回復(fù)【見面禮】領(lǐng)取運營資料禮包它可能會顛覆國內(nèi)一部分人的報價方式，更容易把業(yè)務(wù)談成；往深一點可能會顛覆一部分人的思維方式，自我進(jìn)行能力躍遷。在國內(nèi)，絕大部分的貿(mào)易商、廠家，反正各行各業(yè)吧，當(dāng)他們向客戶報價的時候，都喜歡往高里報，是不是？心里打著小算盤：客戶通常都會討價還價的，報高一點可以預(yù)留一點談判空間，是吧？咋一聽，似乎挺有道理的，畢竟在中國討論還價的是普遍現(xiàn)象，如果一下子把價格說盡，后面可能會很被動，對嗎？我要向你介紹一種逆向的思維方式，業(yè)務(wù)更容易談成，而且會受用終生。學(xué)過直復(fù)營銷的人都知道，第一次成交的動作要大于金額！什么意思呢？簡單來理解就是：第一次成交不在乎賺多少錢，重點意義是建立彼此互相鏈接、建立信任。只要有了信任，后面有生意自然也是水到渠成。十年前，有個老板在酒桌上說：我和客戶一般是先做朋友，然后再做生意。當(dāng)時我不以為然，心里想：又在吹牛了，你成功了說啥都是對的。但是我也是近三年才慢慢認(rèn)同這個策略，為什么？一方面是我學(xué)習(xí)了直復(fù)營銷，明白了其中的套路；另一方面其實這樣是符合人性規(guī)律的。不相信？沒關(guān)系，讓我們一起看看日式報價......日本式報價是將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的報價方式。由于這種低價格一般是以對賣方最有利的結(jié)算條件為前提條件的，并且此條件下，各個方面都很難全部滿足買方的需求，如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會相應(yīng)提高價格。日本式報價在面臨眾多外部對手時，是一種比較藝術(shù)和策略的報價方式。因為......一方面可以排斥競爭對手而將買方吸引過來，取得與其他賣主競爭中的優(yōu)勢和勝利； 另一方面，當(dāng)其它賣主敗下陣來紛紛走掉時，這時買主原有的買方市場的優(yōu)勢不復(fù)存在了，原來是一個買主對多個賣主，談判中顯然優(yōu)勢在買主手中，而當(dāng)其它賣主不存在的情況下，變成了一個買主對一個賣主的情況，雙方誰也不占優(yōu)勢，從而可以坐下來細(xì)細(xì)地談，而買主這時要想達(dá)到一定的需求，只好任賣主一點一點地把價格抬高才能實現(xiàn)。
怎么樣？是不是覺得日式報價非常聰明？如果你是客戶，那怎么避免這種日本式報價的圈套？避免陷入日本式報價的最好做法就是，把對方的報價內(nèi)容與其他客商的報價內(nèi)容進(jìn)行一一的比較，看看它們所包含的內(nèi)容是否一樣，從而判斷其報價與其它客商的報價是否具有可比性。不可只看表現(xiàn)形式，不顧內(nèi)容實質(zhì)，而誤入圈套。如果在對比中發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不一致，即從中判斷其內(nèi)容與價格的關(guān)系，不可盲目從事。我為什么寫這篇文章？起因完全是一個高能量群里的牛人分享......我算是互聯(lián)網(wǎng)老韭菜了，加入過的付費群都五位數(shù)了，截止今天，這個群的質(zhì)量是我加入過的群之中最高的?？梢赃@樣說，這個群是我透視互聯(lián)網(wǎng)新媒體的窗口。
當(dāng)然了，除了牛人，群里還有很多美女，明明可以靠顏值吃飯，卻偏偏靠才華。比如下面這一位：
對美女不感興趣？太可惜了，但沒有關(guān)系，干貨那可是硬核
怎么樣？這個群利害吧，這不過是冰山一角......由于內(nèi)容信息太多，無法逐一列出，想加入群的就私聊我吧。費用肯定是要的，而且要好幾位數(shù)呢，但是不要2萬，也不要1萬，甚至不要5000，僅僅1000塊。
最后來個核爆：群主是女生，深圳幾套房，豪車數(shù)輛，重點是還單身......
|
