將「雷科技Lite」收藏為我的小程序，不再錯過精彩內(nèi)容
眾所周知，小米有Redmi，華為有榮耀（現(xiàn)已獨立），中興有努比亞/紅魔等，很多手機(jī)廠商都有自己的子品牌，以此來下探中低端市場，而像蘋果這樣的國際廠商，并沒有成立一個子品牌。
2019可以說是中低端手機(jī)市場競爭最為激烈的一年，OPPO將主打海外市場的子品牌realme召回到了國內(nèi)，vivo也在去年2月份成立了iQOO，目的就是為了與榮耀、Redmi等品牌競爭，從而進(jìn)一步搶占國內(nèi)中低端手機(jī)市場。唯獨蘋果沒有成立自己的子品牌，這是為何？回到這個問題之前，我們不妨先來了解下iPhone的市場份額和利潤。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2019年全球智能手機(jī)市場報告顯示，三星出貨量為2981萬部，占據(jù)了21.8%的市場份額，位列第一；華為手機(jī)市場份額達(dá)到了17.6%，超越了蘋果，位列世界第二；蘋果排名掉到了第三，手機(jī)出貨量為1981萬部，擁有14.5%的市場份額。單從報告來看，與去年相比，蘋果在出貨量和市場份額，以及排名方面都有所下滑。但是在2019年全球智能手機(jī)市場，蘋果依舊排在了第三位。根據(jù)Counterpint Research的最新估算，2018年第一季度到2019年第三季度，全球智能手機(jī)行業(yè)的總營業(yè)利潤為1000億美元，而iPhone占據(jù)了66%，并在2018年第四季度達(dá)到了80%的峰值，未來可能會繼續(xù)保持。
該報道指出，事實上iPhone的總收入僅占智能手機(jī)總收入的32%，但卻擁有總利潤的66%，這樣的獲利能力是其他手機(jī)品牌難以達(dá)到的。在剩下的三分之一營業(yè)利潤中，三星占大頭，其余被華為、OPPO、vivo、小米瓜分。需要注意的是，小米手機(jī)因為采用“5%利潤”的戰(zhàn)略，導(dǎo)致該品牌只能排在最后的利潤位置。
iPhone之所以擁有如此高的利潤和市場占比，是因為用戶對于該品牌的忠誠度很高，同時先進(jìn)的工業(yè)設(shè)計、性能強(qiáng)大的A系列芯片、流暢的iOS等，外加整個生態(tài)系統(tǒng)為用戶帶來的體驗以及向用戶推送付費訂閱服務(wù)，例如Apple Music、iCloud云盤，這些因素加在一起，最終保證了蘋果每年穩(wěn)定的高利潤收入。我們再來看個更為直觀的數(shù)據(jù)，財報顯示，蘋果在近幾年銷售額基本不變的情況下，毛利率大概維持在38%左右，凈利潤則超過了20%。從下方這張圖片可以看出，蘋果追求的是毛利率，而非銷售額。上述數(shù)據(jù)完美詮釋了蘋果不成立子品牌的原因之一，因為沒有必要。小米當(dāng)年成立Redmi子品牌，其目的是為了讓小米往高端發(fā)展的同時，Redmi守住中低端手機(jī)市場。而華為成立榮耀這個子品牌，是為了向小米一樣搶占線上用戶。蘋果不成立子品牌，是因為蘋果打從一開始就是只做高端旗艦機(jī)，最關(guān)鍵的是，iPhone在高端手機(jī)市場屬于“王者”級別的段位，盡管銷量可能沒有小米那么多，但是蘋果所收獲的利潤卻比其他手機(jī)廠商要多得多。簡單點來講，因為蘋果單靠iPhone，就可以為攻擊公司帶來巨大的營收，即便沒有子品牌也能夠獲得遠(yuǎn)超其他廠商利潤。所以，蘋果不需要子品牌。iPhone的銷量一直以來都是位于世界前列，并沒有銷量上的擔(dān)憂，出發(fā)點與國產(chǎn)廠商也不同，后者主要是為了搶占市場。不過，近幾年隨著國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，華為、OPPO、vivo、小米等品牌開始發(fā)力高端市場，確實對蘋果造成了一定的影響。所以，蘋果才會推出新款iPhone SE那樣的產(chǎn)品，去覆蓋價位更低的高端市場。
即便如此，蘋果也不需要創(chuàng)立子品牌。高價位手機(jī)利潤高，中低端機(jī)型利潤低，小米手機(jī)就是一個典型的例子，表面看上去銷量還不錯，實際上小米能夠獲得的利潤是非常少的。當(dāng)然，還有另外兩個原因。其一是做中低端手機(jī)，不利于蘋果專注于品牌建設(shè)，比如iPhone 5c，與其他國產(chǎn)安卓手機(jī)相比，幾乎可以說是毫無性價比可言，而且用戶體驗也并不好。這會給消費者一種iPhone也就這樣的感覺，拉低蘋果手機(jī)品牌的口碑。
其二是以喬布斯的理念，蘋果每年只要發(fā)布一兩款手機(jī)就足夠了，由于這是高品質(zhì)且定位旗艦的科技產(chǎn)品，沒有巨額的研發(fā)投入和充足的時間去打磨，很難保證產(chǎn)品的使用體驗。而其他手機(jī)廠商，每年基本上都會推出好幾款產(chǎn)品，精力自然也就比較分散，不會完全聚焦在做旗艦產(chǎn)品上。其次是蘋果擁有行業(yè)頂級的供應(yīng)鏈和很高的話語權(quán)，好東西幾乎都是蘋果優(yōu)先，典型的例子就是今年臺積電的5nm。所以，即便其他品牌的手機(jī)都學(xué)蘋果，每年只推出旗艦機(jī)，也很難打造出超越iPhone的產(chǎn)品。單從產(chǎn)品的角度來看，蘋果一直都是貫徹自己的設(shè)計理念，有些時候可能會為了利潤妥協(xié)，但要放棄理念，去做一款電子垃圾，這不只是損失品牌價值這么簡單，更為嚴(yán)重的就是影響公司的發(fā)展遠(yuǎn)景。成立中低端子品牌，無非是為了進(jìn)一步拓展市場，走量的同時能夠與其他廠商競爭。但從長遠(yuǎn)的眼光來看，哪怕是今年iPhone 12系列評價褒貶不一，依舊不會對蘋果造成太大的影響，而且無論是線上還是線下，其他品牌的手機(jī)也都沒有對蘋果造成什么實質(zhì)性的威脅。如果哪天蘋果真的去做子品牌了，需要靠走量來維持公司營收的話，那么大家覺得它還能撐多久？
|
