大促活動(dòng)-商人節(jié)

那么首頁這個(gè)商人節(jié)是分活動(dòng)的，369等月份，覆蓋人群廣、流量大、活動(dòng)玩法多樣就是說這個(gè)活動(dòng)每次的玩法都是不一樣的，是有一個(gè)多樣化的，這次的活動(dòng)如果是購買送禮，那下一次的活動(dòng)就不知道是什么了，這就是多樣化的一個(gè)活動(dòng)，那這個(gè)L幾也是有一個(gè)等級的，也就是一個(gè)會(huì)員等級，不同的會(huì)員等級有不同的優(yōu)惠，拿樣專屬會(huì)場。

大促活動(dòng)節(jié)奏

首先是一個(gè)招商期，制定一個(gè)整體的策略，整體的營銷方案，預(yù)算方案，就是說在這個(gè)時(shí)間段就需要準(zhǔn)備好能有多少流量，在這期間我們就需要把人員工作給安排好，不然到時(shí)候就會(huì)太忙碌了，測款選取最優(yōu)商品就是說我們這時(shí)間段我需要把我們店鋪的最優(yōu)的一個(gè)商品選取好，看懂規(guī)則、如果說參加活動(dòng)的規(guī)則都不去了解的話，我們就不知道這個(gè)有什么限制，標(biāo)準(zhǔn)是什么，所以要先了解清楚，報(bào)名行業(yè)就是說我們做的這個(gè)行業(yè)是否能報(bào)名這活動(dòng)，橫向會(huì)場，自運(yùn)營大賽等活動(dòng)，我們在這個(gè)時(shí)間段也是需要把我們的店鋪布局好的，還有就是分類弄好，以免不知道哪件商品。

那這時(shí)間段之后我們就進(jìn)入到了一個(gè)審核期，等待結(jié)果之后就可以進(jìn)入預(yù)熱期，店鋪裝修、輪播、引流、上新區(qū)裝修到店鋪首頁，這就是說的我們店鋪這些都要完善好，有什么商品需要推薦的，店鋪優(yōu)惠券是可以放在我們店鋪的首頁的，客戶看見優(yōu)惠券之后就有幾率進(jìn)來我們店鋪，活動(dòng)預(yù)告就是說可以給我們的客戶有一個(gè)預(yù)告告訴客戶下次多久后還有活動(dòng)，客服的工作也是要先安排到位的，以免到的時(shí)候丟猴子。

接下來就是預(yù)熱期了，自營銷頁面是要跟這活動(dòng)相關(guān)性的，站外論壇、SEM、行業(yè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)站開始推廣，這幾個(gè)都是可以推廣的，自營銷工具：營銷+分享，優(yōu)惠券分享就是說這些都是可以給到我們客戶的，固定老買家、短信、旺旺群、電話等都是可以通知到我們的老客戶的，畢竟老客戶是很重要的，每天需要關(guān)注流量，掌握排序的規(guī)則，排名，關(guān)注通天計(jì)劃及直通5A計(jì)劃，那這個(gè)是只有5A的勛章才有的。

那么后來就是爆發(fā)期了，對重點(diǎn)老客戶進(jìn)行一個(gè)電話告知這次活動(dòng)帶來什么利益，這次的活動(dòng)有很多優(yōu)惠啊，買了這件產(chǎn)品的話也是能用很久的，這很劃算等，在旺旺、短信、都可以告知我們的客戶利益點(diǎn)還需告知客戶優(yōu)惠券領(lǐng)取。旺旺自動(dòng)回復(fù)的調(diào)整，這次活動(dòng)過后就需要把我們的回復(fù)調(diào)回來了，那么最后就是促后了。

促后就是說活動(dòng)結(jié)束后我們需要看這次活動(dòng)它給我們店鋪增加了多少流量，訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率、老買家多少、新客戶多少，我們可以收集起來，盤點(diǎn)起來，關(guān)注后續(xù)買家復(fù)購率。

橫向活動(dòng)介紹

伙拼：特點(diǎn)流量大、貨量大，是有很多人買的，那弊端就是客單價(jià)低、忠誠低，就是說產(chǎn)品的價(jià)格太低，忠誠度低就是說產(chǎn)品質(zhì)量不行，客戶人群：線下實(shí)體店，淘寶賣家，微商群體，獲取流量方法，伙拼與其他橫向市場不一樣的就是說可以直接報(bào)名活動(dòng)，不需要什么準(zhǔn)備，淘貨源是支持一件代發(fā)的，好處是對接淘寶賣家中心和千牛，更好的獲取優(yōu)質(zhì)顧客，就是說不用自己去找客戶，它會(huì)自動(dòng)給你匹配到客戶的，可以與淘寶賣家進(jìn)行聯(lián)手，玩轉(zhuǎn)淘寶特價(jià)，等等，這樣就能獲取更多的流量，根據(jù)商家的能力提供相對于的資源，更好成長。

明確活動(dòng)目的

那這個(gè)目的無非就是圍繞店鋪引流、倉庫清倉、沖單品銷量、拉新客戶老客戶維護(hù)、打造爆款，針對不同的活動(dòng)、選擇店鋪的爆款，選擇相應(yīng)活動(dòng)，舉例，沖銷量，這時(shí)候配比活動(dòng)，選擇相符的活動(dòng)。

活動(dòng)前報(bào)名-活動(dòng)選品

那就是說我們選品肯定是要選擇相對應(yīng)的產(chǎn)品，有兩個(gè)層面可以考慮，主推款和引流款，主推款就是說我們店鋪的訪客量和整體曝光都較大的商品，盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和增長趨勢，能更好的匹配市場趨勢的搜索市場，那么引流款和主推款相比就是利潤是比較差的，所以說這件產(chǎn)品就可以用來吸引我們的客戶，引進(jìn)來帶動(dòng)其他的產(chǎn)品，提高整體銷量，如果說我們店鋪的風(fēng)格能讓訪客進(jìn)店有多個(gè)購買商品的欲望，那就優(yōu)先讓引流款上活動(dòng)，這個(gè)就可以通過這件引流款來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

活動(dòng)選品-選品禁忌

那在活動(dòng)的時(shí)候我們是需要選品的，這個(gè)選品也是有禁忌的，無任何數(shù)據(jù)支撐的就不能選，如果說這件產(chǎn)品本來就是沒流量的，那么選了的話就也是沒有客戶進(jìn)來的，跟同行也沒有競爭了，還有就是趨勢下滑品，我們需要選的是在上升的產(chǎn)品而不是下降，如果在下降的話就沒有必要選了，品類與活動(dòng)不相符的就是說沒有相關(guān)性，比如說賣牙刷，那么下面弄個(gè)衣服什么的就不行，這樣沒有相關(guān)性，最后就是價(jià)格不能高于市場價(jià)格，高于市場價(jià)格就會(huì)拉高均價(jià)，也不能太低，中規(guī)中矩就是好的。

關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置

關(guān)聯(lián)營銷就是說放一些相關(guān)性的一些產(chǎn)品，比如說賣手機(jī)，那么我們設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷就可以賣手機(jī)殼、鋼化膜、充電器、數(shù)據(jù)線或者說是其他品牌的手機(jī)，都是可以的，這些都是與手機(jī)有相關(guān)性的，關(guān)聯(lián)營銷邏輯，引流款是一個(gè)沖擊市場的，就是說可以把我們產(chǎn)品利潤最低的產(chǎn)品放在推薦的，以此來吸引客戶點(diǎn)進(jìn)來，以此帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，利潤款就是利潤高的產(chǎn)品，也就是引流款吸引客戶進(jìn)來后，客戶看見利潤款后可能會(huì)點(diǎn)機(jī)從而購買增加支付轉(zhuǎn)化率，那最后就是平推款了，這就是我們店鋪的一個(gè)普通產(chǎn)品。