你好，歡迎回到《文化參考》，我是賈行家。

咱們聊過飯館廚房和相聲里的江湖，今天來說一說古玩行當(dāng)里的勾心斗角。對(duì)這些事兒，我全是讀到的或者是聽來的。文人愛收藏，也喜歡寫這類故事，像天津小說家馮驥才的市井傳奇，還有劇作家鄒靜之，他創(chuàng)作的電視劇有《琉璃廠傳奇》《五月槐花香》，里面的古董商買錯(cuò)了一件東西，會(huì)被逼到上吊。之后，有了王剛的節(jié)目，馬未都的講座。這時(shí)，民間財(cái)富也正好處在適合的階段，收藏風(fēng)就這么刮起來了。

大家看電視，也跟著學(xué)了一句古董圈的話叫“撿漏”，就是花幾百塊錢買回來一件東西，一下就價(jià)值千八百萬，不少人都躍躍欲試。不知道你怎么樣，我是只當(dāng)故事，想看文物就去博物館。

靠譜的內(nèi)行都說：這個(gè)市場(chǎng)早沒“漏”可撿了。本來嘛，那些珍貴的古代藝術(shù)品，像名人字畫，官窯這種皇家瓷器，向來就存世稀少，而且傳承有序，不是老百姓能接觸到的，何況還買一件少一件。投資市場(chǎng)有一個(gè)常識(shí)，都說是機(jī)會(huì)的時(shí)候，那就得小心“高位派發(fā)”了。

能撿漏的時(shí)期，只有從上世紀(jì)八十年代開始的這十幾年。馬未都說，他那時(shí)正在二三十歲年紀(jì)，得以“狂收暴斂”，而且很幸運(yùn)，怕被說成販子，幾乎是只買不賣，比他再年輕些的就沒這個(gè)機(jī)會(huì)了。

他還有句初聽很費(fèi)解的話：“文物最便宜的時(shí)候也就最貴”，這是什么意思？就是那時(shí)候古董便宜，一方面是社會(huì)沒有認(rèn)知，另一方面是都沒有這個(gè)財(cái)力。當(dāng)年，一件可以上拍賣會(huì)的精品，擺在琉璃廠文物商店的櫥窗里好幾年，只要幾百元，但是誰都沒有這個(gè)錢。八十年代初，幾乎所有人都是僅僅夠溫飽。

好多文物研究名家都回憶說：過了九十年代之后，就不怎么收藏古代藝術(shù)品了，因?yàn)榭吹蒙涎鄣亩际翘靸r(jià)。他們說，有的電視鑒寶節(jié)目是拿垃圾當(dāng)寶貝，對(duì)，連破爛都不如，因?yàn)槟切┪锛核椎搅藬膫鹘y(tǒng)文化的地步，根本不值得宣傳。

有人說，這個(gè)拐點(diǎn)是1992年中國(guó)舉辦的第一場(chǎng)文物拍賣會(huì)，專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)，就說明藝術(shù)品市場(chǎng)成熟了，從此，文物價(jià)格就翻著跟頭地往上漲。我們聽到的各種財(cái)富奇聞，也是從這時(shí)開始的。

咱們現(xiàn)在看古玩圈的八卦，又多了個(gè)地方，就是B站和抖音。比如，有位在抖音直播鑒定文物的鑒定師叫王岳剛，江湖人稱岳法師，既風(fēng)趣又沉穩(wěn)，有師承，有功力，一看就是經(jīng)歷了不少故事的人。他隔著屏幕看一眼，老話叫“掌一眼”，就能斷出東西的真假、年代和市場(chǎng)價(jià)來，說得相當(dāng)準(zhǔn)。如果東西來路不正，疑似出自盜墓，他也看得出是從哪里挖出來的，暗示對(duì)方好自為之。這個(gè)本事聽著神奇，但又是在市場(chǎng)摸爬滾打、斗智斗勇所必備的。

街頭的市場(chǎng)最鍛煉人的經(jīng)驗(yàn)和心理的。如今有的古玩行允許在一周內(nèi)退貨，但傳統(tǒng)和民間規(guī)則是不許“找后賬”的，買虧了或者賣虧了，都得自己認(rèn)。為什么不許找？我舉個(gè)例子，瓷器定價(jià)有個(gè)法則叫“磕三沖七，殘不缺肉十分之一”，就是有小磕碰減三成；有沖，也就是有裂紋減七成；殘損之后又完整地粘回來了，也只值原價(jià)的十分之一，那東西過手之后再發(fā)現(xiàn)問題，到底算誰的？這也就給“做局”（也就是制造騙局）創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

于是，在現(xiàn)場(chǎng)交易的時(shí)候，一件東西捧在手上，對(duì)了，就是多少倍的利潤(rùn)；錯(cuò)了，也就是“打了眼”，一大筆本錢全沒了；如果你說回去細(xì)想想，那東西可能就歸別人了。一件東西是福是禍，全在一瞬間自己來決斷。這種刺激，未經(jīng)磨煉的職業(yè)人士也不一定應(yīng)付得了。

咱們接著來說王岳剛的直播，他講過一個(gè)撿漏的故事?，F(xiàn)在說的“撿漏”，已經(jīng)不是我們印象中的一夜暴富了，實(shí)際上就是“異地搬差”，也就是在兩個(gè)市場(chǎng)中間賺行情差價(jià)。

那次是他到鄉(xiāng)下農(nóng)戶家里去收購(gòu)。這就要搞心理戰(zhàn)了，對(duì)方也是專門干這行的，有一整套把你說暈的辦法。地?cái)偵系挠憙r(jià)還價(jià)有很多規(guī)則。都說“漫天要價(jià)，就地還錢”，但還價(jià)不能對(duì)要價(jià)表示挖苦，也不能直接就砍，要有個(gè)語言過渡，最好讓攤主說出來：“你說個(gè)價(jià)，我不嫌低?！比缓笤賵?bào)價(jià)。這里面的規(guī)則是，誰要是先說話，那誰就要先讓步。所以，自負(fù)有真東西、也就是所謂“高貨”的攤主，態(tài)度都比較傲慢，脾氣大，話也少。還有個(gè)規(guī)矩，買家還出來的價(jià)，只要賣家同意了，那他就必須得認(rèn)，否則人家拽住你不讓你走是占理的。

在這些博弈里，最忌諱的是讓攤主知道你真正想買的是哪件東西。有人買古玩，揣著放大鏡、手電筒，翻來覆去，一樣一樣地照著腦子里的條框去對(duì)，這就是沒有經(jīng)過地?cái)偰挼?。這樣看東西，那攤主也有句相應(yīng)的口訣，叫“寧可要跑了，不能要少了”，開出來的絕對(duì)是你砍不下來的天價(jià)。

很多的東西，老遠(yuǎn)一眼就能看得出來，這在行話里叫“開門兒”。一般來說，器型越大，上面的畫越多就越好判斷。鑒定的最高境界叫“望氣”，當(dāng)修養(yǎng)足夠深之后，能越過那些技術(shù)細(xì)節(jié)，直接看透文物背后的精神世界。如果氣氛和那個(gè)時(shí)代不符，就不用細(xì)看了。一眼就能看明白這事兒，說玄也不玄，我們看自己最熟悉的東西，都是只要稍微有一點(diǎn)兒不對(duì)就能感覺得出來的。比如說，老太太買雞蛋，姑娘們買衣服，大概就都有“望氣”的本事。

王岳剛那次是一進(jìn)門，眼角余光一掃，就判斷出院子角里有一個(gè)順治的罐子。他也怕是人家做局，就先進(jìn)屋去逛，看了半天，從這家擺東西的方法判斷，確定是對(duì)方真不懂。于是先買了一件無關(guān)緊要的。他們下去收購(gòu)，每個(gè)衣服兜里都揣著不同數(shù)量的錢，要買的那件談定了是300塊，他掏出來的一摞是2000，故意讓攤主看到自己還有富余，對(duì)方想再賣給他點(diǎn)別的，就拉著他在院子里四處介紹，等到終于來到那只罐子前時(shí)，他隨便報(bào)了120塊的價(jià)，就給拿走了。這件東西，當(dāng)時(shí)在北京市場(chǎng)的行情是三萬五。這種撿漏的眼力和經(jīng)驗(yàn)，不是我們一般人能做到的。

有“撿漏”的時(shí)候，就有“打眼”的時(shí)候。王岳剛在直播里說過一句話：古玩行里能做局坑你的都是熟人。后來，這簡(jiǎn)直成了古玩行業(yè)的文化，古董販子們?cè)绞煜ぃ绞潜舜私鋫?，臉上?qiáng)裝笑容，心里各有心計(jì)，看東西的時(shí)候，面部僵硬，眼神空洞，唯恐對(duì)方知道你在想什么。

這么說是不是夸張了？馬未都在采訪里說過一件事。他當(dāng)年曾經(jīng)想收集一套顏色釉的瓷器，就缺一只胭脂紅的。這時(shí)來了個(gè)女人找他，手里拿著兩件雍正的胭脂紅小碗，開價(jià)正是他心理價(jià)位的極限，這叫“卡脖子”價(jià)。他當(dāng)時(shí)還有事兒，請(qǐng)對(duì)方留個(gè)聯(lián)系方式，但是那個(gè)女人卻死活不肯。這人走了后，他就四處去找。等到冷靜下來細(xì)想，忽然發(fā)現(xiàn)不對(duì)，那個(gè)女人說了一句話“這樣的東西，家里還有三個(gè)”，這種東西在市場(chǎng)兩個(gè)都很難找，怎么會(huì)一下子出來五個(gè)呢？

過了很長(zhǎng)時(shí)間他才發(fā)現(xiàn)，這就是他的一個(gè)熟人在背后做局。對(duì)方完全知道他的需求、信息和價(jià)格承受力，先燒了5個(gè)仿品，挑出最好的兩個(gè)來要賣給他。來的這個(gè)人不是行內(nèi)人，所以才說錯(cuò)了話。

馬未都那時(shí)候是有名的收藏家了，還險(xiǎn)些打眼，為什么呢？古玩行有一句老話：買東西最忌志在必得。見到心儀的東西，情緒上來了，那其他的細(xì)節(jié)就注意不到了。尤其是再有發(fā)財(cái)?shù)呢澞?，那就是?dāng)時(shí)怎么看怎么對(duì)，事后越回味越不是味兒。這就像有的網(wǎng)絡(luò)詐騙受害者，只要款一打到騙子的賬戶里，不用人說，自己立刻就全明白了。在古玩行里，能算準(zhǔn)對(duì)方弱點(diǎn)的，就得是熟人。

王岳剛在直播里也講過自己的教訓(xùn)。他曾經(jīng)看中一件東西，隨口說是康熙時(shí)的文房，是只缸，我猜可能是康熙官窯的青花畫缸，瓷器里書房擺件價(jià)值最高，而缸是很難燒的。他說自己被這東西沖昏了頭，把自己收藏的一只碗，用膠水掩蓋了一道沖，賣給了熟人。這就是他做局騙人了，我們說了，有沖是要打很大折扣的。等到他湊足了錢，終于換回來那東西的時(shí)候，興奮到夜不能寐，捧在手里看時(shí)，一瞬間，摔了個(gè)粉粉碎。他說，自己當(dāng)時(shí)不痛苦，而是大腦一片空白，從此以后，什么都不敢想，很長(zhǎng)時(shí)間不能再進(jìn)這個(gè)行當(dāng)。這事挺蹊蹺，搞古玩的拿東西是有專業(yè)訓(xùn)練的。反正，他說自己是從那以后就改了這差點(diǎn)兒毀掉自己的行業(yè)習(xí)氣，算得上是重新做人了。

所有的“打眼”的故事，大概不出兩類：一是太執(zhí)著于目標(biāo)，喪失了清醒的判斷力，人也變得不擇手段，在最自信的時(shí)候走進(jìn)陷阱。二是自大自負(fù)，好高騖遠(yuǎn)，天天想著收藏國(guó)寶。古玩市場(chǎng)就是這樣，你想要什么，人家就能造出什么來。到這類人家里去看，每樣?xùn)|西都價(jià)值連城，兩億多的雞缸杯就有4個(gè)，誰跟他說是假的他都不信，最后他們只能抱團(tuán)取暖，互相洗腦，這些人有個(gè)專有名詞，叫“國(guó)寶幫”。按老百姓的話說，這可就不是你玩東西，而是東西在玩你了。