12 月 16 日。

2020 年尚未過去、新的一年尚未到來。但這天剛好是榮耀七周年，這也是“新”榮耀獨立后，所過的第一個周年。

榮耀獨立后，CEO趙明一直非常低調(diào)，獨立后的第一個周年慶，趙明終于首度公開亮相，跟各地粉絲進行了面對面的交流。

先前榮耀單純作為華為一個的子品牌，足以與競品手機加上子品牌的銷量并駕齊驅(qū)，站于全國手機銷量的五強之列。所以現(xiàn)場有不少粉絲爭相向趙明詢問，關(guān)于榮耀接下來的市場目標。

但趙明卻沒有正面回應，只說： “產(chǎn)品+服務是榮耀的立身之本。做世界第一，做中國第幾，那是個人的追求，企業(yè)需要思考對社會的價值是什么，對科技發(fā)展的價值是什么？獨立后的榮耀，將跟華為一樣，為中國的科技發(fā)展作出自己的貢獻。“

究竟，榮耀蛻去華為的光彩和包袱后，到底會否能否住這昔日的“榮耀”？

三千億的市場真空

榮耀正式獨立，對整個手機市場會帶來怎樣的影響？

一切的改變，都來自華為退出后的市場真空。早前，小米、realme 已經(jīng)在歐洲喜提本來屬于華為的低端手機市場，所以很多人也認為，OPPO、vivo 和小米就準備要接收了華為剩余的物資。據(jù)消息指出，小米和 OPPO 等手機廠商，已經(jīng)頻頻向供應鏈加單，磨刀霍霍準備收割華為在中國的龐大市場。

圖片來源：安乎都護府長史。

根據(jù)安乎都護府長史所整理中國零售數(shù)據(jù)，截自 2020 年，單計華為的手機市場（不連榮耀），累計占有率已高達 32.5%，目前全國第一。據(jù)報道指出，2018 年中國手機市場的銷售額高達 9,800 億元人民幣，華為的 32.5% 的份額，全年價值逾 3,000 億人民幣。但在華為受到制裁后，這個 3,000 億人民幣的市場真空，將不得不吐出來給其它競品手機。

可是，說小米、OPPO 就能輕松收割華為的遺產(chǎn)，當上中國市場老大，卻并不容易。Strategy Analytics 高級分析師就隋倩表示，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和高端渠道能力方面，國內(nèi)廠商和蘋果、三星還存在硬實力差距。再者，這兩者的全球市場布局以及品牌綜合影響力相比國內(nèi)廠商也更具優(yōu)勢。

但真正的變數(shù)，卻是來自榮耀的突然獨立。

早期，高通已和榮耀關(guān)于芯片問題進行洽談，而高通總裁安蒙在驍龍技術(shù)峰會期間也證實了這一點，他表示，正在和榮耀開展對話，期待未來的合作機會。雖然高通并沒有透露細節(jié)，但看來來榮耀大概率能正常推出 5G 手機。因此，榮耀自然很大可能，會參與角逐這 3,000 億市場的手機公司之一。

盡管榮耀不是華為，但他們曾經(jīng)作為華為子品牌，自必占有近水樓臺先得月之勢，即使榮耀無法收割華為留下來的所有市場，但難免在競爭上占有巨大優(yōu)勢。

而這個優(yōu)勢，則來自榮耀獨立的基礎(chǔ)－－這是一個產(chǎn)業(yè)自救的行動。

被低估了的產(chǎn)業(yè)自救

虎嗅先前就曾提過，榮耀的獨立骨子里就是一場“產(chǎn)業(yè)自救”行動，而這個行動所帶來的影響，卻被坊間所嚴重低估。但榮耀的“產(chǎn)業(yè)自救”行動，到底有多重要？

圖片來源：第一觀點 via 騰訊新聞。

中國華、米、O、V 四大手機品牌，以互聯(lián)網(wǎng)手機自居的小米，向來強于線上渠道，但近年小米在國內(nèi)失勢，根據(jù) AVC Revo 數(shù)據(jù)，華為和榮耀手機早在線上渠道超越小米。相反，步步高體系的 OPPO 和 vivo，多年來專攻線下渠道，實體門店一直他們的優(yōu)勢所在；但根據(jù)《第一觀點》的數(shù)據(jù)，華為與榮耀在這多年深耕實體門店，近年已稱霸了線下市場（上圖）。

2019 年華為推動“渡江戰(zhàn)役”，要把華為的市場份額做到 50%，結(jié)果使華為和榮耀在中國市場的占有率推至最高峰。但渡江戰(zhàn)役的成功，實在有賴渠道商的大力支持，當時就有分析指出：當時渠道其實感到空前的壓力，但即便渠道商們壓力陡增，華為產(chǎn)品的高流轉(zhuǎn)和高提成仍然讓他們前赴后繼。

有華為經(jīng)銷商曾向媒體表示，手機渠道商靠“囤貨倒賣”華為賺錢的時代已經(jīng)過去了，生意很差，華為手機基本拿不到平臺的貨，批發(fā)市場手機價格直追網(wǎng)上零售價，自己可能過不了半年就會“跑路”?？墒?，即便他從同行嘴里聽說，小米是今年線下發(fā)力最激進的一家，但他并沒有考慮要投靠，“因為小米的中低端機型沒有利潤空間，擔心小米不會大方跟渠道分享利潤”。

因此，如果 OPPO 和 vivo 真的無法對抗蘋果的話，那這些渠道就將會感到十分頭痛－－畢竟眾所周知，蘋果經(jīng)銷商拿的利潤同樣也相當?shù)汀?/p>

因此，才有榮耀獨立一事的出現(xiàn)。

要知道這次出資收購榮耀的，其實就是 30 余家原來的華為和榮耀代理商、經(jīng)銷商，所以業(yè)界才會把這次收購行動，稱之為“產(chǎn)業(yè)自救”。就正如 Wit Display 首席分析師林芝提到，本來不少華為渠道商想撤離，但在榮耀獨立之后，華為原有部分渠道商接下來可以投靠榮耀。

可見，這也代表了這些在 2019 年支持華為推動渡江戰(zhàn)役的一大波渠道，已經(jīng)與榮耀一起綁在同一條戰(zhàn)船上，準備要再來一次屬于榮耀的渡江戰(zhàn)役?？紤]到華為本來在中國市場有著龐大的渠道規(guī)模，榮耀在搶占華為留下來的真空時，將會占了巨大的先機。

近水樓臺先得月

如果說華為本來的經(jīng)銷商，紛紛站隊支持榮耀，重奪屬于自己的市場和利潤空間，那屬于華為本身的各種優(yōu)勢因子，就更容易轉(zhuǎn)移到獨立后的榮耀之上。

很多人都知道，華為在中國的優(yōu)勢，同樣來自其強大的研發(fā)實力。但當華為在未來不得不放棄手機業(yè)務，盡管負責基帶與通信技術(shù)的技術(shù)人員不會受到影響，但其余面向手機終端的研發(fā)團隊，將不可能不受到影響。當中更重要的，更是華為手機引以為傲的影像團隊，畢竟華為無論是繼續(xù)造基站也好、拓展服務器市場也好、又或是要進軍汽車業(yè)務也好，也用不著原有華為手機的強大拍攝能力。

華為手機近年一直霸占 Dxomark 手機攝像頭榜單。圖片來源：Dxomark。

此前有消息報道，目前已有多名原華為的手機領(lǐng)域技術(shù)專家轉(zhuǎn)投榮耀。雖然目前，我們?nèi)匀徊恢罉s耀到底吸納了多少華為手機的核心技術(shù)人員，但肯定的是，這些人才真的流向人力市場之時，榮耀很可能是他們的第一個考慮的落腳點，也使榮耀更容易保留高度的研發(fā)與創(chuàng)新能力。

而研發(fā)水平的高低，也會直接影響榮耀的上游供應鏈運作。

天風證券著名分析師郭明錤就曾表示，華為手機對相機、HDI、存儲與 5G 芯片的零部件規(guī)格與單價要求明顯高于 Android 競爭對手，故若華為手機競爭力衰退，上述零部件技術(shù)升級趨勢將放緩，并使 產(chǎn)業(yè)鏈將面臨更大砍價壓力，規(guī)格升級趨勢放緩將進一步提升潛在下行風險。

多年來華為手機手握大量高價元件訂單，而這些元件很多時都不走廉價路線國產(chǎn)廠商所能吃得下，最終就只能期望蘋果全部吃下。可是，畢竟 iPhone 每年也就幾個規(guī)格，只要你不是蘋果供應商，也不可能接到訂單，也不得不把元件砍價求售。

但當榮耀真的能收下華為的研發(fā)工程師，承接了華為原來的技術(shù)力，一眾供應鏈也自然樂得向榮耀合作，繼續(xù)供應華為手機級別的硬件，協(xié)助榮耀開發(fā)高端手機。

換言之，研發(fā)和供應鏈繼續(xù)支持榮耀，很可能也是他們的另類產(chǎn)業(yè)自救行動。

已成氣候的榮耀

更重要的是，榮耀在獨立之前早就已成氣候，成為了中國手機產(chǎn)業(yè)里的一個無法忽視的力量。

先前我們就提過，榮耀自己一家在中國的份額，就已經(jīng)超過小米與紅米合計，并直逼 OPPO + realme + One Plus 的體量。個中原因，除了是因為榮耀背靠華為之外，也是因為榮耀已在營銷方面建立起獨立應對市場競爭的能力，并一定程度上構(gòu)成品牌效應。

而榮耀的品牌效應，則主要體現(xiàn)在品牌用戶的流轉(zhuǎn)量。

圖片來源：2020上半年巨量引擎手機行業(yè)白皮書

在 2019 年巨量引擎手機行業(yè)白皮書里，榮耀已經(jīng)與華為和 vivo 成為當年僅有三家品牌用戶凈入的手機品牌，而 2020 年上半年的白皮書里，榮耀再次成為少數(shù)維持用戶凈流入的手機品牌。再仔細分析榮耀用戶的流入／流出數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)榮耀用戶的流入，均來自主要競爭對手小米和 OPPO 之流，而榮耀用戶的流出，則大多丟失到華為和蘋果等高端品牌。

當然，這樣的數(shù)據(jù)并無法確實證明，榮耀的品牌吸引力已超小米和 OPPO 主力競爭對手，但反過來看，小米和 OPPO 等這些競爭對手，在未來一年要與榮耀爭奪華為剩下來的龐大市場，根本沒有任何品牌上的優(yōu)勢。

但對于小米等國產(chǎn)競爭對手來說，最可怕的并不是他們難以與榮耀爭搶華為留下來的市場，而是華為留下來的市場當中，不少是屬于 P 系和 Mate 系等高端手機的份額。而榮耀在獨立后，已經(jīng)不再受制于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌之類的定位，可以盡情探索高端手機市場，搶奪份額；他們也能并借此機會，進一步培養(yǎng)更高端、更商務的品牌形像，鞏固自己的市場份額。

無疑，榮耀也要與蘋果和三星等海外手機品牌，爭奪這個高端份額，但擁有主場之利、近水樓臺之便的他們，預計能獲得更多的高端市場，并借此提高產(chǎn)品的毛利率，進一步改善經(jīng)營情況。

榮耀的未來

獨立后的榮耀，在短、中期是值得期待的。畢竟他們本來就有一定體量，現(xiàn)在更可以借著先天的優(yōu)勢，不但可以快速搶占原有華為的用戶，更能把客源從原有的年輕人，進一步拓展至高端的商務客戶，并進一步加強自身的品牌形像。

但是，榮耀才開始獨立，無論在研發(fā)、營銷和渠道上也必須重新策劃布署，變相留下了不少時間，讓競爭對手先行快速攻城略地。如果榮耀不能快速推出具競爭力的產(chǎn)品來證明自己，那將會在回收華為留下來的市場時，增添了不穩(wěn)定的因素。

另一方面，雖然華為留下了巨大市場空間，但榮耀和一眾手機廠一起搶吃，估計不到三年，就會把這個市場真空完全消化。在這個時候，榮耀就需要面對目前全球手機品牌也要面對的最大隱憂：手機市場飽和。

盡管小米、OPPO 等競爭對手，也需要面對手機銷量增長放緩的問題，但他們早在開拓印度等新興市場，并取得不錯的成績。但華為由于國際形勢緣故，在開拓全球市場上力不從心，而榮耀在獨立后，即使已大幅提升技術(shù)水平，但要開拓新興市場時必然有所延誤，布局時難免事倍功半，這將會是榮耀長期發(fā)展的一大隱憂。因此榮耀擺脫了華為的包袱后，必須加快在海外市場部署。

此外，小米針對手機市場放緩的問題，也開始發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)、智能家居以至可穿戴設備的業(yè)務，已取得不俗的成績。與此同時，近年華為也開始為此布局，推出了以手機為中心的“1+8+N”物聯(lián)網(wǎng)布局，并展開大規(guī)模的反攻。

而榮耀本來在 2020 年，也喊出了要沖“物聯(lián)網(wǎng)品牌第一”的口號，當時趙明曾表示，采取了依托華為大品牌路線，會有有著得天獨厚的優(yōu)勢。但現(xiàn)在榮耀獨立之后，需要重新構(gòu)建底層平臺，獨立地開拓自家的物聯(lián)網(wǎng)。由于目前各家手機公司，都在加緊搭建自家的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，不想落后于人的話，榮耀就必須盡快確定未來的物聯(lián)網(wǎng)路線。

誠然，榮耀已經(jīng)獨立，也不用受到任何限制，他們在享受這一段紅利期之余，也不要忘了在獨立過后，也需要趕緊規(guī)劃好屬于自己的長遠路途。

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