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根據(jù)專業(yè)人士預(yù)判，2020年我國經(jīng)濟(jì)將總體保持平穩(wěn)但增速有可能進(jìn)一步下滑。2020年，國家會繼續(xù)將6%作為增長目標(biāo)，但并不會保障完全實現(xiàn)6%的目標(biāo)增速。同時中央已判斷L型經(jīng)濟(jì)增長模式，政策面上不再依賴短期大規(guī)模刺激和房地產(chǎn)來推動經(jīng)濟(jì)的增長，我國經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)并無較大反彈可能。 
除此外，根據(jù)冶金工業(yè)規(guī)劃研究院發(fā)布的預(yù)測成果，也體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)的短期復(fù)蘇無望。2019年我國鋼材消費量預(yù)計為8.86億噸，到 2020年我國鋼材需求量將同比下降0.6個百分點，總需求量為8.81億噸。除能源、家電、鐵路鋼材用量繼續(xù)保持增長外其他行業(yè)鋼材用量都出現(xiàn)明顯的下滑。
而在這種形勢下顯然寒冬已經(jīng)到來，正如美團(tuán)王興所說的：“2019年可能會是過去十年里最差的一年,但卻是未來十年里最好的一年，2020年形勢將會更不容于樂觀”。 面對市場寒冬，如何保全企業(yè)生存與發(fā)展也就成為我國企業(yè)首要思考的問題之一？但根據(jù)長期研究來看，企業(yè)要想在寒冬中獲取發(fā)展，就必須強化以下10大生存法則建設(shè)，具體如下： 2019年7月2日，暴風(fēng)集團(tuán)突然發(fā)布公告，公司實際控制人馮鑫因涉嫌對非國家公職人員行賄罪、職位侵占罪被上海市靜安區(qū)檢察院正式批準(zhǔn)逮捕。鼎盛時期暴風(fēng)曾創(chuàng)造36個漲停板神話，市值一度突破408億元。但由于布局太過于宏大，加上資金短缺和缺乏有效的融資渠道，使企業(yè)岌岌可危，隨時可能面臨倒閉風(fēng)險。 
雖然我國民營企業(yè)同大型國有企業(yè)相比融資渠道整體有限，但仍存在著銀行抵押貸款、設(shè)備租賃、發(fā)行債券以及股市融資等方式。除此外還可通過斷臂求生、變賣資產(chǎn)的方式進(jìn)行融資。而在行業(yè)整體越冷情況下，建立有效融資渠道，應(yīng)對企業(yè)不時之需，更是保全企業(yè)存活與發(fā)展的首要工作。如：萬達(dá)集團(tuán)在面對大量的債務(wù)以及銀行停止放款的壓力下，就是通過變賣資產(chǎn)的方式來維持企業(yè)的正常運營的。2017年分別將旗下的77個五星級酒店和13個文化旅游城出售給富力地產(chǎn)和融創(chuàng)房產(chǎn)，斷臂求生，并通過融得650億元資金來保全企業(yè)的存活與發(fā)展。
如果說2019年是寒冬對一年，那么2020年就是復(fù)雜而又多變的一年。2020年除是我國“十三五規(guī)劃”收官年外，還是“十四五規(guī)劃”開端之年，同時也是我國全面進(jìn)入5G時代的第一個首年。5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等科學(xué)技術(shù)正成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新一輪推動者。 
面對環(huán)境的不確定性與復(fù)雜性，打造靈活性組織也就成為我國企業(yè)在2020年中不可缺少的工作之一。而這樣做的優(yōu)勢：一是可以加速企業(yè)對環(huán)境的反應(yīng)能力，使企業(yè)更加靈活、敏捷應(yīng)對環(huán)境的變化；二是可以更好的提升企業(yè)生存力與競爭力，使企業(yè)具有優(yōu)于對手的敏捷性；三是更有利于企業(yè)從不確定性中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、捕獲機(jī)遇，使企業(yè)得以更好存活與發(fā)展。生存法則3：打造優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 2019年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響我國汽車行業(yè)、紡織行業(yè)、服裝行業(yè)以及共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)都出現(xiàn)了負(fù)增長。而這種負(fù)增長不但使企業(yè)生存環(huán)境變得更加惡劣，最典型的就是天貓、京東與拼多多的市場之爭，其補貼大戰(zhàn)在每季中都有發(fā)生，慘烈程度可想而知。 
而在短期無法有效提升競爭力情況下，加強服務(wù)力建設(shè)，無疑是企業(yè)在2020年獲取發(fā)展的一個重要手段。特別是對于我國這樣一個注重傳統(tǒng)禮儀，強調(diào)人情味的國家來說；服務(wù)不但可以增強客戶粘性，還是一個客戶的有效抓手和打造行業(yè)良好口碑的利器。 
如：同時餐飲行業(yè)的兩家網(wǎng)紅火鍋企業(yè)，呷哺呷哺和海底撈就因服務(wù)而形成明顯的差距。雖然呷哺呷哺以主打性價比聞名，但同海底撈主打服務(wù)的特色相比仍遜色好多。除市場口碑外市值也差別很大，到目前為止，呷哺呷哺總市值仍不及海底撈市值1600億的十分之一。 根據(jù)人民法院公告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年10月21日，全國已有400家房地產(chǎn)開發(fā)公司宣布破產(chǎn)。而就在10月21日這一天，三盛宏業(yè)也被傳出了甩賣總部大樓、員工討債、全國項目大面積停滯消息，企業(yè)正面臨著資產(chǎn)清算和重組。
而在對這些失敗企業(yè)對原因進(jìn)行分析時，可以很清晰發(fā)現(xiàn)一點，他們的失敗多是由于過渡投資，導(dǎo)致資金鏈斷裂，所形成的一種失敗。諸如大家所熟悉的暴風(fēng)集團(tuán)、長城影視等企業(yè)也都因為產(chǎn)業(yè)布局太大，過渡投資而形成失敗的。 由此看來，穩(wěn)健的投資才是企業(yè)發(fā)展的根本。特別是在2020年，這樣一個復(fù)雜多變、經(jīng)濟(jì)下行整體壓力較大的一種，穩(wěn)健投資才是保全企業(yè)生存與發(fā)展的硬道理。 企業(yè)經(jīng)營若用四個字進(jìn)行歸納無疑就是“開源節(jié)流”了。而在行業(yè)短期復(fù)蘇無望下，保全企業(yè)最好對經(jīng)營方式除開源外其實就是“節(jié)流”，以通過減少企業(yè)各項不必要的開展來保全企業(yè)的生存與發(fā)展。 
在經(jīng)濟(jì)下滑期內(nèi)，不但世界500強企業(yè)會通過成本控制來保全企業(yè)發(fā)展，我國的國有企業(yè)內(nèi)也會通過成本控制的方式來保全企業(yè)發(fā)展。如：擁有者60余年軍工傳統(tǒng)和30余年汽車生產(chǎn)制造經(jīng)驗的湖南獵豹汽車，在銷量情況下就是通過薪酬調(diào)整、減負(fù)降費和計劃裁撤3000名5年以下工齡員工的方式來保全企業(yè)發(fā)展的。
其實成本控制無論什么時期對企業(yè)的經(jīng)營來說，都是一件利好的事情：一是企業(yè)可通過成本控制，減少企業(yè)一些不必要支出，提升企業(yè)盈利能力；二是企業(yè)也可以通過成本控制、人才裁撤實現(xiàn)輕身化經(jīng)營，使組織更具靈活性；三是還可以通過成本控制開展，清除劣質(zhì)員工優(yōu)化文化，使企業(yè)更具發(fā)展活力；特別是在經(jīng)濟(jì)下期內(nèi)更是有利保全企業(yè)的存活與發(fā)展。 企業(yè)存活離不開良好的資金周轉(zhuǎn)率，但要實現(xiàn)企業(yè)對良好資金周轉(zhuǎn)，首要工作就是實現(xiàn)對貨款的回收?，F(xiàn)實中很多企業(yè)失敗，都是因客戶欠款無法及時回收，和商品庫存過多貨款無法回籠而形成的失敗。如：知名的服裝品牌美特斯邦威就因為高庫存產(chǎn)品而折戟于“快時尚”江湖，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展從此一蹶不振。
創(chuàng)立于1995年的美特斯邦威曾借助“虛擬經(jīng)營”模式實現(xiàn)了快速發(fā)展，鼎盛時期美特斯邦威年營業(yè)收入曾達(dá)到了99.45億元，眼看就要破百億元，然而卻從2012年卻開始陷入衰退，并同很多中國的服裝企業(yè)一樣也走上去庫存轉(zhuǎn)型之路。最高時的商品庫存高達(dá)25億元，且其中絕大多數(shù)都是過季商品。
高企的庫存不但危機(jī)企業(yè)生命也一度成為企業(yè)發(fā)展的攔路虎，即使6年過去之后，美特斯邦威依然沒有走出當(dāng)年的霧霾。2017年美特斯·邦威營收64.73億元，但是凈虧損3.06億元，如果不是因為2016年轉(zhuǎn)讓全資子公司的股權(quán)獲得5.5億元收益，2017年的美特斯·邦威將會直接被摘牌。
而這一切就是源于美特斯邦威前期發(fā)展過快，忽視了庫存商品的消化能力建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展因資金受限而陷入了一個惡性循環(huán)當(dāng)中。
其實對于企業(yè)來說，開拓市場提升產(chǎn)品銷量是一個重要的事，但實現(xiàn)貨款及時的回收卻更重要的一件事，企業(yè)只有及時的將貨款進(jìn)行回收才能得以良性運作和發(fā)展，也是保全企業(yè)在寒冬中得以生存的關(guān)鍵手段。根據(jù)天平原理：“當(dāng)一個市場出現(xiàn)了衰敗即意味著另一個市場的崛起”。就拿我國汽車行業(yè)來說，前車市場在2018年出現(xiàn)負(fù)增長后，汽車后市場卻在經(jīng)過10年的沉積后迎來高度法則，2018年市場規(guī)模突破1.2萬億元，同比增長20.6%。
除此外還有網(wǎng)吧行業(yè)也是如此，在經(jīng)過30年的發(fā)展后我國網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的下滑態(tài)勢，2017、2018年連續(xù)兩年無論是網(wǎng)吧數(shù)量還是終端保有量都出現(xiàn)了明顯的負(fù)增長。
但是在印度、越南等地網(wǎng)吧卻是一門好生意，其火爆程度絲毫不亞于80-90年代中國網(wǎng)吧場景。如：上海的某知名網(wǎng)咖企業(yè)就在國內(nèi)網(wǎng)吧市場下滑時，及時的將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至印度、越南等地市場進(jìn)行發(fā)展，使企業(yè)迎來了二次發(fā)展機(jī)遇。
其實對于企業(yè)來說也應(yīng)當(dāng)是如此的，當(dāng)一個市場出現(xiàn)下滑時就應(yīng)及時的外出尋找機(jī)遇，并通過尋找另域市場和開辟新市場的方式來保持企業(yè)高速增長，以避免以單一市場銷量的下滑而影響企業(yè)的整體發(fā)展。 在曾國藩《挺經(jīng)》中曾有這樣的一句話：“即使我全身是塊鐵，我又能打出幾個釘子來”指的就是團(tuán)隊的力量與作用。像李鴻章、彭玉麟、郭嵩燾、左宗棠、劉蓉、羅澤南、李元度、丁日昌等一批晚清名臣也均屬于曾國藩的幕僚，得益于團(tuán)隊的力量曾國藩不斷幫助晚清剿滅了太平天國，并成為晚清中興名臣和國家的頂梁之柱。
除此外，我國著名互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴也是依托團(tuán)隊力量才發(fā)展起來的。1992年2月，在一個叫湖畔花園的小區(qū)，阿里十八位創(chuàng)始人聚在一起，這中間既有擅長財務(wù)和法律的蔡崇信，又有擅長技術(shù)與產(chǎn)品的吳泳銘 ，還有擅長用戶體驗的盛一飛，他們席地而坐靜靜的聽著馬云講了兩個小時，并在馬云的帶領(lǐng)下成就了中國最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴。
其實企業(yè)的發(fā)展需要多方面的人才，既需要外向型銷售人才，又需要內(nèi)向型的管理與研發(fā)人才。而高明的管理者往往都很善于運用集體智慧來為企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，企業(yè)也通常會因此而形成高速發(fā)展。所以，在寒冬下強化對團(tuán)隊智慧與力量的使用，將會有利企業(yè)突破瓶頸保全企業(yè)的存活與發(fā)展。 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣，或是行業(yè)增長出現(xiàn)下滑時，企業(yè)的人員往往會因行業(yè)的下滑出現(xiàn)一些消極、悲觀的情緒。如果不會內(nèi)部環(huán)境氛圍進(jìn)行改善，重新鼓舞員工士氣，將會直接影響企業(yè)的生存。有很多的企業(yè)在換帥之后，業(yè)績都出現(xiàn)了下滑，其根本原因就是在于領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格的改變，使員工士氣受損，而促使企業(yè)業(yè)績下滑的。 如:浙江的知名乳業(yè)品牌貝因美就因2011年7月創(chuàng)始人謝宏辭去了公司董事長和總經(jīng)理之職后，以及連續(xù)的換帥導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)的虧損，并使得貝因美一度面臨摘牌退市的風(fēng)險。
在迫不得已情況下，2019年5月18日53歲的謝宏再次出山，決定擔(dān)任貝因美董事長，并極大的鼓舞員工了的士氣和提振了市場的熱情。僅三個月后，貝因美就在當(dāng)季實現(xiàn)凈利潤790萬元，成功的實現(xiàn)扭虧；而這一切就是源于文化和士氣再造后所帶來的一種增長結(jié)果。
其實企業(yè)文化看似無形，但對企業(yè)的作用卻無比巨大的，好的文化不但能鼓舞員工 的士氣，還是使得員工團(tuán)結(jié)一致共同面對困難走向光明。因此，在市場短期復(fù)蘇無望的情況下，加強企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)，鼓舞員工士氣也就成為企業(yè)面對寒冬的又一方利器和生存法則了。 在環(huán)境整體不利情況下，保持清醒的頭腦對企業(yè)的發(fā)展尤為重要。特別是在行業(yè)增長出現(xiàn)下滑時，保持清晰的頭腦會更有助于保全企業(yè)的生存與發(fā)展。但現(xiàn)實中卻多數(shù)相反，很少有企業(yè)能夠保持清晰的發(fā)展頭腦。他們要么因以往成就過于自信，盲目自大；要么就是因經(jīng)營不佳過度悲觀，四處求醫(yī)問藥。 如：上海浦東一家經(jīng)營魚火鍋的企業(yè)，就因經(jīng)營波動性下滑而盲目的四處尋醫(yī)問藥，最后將企業(yè)推向了倒閉的一側(cè)。
創(chuàng)建于2003年的魚火鍋，因品牌定位的準(zhǔn)確也曾在上海市場小有名氣，頂峰時期9家店年銷售額也將近突破億元大關(guān)?？稍谄髽I(yè)經(jīng)營稍微出現(xiàn)一點波動時，由于企業(yè)主的“病急亂投醫(yī)”與盲目的聽人建議，將原先苦心經(jīng)營出來的“天然長江冷水魚”品牌定位隨意更改成“魚樂”的品牌定位，結(jié)果“快樂的魚”沒打造成，企業(yè)卻因老客戶的不斷流失最后走向了失敗。
其實對于企業(yè)來說，保持清晰的頭腦和冷靜的思維是一件很重要的事情。他可以促使企業(yè)做出更理性的判斷，使企業(yè)回歸正確的軌道進(jìn)行發(fā)展；特別是在行業(yè)出現(xiàn)下滑和宏觀經(jīng)濟(jì)增長萎靡時，清醒的頭腦更是有利于企業(yè)擺脫困境，保全企業(yè)的存活與發(fā)展。 以上10點是對企業(yè)在經(jīng)濟(jì)不景氣時的一個發(fā)展建議，企業(yè)只要掌握好上述方法后，即使在行業(yè)增長出現(xiàn)下滑時仍能保全企業(yè)的存活與發(fā)展。其實市場增長一直都存在著一定的規(guī)律性，有高潮就會有低谷，有漲就會有跌，有降就會有升，行業(yè)不可能做到無限制的增長，也不可能做到無限制的下滑。企業(yè)只要把控好時機(jī)仍會有機(jī)會實現(xiàn)復(fù)蘇與發(fā)展。關(guān)鍵是在于危機(jī)時企業(yè)能否做到有效的存活，保全好企業(yè)的實力，只有這樣才能在行業(yè)復(fù)蘇時迎來新的增長，否則一切都將淪為空談。
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