第一，天貓不再是唯一的主戰(zhàn)場(chǎng)。

如果今天天貓還沒有做起來，或者衰落了，再重新發(fā)力，回歸到品類前幾名，難度已經(jīng)是過去的N倍了。如果要靠站外引流「續(xù)命」，其價(jià)值無非是繼續(xù)支撐品類卡位，如果沒有這個(gè)實(shí)力，或者大勢(shì)已去，從戰(zhàn)略的選擇上，首先要做的是「取舍」，「放棄」什么，才會(huì)「得到」什么。

第二，抖品牌可能會(huì)是新的未來。

我講的「抖品牌」不是指DP或抖音投放的操作層，而是已來的算法時(shí)代，在抖音生態(tài)中「原生」成長出來的品牌，具有內(nèi)容基因，ALL IN抖音閉環(huán)，品類私域?qū)傩缘忍刭|(zhì)，表象上看似乎是吃了抖音紅利，但其本質(zhì)是適合于內(nèi)容生態(tài)的特性。抖品牌，無一例外，全部都是「內(nèi)容品牌」。

第三，DP是內(nèi)容時(shí)代的過渡。

DP確實(shí)可以對(duì)標(biāo)TP，過去核心是在店，而今天核心是在播，只是形態(tài)變了，直播也好自播也罷，本質(zhì)是收割「品牌勢(shì)能」的紅利，Adidas可以在不投流的情況下，1個(gè)月銷售1個(gè)億，換一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌可以嗎？DP并沒有為品牌建設(shè)添磚加瓦，更多是切換生態(tài)，快速收割，加速品牌勢(shì)能的透支。DP最終會(huì)跟TP一樣，成為一種基礎(chǔ)服務(wù)。

01

下一個(gè)品牌時(shí)代：抖品牌

如果把品牌劃個(gè)時(shí)代，目前是天貓與抖音兩個(gè)時(shí)代的交集，從2021年下半年開始，很有可能會(huì)進(jìn)入到下一個(gè)品牌時(shí)代。

其核心原因是，品牌建設(shè)的邏輯已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)改變，消費(fèi)者今天對(duì)品牌的認(rèn)知，更多來自被種草的短視頻，品牌建設(shè)的關(guān)系，再從過去的自上而下，變成了以消費(fèi)者視角的自下而上。那么以終為始，一旦做了戰(zhàn)略上的取舍，增長路徑就會(huì)變得異常清晰。

尤其是很多品牌在天貓并沒有任何優(yōu)勢(shì)，甚至很多傳統(tǒng)品牌還在辛苦的補(bǔ)電商的短板，我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，基本可以放棄了。因?yàn)榭赡芩腥嗣媾R的一個(gè)新的機(jī)會(huì)，從抖音閉環(huán)開始，跳過天貓時(shí)代，直接進(jìn)入抖品牌時(shí)代，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

能夠成就抖品牌的幾個(gè)關(guān)鍵因素：

第一，品牌具有內(nèi)容基因。

今天能夠在算法時(shí)代下崛起的新銳，除了砸錢以外，本質(zhì)還是內(nèi)容，內(nèi)容是品牌的杠桿，她可以撬動(dòng)流量的紅利。內(nèi)容基因意味著在品牌在傳播與創(chuàng)作上，有著非常大的操盤空間，同時(shí)也意味著消費(fèi)者被種草的概率大大提升，自然增長效率可以大幅度提升。

花西子「風(fēng)格審美」的內(nèi)容基因，內(nèi)外「價(jià)值主張」的內(nèi)容基因，元?dú)馍?/span>「網(wǎng)紅氣質(zhì)」的內(nèi)容基因，認(rèn)養(yǎng)一頭牛「品牌故事」的內(nèi)容基因。

第二，抖音號(hào)店一體的閉環(huán)。

沒有抖音自播這個(gè)事，抖品牌確實(shí)不成立，閉環(huán)不完整，只能拉新，無法復(fù)購，但自播已經(jīng)起來了，最關(guān)鍵的是自播在培養(yǎng)下一代消費(fèi)者的購買習(xí)慣，抖音小店的獨(dú)立商城也是早晚的事，所以抖音已經(jīng)完成了整個(gè)電商閉環(huán)的環(huán)境。

號(hào)店一體抖音一直在講，但是從落地的角度講，難度很大，越大的品牌實(shí)現(xiàn)號(hào)店一體的難度越大，因?yàn)樵谔?hào)的定位上，很多成熟品牌都沒想明白，即使認(rèn)為想明白了，落地的都是公司最低Level的小朋友，走樣是大概率的事。

但站在新品牌的角度是不一樣的，整個(gè)品牌的傳播，首先要靠賬號(hào)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)原生閉環(huán)的MVP，把自己看作KOL沒有任何問題，這是抖品牌非常重要的基礎(chǔ)能力，也是自我造血能力。靠內(nèi)容發(fā)力，而非投流，內(nèi)容引流自播，自播銷售沉淀反哺賬號(hào)，賬號(hào)漲粉，品牌核心資產(chǎn)沉淀，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)號(hào)店一體的價(jià)值閉環(huán)。

第三，抖音閉環(huán)的組合拳。

因?yàn)榻裉熳隽硕兑糇圆ィ袖N量，所以品牌不用投KOL了嗎？很顯然不是，除了藍(lán)V自我造血，KOL共創(chuàng)內(nèi)容的核心意義是在于品牌勢(shì)能。今天品牌講什么，消費(fèi)者是有防備心理的，而她們所信賴的KOL，則是開放的接受。品牌要借勢(shì)于KOL，借勢(shì)KOL的人設(shè)，借勢(shì)KOL的信任，借勢(shì)KOL的粉絲黏性。而沒有了跳轉(zhuǎn)天貓的過程，那么在鏈路上就沒有損耗，所以KOL種草和投流上，ROI先天提高50%。

藍(lán)V內(nèi)容是品牌的內(nèi)容基因，自我造血能力。自播實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者從購買到復(fù)購的完整閉環(huán)。KOL是真正放大了品牌勢(shì)能，提升品牌的影響力。千川投流則在加持藍(lán)V、自播、KOL之上，放大ROI的收割效率，實(shí)現(xiàn)品效合一。

抖音閉環(huán)公式 =（藍(lán)V+KOL+自播）x 千川投流

今天在抖音一個(gè)閉環(huán)生態(tài)，相比跳轉(zhuǎn)于兩個(gè)生態(tài)，效率明顯可以大幅度提升，且中間損耗幾乎沒有，藍(lán)V、KOL、自播也在從不同角度相互影響消費(fèi)者。

第四，抖音勢(shì)能對(duì)全渠道的影響。

過去我們投出很多爆款，品牌因?yàn)楸钚?yīng)獲得快速增長，不僅僅只是天貓，全渠道都在漲，在過去因?yàn)橛?jì)算這筆賬很難，最終難以量化抖音對(duì)全渠道的影響，但從結(jié)果來看，這種影響是非常明顯的。

在今天分享的案例，我用3個(gè)月時(shí)間，基本量化了這個(gè)值，我的結(jié)論大概是1:1，就是抖音閉環(huán)的銷量，對(duì)應(yīng)全渠道的銷量，剛好是一比一。隨著時(shí)間的推移，我相信這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)有變化，比如最大的變化是私域，至少第一個(gè)月時(shí)間私域的占比是抖音的20%，那么未來抖品牌很有可能是這樣的銷售結(jié)構(gòu)。

抖品牌銷售結(jié)構(gòu) = 抖音 : 全渠道 : 私域 = 1 : 1 : 1

抖音勢(shì)能，對(duì)渠道的反哺，這是100%確定的，不僅確定，還是同比關(guān)系。

02

從0到1000萬月銷：啟動(dòng)

一個(gè)新疆牛奶品牌，由于在天貓?jiān)鲩L緩慢，所以嘗試去做做抖音直播，結(jié)果在沒有太多直播經(jīng)驗(yàn)的情況下，抖音自播播了10來場(chǎng)，銷售額居然破萬元，很驚喜，并且有不斷走高的趨勢(shì)。

先說下這個(gè)案子：

第一，新疆牛奶，有很強(qiáng)的地域?qū)傩裕瑒偤?/span>「新疆棉」事件讓新疆成為上半年的一個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)，基于新疆為中心，我認(rèn)為這個(gè)小眾品牌是有很好的內(nèi)容屬性，新疆兵團(tuán)、天山牧場(chǎng)、地域情懷等等，可延伸的內(nèi)容創(chuàng)造與傳播空間很大。

第二，產(chǎn)品品質(zhì)非常好，品牌送了我一箱牛奶，導(dǎo)致我全家從此只喝這個(gè)品牌的牛奶，澳洲新西蘭蒙牛伊利全PASS。當(dāng)然從數(shù)據(jù)也可得到這樣的佐證，在不算大的數(shù)據(jù)樣板中，復(fù)購率的指標(biāo)極高，這是開啟私域的先決條件。

第三，抖音自播的紅利，千川投流的紅利，食品行業(yè)受天貓依賴不重，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切入，新品牌有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。

第四，創(chuàng)始人很靠譜，是非常資深的電商操盤手，過去合作過，有信任基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)基本面也不錯(cuò)，公司正在從TP轉(zhuǎn)型DP，我也愿意幫一把。

03

從0到1000萬月銷：內(nèi)容

5月下旬開始做規(guī)劃，首先就是確定增長路徑，在這個(gè)路徑上一定要短平快直擊要害，越復(fù)雜的增長路徑，所需環(huán)節(jié)越多，投入必然加大，最重要的是對(duì)團(tuán)隊(duì)能力要求更高，而路徑越短，則是「單點(diǎn)突破」，所有資源集中一點(diǎn)，打爆它也就突破了。

我確定下來的增長路徑是：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)品牌，自播實(shí)現(xiàn)銷量，抖音號(hào)店一體，完成從種草到收割的自循環(huán)。

我給團(tuán)隊(duì)定的目標(biāo)是，3個(gè)月集中兵力，突破一個(gè)點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長。在這個(gè)增長路徑中，有兩個(gè)最重要的事：一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是自播。

先講關(guān)于內(nèi)容的定位：

第一，直播間本身就是內(nèi)容。

既然是新疆牛奶，那么內(nèi)容的定位就不是牛奶，牛奶本身是不需要講的，要講的是新疆的地域風(fēng)情，什么樣的地域，產(chǎn)什么樣的草，養(yǎng)什么樣的牛，什么樣兵團(tuán)企業(yè)，做什么情懷的產(chǎn)品。

既然是我們講新疆地域風(fēng)情，那么直播間的背景肯定是大草原了，主播能不能是新疆主播，穿上新疆的民族服飾，偶爾在來段扭脖子的新疆舞，我們要不要去新疆溯源，在大草原上直播，在兵團(tuán)車間直播，可以想象的內(nèi)容空間還是蠻大的。

后來在3個(gè)月落地中，除了新疆主播，語言表達(dá)能力太難了，其他的基本都實(shí)現(xiàn)了。

第二，短視頻是品牌內(nèi)容的核心。

事實(shí)上我們?cè)谶^程中探討了很多關(guān)于短視頻要不要做，能不能做，還是去投KOL，或是找大主播帶貨，最后確定，把有限的預(yù)算，全部投入在短視頻拍攝上，這件事很難，但這是必須要走的路。

我對(duì)這個(gè)決定的判斷來自：一個(gè)是具有內(nèi)容屬性的品牌，這有可能是性價(jià)比最高的做法，短視頻的難點(diǎn)不在于拍攝，而是取決于能否講個(gè)好故事。另外也是因?yàn)槲矣醒芯窟@類案例，食品行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)過內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長的小眾品牌，這個(gè)路徑已被驗(yàn)證。

我們規(guī)劃了內(nèi)容的幾條主線：

地域風(fēng)情系列：這類內(nèi)容的邏輯就是，好山好水養(yǎng)好牛。我們正面很少講牛奶好，但用地域特色反過來打，以至于有些視頻用戶留言覺得?；畹帽热撕茫雭矸拍恋娜艘膊簧?。

品牌溯源系列：這類內(nèi)容的邏輯是，一家靠譜的牛奶企業(yè)。曾經(jīng)有段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)去新疆拍了大量的溯源視頻，從天山牧場(chǎng)，到兵團(tuán)車間，到飼養(yǎng)牛棚，后來有個(gè)長相酷似于朱時(shí)茂的車間大叔在短視頻走紅，大叔一出鏡，短視頻必火。

企業(yè)情懷系列：這類內(nèi)容的邏輯是，讓小眾牛奶受人尊敬，引發(fā)共情。消費(fèi)者都有個(gè)特點(diǎn)，就是同情弱者，當(dāng)一個(gè)小品牌在日子艱難，還講情懷的時(shí)候，往往很讓人感動(dòng)。企業(yè)情懷系列爆了很多爆款視頻，從行業(yè)大咖點(diǎn)評(píng)，到董事長創(chuàng)業(yè)感言，到河南第一時(shí)間賑災(zāi)，很多不是計(jì)劃出來的，而是確定了內(nèi)容主線，自然而然長出來的。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是蠻讓人感動(dòng)的，沒有特別多的預(yù)算，也沒有什么拍攝經(jīng)驗(yàn)，做出來的內(nèi)容一點(diǎn)也不高大上，但足夠接地氣，他們會(huì)根據(jù)用戶的短視頻評(píng)論和直播留言，迅速拍出新的視頻，以致于有用戶說，我昨天提到的問題，你們今天就發(fā)布視頻了。

至少這個(gè)團(tuán)隊(duì)證明了，不是有沒有「能力」做，而是有沒有「心」做。

04

從0到1000萬月銷：自播

講到自播之前，先講下抖音自播的流量邏輯。

第一，抖音自播會(huì)有一個(gè)月的扶持期，從開播之日起，即會(huì)有自然流量推送，所以任何品牌只要開播，都能拿到免費(fèi)流量。

第二，抖音推送流量的算法，主要跟幾個(gè)指標(biāo)有關(guān)，直播間互動(dòng)，成交轉(zhuǎn)化，用戶停留時(shí)長等，推流算法會(huì)根據(jù)有效反饋人群進(jìn)行下一次的推送，千川亦如此。

第三，抖音給了冷啟動(dòng)的機(jī)會(huì)，但不是所有品牌都能跑出來，一是產(chǎn)品本身是否適合直播生態(tài)。二是綜合的運(yùn)營能力，比如主播、場(chǎng)控、運(yùn)營等。一旦過了冷啟動(dòng)階段，表現(xiàn)好的進(jìn)入正循環(huán)效應(yīng)，反之則是惡性循環(huán)。

第四，流量結(jié)構(gòu)健康與否，短視頻、自然流量、關(guān)注、投流等，相對(duì)均衡的流量結(jié)構(gòu)會(huì)決定品牌長期自播的結(jié)果，比如西牧天山幾乎不投流，但自播可以做到月銷500萬。投流并不是影響自播結(jié)果的核心因素。

我分享一下自播增長的過程。

第一階段：冷啟動(dòng)

在5月下旬我們做完新的規(guī)劃后，短視頻開始嘗試拍攝，自播運(yùn)營改進(jìn)了很多細(xì)節(jié)，這一階段也吃到了抖音自播的紅利期，每次開播都有流量推送，多次自播穩(wěn)定后，流量也進(jìn)入到了穩(wěn)定狀態(tài)，至6月初的時(shí)候，改進(jìn)了直播間裝修和主播新疆服飾，銷售額穩(wěn)步提升，銷售峰值最高一天是5萬。

期間也做了投流的測(cè)試，ROI大概2+，但很快就被我停掉了，原因是投流影響了自播核心指標(biāo)的下降，這可能會(huì)導(dǎo)致直播間的模型跑偏。所以這個(gè)階段，讓所有人咬咬牙，不吃快效藥，繼續(xù)練內(nèi)功。

第二階段：優(yōu)化期

6月份開始，拍攝的短視頻陸續(xù)開始發(fā)布，一開始表現(xiàn)也一般，大家都在嘗試和摸索，直到一條視頻爆了，這條視頻當(dāng)天近千萬播放量，2.3萬點(diǎn)贊，內(nèi)容是企業(yè)情懷系列，我們錄了一個(gè)行業(yè)人士對(duì)新疆奶在渠道的點(diǎn)評(píng)，“新疆奶為什么沒有特別大的品牌？”，“因?yàn)橹髁髑酪呀?jīng)被那兩個(gè)大品牌壟斷了，你的東西根本就擺不上去，沒有資格擺”。

這條視頻真的戳心，至今已有9萬點(diǎn)贊，1.8萬的評(píng)論，這是個(gè)什么比例，相當(dāng)于五個(gè)消費(fèi)者中就有一個(gè)要去講兩句，這條內(nèi)容的評(píng)贊率是20%，可見是真的戳到消費(fèi)者的心窩子了。

這條視頻火了，當(dāng)天自播銷售85萬，所有能賣的貨，全部都賣光。為此，團(tuán)隊(duì)不得不休整一段時(shí)間，因?yàn)檫@次爆倉，供應(yīng)鏈暴露很多問題，只能先埋頭繼續(xù)練內(nèi)功。

第三階段：放大期

這條視頻背后的意義，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長的邏輯逐步開始實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)也有了信心。之后團(tuán)隊(duì)又做了諸多改善。

第一，短視頻內(nèi)容的豐富性和多樣化。從過去心里沒底，到現(xiàn)在游刃有余，甚至敢抓熱點(diǎn)，拿消費(fèi)者的反饋?zhàn)龆蝿?chuàng)作，但內(nèi)容大方向仍然按前期規(guī)劃的三大系列來。短視頻成為直播間最大的流量來源，占到60%+。

第二，自播運(yùn)營能力提升，自播時(shí)長加大，從最初的4小時(shí)，逐漸拉到8小時(shí)，到現(xiàn)在的12小時(shí)，直播時(shí)長的增長，有利于消化短視頻引流的承接。由于時(shí)長的增加，銷售額也接近同比的穩(wěn)定增加，用戶的購買習(xí)慣和自播用戶畫像也逐漸趨于穩(wěn)定。最終用戶停留時(shí)長1分20秒，支付轉(zhuǎn)化率8%+，復(fù)購率30%+，UV價(jià)值5元，所有核心指標(biāo)遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第三，營銷活動(dòng)的試水，新疆溯源系列的直播，備受好評(píng)，并且迎來了階段性銷售的小高峰。與隅田川咖啡的跨界合作，也起到了不錯(cuò)的效果，兩個(gè)體量接近的品牌直播間交叉導(dǎo)流。

第四，抓住幾個(gè)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)定攀升。第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是618，受第一條視頻大爆，趕上了618的尾巴，最終實(shí)現(xiàn)了近200萬的銷售額。第二個(gè)節(jié)點(diǎn)很特殊，7月河南賑災(zāi)，這不是策劃的，而是使命驅(qū)動(dòng)，在河南受災(zāi)的第一時(shí)間，捐贈(zèng)牛奶的車隊(duì)從新疆就已駛出，團(tuán)隊(duì)也全程參與，并拍攝了大量的短視頻，這些視頻很感人，西牧天山也是新疆第一個(gè)參與賑災(zāi)的新疆企業(yè)，受企業(yè)情懷的影響，消費(fèi)者也是「野性購買」，自播上了第二個(gè)銷售的臺(tái)階。第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是818，沒什么特殊的，就是硬碰硬了，過去積累的內(nèi)容勢(shì)能，自播運(yùn)營能力，充足的準(zhǔn)備，銷量突破了500萬月銷大關(guān)。

05

從0到1000萬月銷：渠道

隨著6月抖音大爆視頻，銷量持續(xù)走高，西牧天山已經(jīng)成為新疆奶絕對(duì)NO.1，即使在強(qiáng)手林立的乳制品行業(yè)，它一直穩(wěn)定前十，日銷冠軍也是經(jīng)常的事。隨著品牌在抖音勢(shì)能不斷提升，抖音影響力開始反哺渠道銷售。

5月到8月，天貓旗艦店銷量增長了3倍，京東超市增長了6倍，渠道開始反過來邀請(qǐng)品牌入駐，也陸續(xù)進(jìn)了盒馬、天貓超市、大V店等渠道。

至8月底，非抖音渠道的月銷近500萬，剛好跟抖音自播是一比一持平。

在過程中，我一直在關(guān)注核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，其中一項(xiàng)指標(biāo)，自播復(fù)購率平均30%+（月度曾有高達(dá)40%），我認(rèn)為做私域的時(shí)機(jī)到了。在設(shè)計(jì)私域路徑時(shí)，我們思考了兩個(gè)問題：

第一個(gè)問題：消費(fèi)者為什么要在私域購買？

如果在主流渠道一致，很顯然沒有私域存在的理由，最后我們發(fā)現(xiàn)牛奶的復(fù)購，便捷性很重要，她第一次買了這款牛奶，下次還是這款，只是比第一次量更大。這時(shí)候如果發(fā)個(gè)消息，快速下個(gè)單，你們趕緊給我寄過來，即時(shí)性需求對(duì)用戶需求很大。

第二個(gè)問題：消費(fèi)者要在私域買什么？

直播間往往是初次體驗(yàn)，買少量的試用體驗(yàn)，如果好下次復(fù)購買更多更劃算的大規(guī)格。我們發(fā)現(xiàn)牛奶是消耗品，每月每季甚至每年都有穩(wěn)定消耗的量，如果我們?cè)O(shè)計(jì)季卡、年卡，長周期的會(huì)員產(chǎn)品，直接省去了你在私域預(yù)訂的麻煩，而且更劃算，公域和私域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的錯(cuò)位經(jīng)營，公域、私域、消費(fèi)者最終三方共贏。

06

結(jié)語

3個(gè)月的增長咨詢，非常有幸見證一個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，從0實(shí)現(xiàn)1000萬月銷的成績，近期我也與西牧操盤團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤，一起討論抖品牌的可行性，一些觀點(diǎn)可與大家分享：

第一是：勢(shì)能

渠道銷量增長的本質(zhì)是，品牌在抖音勢(shì)能不斷提升，抖音內(nèi)容聲量的累積，西牧天山后續(xù)會(huì)通過更多維度加持，包括KOL的合作，抖音頭部主播的合作。品牌在抖音影響力越大，對(duì)渠道銷售的反哺就會(huì)越大。

第二是：投流

最近投流的測(cè)試ROI大概是1:4，直播間模型的穩(wěn)定性已經(jīng)理想了，是否激進(jìn)的去沖銷量，我認(rèn)為沒必要，如果可以更健康，更良性的發(fā)展，寧愿在內(nèi)容和私域上投入更多，這些都是資產(chǎn)。如果增長還沒到極限，那就讓子彈再飛一會(huì)，如果到了天花板，我們算好賬，要打就要打到底。

第三是：私域

8月的數(shù)據(jù)MVP已初步驗(yàn)證，這個(gè)發(fā)力是細(xì)水長流，是核心資產(chǎn)。如果有一天投流，私域的盈利能力，是對(duì)公域投流最大的支撐。

第四是：抖品牌

這個(gè)模式是否可復(fù)制，如果品牌具有內(nèi)容屬性、私域?qū)傩浴⒏邚?fù)購需求，那么我們認(rèn)為是可行的，最近我也在思考基于抖音生態(tài)，一個(gè)原生的抖品牌該如何起盤，至少西牧天山一定程度上驗(yàn)證了很多。

對(duì)于西牧天山操盤有很多限制，也不得不說會(huì)有些遺憾：操盤方是DP角色，不可能對(duì)品牌有更大力度的投入。預(yù)算有限，投入一定是優(yōu)先于生意增長的角度。KOL沒有投放，一定程度上沒有加持品牌的勢(shì)能。投流也是，無法與幾個(gè)大廠PK。

確實(shí)在有限的條件，3個(gè)月時(shí)間里，幾乎沒投流的情況下，創(chuàng)造了從0到1000萬月銷的成績，走出了不太一樣的增長之路，即使在今天自播大火，千川投流飛起的情況下，我們?nèi)匀荒茏龅?0%的流量來自短視頻，「內(nèi)容為王」一樣成立。

希望這篇文章，能給那些剛起步的新銳，那些還在傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)們，一些思考與借鑒，既然已經(jīng)錯(cuò)過了上一個(gè)時(shí)代，那么不如ALL IN下一個(gè)時(shí)代。

抖品牌，我在下一個(gè)時(shí)代等你。