減員不減薪，加薪不加費(fèi)我最近看到一篇頭條文章，就之前文章提到過(guò)那個(gè)五千人的企業(yè)特別有意思，他是裁員10%，還有高管減薪20%。高管減薪20%，這是老板的要求，但是后來(lái)又一篇文章出來(lái)了，說(shuō)高管非常反對(duì)老板的這個(gè)做法，覺得非常不滿意，老板憑什么這么做，憑什么下降的決定，因?yàn)槟俏焕习迨菫榱俗约旱睦?，為了保全自己的利?rùn)，所以犧牲員工的利益。很多這樣的網(wǎng)絡(luò)的聲音和質(zhì)疑的聲音就出現(xiàn)了，我說(shuō)減員不減薪的概念是什么呢？我們可以減少人手，當(dāng)然我減少人手也是要有方法的，前面我講既有行政手段，更要有經(jīng)濟(jì)手段。但是企業(yè)不要輕易的減薪，除了一些特殊的崗位，比如很多人會(huì)說(shuō)公務(wù)員，公務(wù)員要減薪，公務(wù)員的減薪，一定要記住我講的東西，公務(wù)員他是社會(huì)責(zé)任要最大化的一群人，他是強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任最大化。這是公務(wù)員要有強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任，但是我們民營(yíng)企業(yè)不會(huì)強(qiáng)調(diào)太高的社會(huì)責(zé)任，是吧？你讓民營(yíng)企業(yè)承擔(dān)很高的社會(huì)責(zé)任，他也不太現(xiàn)實(shí)。那么不愿意承擔(dān)很高的社會(huì)責(zé)任，你讓每一個(gè)高管都來(lái)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的這種減薪的責(zé)任也不現(xiàn)實(shí)。所以做老板要首先考慮的不是給高管減薪，而是給高管改變他的分配機(jī)制，現(xiàn)在企業(yè)效益不好，但是我和大家，我們共同來(lái)改變它，如果改變的好，我們不僅不會(huì)減薪，還會(huì)加薪，我們做老板，要有這種導(dǎo)向。如果你一開始就不管好還是不好，努力還是不努力，我先把工資減了再說(shuō)，這個(gè)時(shí)候會(huì)打擊那些其實(shí)還可以做好的那些人，對(duì)吧？打擊他們的積極性，而且他們會(huì)認(rèn)為我們都還沒(méi)努力，我們都還沒(méi)看到結(jié)果，我們還可以再挑戰(zhàn)一下，我們還可以再?zèng)_一把，但是我們就被減薪了，所以減薪是大忌，特別在我們民營(yíng)企業(yè)。

產(chǎn)值計(jì)薪和增值加薪這個(gè)是我們PPV 設(shè)計(jì)的一個(gè)基礎(chǔ)理念，就是我們給員工發(fā)放薪酬，把他工作的東西產(chǎn)值化，A產(chǎn)值B 產(chǎn)值C 產(chǎn)值、公共產(chǎn)值打包產(chǎn)值，擴(kuò)展產(chǎn)值、把它產(chǎn)值化之后，根據(jù)它產(chǎn)值化的結(jié)果能夠進(jìn)行利益的分配，那么每一個(gè)產(chǎn)值化都是面向結(jié)果。然后產(chǎn)出更好就有了效果和增值，他會(huì)拿到比過(guò)去更多的錢。增值就是剛才說(shuō)了，他的加薪都來(lái)源于他比過(guò)去做的更多，做的更好。

薪酬講組合激勵(lì)要疊加薪酬不再是這個(gè)剛性一塊一個(gè)什么，很多企業(yè)就是一個(gè)固定工資或者叫崗位工資，或者其實(shí)把一些工資分成所謂的條款，比如說(shuō)基本工資、崗位工資、職務(wù)工資，但是沒(méi)有意義，都是固定的。我們這個(gè)把它切割好組合起來(lái)，比如你做了我們的KSF，你這個(gè)指標(biāo)做的好，拿多少錢？那個(gè)指標(biāo)做的好，拿多少錢，組合包括PPV 也是一樣的。你做分內(nèi)的事拿多少錢？你做分外的事拿多少錢等等，可以把它組合起來(lái)，那么激勵(lì)多疊加的概念就是給員工的激勵(lì)一定不要單一化。好多企業(yè)非常單一，月度拿工資，年度拿雙薪來(lái)單一的不行，這么單一的機(jī)制，你是沒(méi)有辦法從多維度來(lái)挖掘員工的能力的。我們讓企業(yè)的機(jī)制就像挖掘機(jī)一樣的，那是要有力量的，對(duì)吧？然后要從很多維度來(lái)挖掘是你看挖掘一塊地，它也不是一下子到底，做不到的。都是從幾個(gè)地方開始，然后把它松動(dòng)，然后再把它挖起來(lái)，激勵(lì)也是這樣的，一定要疊加它的力量，包括我們?cè)露?，有?duì)賭。然后有PK，到了年度有IOP/POP/PSP，還有股權(quán)股份很多激勵(lì)，但老板說(shuō)那激勵(lì)的很多是不是成本很高呢？這個(gè)就要設(shè)計(jì)了，設(shè)計(jì)得好，不會(huì)增加我們的成本，反而會(huì)推動(dòng)員工創(chuàng)造更高的價(jià)值。

員工加薪，企業(yè)增利我認(rèn)為整個(gè)企業(yè)分配體系的變革一定要符合這八個(gè)字的原則，這八個(gè)字告訴我們，就是一個(gè)共贏的思維。老板又要有利于他的思想，員工也要敢于付出，愿意付出是一個(gè)基本動(dòng)力，員工要加薪，這是每個(gè)人在企業(yè)工作最基本訴求，老板想增加盈利，有更好的盈利水平，我們希望兩者之間都能夠?qū)崿F(xiàn)共好共贏的。

多分錢，少花錢，因?yàn)殄X會(huì)越分越多這里面我做了一個(gè)區(qū)隔分錢和花錢是有區(qū)別的，分錢就是我有規(guī)則、有體系、有驅(qū)動(dòng)的機(jī)制。花錢就是這里要發(fā)工資，那里要買社保，這里要交房租，那里要買材料，然后怎么把錢花掉，員工找你說(shuō)，有沒(méi)有加工資？你覺得加工資要花錢，那要增加崗位，你覺得又要多發(fā)工資，就要花錢。那么分錢是干嘛？有預(yù)算，首先我有預(yù)算，其次我有規(guī)則，最后我建立分配機(jī)制，分配機(jī)制就是經(jīng)過(guò)科學(xué)的計(jì)算和測(cè)算出來(lái)的。當(dāng)企業(yè)分的錢越多，比如員工到了年底分到更多錢的時(shí)候，老板很開心，為什么？因?yàn)槲乙欢〞?huì)賺到很多錢？我的利潤(rùn)一定很高，我的經(jīng)營(yíng)成果一定很好，這就是共贏的設(shè)計(jì)導(dǎo)向了。