曾是宗慶后的員工，被開除后自己成立品牌，今成娃哈哈的競爭對手

昵稱19961031 2021-02-13

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很多人應(yīng)該聽過“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語，這句詞不僅朗朗上口，而且還被改編成讓人津津樂道的段子，可以說農(nóng)夫山泉這個廣告做的是非常成功的。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)夫山泉的市場份額已經(jīng)達到了26%，牢牢占據(jù)國內(nèi)純凈水市場的霸主地位，而曾經(jīng)的飲用水王者娃哈哈的市場份額已經(jīng)跌至第6位，市場份額只有農(nóng)夫山泉的10%。所以人們不禁要問，農(nóng)夫山泉是靠什么能夠如此成功的呢？

可別以為這瓶小小的農(nóng)夫山泉只有兩三塊錢一瓶，要知道兩年以前，農(nóng)夫山泉就已經(jīng)創(chuàng)造了年營收160億的銷售紀錄，而2018年，農(nóng)夫山泉的凈利潤超過了35億，把統(tǒng)一和康師傅遠遠甩在了身后。

農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人叫做鐘睒睒，農(nóng)夫山泉之所以有今天的成績，和鐘睒睒的努力是分不開的。說來也巧，鐘睒睒和娃哈哈的宗慶后還是老鄉(xiāng)，憑借這層關(guān)系，鐘睒睒以較低的價格拿到了娃哈哈的地區(qū)總代理，不過鐘睒睒后來卻又將娃哈哈產(chǎn)品高價出售，這讓宗慶后很是不滿，所以宗慶后最終將他開除。

鐘睒睒離開娃哈哈后，創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂藥業(yè)，憑借著出色的營銷手段把產(chǎn)品硬是賣到了大量的消費者的手中，讓消費者心甘情愿掏錢，鐘睒睒公司生產(chǎn)的清嘴含片一度成為了炙手可熱的產(chǎn)品，公司創(chuàng)辦第一年，鐘睒睒就賺到了1千萬元。

因為在娃哈哈做過一段時間的員工，鐘睒睒已經(jīng)對純凈水的銷售情況了如指掌，所以他在1996年成立了農(nóng)夫山泉品牌，鐘睒睒本人持有79%的股份，而他旗下的養(yǎng)生堂就是農(nóng)夫山泉的母公司。

從2000年開始，農(nóng)夫山泉正式開啟純凈水爭奪戰(zhàn)，他的對手包括以樂百氏、娃哈哈為首的超過800家凈水品牌。在激烈的競爭過后，農(nóng)夫山泉最終確立了前三甲的位置，而一直到今天，農(nóng)夫山泉一直遙遙領(lǐng)先其他對手。

鐘睒睒曾經(jīng)當過幾年的記者，接觸過的公司老板達幾百人，他不僅從這些老板身上學(xué)到了一些東西，也跟不少老板建立了很好的關(guān)系，鐘睒睒出色的營銷能力就是在那個時候培養(yǎng)出來的。純凈水顧名思義要純凈，鐘睒睒秉持著干凈和自然的原則，讓農(nóng)夫山泉在百姓心中建立了很好的口碑。

根據(jù)農(nóng)夫山泉在2019年3月份公布的財報顯示，農(nóng)夫山泉去年營收高達160億，凈利潤達到35億，能把這一小瓶幾塊錢的純凈水賣出這樣的成績，在業(yè)內(nèi)也是十分罕見的了。不過這個成立了20多年的老牌公司，卻一直堅持不上市，或許只有一個原因能夠解釋，那就是不差錢。