【原】別讓這種思維方式，拉低了你的人生高度。

云說(shuō)職場(chǎng) 2021-07-17

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你好，我是小云。

昨天晚上八點(diǎn)多，朋友還玩在興頭上，突然公司主要領(lǐng)導(dǎo)打來(lái)電話，讓他組織召開(kāi)一個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)專題會(huì)。

他當(dāng)時(shí)一臉懵逼，這不是業(yè)務(wù)內(nèi)的事情啊，據(jù)他了解市場(chǎng)部門(mén)正在牽頭這項(xiàng)工作。

接著追問(wèn)了一句需要參會(huì)的部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)。

便聽(tīng)到電話那頭傳來(lái)一個(gè)冷颼颼的聲音：“要開(kāi)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，你說(shuō)需要哪些部門(mén)參加？”

多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，讓他立刻警覺(jué)起來(lái)，腦子中快速過(guò)了一下應(yīng)該參會(huì)的部門(mén)。

還沒(méi)等他說(shuō)出建議參會(huì)的部門(mén)，只聽(tīng)到那邊頓了一下，說(shuō)：“讓市場(chǎng)部、監(jiān)督部，還有幾位監(jiān)督口子的領(lǐng)導(dǎo)都參加會(huì)議?！?/span>

他一聽(tīng)，預(yù)感大事不妙，腦子里立刻警鈴大作起來(lái)。

到底怎么回事呢？

原來(lái)，有一個(gè)項(xiàng)目，公司領(lǐng)導(dǎo)跟上級(jí)協(xié)調(diào)了一下，希望可以參與投標(biāo)。

上級(jí)同意了，并且讓幾家兄弟單位同時(shí)拿方案。

這意思很明白了，要競(jìng)爭(zhēng)一下，擇優(yōu)參與。

領(lǐng)導(dǎo)就將這件事情交辦給了市場(chǎng)部。

市場(chǎng)部門(mén)簡(jiǎn)單分析了一下投標(biāo)要求和資源稟賦，覺(jué)得很懸，于是便給這位領(lǐng)導(dǎo)打電話請(qǐng)示出面溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取一下這個(gè)項(xiàng)目。

而當(dāng)時(shí)，這位領(lǐng)導(dǎo)正在開(kāi)會(huì)，沒(méi)有接聽(tīng)。

情急之下，部門(mén)給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了信息，信息大致表達(dá)了兩層意思：“我們研究了招標(biāo)文件，公司沒(méi)有投標(biāo)資格；希望領(lǐng)導(dǎo)再次出面協(xié)調(diào)，望集團(tuán)可以將項(xiàng)目切塊給我們?！?/span>

領(lǐng)導(dǎo)看到消息就火了，沒(méi)有資格，那要求是啥，兄弟單位都是什么資格？

但是過(guò)了兩個(gè)多小時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)才收到消息，這表明之前完全沒(méi)有掌握對(duì)手的任何資料。

更讓領(lǐng)導(dǎo)憤怒的是，晚上八點(diǎn)多鐘，部門(mén)通知這位領(lǐng)導(dǎo)，第二天集團(tuán)公司要召開(kāi)一個(gè)專題會(huì)議，讓每個(gè)參與投標(biāo)的項(xiàng)目匯報(bào)投標(biāo)思路、計(jì)劃和方案。

然而，此刻，領(lǐng)導(dǎo)手里什么資料都沒(méi)有，部門(mén)也尚未形成任何匯報(bào)材料。

于是，就有了領(lǐng)導(dǎo)打電話給監(jiān)督部門(mén)，讓其組織召開(kāi)一次專題會(huì)，該市場(chǎng)部門(mén)全體員工參與，分管領(lǐng)導(dǎo)參與，各監(jiān)督口子負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)參與。

主題：批評(píng)大會(huì)。

為什么領(lǐng)導(dǎo)會(huì)發(fā)怒到召開(kāi)專題會(huì)進(jìn)行批評(píng)，主要是這個(gè)項(xiàng)目非常重要。

項(xiàng)目做好了，后續(xù)還會(huì)有新項(xiàng)目。此同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目短平快，能夠解決當(dāng)年的部分指標(biāo)，包括營(yíng)收、利潤(rùn)等。

正因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目如此重要，領(lǐng)導(dǎo)是高度關(guān)注的。

但是部門(mén)呢？

在面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候，思考不夠系統(tǒng)，沒(méi)有充分把握信息，潦草匯報(bào)，在公司的資源稟賦下可做什么？如何爭(zhēng)??？沒(méi)有思路。

第二天一早就要向集團(tuán)做匯報(bào)了，甚至連個(gè)基礎(chǔ)的匯報(bào)資料都沒(méi)有，只是通知領(lǐng)導(dǎo)去開(kāi)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)講什么？怎么溝通？如何爭(zhēng)?。?/strong>

因此，領(lǐng)導(dǎo)勃然大怒。

大衛(wèi)·舒爾茨在《大思想的神奇》中說(shuō)：“決定成功的因素中，體力、智力、精力、教育都在其次，最重要的是思想的大小?！?/span>

我們不得不承認(rèn)，很多時(shí)候，人與人之間最大的區(qū)別，就在于思維方式的不同。

試想一下，如果部門(mén)在接到任務(wù)時(shí)，能夠向內(nèi)看、向右看、向上看，多問(wèn)幾個(gè)為什么呢？

向內(nèi)看，在評(píng)估了資源稟賦之后，覺(jué)得目前的資質(zhì)不能承攬?jiān)葎澏ǖ捻?xiàng)目切塊，主動(dòng)思考一下，確定能承攬多少？有沒(méi)有爭(zhēng)取空間？思路是什么？如何做爭(zhēng)?。?/span>

向右看，參與這次競(jìng)標(biāo)的兄弟單位分別是什么水平？公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？還有哪些不足？這些不足是不是會(huì)對(duì)競(jìng)標(biāo)有重大影響。

向上看，集團(tuán)能夠提供的資源有什么？用什么來(lái)交換這些資源？

可能效果就會(huì)完全不一樣。

美國(guó)著名的實(shí)業(yè)家菲洛克，在《留給兒子的38封信》中，寫(xiě)道：

“經(jīng)驗(yàn)告訴我，大膽主動(dòng)的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，能結(jié)成最有利的盟約。有自信的人期望成功，他們會(huì)配合自己的期望，主動(dòng)設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃，以追求成功。”

工作中，我們都應(yīng)該有這種主動(dòng)思維。

昨天晚上的飯桌上，朋友們聊起最近工作的情況。

有個(gè)朋友是做銷售的，零售業(yè)的銷售主管。

領(lǐng)導(dǎo)要求她每天發(fā)日?qǐng)?bào)。

她說(shuō)，每天晚上發(fā)完日?qǐng)?bào)已經(jīng)十點(diǎn)多了，領(lǐng)導(dǎo)還要追問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，為此她特別煩惱。

我就問(wèn)是什么問(wèn)題？她說(shuō)是有的門(mén)店銷售好，有的銷售不好，領(lǐng)導(dǎo)追問(wèn)銷售不好的原因是什么。

我說(shuō)既然領(lǐng)導(dǎo)每天都會(huì)問(wèn)起的問(wèn)題，那么這個(gè)問(wèn)題是不是可以固化進(jìn)日?qǐng)?bào)里，你可以分析下原因，甚至將如何改進(jìn)和提升的措施放在里面。

她說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)想過(guò)，并表示要做這些工作，要增加很大的工作量。

我就問(wèn)，你是做管理的，這些數(shù)據(jù)其實(shí)是要從各個(gè)門(mén)店來(lái)，那為什么不讓門(mén)店先做個(gè)分析呢？

她說(shuō)門(mén)店很辛苦，這會(huì)增加大家的工作量，很容易引起不滿。

聊完這句話，我就這道，已經(jīng)不適合再說(shuō)什么了，因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">她總是有拒絕做的更好的理由。

然而如果只是每天重復(fù)在統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)，不進(jìn)行數(shù)據(jù)加工、分析和管理，這些數(shù)據(jù)又有什么意義呢？

如果不能夠從“為公司帶來(lái)價(jià)值”的角度出發(fā)，對(duì)工作進(jìn)行考量，這項(xiàng)工作就很難做出價(jià)值。

就像朋友每天在統(tǒng)計(jì)的日?qǐng)?bào)，卻不曾從日?qǐng)?bào)中挖掘出提升銷售業(yè)績(jī)的措施。

我相信，總會(huì)有一天，她的老板會(huì)將這個(gè)要求納入領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)，或者寫(xiě)進(jìn)崗位職責(zé)，那個(gè)時(shí)候，她又會(huì)怎么樣呢？

老板交辦那叫日常事項(xiàng)，主動(dòng)破局那叫價(jià)值創(chuàng)造，同樣的工作，卻有了天壤之別。

最好的方式，就是用老板的思維去工作，變被動(dòng)為主動(dòng)，變?nèi)蝿?wù)驅(qū)動(dòng)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)，很多問(wèn)題就能迎刃而解。

在職場(chǎng)上，我們會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到一句話：這個(gè)人能力上雖然有些欠缺，但是態(tài)度是好的。

公司的績(jī)效管理中，有業(yè)績(jī)指標(biāo)、管理指標(biāo)和加分指標(biāo)。在做管理指標(biāo)考核的時(shí)候，將原因分為能力問(wèn)題、態(tài)度問(wèn)題、品行問(wèn)題，而能力、態(tài)度、品行，依照這個(gè)順序逐級(jí)加大考核比例。

也就是說(shuō)，當(dāng)一件事情沒(méi)有做到預(yù)期的時(shí)候，能力問(wèn)題總是容易被人原諒的。

然而，正如20歲的選擇決定了你30歲的樣子，過(guò)去的態(tài)度同樣決定了你現(xiàn)在的能力，現(xiàn)在的態(tài)度決定了你未來(lái)的能力。

如果將自己比作一個(gè)圓規(guī)的話，態(tài)度就是半徑的張力，你想把你的半徑推到多遠(yuǎn)，能力邊界推到多遠(yuǎn)，很大程度上取決于你有沒(méi)有這個(gè)意愿。

而一旦你有了意愿，周邊的資源就同時(shí)向你開(kāi)放了。

比如，觀察領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀的同事，他們是怎么工作的？怎么思考問(wèn)題的？這是我們免費(fèi)的的黃岡題庫(kù)和解題答案。

比如，在一件事情自己無(wú)法達(dá)成的時(shí)候，思考如何調(diào)動(dòng)上級(jí)、平級(jí)、外部的力量，這是我們可以動(dòng)用的寶貴資源。

比如，遇到問(wèn)題和瓶頸的時(shí)候，積極學(xué)習(xí)和訓(xùn)練自己，死磕問(wèn)題和反復(fù)打磨，這是我們成長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)。

以人為師，以事為師，你就不會(huì)被局限于能力的邊界下，而是不斷去拓展這個(gè)邊界。