在2021年，電商直播將繼續(xù)2020年的火爆！

在火爆的電商直播中，網(wǎng)紅帶貨和明星帶貨是其中最火的，但總體來(lái)說(shuō)明星帶貨的翻車(chē)率要高于網(wǎng)紅帶貨，為什么會(huì)這樣呢？我們來(lái)一探究竟吧。

1、從用戶(hù)習(xí)慣來(lái)看

網(wǎng)紅每天都需要直播，培養(yǎng)了用戶(hù)的觀看習(xí)慣，用戶(hù)習(xí)慣每天都看到網(wǎng)紅直播。而明星的直播頻率不高，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，想要讓用戶(hù)直接在明星直播間中下單購(gòu)物就有點(diǎn)難。

2、從用戶(hù)信任來(lái)看

從貨源到商家再到售后，為了自己的口碑，網(wǎng)紅都會(huì)精心挑選并和商家談好價(jià)格以及提供給用戶(hù)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這些過(guò)程用戶(hù)都能感受到網(wǎng)紅的真誠(chéng)，是用心為用戶(hù)著想，用戶(hù)將心比心，自然就信任網(wǎng)紅，從而多次在喜歡并信任的網(wǎng)紅帶貨直播中下單購(gòu)物。最重要的是，網(wǎng)紅和商家談的價(jià)格往往比市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格要低，商品也比較實(shí)用或者有趣。

而在明星帶貨直播中，明星選擇的商品與其價(jià)格就很不親民，因?yàn)槠胀ㄈ说馁?gòu)買(mǎi)力沒(méi)有那么強(qiáng)，這就是明星帶貨翻車(chē)的原因之一。

3、從帶貨專(zhuān)業(yè)性來(lái)看

在每天的直播帶貨中，網(wǎng)紅已經(jīng)有一套自己的銷(xiāo)售話術(shù)，以吸引用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。而明星直播頻率不高，而主業(yè)不在于直播帶貨，因此帶貨專(zhuān)業(yè)性不高。

下面我們來(lái)總結(jié)一下：

網(wǎng)紅直播帶貨：直播頻率高，用戶(hù)信任度高，商品更低價(jià)，帶貨專(zhuān)業(yè)性更高，直播帶貨是主業(yè)。

明星直播帶貨：直播頻率低，用戶(hù)信任度低，商品和價(jià)格皆不親民，帶貨專(zhuān)業(yè)性不高，主業(yè)是做明星而不是帶貨。

不過(guò)，明星直播帶貨也有優(yōu)點(diǎn)，就是自帶流量，可以快速提升品牌知名度；而網(wǎng)紅直播帶貨沒(méi)有自帶流量，需要先做好價(jià)值內(nèi)容輸出，培養(yǎng)成本和時(shí)間成本較高。

明星直播帶貨想要降低翻車(chē)率，首先就要保證商品質(zhì)量，其次就是價(jià)格要親民，最后就是放下明星姿態(tài)，與用戶(hù)做互動(dòng)。而網(wǎng)紅直播帶貨就要先保證粉絲流量，畢竟沒(méi)有流量，有優(yōu)質(zhì)商品也賣(mài)不出去啊。

綜上所述，網(wǎng)紅直播帶貨更好，但培養(yǎng)成本高，不過(guò)后續(xù)產(chǎn)生的收益更高。網(wǎng)紅電商直播帶貨在2021年的發(fā)展，我們繼續(xù)拭目以待吧。

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