【原】“偉哥”江湖
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20多年前，當(dāng)太平洋東岸傳出男性的福音，我就只允許朋友們稱為我“楊哥”。輝瑞的“藍(lán)色小藥丸”2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格，讓多少有幸福需求的國(guó)人們感到高不可攀。直到其在中國(guó)的專利失效，金戈仿制入市拉低售價(jià)，并在短短幾年間，超越“萬(wàn)艾可”，成為“中國(guó)偉哥之王”。旺盛的市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的盈利能力，中國(guó)企業(yè)對(duì)“偉哥”垂涎三尺，紛紛涉足其中，形成了一個(gè)江湖。戰(zhàn)斗才剛剛打響，還遠(yuǎn)沒(méi)有到分出勝負(fù)的時(shí)候。
世界上，很多偉大的發(fā)明，都是無(wú)心插柳的意外。可口可樂(lè)剛被發(fā)明時(shí)，只是美國(guó)藥劑師約翰·彭伯敦，為解決朋友的頭痛病，而配置的一種糖漿，后來(lái)成為了風(fēng)靡全球百年的碳酸飲料；170多年前，意大利化學(xué)家索布雷洛發(fā)明了硝化甘油，原本是用來(lái)治療心臟病，卻發(fā)現(xiàn)了這種物質(zhì)有著“暴脾氣”，他將其視為“惡魔”，卻成全了諾貝爾一世的輝煌。誰(shuí)又能想到，男性福音——“偉哥”的誕生，也有著曲折的故事。1986年，美國(guó)知名制藥公司輝瑞，專門成立小組研發(fā)治療心絞痛的藥物。最終，圈定了制備方法更為簡(jiǎn)單的化合物“西地那非”。然而，西地那非對(duì)擴(kuò)張心血管的效果并不明顯，輝瑞幾乎都要放棄了。在臨床試驗(yàn)期間，卻出現(xiàn)了一個(gè)小插曲：男性試驗(yàn)者在服用了該藥物后，都發(fā)生了神奇的副作用，以至于他們都不愿意交出剩下的藥物。輝瑞的研究人員發(fā)現(xiàn)，西地那非雖然對(duì)心血管的作用不大，但對(duì)另一個(gè)部位更加有效。1998年3月27日，“偉哥”上市銷售，成為了輝瑞的一顆搖錢樹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自推出之日起，“偉哥”的累計(jì)銷售額已超過(guò)2000億人民幣。外界不知道的是，雖然“偉哥”已成為了“萬(wàn)艾可”的代稱，但輝瑞并不是“偉哥”的商標(biāo)持有人。在輝瑞的西地那非片推出市場(chǎng)不久，中國(guó)廣州的威爾曼藥業(yè)開始自主研發(fā)治療ED的藥物，并注冊(cè)了“偉哥”商標(biāo)。此后，輝瑞和威爾曼就這一商標(biāo)的歸屬問(wèn)題，展開了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的訴訟拉鋸戰(zhàn)，最終，輝瑞敗訴，其西地那非片只能以“萬(wàn)艾可”為商品名在中國(guó)市場(chǎng)銷售。啟信寶顯示，2004年，威爾曼將“偉哥”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了深圳鳳凰生活文化傳媒公司，后者又將這一商標(biāo)獨(dú)家許可給了白云山金戈。
西地那非在美國(guó)上市之時(shí)，臺(tái)灣滾石唱片三大創(chuàng)作歌手推出的《最近比較煩》風(fēng)靡兩岸，里面唱道：我夢(mèng)見和飯島愛一起晚餐，夢(mèng)中的餐廳燈光太昏暗，我遍尋不著那藍(lán)色的小藥丸。當(dāng)時(shí)，內(nèi)陸絕大多數(shù)人都不知道，那顆“藍(lán)色的小藥丸”，就是“偉哥”。
直到兩年之后，“萬(wàn)艾可”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口藥的身份、高昂的價(jià)格，仍很快拿下了過(guò)半的市場(chǎng)份額。一片50mg的萬(wàn)艾可，價(jià)格動(dòng)輒過(guò)百，還只能解決一次問(wèn)題，并不是一般收入群體所能頻繁享用。為了達(dá)到“偉哥自由”，中國(guó)人等待了長(zhǎng)達(dá)13年。直到2014年，“萬(wàn)艾可”在中國(guó)的專利到期，白云山提前籌劃，搶到了首仿，并以“金戈”為商品名，開始搶占過(guò)去十多年被輝瑞占據(jù)的市場(chǎng)。自從推出了“金戈”，這粒粉色的小藥丸，就成為了白云山（600332.SH）的利潤(rùn)奶牛，毛利率長(zhǎng)期保持在90%以上。2015年，“金戈”年銷售收入就已突破2億元，當(dāng)年賣出近1500萬(wàn)片。將西地那非片的價(jià)格直接拉低至15元/片（出廠價(jià)）左右。在國(guó)產(chǎn)仿制藥的圍剿之下，“萬(wàn)艾可”也不得不低下高貴的頭，如今的市場(chǎng)價(jià)比當(dāng)年下降了50%以上。2020年，白云山西地那非片的年收入已達(dá)8.32億元，一年賣出了超過(guò)7800萬(wàn)片。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年金戈在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已達(dá)48.12%，超過(guò)萬(wàn)艾可成為最暢銷的抗ED類藥物。金戈賺錢了，利益紛爭(zhēng)也隨之而來(lái)。2019年7月，白云山控股子公司白云山科技的另一股東康業(yè)元（持股49%），突然跳出來(lái)指控白云山侵犯商業(yè)伙伴的利益：金戈賣了這么多年，賺了這么多錢，卻不給合作伙伴按股權(quán)分配利益。按照康業(yè)元的說(shuō)法，其應(yīng)該分得金戈利潤(rùn)的49%，而白云山方面，只愿意按銷售額的2%-8%給予提成。直到現(xiàn)在，雙方仍未就利益分配達(dá)成一致意見。
國(guó)產(chǎn)“偉哥”白云山目前一家獨(dú)大，但遠(yuǎn)沒(méi)有到高枕無(wú)憂的時(shí)候。4月16日，廣生堂（300436.SZ）發(fā)布公告，旗下西地那非片已獲得批文；兩個(gè)月前，海王生物兩個(gè)規(guī)格的“偉哥”也拿到了國(guó)家藥監(jiān)局下發(fā)的藥品注冊(cè)證書。國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前，國(guó)內(nèi)西地那非片已下發(fā)25個(gè)批文，涉及超過(guò)10個(gè)藥企。除了已獲得批文的企業(yè)外，還有超過(guò)40家企業(yè)，正在布局這一市場(chǎng)，正處于研發(fā)、申報(bào)等不同階段。
上市公司常山藥業(yè)，為了突出西地那非片的市場(chǎng)前景，甚至在未經(jīng)調(diào)查核實(shí)的情況下，信口開河宣稱國(guó)內(nèi)有約1.4億ED患者，西地那非片在國(guó)內(nèi)的潛在市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到百億級(jí)別。因信批不準(zhǔn)確、不完整，常山藥業(yè)以及公司相關(guān)負(fù)責(zé)人都受到了行政處罰。目前，已獲批的西地那非片在命名都很剛猛，或多或少帶著“偉哥”或“萬(wàn)艾可”的影子。金恒制藥（力哥）、廣生堂（勁哥）、亞邦愛普森（萬(wàn)菲樂(lè)）、地奧制藥（傲哥）、常山藥業(yè)（萬(wàn)業(yè)強(qiáng)）、齊魯制藥（千威），只有朗圣藥業(yè)另辟蹊徑取名“赤鹿”。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)ED類藥物主要通過(guò)零售終端銷售，占比超過(guò)9成，醫(yī)院終端占比不到1成。西地那非是泌尿系統(tǒng)化藥TOP1 品種，2019 年銷售額超過(guò)23億元。不過(guò)，隨著齊魯制藥的“千威”中標(biāo)帶量采購(gòu)，市場(chǎng)銷售渠道和市場(chǎng)格局或被改寫。2020年8月，齊魯制藥降價(jià)92.7%，以2.08元/片的最低價(jià)，力壓輝瑞和白云山，成為西地那非片的唯一中標(biāo)企業(yè)。真正的“偉哥自由”來(lái)了！
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