以及后續(xù)的報(bào)道和分析，無(wú)疑，華為都在極力向大家展示自己的技術(shù)實(shí)力，讓大家感受華為產(chǎn)品的高科技含量。科技范，這也是如今華為品牌中非常重要的元素。

畢竟，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)很難按照“你打你的原子彈，我打我的手榴彈”的基本思路進(jìn)行。作為老對(duì)手，面對(duì)華為智慧屏，華為或許有基于智慧概念下的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這也給小米的跟進(jìn)提供了標(biāo)靶。于是，大家見(jiàn)到，2019年8月29日，小米公司在北京舉辦Redmi新品發(fā)布會(huì)，Redmi首款電視產(chǎn)品Redmi紅米電視70英寸亮相。

Redmi紅米電視70英寸采用70英寸大屏，采用4K HDR 解碼，搭載第6代畫(huà)質(zhì)引擎，采用獨(dú)立腔體音箱，支持DOLBY AUDIO、DTS-HD音頻雙解碼，內(nèi)置Amlogic四核64位處理器和2GB+16GB存儲(chǔ)，支持2.4G/5G雙頻WiFi、藍(lán)牙4.2，硬件參數(shù)均衡。

Redmi紅米電視70英寸定價(jià)3799元，與華為8月上旬發(fā)布的榮耀智慧屏標(biāo)準(zhǔn)版(55英寸)價(jià)格完全相同，針?shù)h相對(duì)氣勢(shì)十足。不管是定價(jià)上懟友商，從對(duì)產(chǎn)品選擇的引導(dǎo)上來(lái)看，也是非常直接的給用戶(hù)傳遞：“同樣的價(jià)錢(qián)買(mǎi)更大的尺寸”這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

所以，這樣的發(fā)布會(huì)，往往是要對(duì)照起來(lái)看，才更有意思。而更有意思的是，產(chǎn)品發(fā)布之后，如何引導(dǎo)用戶(hù)選擇自己的產(chǎn)品，后續(xù)一些營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不管是什么路子的打法，會(huì)更有看頭。

于是，從懟友商的邏輯來(lái)看，有兩個(gè)基本問(wèn)題：1、面對(duì)復(fù)雜的高科技范十足的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，是不是簡(jiǎn)單粗暴的向用戶(hù)傳遞價(jià)格與尺寸的關(guān)系就能夠主要影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)選擇？2、如果問(wèn)題一答案是肯定的，那兩家之間爭(zhēng)斗，主要是尺寸。那營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，是不是又會(huì)出現(xiàn)一些奇葩的文案，而這樣奇葩的文案，或高級(jí)黑，或自黑，或抹黑對(duì)手？

當(dāng)華為提出“智慧屏”的概念后，雖然也說(shuō)這不是做電視的節(jié)奏。不管智慧屏將來(lái)會(huì)是個(gè)什么樣子，華為第一次向世人展示的就是電視的樣子。因此，就目前而言，智慧屏不是電視，就如同孔乙己說(shuō)“竊書(shū)不算偷”那樣有點(diǎn)狡辯。

當(dāng)發(fā)布會(huì)上智慧屏亮相并公布55寸智慧屏價(jià)格后，大家都自覺(jué)不自覺(jué)的首先和同樣尺寸的各大家電品牌的電視機(jī)的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。3799元的價(jià)格，比起一些大品牌同樣55寸的電視，價(jià)格要高出1000多元甚至接近2000元。這種溢價(jià)，要讓消費(fèi)者接受，只能說(shuō)華為要有較強(qiáng)的技術(shù)含量溢價(jià)以及增值服務(wù)才行。而這些技術(shù)含量溢價(jià)，也恰恰是友商需要打掉的。

對(duì)于一般消費(fèi)者而言，面對(duì)華為55寸智慧屏的技術(shù)參數(shù)，和小米紅米70寸電視的硬件技術(shù)參數(shù)和軟件配置，實(shí)際上很難做比較理性的對(duì)比。因此，再高大上炫酷的高科技含量，可能都抵不過(guò)一頓兇猛簡(jiǎn)單粗暴的基于尺寸對(duì)比的營(yíng)銷(xiāo)文案來(lái)得更有沖擊力。

順著這個(gè)判斷，華為55寸榮耀智慧屏與小米70寸紅米電視，斗，斗的主要是size。后續(xù)一些營(yíng)銷(xiāo)文案，不管是誰(shuí)，只要沿著這個(gè)思路進(jìn)行實(shí)操，預(yù)計(jì)文案的水平誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)更高明多少。從過(guò)往一些實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，更多會(huì)是一個(gè)誰(shuí)的文案底線(xiàn)更高一些的問(wèn)題。而文案內(nèi)容的底線(xiàn)問(wèn)題，又可能會(huì)演繹成為一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的新的“互撕”或者“互黑”。從目前已經(jīng)看到的個(gè)別文案來(lái)看，已經(jīng)有一些苗頭了。因此，希望，這樣的情況后續(xù)能不出現(xiàn)或者少出現(xiàn)，否則，對(duì)于品牌而言，更多還是減分的操作。

當(dāng)然，對(duì)于華為智慧屏而言，在榮耀智慧屏?xí)蔀榧彝サ那楦兄行倪@個(gè)場(chǎng)景在讓用戶(hù)有效體驗(yàn)之前，打尺寸與價(jià)格對(duì)比戰(zhàn)，短期內(nèi)可能會(huì)受到影響。但這種短期影響，應(yīng)該不會(huì)影響到“全場(chǎng)景智慧化生活戰(zhàn)略“的布局。

而如果華為55寸的智慧屏在實(shí)際銷(xiāo)售上比小米70寸的電視更受歡迎，那就能更加證明，華為還將繼續(xù)享受更大的品牌紅利。真到那種情況發(fā)生，小米可能會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部思想認(rèn)識(shí)更加凌亂的情況，給到小米的教訓(xùn)會(huì)更加深刻。