《***》中的管理學(xué)（知人）篇：快速洞悉他（她）的性格與心理！

【導(dǎo)讀】

有些職員經(jīng)常跟丹陽(yáng)抱怨：“這哥們兒太坑爹了，我交錯(cuò)人了啊！”也有一些白領(lǐng)滿腹牢騷：“我怎么就用了那個(gè)人呢？！他根本不行??！”

識(shí)人難?。。?br>

這讓丹陽(yáng)想起了《左傳》的一句話：“人心之不同，如其面焉?！?/span>

的確如此！

有的人外表嚴(yán)正而其實(shí)猥瑣；有的人貌似愚鈍，但內(nèi)心睿智；有的人形貌溫良，但心狠手辣；有的人表面殷勤卻心懷叵測(cè)，凡此種種，不一而足。復(fù)雜紛擾的世界，著實(shí)給我們大家出了一道難解之題。

古人有云：“謀之成敗，在于擇友；國(guó)家存亡，在于明選?！逼溲灾徽_，誠(chéng)可信哉！無論是個(gè)人還是集體，如果識(shí)人不慎，都會(huì)折戟沉沙、萎靡不振！

然而，知人之法何以尋得？古圣先賢用他們特有的見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為我們開列過很多言之鑿鑿的方法，今天看來，也仍不失其借鑒價(jià)值。

在“國(guó)學(xué)熱”的推動(dòng)下，呂不韋的“八觀六驗(yàn)”、“六戚四隱”，諸葛亮的“七經(jīng)”，李悝的“五視”以及莊子的“九征”等等計(jì)略，幾乎已經(jīng)街知巷聞了。然而本篇中所提到的“觀誠(chéng)”、“聽氣”、“察色”、“考志”、“測(cè)隱”、“揆德”等七招，就相對(duì)鮮有人知。***先生所列舉的這些經(jīng)驗(yàn)，比之于往代誡條固然失諸周詳，卻勝在避過了“試玉要燒三日滿”的漫長(zhǎng)周期，讓大家能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)所交之人有個(gè)大概的了解。無論是政府的官員，還是職場(chǎng)的HR，抑或平民百姓，均可將其作為參照，用于生活、工作之中。

【***譯文】

孔子說：“人心比山川還要險(xiǎn)惡，知人比知天還難。天還有春秋冬夏和早晚，可人呢，表面看上去一個(gè)個(gè)都好象很老實(shí)，但內(nèi)心世界卻包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，深藏不露，誰又能究其底里呢！有的外貌溫厚和善，行為卻驕橫傲慢，非利不干；有的貌似長(zhǎng)者，其實(shí)是小人；有的外貌圓滑，內(nèi)心剛直；有的看似堅(jiān)貞，實(shí)際上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，遲遲慢慢，可他的內(nèi)心卻總是焦躁不安?！?/span>

姜太公說：“人有看似莊重而實(shí)際上不正派的；有看似溫柔敦厚卻做盜賊的；有外表對(duì)你恭恭敬敬，可心里卻在詛咒你，對(duì)你十分蔑視的；有貌似專心致志其實(shí)心猿意馬的；有表面風(fēng)風(fēng)火火，好象是忙得不可開交，實(shí)際上一事無成的；有看上去果敢明斷而實(shí)際上猶豫不決的；有貌似稀里胡涂、懵懵懂懂，反倒忠誠(chéng)老實(shí)的；有看上去拖拖拉拉，但辦事卻有實(shí)效的；有貌似狠辣而內(nèi)心怯懦的；有自己迷迷糊糊，反而看不起別人的。有的人無所不能，無所不通，天下人卻看不起他，只有圣人非常推重他。一般人不能真正了解他，只有非常有見識(shí)的人，才會(huì)看清其真相?！狈泊朔N種，都是人的外貌和內(nèi)心不統(tǒng)一的復(fù)雜現(xiàn)象。

知人難，但不是不能知。我們的古人對(duì)如何徹底了解一個(gè)人總結(jié)出許多非常實(shí)用的方法。下面就是丹陽(yáng)的介紹和歸納，一共有十二招哦，夠用四十年的。

如果你想知道一個(gè)人語(yǔ)言的表達(dá)能力，可以向他隱晦含糊地突然提出某些問題；連連追問，直到對(duì)方無言以對(duì)，可以觀察一個(gè)人的應(yīng)變能力；與人背地里策劃某些秘密，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)人是否誠(chéng)實(shí)；直來直去地提問，往往能看出一個(gè)人的品德如何；讓人外出辦理有關(guān)錢財(cái)?shù)氖?，就能考?yàn)出是否廉潔[還有一種方法，就是把錢財(cái)交給他，由他支配，可以觀察他是否仁義，或者讓他面臨有利可圖的事情，也可以看出他是否廉潔]；用女色試探他，可以觀察一個(gè)人的貞操[或者讓他呆在令人興奮的美女身邊，就能知道他是不是一個(gè)淫亂的人]；要想知道一個(gè)人有沒有勇氣，可以把事情的艱難告訴他，看他有何反映[或者突然告訴他危險(xiǎn)在即，也可以看出一個(gè)人的勇氣；或者猛地恐嚇?biāo)?，看他是否有特別之處]；讓一個(gè)人喝醉了酒，能看出人的定力[有人用讓人醉酒的方法來考驗(yàn)一個(gè)人會(huì)不會(huì)亂性]。這是觀人的手段之一——太公要略！

《莊子》說：“派人到遙遠(yuǎn)的地方辦事能知道一個(gè)人是否忠誠(chéng)[或者說有沒有貳心]；而在跟前辦事則能觀察出他是否盡職[還有一種說法是近在身邊與他親昵，可以看出他是不是一個(gè)輕薄無儀的人]；一個(gè)勁讓人做繁雜的工作，可以看出他有沒有臨煩不亂的才能[或者說調(diào)理煩雜事務(wù)的本事]；突然間向一個(gè)人提問可以觀察其機(jī)智[或者與之共同策劃來看他的智力。姜太公說：有連續(xù)不斷之應(yīng)變能力的人是有謀略的人]?？梢杂脗}(cāng)猝間和一個(gè)人約定的辦法來觀察他是否守信用[太公說：辦事過程中不向你隱瞞消息，就可以稱作有信用]。使一群人雜然而處，看某個(gè)人的神色變化，就能發(fā)現(xiàn)其人的種種隱情[或者讓人隨便看各種各樣的東西，可以觀察出他對(duì)什么事情是堅(jiān)持不變的]?！?/span>這是觀人的手段之二——莊子九征！

《呂氏春秋》說：“仕途順利時(shí)看他所尊敬的人是誰；顯達(dá)的時(shí)候看他所追求的目標(biāo)是什么[或者在一個(gè)人青云直上時(shí)要看他提拔的是些什么人]；富裕的時(shí)候要看他所撫養(yǎng)的對(duì)象[或者看他幫助些什么人。太公說：富貴了仍然那么樸素誠(chéng)懇，就叫做仁]。聽其言，觀其行，可以知道一個(gè)人是否仁善；看一個(gè)人經(jīng)常接近些什么東西就能知道他的愛好[或者通過觀察一個(gè)人的居室，就能大致估計(jì)出他的親朋好友是些什么人，志向如何]；經(jīng)常接近一個(gè)人要體味他說話的真義[是否談?wù)撊柿x道德]；一個(gè)人倒霉、窮困時(shí)要看他不喜歡什么東西[或者看他不敢做的是什么，會(huì)不會(huì)做壞事]；貧賤時(shí)要看他不愛做什么事，這樣就能看出他有沒有骨氣；在一個(gè)人高興時(shí)能檢驗(yàn)出他是否有自制力或者是否輕佻；快樂時(shí)能檢驗(yàn)出他的嗜好是什么或是否儉樸；讓人發(fā)怒可以考驗(yàn)他的本性優(yōu)劣[或者用仇人觸怒他，可以看出他是不是個(gè)記仇的人]；讓人悲傷能知道一個(gè)人是否仁愛，因?yàn)檎娜屎竦娜艘妱e人悲哀也會(huì)與之同哀；艱難困苦可以考驗(yàn)一個(gè)人的志氣或是否有隨遇而安的修養(yǎng)?！?/span>這是觀人的手段之三——八觀六驗(yàn)！

[《人物志》說：“從小聰慧的人，在小時(shí)候就能有所表現(xiàn)。所以說，文才本于辭藻豐富，辯才始于口齒靈俐，仁愛出于慈善憐恤，好施生于大方，謹(jǐn)慎生于畏懼，廉潔起自不拿別人的東西?！?span style="max-width: 100%;line-height: 1.5;font-family: Calibri;">]壯年人，要看他是否廉潔實(shí)干，勤懇敬業(yè)，大公無私；老年人，要看他是否思慮慎重，各方面都衰退了，身體精力都不濟(jì)了，是否還要拼命掙扎。父子之間，看他們是否慈愛、孝順；兄弟之間，看他們是否和睦友善；鄰里之間，看他們是否講信義；君臣之間，看君主是否仁愛，大臣是否忠誠(chéng)。”這是觀人的手段之四——觀誠(chéng)！

[傅玄說：“知人的難處，最難的是辨別真?zhèn)?。如果一個(gè)人的修養(yǎng)是源于道家，他就會(huì)言談自然，崇尚玄妙虛無；如果是出自儒家，一開口就是禮儀制度，崇尚公平正直；如果是出自縱橫家，就好談?wù)摍?quán)力、機(jī)變，崇尚改革、變法。諸子百家各有不同的追求，各有不同的長(zhǎng)處。分辨他們的不同，這不是我們所說的知人之難。當(dāng)一個(gè)人靜默不動(dòng)的時(shí)候，怎樣才能知道他將如何行動(dòng)？當(dāng)一個(gè)人說話的時(shí)候，怎能知道他真正想說的是什么？在他從政的時(shí)候，會(huì)做出怎樣的業(yè)績(jī)？在他賦閑的時(shí)候，他的學(xué)識(shí)如何？這四種情況雖然各不相同，仔細(xì)觀察，總能發(fā)現(xiàn)他們的不同。所以這也不是我們所說的難處。

我們所說的難處是，有的人說起話來引經(jīng)據(jù)典，頭頭是道，實(shí)際上是在為自己的陰謀奸詐找理論根據(jù)?？达L(fēng)使舵，八面玲瓏，受了侮辱卻標(biāo)榜自己如何如何品德高尚；貪得無厭卻滿口清正廉潔；殘害眾生卻偏說自己多么仁慈；怯懦無能卻說自己英勇非凡；為人奸詐卻要信誓旦旦；淫蕩好色偏偏裝出堅(jiān)貞不二的樣子。凡此種種的偽君子，都有一套以假亂真的技巧，會(huì)花樣翻新地迷惑人們的視聽。這在普通百姓來說，是習(xí)以為常的事情，然而對(duì)于當(dāng)權(quán)者來說，卻是最為痛恨、忌諱的。有德行的人，力求使自己的心靈純潔虛靈，虛心平和地待人，任憑外界人欲橫流，但永不動(dòng)搖端方正直的立身總則。明白了這些，才算明白了最正確的觀察人的方法。百家九流，都有他們一貫堅(jiān)持的原則。內(nèi)心有了正確的觀察人的方法，對(duì)外堅(jiān)持原則，那些千方百計(jì)偽裝的奸險(xiǎn)小人就無處藏身了?？疹^高調(diào)誰也會(huì)唱，但只要以實(shí)踐檢驗(yàn)其實(shí)質(zhì)，那么是非正誤馬上就暴露無遺了。”

因此之故，韓非子說：“在人們都睡著的時(shí)候，就無法分辨誰是盲人；當(dāng)人們都不說話的時(shí)候，就無法知道誰是啞吧。醒了之后讓他們看東西，提出問題讓他們回答，啞吧和盲人就無法隱瞞了?？纯邶X，觀毛色，即使是最優(yōu)秀的伯樂也看不出哪個(gè)是好馬，只要讓馬駕車奔駛，就是不善相馬的奴仆臧獲也能辨別是好馬還是駑馬。從一把寶劍表面的顏色和鑄鍛的紋理去鑒定，就是善觀劍的歐冶子也未必知道好壞，只要在地上宰狗殺馬，水里斬截蛟龍，即使是蠢人也能分辨劍的優(yōu)劣。由此可見，能夠明白通過實(shí)踐考查事情、人物的真?zhèn)?，是最高明方法?！?/span>這是觀人的手段之五——控名責(zé)實(shí)！

《人物志》還說：“人有精氣，精氣如果是內(nèi)在實(shí)有，就一定會(huì)表現(xiàn)出來。因此，心氣粗糙的人，他的聲音就會(huì)沉重而散漫；心氣周詳謹(jǐn)慎的人，他的聲音就顯得平和而有節(jié)制；心氣鄙陋乖戾的人，他的聲音就粗獷；心氣寬緩柔順的人，他的聲音就溫和圓潤(rùn)。講信義的人心氣柔和平易，講義氣的人心氣從容不迫，和氣安詳?shù)娜诵臍夂?jiǎn)易隨和，有勇氣的人心氣雄壯奇絕?！?/span>這是觀人的手段之六——聽氣！

[補(bǔ)充：因?yàn)槁曇籼幵谝粋€(gè)實(shí)體中，陰陽(yáng)二氣產(chǎn)生物質(zhì)，物質(zhì)就會(huì)生出聲音。聲有剛?cè)崆鍧幔犅曇?，體察發(fā)聲之物的氣質(zhì)，再思索其目的，對(duì)其內(nèi)心活動(dòng)就可以有所了解了。]

要想了解一個(gè)人，還可以用“察色”之法。

察色所以能知人，是因?yàn)槿说男臍怆m然隱藏在內(nèi)心深處，但可以通過人的臉色去把握它。真正聰慧的人一定會(huì)表現(xiàn)出難以言說、無法窮盡的神色[還有一種說法：真正聰慧的往往流露出明朗、坦然的神色]；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色[或者說有溫柔的神色]；真正勇敢的人一定具有不可威懾的神色[或曰自負(fù)奮發(fā)的神色]；真正忠誠(chéng)的人一定具有一種耐人尋味的神色；真正高潔的人一定具有難以玷污的神色；真正有節(jié)操的人一定具有值得信任的神色。質(zhì)樸的神色浩氣凜然，堅(jiān)強(qiáng)而穩(wěn)重；偽飾的神色優(yōu)移不定，讓人煩燥不安。

【《人物志》說：“心地光明正直的人，他的儀容顯得強(qiáng)勁而寧定；心地平和的人神態(tài)也安閑自在。一個(gè)人的仁愛之心到最純粹的時(shí)候，就會(huì)顯得正直而端莊；勇敢到了極至的時(shí)候，神色就顯得驃悍而剛強(qiáng)。心有憂患，神色一定疲乏而枯槁；身有疾患，就顯得篷頭垢面；喜色讓人愉快；怒色眉橫目豎；心中困惑不解，神色就莽莽撞撞，反復(fù)無常。所以，如果一個(gè)人說得非常動(dòng)聽，而表情與言語(yǔ)卻不協(xié)調(diào)，心中一定有不合情理的地方；如果一個(gè)人語(yǔ)無倫次，可是底氣十足，神色又很誠(chéng)懇，那是因?yàn)樗簧蒲赞o，實(shí)際上并沒有什么可疑的用心；沒有說話就怒形于色的，是因?yàn)樘珣嵟?；言語(yǔ)和怒氣同時(shí)噴發(fā)的，是這人急于要強(qiáng)迫別人改變他認(rèn)為不對(duì)的事情。凡此種種，雖然當(dāng)事人想竭力遮掩，但內(nèi)心的真實(shí)活動(dòng)與外在的對(duì)應(yīng)表現(xiàn)卻總難隨意支配。即便是受到了威嚇或驚恐，臨時(shí)改變他的面孔，仍然騙不了人。”】這是觀人的手段之七——察色！

除了“察色”，知人之法還有“考志”一說。

“考志”的辦法是通過與對(duì)方談話來考核他的心志。如果一個(gè)人的語(yǔ)氣寬緩柔和，神色恭敬而不諂媚，先禮后言，常常自己主動(dòng)表露自己的不足之處，這樣的人是可以結(jié)別人帶來好處的人。如果說話盛氣凌人，話語(yǔ)上總想占上風(fēng)，想方設(shè)法掩蓋自己的不足，故意掩飾他的無能，這種人只會(huì)損害別人。[姜太公說：“夸夸其談，抬高自己的為人，喜歡高談闊論，非議時(shí)俗的人是奸險(xiǎn)的人。作君王就提高警惕，不要寵信他。]如果一個(gè)人的神情坦率而不輕慢，言談?wù)倍黄?，不掩飾自己的美德，不隱藏自己的壞處，不防備自己的過失會(huì)使自己被動(dòng)，這是質(zhì)樸的人。

[姜太公還說：“給他好處不因此而高興，不給他好處也不因此而惱恨，沉靜而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，這是淳厚而寧?kù)o的人?！碧f：“不打扮，不修飾，篷頭垢面，破衣爛衫，講的是清靜無為，求的是功名利祿；說是無利無欲，實(shí)際上貪得無厭，這種人是偽君子。君王千萬不能親近這種人。那些貌似質(zhì)樸的人中就有這種偽君子。]如果一個(gè)人的神情總是討好別人，他的言談竭盡阿諛奉承，好做表面文章，盡量表現(xiàn)他微不足道的善行，因此而自鳴得意，這種人是虛偽的人。

[晏子說：“如果君王的身邊盡是些好進(jìn)讒言的奸佞之輩，他們會(huì)施展出非常的才能，以獲取君王的恩寵。心中隱藏著極大的不誠(chéng)實(shí)的人，會(huì)把小小的誠(chéng)實(shí)表露出來，以便成就其居心叵測(cè)的目的，這種人是最難察知的。”

荀悅說：“觀察人的技術(shù)是如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的言行并不合乎道義，但他很會(huì)討人歡喜，那么這個(gè)人一定是奸佞之徒；如果其言行雖然不一定能讓自己高興，但卻合乎道義，這樣的人必然是正人君子?！边@也是知人的一種辦法。]

假如一個(gè)人感情的喜怒不會(huì)因外界環(huán)境的變化而表現(xiàn)出來；亂七八糟的瑣事雖然使人心情煩亂，但心志不被迷惑；不為厚利的誘惑所動(dòng)；不向權(quán)勢(shì)的威脅低頭，這種人是內(nèi)心平靜、堅(jiān)貞不屈的人。

[還有一種說法：得到足以使人榮耀的財(cái)物但不高興得手舞足蹈，猛地驚嚇?biāo)膊豢謶?，?jiān)守著正義而不見異思遷，面對(duì)財(cái)寶心不動(dòng)搖，這才是真正的正人君子?？鬃訐袢∪说姆椒ㄊ沁@樣：不取強(qiáng)行進(jìn)取的人。強(qiáng)行進(jìn)取就是貪。貪取的流弊竟然如此之大！]

如果由外在事物的變化而或喜或怒；因事情繁雜而心生煩亂，不能平靜；見了蠅頭小利就動(dòng)心；一受威脅就屈服，這種人是心性鄙陋而沒有血?dú)獾娜?。[如果設(shè)法說服一個(gè)人，他在動(dòng)聽的言辭誘惑下意志動(dòng)搖，已經(jīng)答應(yīng)又猶豫不決，這種人是感情脆弱的人。]

如果把一個(gè)人放在不同的環(huán)境中都能果斷地處理事情，以無窮的應(yīng)變能力面對(duì)猝然的驚擾，不用文彩就能表現(xiàn)出靈秀，這是有智慧、有頭腦的人。

[姜太公說：“有名無實(shí)，在家里和在外面說的話不一樣；宣揚(yáng)自己的善行，掩飾自己的不足，當(dāng)官和歸隱都是為了功名。作君王的千萬不能和這種人同謀大事?！庇兄腔塾蓄^腦的，其弊端也恰恰在這里。]

假如一個(gè)人不能適應(yīng)各種變化的情況，又不聽人勸說，固守一種觀念而不懂得變通，固執(zhí)己見而不懂得改正，這是愚鈍剛愎的人。

[志士堅(jiān)守節(jié)操，愚蠢剛愎的人不知變通，從表面上看，在堅(jiān)持自己的觀念這一點(diǎn)上是相同的，實(shí)際上一個(gè)表現(xiàn)了智慧，一個(gè)表現(xiàn)了愚蠢。為什么這樣說呢？西漢陸賈寫的《新語(yǔ)》中講：“善于應(yīng)變的人無論對(duì)什么樣的詭詐都有辦法應(yīng)付；通達(dá)事理的人對(duì)任何怪異的事都不會(huì)驚慌；善于辨別言辭真義的人，任何花言巧語(yǔ)都不會(huì)使他上當(dāng)；秉性仁義的人不會(huì)為利而動(dòng)搖。所以一個(gè)君子的特點(diǎn)是雖然竭力使自己博聞多見，但是他對(duì)所聞所見的擇取卻非常謹(jǐn)慎；學(xué)問雖然非常淵博，但其行為卻很忠厚質(zhì)樸；五彩繽紛的顏色不能玷污他的眼睛，甜言蜜語(yǔ)不能擾亂他的聽覺；把整個(gè)齊、魯?shù)呢?cái)富給他也不能動(dòng)搖他的志向；就是讓他活上千年，其高尚的品行也不會(huì)改變。在這一原則的前提下，他始終如一地堅(jiān)持自己的道義，保持自己的節(jié)操，推進(jìn)事業(yè)的成功，建立不朽的功勛。觀察對(duì)待道德、事業(yè)的不同，就可以發(fā)現(xiàn)有智慧的人與愚蠢的人之根本區(qū)別了?！?/span>]

如果別人說什么也不聽，自私自利，毫不掩飾，強(qiáng)詞奪理，顛倒黑白，這種人是好誣陷他人、嫉妒他人的人。

[這里可以舉例說明一下。有一次劉備讓一個(gè)客人去見諸葛亮，并說這個(gè)客人很不錯(cuò)。諸葛亮見過后對(duì)劉備說：“我觀察來客的言談舉止，神情游移畏懼，低著頭好幾次顯示出桀驁不馴的樣子，外露險(xiǎn)詐，內(nèi)藏邪惡。此人必是曹操派來的刺客?！焙髞砉蛔C明了諸葛亮的預(yù)測(cè)。一般奸佞之徒大抵都是這樣。

西晉時(shí)的何晏、夏候玄和鄧揚(yáng)等希望與傅嘏交好，遭到了傅嘏的拒絕。

有人感到奇怪，問傅嘏為什么。傅嘏回答說：“夏候玄志大才疏，徒有其名而無真才實(shí)學(xué)；何晏說起話來玄虛邈遠(yuǎn)，其實(shí)內(nèi)心急功近利，喜歡辯論但沒有誠(chéng)意，這種人是所謂利口亡國(guó)之人；鄧揚(yáng)貌似有為，實(shí)際上有始無終，既要貪求名利，內(nèi)心又沒有一個(gè)自我約束的尺度。抬高與他意見相同的人，嫌惡與他志趣不同的人。整天滔滔不絕，對(duì)于賢能心懷嫉恨。言多傷人，易起爭(zhēng)端；嫉賢就會(huì)失去親近的人。依我看，這三個(gè)人都是道德敗壞之輩。離他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的還怕招惹禍患，便何況與之親近呢！”后來這三個(gè)人的結(jié)局與傅嘏說的一模一樣。嫉妒他人者的下場(chǎng)就是這樣。]

以上知人的辦法，是觀人的手段之八——考志！

[補(bǔ)充：《人物志》上還有一段很精彩的論述，它說：“有修養(yǎng)的人，總是努力做到精神要深沉悠遠(yuǎn)，氣質(zhì)要美好凝重，志向要遠(yuǎn)大，心態(tài)要謙虛謹(jǐn)慎。只有精神幽微才能進(jìn)入神妙的境界，只有修養(yǎng)美好才能尊崇道德和品操，志向遠(yuǎn)大才能擔(dān)負(fù)重任，謙虛謹(jǐn)慎才會(huì)時(shí)時(shí)警惕。正因?yàn)榇耍浴对?shī)》中歌頌文王‘小心翼翼’，意思是說，連講話都不敢大聲，是因?yàn)樾⌒闹?jǐn)慎的緣故；‘王赫斯怒’，意思是說，文王有胸懷天下的大志?！庇纱硕?，心小志大的人，是可以與圣賢比肩的人；心大志大的，屬于豪杰一類；心大志小的，是不知天高地厚、放蕩任性的狂妄之徒；心小志小的，是庸庸碌碌、怯懦無為之輩。]

還有用探測(cè)人的內(nèi)心世界的辦法來認(rèn)識(shí)人的，稱之為“測(cè)隱”。

所謂測(cè)隱的意思是，看一個(gè)人，如果發(fā)現(xiàn)他要吃小虧而占大便宜，讓小利而爭(zhēng)大得，言語(yǔ)恭順裝作者實(shí)，假裝慈愛以充忠誠(chéng)，小心翼翼地做事以博取好名聲，這就是用仁愛賢惠來包藏禍心的人。[荀子說：“孔子門中的孩童都以談?wù)摪缘罏閻u辱，為什么呢？霸道之類的學(xué)說不合他們的正統(tǒng)教育，不能讓人心悅誠(chéng)服，是一種披著仁義的外衣。以謙讓為幌子而驅(qū)使人爭(zhēng)名奪利的偽真理，是勢(shì)利小人爭(zhēng)雄稱霸的工具。這樣的學(xué)問，怎么配得上偉大人物的門徒去談?wù)撃?！”]

考查一個(gè)人時(shí)，如果向他提問他不回答，詳細(xì)追問他又含糊其辭；外表讓人感到很有學(xué)識(shí)，打著傳播真理的幌子放縱自己；為環(huán)境所困時(shí)，一旦沒招就故作深沉。這是借學(xué)識(shí)理論來藏匿其良苦用心的人。

[還有一種說法是：有的人思想本身就不老實(shí)，卻以沉默不言來掩飾；本來沒有誠(chéng)心，但在神情上卻裝得誠(chéng)懇之至。這是用智謀來偽裝的人?！度宋镏尽氛f：“有的人特別善于甘居人后，安安隱隱的隨大流，表面上很能聽取別人的意見，做事果斷；有的人善于不動(dòng)聲色地回避困難，好象是胸有成竹，實(shí)際上他根本沒有辦法；有的人善于趁別人工作中的成功、失敗或一籌莫展的時(shí)候，綻開生花妙舌，說得頭頭是道，使別人理屈辭窮。凡此種種，人們最容易被迷惑欺騙了。”]

觀察人時(shí)，如果他大唱高調(diào)以示廉潔，裝作雷厲風(fēng)行給人造成他勇于作為的假像，內(nèi)心恐懼卻在虛張聲勢(shì)，屢屢自我矜夸，狐假虎威，盛氣凌人，這是用廉正和英勇來包藏私心的人。[姜太公說：“沒有超人的智謀，只因?yàn)樨澢笾刭p和官位而逞強(qiáng)好勝，輕率請(qǐng)戰(zhàn)，抱著僥幸的心理想在戰(zhàn)場(chǎng)上達(dá)到個(gè)人目的。作君王的千萬不能讓這種人領(lǐng)兵?！边@就是假裝英勇的弊端。]

若事奉君主或雙親時(shí)，喜歡向人炫耀他如何如何忠誠(chéng)、孝順，好做表面文章，其實(shí)并沒有忠孝的誠(chéng)心，打的旗號(hào)是事奉君親，真實(shí)目的卻是為博取美名，這就是用忠孝來達(dá)到個(gè)人目的的人。[《人物志》說：“最為高妙的人內(nèi)心的清純精神充沛飽滿，形象、儀表毫不修飾，內(nèi)心和外表的美好一任自然。最為虛偽的人總是大唱高調(diào)，刻意塑造形象，心里其實(shí)根本不是那么回事?？墒侨藗兊钠毡樾睦硎亲非笮缕?，不善于用精微的洞察力發(fā)現(xiàn)其中的奧妙，或者還會(huì)因?yàn)樾蜗蟛粔蚶硐攵z憾，或者只看其儀表非凡就把他當(dāng)作偉大人物，或者把真情流露誤以為華而不實(shí)，反而把巧妙的偽裝當(dāng)作真實(shí)?！?/span>

怎么才能得知一個(gè)人的真面目呢？這就需要“測(cè)隱”。]

也可以通過為人處事的方式來考查一個(gè)人。

如果一個(gè)人言行不一，開始和結(jié)束背道而馳，內(nèi)心和外表不相符合，假立名節(jié)以迷惑他人耳目，這叫“毀志”。[《人物志》說：“真正的人品不端與人性是相抵觸的，對(duì)人對(duì)事都永遠(yuǎn)不會(huì)公正。按照這種心性行事，看上去仿佛很直率，實(shí)際上只能互相攻訐，好人受氣；真正的宕拓不羈表面上很率直，但是永遠(yuǎn)不能走上正道，依照這種性情行事，似乎很痛快，然而其行為狂傲，必將違背禮節(jié)。所以說，直率的人和狂放的人在揭人短弊這一點(diǎn)上是相同的，但出發(fā)點(diǎn)則不同。明快的人和放浪的人在率性自然這一點(diǎn)上是相同的，但本質(zhì)卻不同?？疾槠涑霭l(fā)點(diǎn)是不是相同，就可以知道“毀志”的含義是什么了。”]

如果一個(gè)人與別人因吃吃喝喝而相親，因行賄送禮而結(jié)交，以損人利己而臭味相投，一旦有了權(quán)力和名譽(yù)就把感情隱藏起來，這種人就是貪婪而卑鄙的人。[姜太公說：“假如一個(gè)人不是為了事業(yè)，而是為了升官發(fā)財(cái)、飛黃騰達(dá)，就不珍惜自己的生命，只要有利，就聞風(fēng)而動(dòng)。這種人作君王的千萬不要使用?！盷

如果有人只有一些小聰明而沒有大學(xué)問，只有小能耐而不能辦大事，只看重小利益而不知大道理，這就叫做虛假。[老子的學(xué)生文子在其《文子》一書中說：“每個(gè)人都有其短處，只要大節(jié)不壞，就應(yīng)該肯定；人有微小的過失，不應(yīng)因此而背上包袱，但是如果大節(jié)不好，就要否定。愚夫愚婦的行為，不值得去贊揚(yáng)?！?/span>]這是觀人的手段之九——測(cè)隱！

知人還有“揆德”之法。所謂“揆德”，就是用估量一個(gè)人的品德的辦法來判斷人。

如果一個(gè)人言語(yǔ)忠實(shí)，行為穩(wěn)重，由于意志堅(jiān)定而大公無私，做了好事不求回報(bào)，內(nèi)心忠厚而明察，其貌不揚(yáng)但性情安靜穩(wěn)健，這是宅心仁厚的人。

如果一個(gè)人遇有突發(fā)性變故而能卓有成效地處理，身處窮困之境而能奮發(fā)向上，進(jìn)身立功能夠如愿，這是有智慧的人。如果一個(gè)人富貴顯赫之后仍然恭敬勤儉而不失威嚴(yán)，對(duì)人彬彬有禮而不驕橫，這是有福德的人。[三國(guó)時(shí)魏人魚豢說：“貧窮的人無須學(xué)習(xí)儉樸，卑賤的人無須學(xué)習(xí)謙恭，這不是人性的不同，而是人的處境決定的。所以要知道一個(gè)人是不是真正的儉恭，必須在富貴人身上才能鑒別出來。”]有的人處在簡(jiǎn)陋清貧的狀況下而無所畏懼，處在安樂富裕的情況下而不奢侈，功勞卓著而不反叛，高興或憤怒時(shí)都很有節(jié)度，這是有操守的人。有的人恭恭敬敬地事奉君王，恩恩愛愛地孝敬父母，與人感情不和但決不背叛，竭盡全力也始終不渝，這是忠孝的人，這就叫做“揆德”。

[桓范說：“歷代帝王都羨慕成就王圖霸業(yè)的人能任用賢能，惋惜亡國(guó)的人失去了人才。然而他們依然要任用那些兇險(xiǎn)愚頑的奸臣，結(jié)果國(guó)破家亡的事連綿不絕。這到底是什么原因呢？原因就在于擇人不看是否合乎道義，只求意氣相投?！度宋镏尽氛f：‘高風(fēng)亮節(jié)的人，以正直為標(biāo)準(zhǔn)，所以雖然閱人無數(shù)，也能依照其人品、德行是否合乎倫常而用人，對(duì)于其法術(shù)是否詭詐持懷疑態(tài)度；推崇謀略的人以計(jì)策是否高明為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠鑒別策略的奇特還是平庸，但是往往違背了對(duì)正確法度的遵循；玩弄權(quán)術(shù)的人以是否能立功為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠看清進(jìn)退的效用，但是不明白道德的教化作用；講究口才的人以能否折服別人為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠把握辯論的技巧，但是不明白文彩的內(nèi)在美質(zhì)，因此互相爭(zhēng)辨但都不服輸。凡此種種，都屬于人才中的一流。同一個(gè)檔次的才能看清對(duì)方的長(zhǎng)處。要想做到諸長(zhǎng)皆備，無所不通，就必須廣聚眾才?！?/span>

桓范又說：“追求名聲的總是不甘人后，因此對(duì)心性相同而才情稍差的就互相幫助，互相依賴；但是如果心性雖同而旗鼓相當(dāng)?shù)?，就?huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，彼此傷害。這又是同氣相求的一個(gè)變數(shù)，不能不詳加考較?！?span style="max-width: 100%;line-height: 1.5;font-family: Calibri;">]

圣賢最贊賞的是聰明，聰明者最注重的是知人。能知人識(shí)才，各種人才就會(huì)都有合適的位置，小事大事就都能辦好。

[還有一種說法：我們不可能和天下所有的人交游相處，如何才能知道與準(zhǔn)相處最好呢？如果要了解一個(gè)人的某一方面，有一天就夠了。如果要全面了解，最起碼也得三天。為什么是三天呢？能做國(guó)家柱石的人，必須兼?zhèn)淙N才能，所以說不談三天，就不能全面了解他。第一天要用來談道德；第二天用來談法制；第三天用來談謀略。然后才能盡顯他的長(zhǎng)處以便舉薦他。但是，又憑什么知道他是全才還是偏才以便與他交談呢？如果他在為人上務(wù)求與他人相容，不斷他講別人的長(zhǎng)處并為之尋找相應(yīng)的理由，這種人就是全才。

如果是喜歡光講自己的優(yōu)點(diǎn)，希望別人贊賞他，而不愿看到別人的長(zhǎng)處，這種人就是偏才。]

所以孔子在教導(dǎo)弟子們時(shí)提出“六蔽”[仁者愛人，蔽在優(yōu)柔寡斷；信者坦誠(chéng)，蔽在不善保密，等等。這是偏才最容易失誤的地方]的說法，目的就是為了防止偏才的失誤。指出狂敖與耿介的偏失，以疏導(dǎo)有偏執(zhí)拘謹(jǐn)或高做剛直之缺陷的人才；痛斥空泛而無信的流弊，向人們提醒那些似是而非的人是無法信賴的；明察一個(gè)人安身立命之所在，考究他所作所為的動(dòng)機(jī)，借以了解他的日常行為。依照這樣的原則和辦法去觀察人，無論他是怎樣的人，又怎么能偽裝、掩飾得住呢？！這是觀人的手段之十——揆德！

此外，又有直接靠觀測(cè)面貌、五官斷其福祿兇吉的方法。

第一是辨目法：左眼為陽(yáng)，為父象；右眼為陰，為母象。寐則神棲于心，寤則神附于眼，所以眼是精魄游息之所。觀眼之清濁，可知其人之忠奸。

眼長(zhǎng)而深，光明滋潤(rùn)者，財(cái)勢(shì)俱全；黑如點(diǎn)漆者，文采非凡；含薄不露，灼然有光者，富蔭三代；細(xì)長(zhǎng)而深者，長(zhǎng)命百歲。

突暴流視者，非淫即盜；浮而露睛者，夭折早亡；大而凸，圓而怒者，不過花甲；赤縷貫晴者，不得好死；視定不怯者，雄魁之杰；狗眼者，孤僻狠刁；短小者，不名一文；卓起者，性如烈火；眼下臥蠶者，能得貴子。婦人眼白分明者，執(zhí)拗志堅(jiān)；眼下赤色者，生育有厄；偷視者，淫蕩；神定不流者，福全。大抵眼不欲怒，縷不欲赤，勢(shì)不欲偏，神不欲困，眩不欲反，光不欲流。或圓而小，短而深，不善之相也。兩眼之間，名子孫宮，欲豐滿不失陷。

因此，相眼的秘訣是，目秀而長(zhǎng)，必近廟堂。目似鯽魚，必定家肥。眼大而光，多進(jìn)田莊。目頭破缺，家財(cái)漏泄。目露四白（其左右上下四方均留白者），諸事不成。目如鳳鸞，必定高官。目三角，其人必惡，且有財(cái)勢(shì)于一時(shí)。目短眉長(zhǎng)，益增田糧，且有福祿于兄弟。目眼如凸，必定橫傷。赤目侵瞳，官司重重。目赤睛黃，必主少亡。目光如電，貴不可言。目長(zhǎng)一寸，必佐帝君。龍睛鳳目，必食重祿。目烈有威，萬人為隨。目如臥弓，必是奸雄，其能禍?zhǔn)纴y國(guó)，自保一家。眼如羊目，相刑骨肉，其志大而才少，膽烈而謀薄，能傷至親。

第二是相眉法：眉者為兩目之翠蓋，一面之儀表，日月之彩華，主賢愚。

故眉欲清而細(xì)，平而闊。秀而長(zhǎng)者聰明。粗而濃，逆而亂，短而蹙者，性兇頑。眉蓋眼者富貴；短不覆眼者乏財(cái)；眉頭交者貧薄，妨兄弟；眉逆生者不良，妨妻子；眉骨棱起者，兇惡多滯；眉中黑子者，聰明而賢。眉高居頭中者大貴；眉中生白毫者多壽；眉上多直紋者富貴；眉上多橫紋者貧苦；眉中有缺者多奸詐；眉薄如無者多狡猾。是以眉高聳秀，威權(quán)祿厚；眉毛長(zhǎng)垂，高壽無疑；眉毛潤(rùn)澤，求官易得；眉交不分，早歲歸墳；眉如角弓，性善不雄；眉如初月，聰明超越；垂垂如絲，貪淫無子；彎彎如蛾，好色唯多；眉長(zhǎng)過目，忠直有祿；眉短于目，心性孤獨(dú)；眉頭交錯(cuò)，兄弟各屋；眉毛細(xì)起，不賢則貴；眉角人鬢，為人聰?。幻济沛叮猩倥?；眉如高直，身當(dāng)清職。

第三是辨口。口為語(yǔ)言、飲食之門，又為心之戶，賞罰之所出，是非之所會(huì)。端厚不妄謂之口得，誹謗多言謂之口賊。方圓有棱主壽貴，形如角弓主官祿，口如四字主富足。尖而偏薄者寒賤，不言口動(dòng)者貧苦。有黑子者主酒食。口如含丹，不受饑寒?？陂煻S，食祿千鐘。為人獨(dú)語(yǔ)，其賤如鼠。唇如口舌之城廓，舌如衛(wèi)城之鋒刃，舌大口小，貧薄夭折?？谏思t音宜清，口德欲端唇欲厚?？诖箖山?，衣食蕭條。口不見唇，主有兵權(quán)?？趯捝啾。院酶铇贰?/span>

第四是辨鼻。鼻為中岳，其形屬土，鼻通肺，故鼻通塞可知肺之虛實(shí)。準(zhǔn)頭圓，鼻孔不露，富貴。鼻主壽之長(zhǎng)短。光潤(rùn)豐起者，隆高有梁者壽，若懸膽而直者富貴。準(zhǔn)頭豐大，與人無害。準(zhǔn)頭尖小、為人奸詐。牛黑子者多坎坷。牛橫紋者，主車馬傷。有理紋者，養(yǎng)他人子。鼻梁圓而貫印堂者，主得美貌之妻。

鼻孔仰露，夭折寒索。鼻有三曲，孤獨(dú)破屋。鼻頭三凹，骨肉相拋。準(zhǔn)頭豐起，富貴無比。準(zhǔn)頭帶紅，必走西東。準(zhǔn)頭垂肉，貪淫不足。準(zhǔn)頭圓肥，足食豐衣。準(zhǔn)頭尖薄，孤貧削弱。鼻聳大庭，四海馳名。準(zhǔn)頭常欲光潤(rùn)，山根不得促折。鼻準(zhǔn)拱直，富貴無極。鼻上黑痣，疾在陰里。鼻上橫理，憂危不已。鼻柱單薄，多主惡弱。鼻高而昂，仕宦榮昌。鼻上光澤，富貴盈宅。

第五是辨耳。耳通腎，腎氣旺則清秀聰明。耳厚而堅(jiān)，聳而長(zhǎng)，皆為壽相。輪廓分明，聰悟。垂珠朝口者，主財(cái)壽。耳內(nèi)生毫者，壽。耳有黑子，主聰明。耳門闊，主智遠(yuǎn)大。紅潤(rùn)者，主官。白，主名望。赤黑，貧賤。耳薄向前，賣盡田園。

長(zhǎng)而聳者，祿位厚。潤(rùn)而圓者，衣食足。人有貴眼而無貴耳，非貴相?；蛴匈F耳無貴眼，善相。兩耳垂肩，貴不可言。耳白于面，名滿天下。耳薄如紙，夭死無疑。輪廓桃紅，性最玲瓏。耳如鼠耳，早貧死。耳有刀環(huán)，市長(zhǎng)高官。耳門垂珠，富貴長(zhǎng)久。

這五種方法，是為第十一種識(shí)人術(shù)——刺形五法！

不少玄學(xué)家、陰陽(yáng)家，還相信“三停”理論。其中，頭為上停，身肩至腰為中停，自腰至足為下停。相術(shù)要求上中下三停勻稱合度，即大小與長(zhǎng)短相互匹配、彼此協(xié)調(diào)，符合這些要求即為合相，合相者福壽雙全，大富大貴。

胸為百神之掖庭，萬機(jī)之枕府，血?dú)庵畬m室，宮庭平廣則神安氣和，府庫(kù)傾陷則智淺量小。因此，胸方正廣闊，主智慧榮昌，凹凸狹薄，則主勞碌貧賤。

腹部包藏六腑，為身軀的爐冶，故以形圓、皮厚、下垂者為貴，而以扁而短者為賤。皮厚者少疾而富，皮薄者多疾而貧；近上者賤而愚，懸下者富而壽；圓如玉壺者巨富，窄如雀肚者至貧；如抱兒者貴，如蛤蟆者賤；如牛肚者積財(cái)，如狗肚者窮寒；如豬肚者賤，如羊肚者貧。

腰為腹的依托，以端正、直闊、豐厚為佳，以偏陷、細(xì)窄、單薄為次。

腰主中年運(yùn)氣，為貴之表征，所以相術(shù)中有“無腰不貴”之說。故端而直，闊而厚者，福祿之人也；偏而陷，狹而薄者，卑賤之徒也。是以短薄者多成多敗，廣大者祿保永終，直而厚者富貴，細(xì)而薄者貧賤，凹而陷者窮下，裊而曲者淫劣。就形狀論，有晰蝎腰，主性情寬和善良；有黃蜂腰，主性情卑劣邪惡。

背為一身之基址，供負(fù)重之用，所以貴厚實(shí)豐隆，看上去如龜背。前看如昂，后看如俯，為長(zhǎng)壽厚福之相；若偏薄如坑，短狹如駝，成佝僂之狀，則為短壽貧賤之相。

“足者，上載一身，下運(yùn)百體。”足象征地，有坤位之正，雖位居最下，而勛勞卓著。

相學(xué)家認(rèn)為，足宜平厚正長(zhǎng)，忌側(cè)而薄，橫而短；腳底凹人能容雞卵者大富，腳板厚達(dá)四寸者富貴雙全?？傊_小而厚者富貴，大而薄者貧賤。

此為第十二種識(shí)人之術(shù)——身相三停。

【以古鑒今】

上海地產(chǎn)大亨如何慧眼識(shí)珠？

57歲的李女士生于陜西渭南，是著名的地產(chǎn)商、建材商，公司掌管著在上海的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開發(fā)業(yè)務(wù)。早先的她曾是某經(jīng)開區(qū)管委會(huì)副主任，后因故辭職，下海經(jīng)商。由于其深悉“七通一平”等專業(yè)知識(shí)，再加上政商兩界人脈廣博，很快拿下了凌空、銀峰、虹口、外灘等多個(gè)地塊的生意，六年之間身價(jià)迫近十億。步月登云的她，又于2005年進(jìn)軍化妝品和保健品行業(yè)，均小有斬獲。

2012年4月1日，李女士受邀參加一檔求職類節(jié)目，擔(dān)任BOSS團(tuán)成員。有兩位剛剛畢業(yè)不久的“職場(chǎng)菜鳥”想要在她旗下的公司謀一個(gè)銷售助理的位子。在聽過她們二位簡(jiǎn)單的自我介紹之后，李女士為她們出了一道題目：在三分鐘之內(nèi)，為自己公司的產(chǎn)品招商會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)口頭的演講稿。

這既是在考察她們臨機(jī)應(yīng)變的能力，又是在探察她們的口才。

三分鐘過后，“女生1”率先邁前一步，似是胸有成竹，信然說道：“尊敬的女士們、先生們，大家上午好！我相信，每一次相逢總是一次成功，XX地板（其為李女士旗下的一家建材、裝潢類公司）是一家專業(yè)從事建材、地板、戶外防腐木研究、生產(chǎn)和加工的企業(yè)。我們與南美洲、非洲、東南亞、俄羅斯等地一流的原材料供銷商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系！同時(shí)我們與臺(tái)灣、德國(guó)一流設(shè)備的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系。  

我們XX地板本著把最大的優(yōu)惠最好的服務(wù)帶給我們的合作伙伴，堅(jiān)決從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面做到最好。XX地板不找形象代言人，因?yàn)?span style="max-width: 100%;text-indent: 21pt;line-height: 1.5;font-family: Calibri;">XX把最大的利給經(jīng)銷商了。只有讓經(jīng)銷商有足夠大的空間去發(fā)揮，經(jīng)銷商才能盈利，公司也才能立足于這個(gè)市場(chǎng)。這就是品牌的責(zé)任，這就是XX的責(zé)任！那么肯定會(huì)有人問，你們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？那么我告訴你XX信奉性價(jià)比才是硬道理的宗旨！我們的產(chǎn)品采用當(dāng)今最先進(jìn)的德國(guó)、臺(tái)灣等地的加工機(jī)械，我們的油漆選用目前世界上檔次最高的Ultraviolet Curing Paint、Treffert paint 。我們的營(yíng)銷策略是高品質(zhì)，低價(jià)位。所以我們的性價(jià)比占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。XX地板建立完善的全國(guó)銷售、售后服務(wù)體系，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)到場(chǎng)，面對(duì)面保姆式的配套服務(wù)全程跟蹤！這樣完善的服務(wù)體系難道不是你所需要的嗎？ 各位朋友，你們更需要的難道不是能給與強(qiáng)大支持的廠商嗎？我們XX將帶給你強(qiáng)大的支持。無論是新店新裝還是老店重裝，我們都有較大的裝修費(fèi)用支持。公司會(huì)協(xié)助店面裝修設(shè)計(jì)，給予強(qiáng)有力的廣告支持，策劃開業(yè)活動(dòng)方案，節(jié)假日促銷活動(dòng)公司給與活動(dòng)費(fèi)用支持并安排工作人員協(xié)助，指導(dǎo)。而且，公司免費(fèi)對(duì)經(jīng)銷商各相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)！尊敬的各位朋友，這樣的機(jī)遇哪里尋？這樣的廠家何處找？同樣的資金，同樣的市場(chǎng)，XX地板絕對(duì)能帶給您最大的成功！如果你想成功，想擁有絕對(duì)的財(cái)富，請(qǐng)到XX地板展位詳談。我們期待與您的合作！謝謝！”

李女士聽罷，不置可否，側(cè)頭向旁邊的求職者道：“為免別人說你照貓畫虎，你就不要再說有關(guān)建材的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)演講詞了，改成‘李氏國(guó)際化妝品集團(tuán)’的發(fā)布會(huì)。我最近在進(jìn)軍化妝品行業(yè)。好吧？！我同樣給你三分鐘時(shí)間?！?/span>

“女生2”思忖片刻，緩緩言道：“李氏國(guó)際化妝品集團(tuán)，是一家方興未艾的化妝品集團(tuán)，2005年上市，成立以來，一直以促進(jìn)國(guó)際美容事業(yè)，為東方女性創(chuàng)造個(gè)性之美與生命之美為宗旨，致力于優(yōu)質(zhì)化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。現(xiàn)在，李氏的產(chǎn)品系列已發(fā)展為20多個(gè)品牌50多個(gè)系列的XX多款單品，產(chǎn)品品種涵蓋護(hù)膚品、香水、發(fā)品、彩妝在內(nèi)的龐大的‘李氏品牌家族’。確切地說，李氏已不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，更逐步成為一個(gè)感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標(biāo)志，李氏將與女性共同成長(zhǎng)，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠(yuǎn)演繹肌膚的美麗傳奇。目前，李氏在中國(guó)擁有網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)在8000左右，涵蓋了化妝品專賣店、美容院、商場(chǎng)、超市、藥店等多種渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)各省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗(yàn)李氏完善的品牌服務(wù)?！?/span>

言及此處，“女生2”略微卡殼，但隨即報(bào)以一笑，道：“對(duì)不起，BOSS，我需要再組織一下下面的語(yǔ)言……”

半分鐘后，“女生2”續(xù)道：“隨著中國(guó)的全面開放，社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛，李氏已進(jìn)駐港澳臺(tái)及日本橫濱的市場(chǎng)，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，進(jìn)一步占據(jù)著越來越多東南亞愛美女性的心理，深受經(jīng)銷商及消費(fèi)者的喜愛和追捧。在新世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程賦予了商業(yè)更為廣泛豐富的定義，商業(yè)已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。李氏人深知，只有自己在所涉及的領(lǐng)域內(nèi)做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會(huì)辜負(fù)大家的信任和友誼。對(duì)李氏而言，這些都是我們的未來。二十余年的銳意進(jìn)取，李氏人實(shí)現(xiàn)了昨天的夢(mèng)想。今天，讓中國(guó)化妝品走向世界，讓中國(guó)的李氏成為世界的李氏是我們努力的方向。李氏會(huì)不斷地創(chuàng)新，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)遍及世界的每一個(gè)角落，用智慧和汗水澆灌中國(guó)化妝品業(yè)的希望，用青春和熱血譜寫民族化妝品品牌新的篇章！”

在場(chǎng)觀眾見前者的演講詞一氣呵成，前后貫通，而后者雖然也算用心，可畢竟斷斷續(xù)續(xù)，終究棋差一招。單從表面來看，似乎勝負(fù)已分，不用再比。

然而，李女士卻出乎意料的挑中了后者。在場(chǎng)上的主持人詢及原因時(shí)，李女士解釋說：“其一，第一位女生的氣勢(shì)太過咄咄逼人，完全一副高高在上的架勢(shì)，在談話時(shí)沒有把握好張弛和收放的力度；其二，第一位女生刻意顯示己能，不懂揚(yáng)長(zhǎng)避短，反而弄巧成拙，譬如在談及油漆檔次和種類的時(shí)候，為什么不直接說‘光固化油漆’和‘堅(jiān)弗油漆’呢？這樣大家都聽得懂！你卻非要說外文，而且最糟糕的是‘堅(jiān)弗油漆’的英文發(fā)音有誤，容易造成歧義；其三，也是最重要的一點(diǎn)，第一位女生‘好為虛文’，說起話來無根無據(jù)，不加調(diào)查。我的地板公司前年剛剛走出國(guó)門，何時(shí)跟南美甚至俄羅斯建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系？！你既然來我公司求職，起碼得提前備備課吧？就算提前沒有準(zhǔn)備，剛才那三分鐘起碼可以百度一下！”

對(duì)于后一位女生的評(píng)價(jià)，李女士只用了“大巧若拙，大樸若魯”八個(gè)字，并贊美她說：“你的演講剛?cè)嵯酀?jì)，彬彬有禮。最重要的是，你的誠(chéng)實(shí)和樸素打動(dòng)了我！”