在增量時(shí)代，我們需要考慮的是，我們需要什么？我們要怎么做，才能夠更好地切蛋糕，以實(shí)現(xiàn)我們安身立足的根本。

增量時(shí)代，我們要考慮怎么出生，慢慢長(zhǎng)大。。

而存量時(shí)代，流量增長(zhǎng)已經(jīng)飽和，“地主家也沒(méi)有余糧了”。這個(gè)時(shí)候，要思考，我們的優(yōu)勢(shì)是什么？核心能力是什么？如何在存量博弈中活下去？

存量時(shí)代，我們要考慮怎么活——考慮不周，那可能同樣是死。。。

存在是一種偶然，也一種是機(jī)緣。增量時(shí)代，我們所做的一切都是為了“攀緣”——建立與市場(chǎng)/用戶的鏈接。

生活是一種能力，也是一種價(jià)值。存量時(shí)代，我們所做的一切都是為了提升自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的核心價(jià)值——滿足人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。

增量時(shí)代，關(guān)注指標(biāo)是“數(shù)量”。

存量時(shí)代，關(guān)注指標(biāo)是“質(zhì)量”。

1. 尋找流量

在這個(gè)遍布紅海的時(shí)代，產(chǎn)品/企業(yè)/個(gè)人 想要獲得流量，首先要考慮3個(gè)關(guān)鍵因素：

（1）行業(yè)沒(méi)有被完全壟斷

只要我們所處的行業(yè)，或者更細(xì)分的垂直領(lǐng)域里，已有競(jìng)品的知名度、覆蓋度沒(méi)有達(dá)到完全壟斷級(jí)別，仍然存在著或大或小的空白區(qū)域，就有我們?nèi)刖值臋C(jī)會(huì)。

巨頭型產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品已經(jīng)徹底搶占了用戶心智，其他產(chǎn)品就再?zèng)]有破局的機(jī)會(huì)。例如提起電商，第一個(gè)想到的就是淘寶天貓京東，但是近些年，拼多多，抖音小店，快手小店，連陌生人社交最終也會(huì)沉淀到他們那里。

所以，行業(yè)沒(méi)有被完全壟斷是一個(gè)前提。

（2）行業(yè)仍在增長(zhǎng)階段

只要我們所選的行業(yè)，所選的細(xì)分賽道還在上升期，還有源源不斷的新用戶涌入，那就有我們從中“分一杯羹”的機(jī)會(huì)，這是第二個(gè)前提。

現(xiàn)在站內(nèi)電商平臺(tái)和流量已經(jīng)沒(méi)有增長(zhǎng)趨勢(shì)，抖音，快手，加上以后的視頻號(hào)，又會(huì)產(chǎn)生新的賽道。提前跑馬圈地，否則也會(huì)慢慢競(jìng)爭(zhēng)白熱化，從免費(fèi)流量搶奪，到付費(fèi)流量，慢慢成為紅海。

3）匹配的資源與能力

我們自身的公司要有有入局這個(gè)行業(yè)的資源與能力，有觸達(dá)剩余目標(biāo)群體的機(jī)會(huì)。

隔行如隔山，想做和能做還存在著距離。并不是說(shuō)有未被壟斷、且處于上升期的行業(yè)，我們就能馬上做。每家公司有每家公司的經(jīng)驗(yàn)、基因、資源。

在2021年很多電商公司想轉(zhuǎn)型短視頻電商，首先主播能力，運(yùn)營(yíng)能力，場(chǎng)控，燈光，話術(shù)腳本都是一個(gè)不小的考驗(yàn)，有時(shí)候你能看的機(jī)會(huì)，卻遲遲不好入手。

2. 獲取流量

目前已經(jīng)確定了兩件事：

一是確定了有流量可以獲??；

二是確定我們有能力去獲取這部分流量。

所以，接下來(lái)要考慮怎么去獲取，也就是塑造一套獲取流量、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的方案。

方案的好壞，直接的體現(xiàn)就是觸達(dá)目標(biāo)群體之后的轉(zhuǎn)化率，這也是我們需要核心關(guān)注的數(shù)據(jù)。

我們要獲取的是那些依然在不斷涌入的增量用戶，第一時(shí)間搶占用戶心智是重點(diǎn)。

既然是新涌入的流量，這些用戶對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知一定存在著或多或少的信息差，這時(shí)候是最容易搶占用戶心智的。所以，找到這部分新用戶“誕生”的位置，在這個(gè)位置進(jìn)行觸達(dá)、截流，是最高效的。

例如，大家都在玩抖音短視頻時(shí)候，很多人去教培訓(xùn)，不能說(shuō)收割，完全打的是信息差，就和前幾年電商時(shí)代，賣(mài)貨本身不賺錢(qián)，做培訓(xùn)更好一些。

有了高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，就可以更高效地收割流量了。

在獲取流量時(shí)，針對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，獲取和沉淀用戶的方式也有所不同，也就是不同的“轉(zhuǎn)化路徑”。