媒體訓(xùn)練營(yíng)5月17日?qǐng)?bào)道

文|左遠(yuǎn)良

5月17日，以“創(chuàng)新·共贏”愛(ài)奇藝世界·大會(huì)在北京正式開(kāi)幕，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇出席并發(fā)表演講。龔宇從愛(ài)奇藝的生態(tài)模型、IP開(kāi)發(fā)鏈路、多元貨幣化手段等多個(gè)方面進(jìn)行闡釋愛(ài)奇藝生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)指出未來(lái)的娛樂(lè)是AI的娛樂(lè)，愛(ài)奇藝要通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)娛樂(lè)潮流，要樹(shù)立健康的發(fā)展方向，做到“守正用奇”。

龔宇說(shuō)，一個(gè)月前之所以在納斯達(dá)克掛牌上市，而沒(méi)有選擇紐交所，是為了品牌，為了強(qiáng)調(diào)愛(ài)奇藝是一家科技公司，因?yàn)槿虼蟛糠挚萍脊驹诩{斯達(dá)克上市。不同于其它科技公司，愛(ài)奇藝DNA的雙螺旋結(jié)構(gòu)，一個(gè)鏈條是科技，一條是娛樂(lè)創(chuàng)意。

關(guān)于之前愛(ài)奇藝2億美元收購(gòu)百度糯米影業(yè)的報(bào)道，龔宇表示新聞不太準(zhǔn)確，愛(ài)奇藝兩個(gè)月前與百度達(dá)成協(xié)議，百度跟電影票有關(guān)的資源將轉(zhuǎn)移到愛(ài)奇藝做，業(yè)務(wù)目前遷移工作正在進(jìn)行中。龔宇認(rèn)為院線網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)很有價(jià)值。愛(ài)奇藝現(xiàn)在能夠騰出一部分的精力和資源開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)電影票的業(yè)務(wù)。

愛(ài)奇藝的「蘋果園」生態(tài)模型

經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，愛(ài)奇藝的業(yè)務(wù)不斷壯大，已經(jīng)不單單是一家視頻網(wǎng)站，而是涉及到直播、游戲、文學(xué)等等多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容平臺(tái)。龔宇曾用一棵蘋果樹(shù)的模型來(lái)形容愛(ài)奇藝的視頻業(yè)務(wù)，樹(shù)干就是IT技術(shù)平臺(tái)支撐，上面有很多蘋果，每個(gè)蘋果代表一種業(yè)務(wù)類型，有電影業(yè)務(wù)、綜藝節(jié)目、動(dòng)漫、小說(shuō)、漫畫(huà)等等。現(xiàn)在的業(yè)務(wù)規(guī)模太大，不能用一棵蘋果樹(shù)表示愛(ài)奇藝的商業(yè)模式，現(xiàn)在已經(jīng)變成蘋果園。

在這個(gè)蘋果園里，用戶可以體驗(yàn)一站式的服務(wù)，解決大部分的娛樂(lè)。一個(gè)IP有九種形態(tài)，比如電影、輕小說(shuō)、動(dòng)漫、商品等等，愛(ài)奇藝將這些IP串聯(lián)起來(lái)?！白層脩粼诙喾N形態(tài)中有9選2，9選3，至少9選1，讓大家在蘋果園里暢玩，感到非常高興快樂(lè)，這是我們的設(shè)想?！饼徲钫f(shuō)。

IP開(kāi)發(fā)鏈 與 九大IP貨幣化手段

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，中國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)朝著多元化、協(xié)同化方向發(fā)展。大眾容易被爆款吸引，一個(gè)好的IP能爆發(fā)巨大的能量，同樣會(huì)被創(chuàng)造出多種形態(tài)，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。

在內(nèi)容上，愛(ài)奇藝現(xiàn)在專業(yè)內(nèi)容視頻流量占80%，而視頻的類型主要有四種：電視、動(dòng)漫、劇集、綜藝，但在內(nèi)容生產(chǎn)鏈上，視頻的上游是以圖片+文字形式的內(nèi)容：小說(shuō)、漫畫(huà)、輕小說(shuō)，這些是視頻創(chuàng)作的源泉。視頻的下游就是授權(quán)的游戲、商品和服務(wù)等，上中下三大塊形成了一條IP開(kāi)發(fā)鏈，不過(guò)這條開(kāi)發(fā)鏈同樣能夠反向驅(qū)動(dòng)，也有影視作品從游戲改編，有的電影動(dòng)漫從玩具改編的案例。

通過(guò)不斷地摸索，以前嚴(yán)重依賴網(wǎng)絡(luò)廣告收入的在線視頻產(chǎn)業(yè)，也正在向一個(gè)更均衡的多元化創(chuàng)收模式轉(zhuǎn)變。

在變現(xiàn)模式上，龔宇表示愛(ài)奇藝主要價(jià)值是內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，有九種貨幣化手段，包括廣告、付費(fèi)會(huì)員、電商等。目前，品牌廣告收入模式在行業(yè)排名第一，但現(xiàn)在出現(xiàn)了比它發(fā)展更快的收入模式，比如信息流廣告，內(nèi)容即是廣告。廣告之外，愛(ài)奇藝的第二大變現(xiàn)模式就是付費(fèi)會(huì)員，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝的付費(fèi)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)。 

愛(ài)奇藝生態(tài)系統(tǒng)與合作計(jì)劃

一直以來(lái)，愛(ài)奇藝試圖用機(jī)器搭建平臺(tái)，向外輻射出團(tuán)隊(duì)，賦能合作伙伴，投資具有價(jià)值的公司，共同建設(shè)一個(gè)龐大的娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)。

目前，愛(ài)奇藝基于完整的IP產(chǎn)業(yè)鏈路推出多項(xiàng)戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃，比如海豚計(jì)劃，做超級(jí)網(wǎng)?。挥谆⒂?jì)劃，投資孵化新制作公司；文學(xué)云騰計(jì)劃，孵化文學(xué)作品；影業(yè)飛鷹計(jì)劃，是扶持青年導(dǎo)演拍院線大片等等。各大計(jì)劃已經(jīng)全方位推進(jìn)，并取得階段性成果。

在內(nèi)容領(lǐng)域之外，愛(ài)奇藝?yán)^續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界，還與百度、京東、大地院線等平臺(tái)聯(lián)合推出“百愛(ài)計(jì)劃”、“京愛(ài)計(jì)劃”、“大愛(ài)計(jì)劃”，在科技、電商、院線等維度，形成協(xié)同效應(yīng)。

未來(lái)的娛樂(lè)是AI的娛樂(lè)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)革了傳統(tǒng)媒體的命，人們不愿意打開(kāi)電視被動(dòng)接受內(nèi)容，更喜歡自己去搜索。AI時(shí)代的來(lái)臨，將再次發(fā)生翻天覆地的變化，會(huì)把用戶感興趣的內(nèi)容主動(dòng)推送，而愛(ài)奇藝早已開(kāi)始著手搭建AI生態(tài)系統(tǒng)。

早在幾年前，愛(ài)奇藝就已把AI技術(shù)當(dāng)成戰(zhàn)略規(guī)劃之一，匯聚專業(yè)技術(shù)研發(fā)人才，將AI算法用于內(nèi)容的格式化推薦。此后，隨著在視頻行業(yè)的不斷累積，用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，愛(ài)奇藝在娛樂(lè)生態(tài)領(lǐng)域AI技術(shù)的創(chuàng)新及應(yīng)用都更為成熟。目前，愛(ài)奇藝已經(jīng)將AI技術(shù)用于內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、標(biāo)注、分發(fā)、播放、貨幣化、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)AI科技賦能內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，讓用戶體驗(yàn)更好的同時(shí)，讓廣告主回報(bào)更高。

龔宇指出：“娛樂(lè)行業(yè)從原有的“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂(lè)”進(jìn)入“AI+娛樂(lè)”的全新時(shí)代。未來(lái)的娛樂(lè)是AI的娛樂(lè)，創(chuàng)作者和平臺(tái)將通過(guò)AI技術(shù)為用戶做個(gè)性化創(chuàng)作和精準(zhǔn)推送?！?/span>

最后，龔宇在演講中強(qiáng)調(diào)，愛(ài)奇藝希望能與廣大合作伙伴一起，通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)娛樂(lè)潮流，通過(guò)青春陽(yáng)光正能量的價(jià)值觀維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，通過(guò)長(zhǎng)線、戰(zhàn)略的合作打造共贏的生態(tài)體系。

附：龔宇演講實(shí)錄

龔宇：

各位朋友，大家好！今天主題發(fā)言題目“科技創(chuàng)新助力構(gòu)建共贏生態(tài)”，把科技創(chuàng)新作為第一個(gè)關(guān)鍵詞。

回想一個(gè)多月前愛(ài)奇藝在納斯達(dá)克掛牌，美國(guó)有兩個(gè)交易所，紐交所的歷史久遠(yuǎn)，后來(lái)才有納斯達(dá)克?，F(xiàn)在門檻一樣，股價(jià)及公司的價(jià)值而言完全一樣，沒(méi)有任何差別。中國(guó)企業(yè)在美國(guó)上市大部分選擇紐交所，我們選擇納斯達(dá)克最重要的原因是品牌。雖然品牌很難用金錢的數(shù)字衡量，但愛(ài)奇藝是科技公司，全球大部分科技公司在納斯達(dá)克上市。

對(duì)愛(ài)奇藝而言不同于一般的科技公司，DNA是一個(gè)雙螺旋結(jié)構(gòu)，一個(gè)是科技，另外就是娛樂(lè)創(chuàng)意，總結(jié)成一個(gè)詞就是理性科技+感性創(chuàng)意，完美地結(jié)合是愛(ài)奇藝是最大的價(jià)值所在。

愛(ài)奇藝做很多事情，科技做的最重要的是搭建平臺(tái)。使用的終端是移動(dòng)終端、一部分是智能電視終端，一部分是PC傳統(tǒng)電腦臺(tái)式機(jī)。很多人每天通過(guò)VR設(shè)備看愛(ài)奇藝的內(nèi)容。隨著未來(lái)科技的發(fā)展，更多創(chuàng)新技術(shù)誕生，讓大家獲取信息更加方便。這是科技在愛(ài)奇藝業(yè)務(wù)上最大的價(jià)值。

8年的時(shí)間過(guò)去，整個(gè)的業(yè)務(wù)在龐大，大到不是簡(jiǎn)單的功能定位問(wèn)題，而是已經(jīng)變成眾多功能、眾多合作伙伴在一起。愛(ài)奇藝世界·大會(huì)就是愛(ài)奇藝合作伙伴的大會(huì)。各種業(yè)務(wù)和眾多合作伙伴聚集在一起構(gòu)成愛(ài)奇藝生態(tài)系統(tǒng)。

幾年前提出了愛(ài)奇藝的生態(tài)系統(tǒng)，大蘋果樹(shù)的模型，樹(shù)干就是IT技術(shù)平臺(tái)支撐，上面有很多蘋果，每個(gè)蘋果代表一種業(yè)務(wù)類型。有電影業(yè)務(wù)、綜藝節(jié)目、動(dòng)漫、小說(shuō)、漫畫(huà)等等。現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模太大，不能用一棵蘋果樹(shù)形成愛(ài)奇藝的商業(yè)模式，現(xiàn)在已經(jīng)變成蘋果園。

今年開(kāi)始把愛(ài)奇藝形象地形容成蘋果園，里面有很多蘋果樹(shù)。形容的方式更多地是對(duì)普通的消費(fèi)者，當(dāng)一個(gè)用戶來(lái)到愛(ài)奇藝生態(tài)系統(tǒng)或愛(ài)奇藝世界的時(shí)候，他看到的是枝繁葉茂的眾多的蘋果樹(shù)，中間最大的是視頻，上面有很多蘋果，最大的蘋果是最耀眼的作品。需要技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)支撐著讓它枝繁葉茂，結(jié)出更多的大蘋果。蘋果園的蘋果樹(shù)也有在座和不在座眾多合作伙伴與我們一起耕耘澆水，培養(yǎng)才能長(zhǎng)的越來(lái)越大，蘋果才能結(jié)的越來(lái)越多。蘋果有各種各樣的類別，最耀眼的是優(yōu)選的內(nèi)容，優(yōu)秀的作品，電影、電視劇、綜藝節(jié)目和動(dòng)漫等。

中間與平臺(tái)是分賬的方式，下面是普通用戶上傳的內(nèi)容。我只把最重要顯眼的大蘋果樹(shù)的蘋果分類，后面和左右的每一棵蘋果樹(shù)都有自己的規(guī)律。右邊有愛(ài)奇藝的文學(xué)，主要是小說(shuō)。有傳統(tǒng)的出版物放在網(wǎng)上可以閱讀，也有在其它的平臺(tái)上誕生的網(wǎng)絡(luò)作品，更重要的現(xiàn)在越來(lái)越多的在愛(ài)奇藝文學(xué)平臺(tái)上誕生孵化出的文學(xué)作品，各種類型作品開(kāi)始越來(lái)越多，質(zhì)量越來(lái)越高。

半年前愛(ài)奇藝漫畫(huà)上線，現(xiàn)在很多原創(chuàng)作品，也有海外或其它傳統(tǒng)平臺(tái)誕生孵化出的作品這里可以看到。剛上線不久的兩三個(gè)月這是對(duì)年輕人群定位的內(nèi)容服務(wù)。左邊更多的是直播、奇秀、游戲和體育直播，靠互聯(lián)網(wǎng)科技提供不同服務(wù)，頭部更加重要，形成馬太效應(yīng)。不像原來(lái)萬(wàn)眾矚目一個(gè)時(shí)間全國(guó)人民只看一個(gè)直播的內(nèi)容，用戶有更多的選擇權(quán)，要滿足用戶多樣性需求。

游戲、影游聯(lián)動(dòng)，特別是影視和音樂(lè)作品里的衍生品相關(guān)文具、玩具、服裝等商品在愛(ài)奇藝非常火，SKU商品數(shù)有幾十萬(wàn)，好像有40多萬(wàn)，很大部分的比例是與IP相關(guān)。我們定位是快樂(lè)的購(gòu)物消費(fèi)，與娛樂(lè)綁定非常有意思。左邊是電影票，大部分的新聞不太準(zhǔn)確。兩個(gè)月前與百度達(dá)成協(xié)議，百度跟電影票有關(guān)的資源轉(zhuǎn)移到愛(ài)奇藝做，百度自己不做電影票業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)遷移工作正在進(jìn)行中。雖然網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)已經(jīng)誕生運(yùn)營(yíng)很多年，但因?yàn)橐ㄉ鷳B(tài)，我們認(rèn)為，院線網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)很有價(jià)值。現(xiàn)在能夠騰出一部分的精力和資源開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)電影票的業(yè)務(wù)。

第一步先做到的是一個(gè)用戶來(lái)到愛(ài)奇藝的世界（蘋果園），看到特別多的蘋果樹(shù)，內(nèi)容最豐富的是視頻，視頻分很多種。這邊可以看小說(shuō)，那邊可以看漫畫(huà)，再遠(yuǎn)可以看輕小說(shuō)。可以玩游戲，買東西，可以有電影票，很輕松地看有什么片子，可以下單選座。

一站式的服務(wù)目的是讓用戶來(lái)到愛(ài)奇藝的生態(tài)系統(tǒng)時(shí)感受非常好，讓他在這里能解決娛樂(lè)大部分的需求。我們希望能夠把IP串聯(lián)起來(lái)，希望一個(gè)IP可以適用小說(shuō)、漫畫(huà)、輕小說(shuō)的或者是電影、動(dòng)漫甚至是網(wǎng)劇等多種形態(tài)。很可能一個(gè)IP有很多種形態(tài)，有9選2，9選3，至少9選1，讓大家在蘋果園里暢玩，感到非常高興快樂(lè)，這是我們的設(shè)想。

這張圖展示給普通的用戶，我們的會(huì)是合作伙伴的大會(huì)，我們更多的考慮自己之間的合作應(yīng)該怎么做是對(duì)愛(ài)奇藝及大家才是更有貢獻(xiàn)。專業(yè)內(nèi)容視頻流量占80%，電影是最傳統(tǒng)的視頻文藝作品形態(tài)，120多年的歷史。原來(lái)是電視劇，現(xiàn)在是劇集、網(wǎng)劇。渠道和作品形態(tài)綁定是電視劇，現(xiàn)在不知道應(yīng)該怎么叫，暫時(shí)叫劇集。動(dòng)漫是隨著電視及互聯(lián)網(wǎng)誕生的一種形態(tài)。綜藝是因?yàn)橛辛穗娨暡庞械?，電視有八九十年的歷史，后面的三種形態(tài)都是因?yàn)殡娨曈涗浀恼Q生逐漸形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，現(xiàn)在非常成熟。雖然有了互聯(lián)網(wǎng)，這四種形態(tài)都會(huì)發(fā)生變化，而且變化越來(lái)越明顯。相比較傳統(tǒng)的電影或綜藝未來(lái)的變化會(huì)更大，但目前這四種形態(tài)從傳統(tǒng)的渠道平移過(guò)來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)占主要流量。

小說(shuō)、漫畫(huà)、輕小說(shuō)是人類之間交流最古老的方式，圖片+文字。它們通常是一個(gè)影視作品的源泉，我們也統(tǒng)計(jì)一下，最近幾年70%以上好劇來(lái)自小說(shuō)，大部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，少部分來(lái)自傳統(tǒng)小說(shuō)。來(lái)自文字的文學(xué)作品和原創(chuàng)一半一半，不同年份不一樣。小說(shuō)文字形態(tài)的文藝作品，肯定影視視頻作品的重要來(lái)源。直接寫(xiě)劇本的原創(chuàng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，另外的分支IP來(lái)源漫畫(huà)，漫畫(huà)對(duì)視頻作品的影響越來(lái)越大，我們非?？春眠@種形態(tài)。輕小說(shuō)很簡(jiǎn)短的，特別是針對(duì)年輕人的。最早的時(shí)候口袋書(shū)并不針對(duì)特別年齡段的人群，但搬到互聯(lián)網(wǎng)以后變的更接近十幾歲小學(xué)高年級(jí)一直到大學(xué)階段的人。

我們繼續(xù)做價(jià)值延伸，按照專業(yè)說(shuō)法，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說(shuō)會(huì)員化。除了作品本身可以收會(huì)員賣廣告之外，還可以授權(quán)商品、授權(quán)到服務(wù)、授權(quán)到游戲。影視作品有的從游戲改編，有的電影動(dòng)漫從玩具改編的，這種案例很有意思，創(chuàng)作需要?jiǎng)?chuàng)新。有的原創(chuàng)影視作品又改成小說(shuō)，在網(wǎng)上大賣，商場(chǎng)大賣。商場(chǎng)是實(shí)體書(shū)，文學(xué)網(wǎng)站賣電子書(shū)，文字作品與漫畫(huà)作品在網(wǎng)上大賣，反向驅(qū)動(dòng)。這并不全面，但邏輯清晰。

愛(ài)奇藝主要價(jià)值是內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，每天有1億-2億的獨(dú)立用戶數(shù)據(jù)訪問(wèn)，訪問(wèn)設(shè)備數(shù)每天2億-3億?，F(xiàn)在很多人訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，一天不止一個(gè)設(shè)備，有可能兩個(gè)手機(jī)加上電腦，每天至少三個(gè)設(shè)備綁在一起，平均一個(gè)人一點(diǎn)幾個(gè)設(shè)備訪問(wèn)愛(ài)奇藝。對(duì)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的第一個(gè)價(jià)值，內(nèi)容分發(fā)量。用各種指標(biāo)衡量每天獨(dú)立的活躍用戶數(shù)，每個(gè)月的獨(dú)立活躍用戶數(shù)或是一個(gè)月的總時(shí)長(zhǎng)或者是其它的指標(biāo)。各種指標(biāo)唯一的價(jià)值目的，內(nèi)容的分發(fā)能力是不是強(qiáng)，更簡(jiǎn)單的一個(gè)作品在愛(ài)奇藝播了10億，另外平臺(tái)播了1億，顯然播10億價(jià)值高很多。各種各樣的第三方數(shù)據(jù)，愛(ài)奇藝2015年5月份到現(xiàn)在居行業(yè)綜合性排名第一。

我們?cè)诖蛟斓呢泿呕芰τ芯欧N，有主要的，有新興剛開(kāi)始的。廣告，行業(yè)誕生之日起，廣告是最主要的貨幣化能力。原來(lái)視頻網(wǎng)站簡(jiǎn)單地商業(yè)模式是把電視搬過(guò)來(lái)，很多年前有一個(gè)說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)電視，這幾年沒(méi)有人說(shuō)。其實(shí)這個(gè)說(shuō)法不嚴(yán)謹(jǐn)，其實(shí)這是不完整的。品牌廣告收入模式在行業(yè)排名第一，但現(xiàn)在出現(xiàn)了比它發(fā)展更快的收入模式。信息流主要是與設(shè)備和無(wú)線技術(shù)發(fā)展相關(guān)，大部分中國(guó)人看視頻70%以上是用手機(jī)。手機(jī)操作方式不是鍵盤與鼠標(biāo)，而是觸摸屏。這種交互方式給機(jī)器太多信息，快、慢、點(diǎn)、不點(diǎn)等讓機(jī)器知道你的愛(ài)好，知道你不喜歡什么，所以個(gè)性化的推薦有信息流的方式。這種方式真正做到營(yíng)銷行業(yè)及廣告行業(yè)說(shuō)很多年的理想，內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容。

終于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)廣告與內(nèi)容都是通過(guò)同樣的算法，根據(jù)你的愛(ài)好推送給你的。這幾年信息流廣告高速增長(zhǎng)，信息流廣告大盤子不僅是視頻網(wǎng)站，愛(ài)奇藝信息流的業(yè)務(wù)越來(lái)越多。愛(ài)奇藝的泡泡，是中國(guó)最大的粉絲社交網(wǎng)絡(luò)。如果把所有中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)都加起來(lái)，我們能夠排前幾位，前面有微博和朋友圈。潛移默化的跟娛樂(lè)相關(guān)的社交網(wǎng)絡(luò)逐漸強(qiáng)大，它們的貨幣化方式就是信息流廣告。

不管什么類型的廣告，廣告目前是第一大貨幣化的方式。但第一大已經(jīng)不那么絕對(duì)的第一，第二是最近幾年快速成長(zhǎng)的，愛(ài)奇藝2011年設(shè)立目標(biāo)是發(fā)展付費(fèi)會(huì)員20萬(wàn)。當(dāng)時(shí)兩個(gè)大痛苦，一個(gè)是收錢看的內(nèi)容網(wǎng)上隨便看，不需要付費(fèi)。一個(gè)是支付，我們網(wǎng)上收費(fèi)自己支付的時(shí)候試了幾個(gè)卡花了20多分鐘，太費(fèi)勁。一個(gè)是支付，一個(gè)是盜版。隨著科技的進(jìn)步創(chuàng)新，支付越來(lái)越方便，特別是移動(dòng)支付真的方便。

科技帶給我們巨大的幫助，有很強(qiáng)的幸福感。支付問(wèn)題解決，2015年盜版迅速解決。2015年春季最大的視頻盜版網(wǎng)站被打掉，整個(gè)環(huán)境迅速好轉(zhuǎn)。三四月以后，愛(ài)奇藝《盜墓筆記》上線260萬(wàn)人同時(shí)支付，我們沒(méi)有想到很多人為內(nèi)容交錢，中國(guó)從來(lái)沒(méi)有的事情。這是標(biāo)志性的事件，市場(chǎng)打開(kāi)后再也不會(huì)完成幾分之一的目標(biāo)事情出現(xiàn)，甚至比預(yù)期超100%的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。付費(fèi)市場(chǎng)一下子起來(lái)。這是社會(huì)的進(jìn)步，說(shuō)小是一種商業(yè)模式和收入模式的誕生，說(shuō)大就是社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)知識(shí)的尊重，為知識(shí)付費(fèi)。

95后和00后讓他看盜版的內(nèi)容覺(jué)得很丟人，看的時(shí)候不太好意思。想想60后和70后在學(xué)校分享各種各樣的片子覺(jué)得太自然，現(xiàn)在變的不自然，整個(gè)社會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來(lái)越尊重，這是我們的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)第二種商業(yè)模式才能建立起來(lái)。上個(gè)季度愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)公布是廣告市場(chǎng)的最淡季，付費(fèi)市場(chǎng)全年增長(zhǎng)最快的季節(jié)，一季度愛(ài)奇藝收入完全一樣。后面還有一些輔助的貨幣化方式，經(jīng)紀(jì)，商業(yè)的角度是一種貨幣化的方式，從作品和娛樂(lè)的角度有其它的叫法。

打賞是直播標(biāo)準(zhǔn)的模式，直接打虛擬貨幣或是打一些禮物等。出版是傳統(tǒng)的方式，紙質(zhì)出版可以發(fā)行到電視臺(tái)、海外及航班，還有授權(quán)。我列出的都是愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立，而且都是非常優(yōu)秀安靜的工作了至少一兩年，有的已經(jīng)工作很多年。愛(ài)奇藝有多少年的歷史，廣告團(tuán)隊(duì)就有多少年的歷史。

授權(quán)是把IP價(jià)值授權(quán)給商品與游戲。游戲與電商是愛(ài)奇藝的子平臺(tái)，與IP相關(guān)或不相關(guān)的游戲，IP也可能與愛(ài)奇藝有關(guān)，也可能與愛(ài)奇藝無(wú)關(guān)。可能與愛(ài)奇藝播出的內(nèi)容有關(guān)，也可能與愛(ài)奇藝無(wú)關(guān)的游戲在這。因?yàn)橛刑嗟挠脩粼趷?ài)奇藝上，所以我們把流量導(dǎo)向愛(ài)奇藝的平臺(tái)，用戶的角度很快樂(lè)。但從商業(yè)的角度又多了貨幣化的方式，這是虛擬道具的方式獲得收入。

電商平臺(tái)也一樣，好萊塢的公司授權(quán)商品交易獲得收入，收入占比很低10%、8%，但利潤(rùn)通常要超，因?yàn)檫呺H成本低多了的貨幣化方式。愛(ài)奇藝的9種貨幣化方式已經(jīng)搭建的非常完整，我們希望是愛(ài)奇藝的資源，也是愛(ài)奇藝合作伙伴的資源，一同利用資源獲得更大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這樣才有更多的投入，投入在新的作品，讓作品做的更好形成正向良性循環(huán)。

中間的綠色方框愛(ài)奇藝平臺(tái)是幾千個(gè)工程師日夜不停搭建的系統(tǒng)，在全國(guó)有二三百個(gè)城市有我們的節(jié)點(diǎn)，全球各地主要城市特別是華人聚集的城市都有我們的節(jié)點(diǎn)。這個(gè)平臺(tái)抽象起來(lái)就是三個(gè)大類別的功能，視頻，從視頻的上傳、編碼、傳輸、播放到個(gè)性化推薦等等與視頻相關(guān)。SNS社交相關(guān)，因?yàn)榭吹降氖俏乃囎髌罚丝醋髌酚星楦?，有情感就要分享。?jiǎn)單地道理，可以去各處的社交網(wǎng)絡(luò)分享，但想有一部分情感就在愛(ài)奇藝平臺(tái)上分享。

愛(ài)奇藝有彈幕、泡泡、評(píng)論、點(diǎn)贊等，與社交有關(guān)的功能。互聯(lián)網(wǎng)特有的功能是愛(ài)奇藝號(hào)，這是開(kāi)放性的平臺(tái)，我們希望把愛(ài)奇藝號(hào)建的更加強(qiáng)大。我們建了幾年，但還是不夠滿意，給合作伙伴的功能還是不夠強(qiáng)，投入內(nèi)容的合作伙伴功能不夠強(qiáng)，與頭部的合作伙伴的要求更高有關(guān)系。說(shuō)的容易，做起來(lái)很難，每年每個(gè)月都在進(jìn)步，但還是不夠滿意，希望早日讓所有合作伙伴都滿意，構(gòu)成愛(ài)奇藝平臺(tái)。

量變引起質(zhì)變，如果每天訪問(wèn)10萬(wàn)人、100萬(wàn)人、1000萬(wàn)人都不是這樣的難度，訪問(wèn)幾億人時(shí)簡(jiǎn)單的事情難度大很多。投入不是兩倍十倍的事情，投入真的是指數(shù)性的增長(zhǎng)，需要科技。愛(ài)奇藝目前把科技放在特別重要的位置。

愛(ài)奇藝平臺(tái)用戶有四種終端，移動(dòng)、PC、OTT（智能電視的終端）、VR虛擬現(xiàn)實(shí)終端（還有增強(qiáng)虛擬現(xiàn)實(shí)終端）?，F(xiàn)在不是VR行業(yè)最熱的時(shí)候，第一屆愛(ài)奇藝世界·大會(huì)最熱，雖然現(xiàn)在資本市場(chǎng)涼了，但真實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量越來(lái)越高，離實(shí)用越來(lái)越接近。有的時(shí)候泡沫慢慢地退去是特別好的事情。前幾天看到一個(gè)樣機(jī)70克左右的眼鏡很美妙，是AR混合虛擬現(xiàn)實(shí)。把現(xiàn)實(shí)影像與電子信號(hào)影像完美地疊加，實(shí)現(xiàn)很多特別有意思的娛樂(lè)方式?，F(xiàn)在只是樣機(jī)，也許明年初或者今年四季度變成真實(shí)商品。雖然價(jià)格比較貴，但這是時(shí)間可以解決的事。愛(ài)奇藝通過(guò)終端也許未來(lái)會(huì)有新型的終端，把內(nèi)容發(fā)送給用戶。

電視臺(tái)指的是傳統(tǒng)的電視臺(tái)的播出方式和傳統(tǒng)的電視機(jī)模擬傳輸服務(wù)，這與愛(ài)奇藝是平行的結(jié)構(gòu)，在某種程度是合作伙伴的關(guān)系。我們的生態(tài)離科技誕生的業(yè)態(tài)遠(yuǎn)。中間的電影院是傳統(tǒng)的方式，100多年的歷史。但隨著科技發(fā)展，點(diǎn)播影院不是所有人在規(guī)定的時(shí)間看一部片子，而是親朋好友湊在一起去一個(gè)小廳看的業(yè)態(tài)有了，愛(ài)奇藝做一些嘗試。二三四線城市多一些，可以看距離幾公里有哪一個(gè)地方，可以預(yù)定一個(gè)廳。大城市稍微少一些，體量小的城市先做嘗試，因?yàn)閯?chuàng)新是有代價(jià)的，希望代價(jià)可控。

傳統(tǒng)電影院網(wǎng)絡(luò)售票的業(yè)務(wù)也做，前幾年一直做一些嘗試，市場(chǎng)份額很小。我們希望按部就班地做，因?yàn)槭袌?chǎng)不是新的，而是我們要追趕別人，步步為營(yíng)地做是最穩(wěn)妥的辦法。上游播的是內(nèi)容，再上游制片公司更多的抽象成功能。中國(guó)的人才范圍更廣，導(dǎo)演、編劇、演員等專業(yè)人才。IP就是誕生的漫畫(huà)形象，甚至就是一個(gè)標(biāo)題等等。

下面是專業(yè)公司構(gòu)成上游。這都是合作伙伴。這張圖也許并不全面，但大家都可以想象都是頁(yè)面。用戶是服務(wù)對(duì)象，客戶也是生態(tài)系統(tǒng)重要的一部分，我們的廣告主、廣告公司及其它類型的公司也是我們衣食父母。在座很多都是我們重量級(jí)的客戶，通過(guò)愛(ài)奇藝把投入再回報(bào)給上游內(nèi)容制作企業(yè)，是行業(yè)的重要支撐力量。讓行業(yè)與愛(ài)奇藝、合作伙伴變的越來(lái)越健康，越來(lái)越強(qiáng)大。

不管是什么類型的合作關(guān)系，如果用橢圓形容，愛(ài)奇藝平臺(tái)是機(jī)器組成的東西。外面包的是愛(ài)奇藝的團(tuán)隊(duì)，與在座各位接觸的有采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，制作團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。外面是親朋好友，上面是愛(ài)奇藝投資的公司。這幾年小范圍實(shí)驗(yàn)性地投資一些公司，形成了特別好的合作關(guān)系，不簡(jiǎn)單的是一部作品，兩部作品，更多的是從中長(zhǎng)期的利益考慮。

還有一部分是好友，與愛(ài)奇藝合作很多年的，不是一部大作品，不僅僅是一部?jī)刹康淖髌?，而是大作品與小作品，今年明年年年有合作。雖然沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，但真的像親人一樣相互支持，不在于某次的利益，我們長(zhǎng)期共同合作。生態(tài)系統(tǒng)比較大，還有一圈是普通的合作伙伴。這部分的數(shù)量最大，我們希望普通的合作伙伴經(jīng)過(guò)合作，逐漸地往里圈靠攏，我們變的更加緊密，從長(zhǎng)期戰(zhàn)略的角度形成合作伙伴關(guān)系。每個(gè)行業(yè)，每家企業(yè)的合作伙伴關(guān)系都是這樣的同心圓結(jié)構(gòu)。

為了構(gòu)成健康的生態(tài)系統(tǒng)，為了加強(qiáng)與合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，最近一兩年有很多計(jì)劃，計(jì)劃全部都是面對(duì)合作伙伴的，目標(biāo)是把生態(tài)系統(tǒng)做好雙贏，甚至是三贏，讓愛(ài)奇藝受益，合作伙伴同樣受益。去年公布的海豚計(jì)劃做超級(jí)網(wǎng)劇。幼虎計(jì)劃，投資孵化新制作公司，而不是大企業(yè)，而是有一定經(jīng)驗(yàn)想創(chuàng)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，更多的目的是創(chuàng)新做出與眾不同的作品，而不是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)作品的復(fù)制。天鵝計(jì)劃培養(yǎng)新人，我們的行業(yè)需要新人才。

文學(xué)云騰計(jì)劃，愛(ài)奇藝孵化的文學(xué)作品，解決制作公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)金流的問(wèn)題，動(dòng)員他們一部分不要現(xiàn)金占一部分作品回報(bào)的權(quán)力。漫畫(huà)蒼穹計(jì)劃也是把愛(ài)奇藝平臺(tái)原創(chuàng)的漫畫(huà)形成影視作品。動(dòng)漫晨星計(jì)劃與幼虎計(jì)劃一樣，主要是投資扶持動(dòng)畫(huà)的制作團(tuán)隊(duì)，新興公司。北極星計(jì)劃針對(duì)中小投入的公司，支持愛(ài)奇藝優(yōu)秀愛(ài)奇藝號(hào)。影業(yè)飛鷹計(jì)劃，是扶持青年導(dǎo)演拍院線大片。我只解釋一部分，還有一些計(jì)劃沒(méi)有列出來(lái)。

除了與上下游的企業(yè)之外，還跟結(jié)構(gòu)近似于平行的其它類別的平臺(tái)合作，目的是通過(guò)把平臺(tái)擴(kuò)展與戰(zhàn)略性合作伙伴捆綁，對(duì)雙方的上下游生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴更加有利。百愛(ài)計(jì)劃，百度與愛(ài)奇藝的合作。百度是流量的資源和AI創(chuàng)新。中國(guó)的公司里人工智能和AI技術(shù)百度是代表，用百度的資源與愛(ài)奇藝合作做娛樂(lè)營(yíng)銷，把資源與技術(shù)打通做娛樂(lè)營(yíng)銷服務(wù)廣告主，增強(qiáng)廣告貨幣化能力。

京愛(ài)計(jì)劃，京東與愛(ài)奇藝的合作。京東是商品零售渠道，有很強(qiáng)的商品發(fā)放能力，它們也有會(huì)員是京東Plus會(huì)員，提供的是商品的折扣信息、優(yōu)惠信息，特別是物流的特殊服務(wù)。愛(ài)奇藝提供娛樂(lè)服務(wù)，把兩個(gè)會(huì)員捆綁在一起相互促進(jìn)，形成了協(xié)同效應(yīng)。

大愛(ài)計(jì)劃。這是嘗試，用青年導(dǎo)演做的電影作品，確保他在院線播出，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)播出。如果沒(méi)有特殊的支持關(guān)照，他們真的太痛苦了，剛畢業(yè)的時(shí)候很難得到行業(yè)信任與投資者信任。我們用貨幣化的方式，不簡(jiǎn)單的是金錢的方式，用現(xiàn)有貨幣化能力的方式，信息的分發(fā)能力的方式支持他們，讓他們有試錯(cuò)的空間。

人工智能誕生于1956年，為什么最近幾年爆發(fā)性的增長(zhǎng)？最早是想法+算法，用傳統(tǒng)大型機(jī)、中型機(jī)、小型機(jī)實(shí)現(xiàn)，它的約束太多，成本太高。但隨著個(gè)人機(jī)和處理技術(shù)越來(lái)越好，算法也越來(lái)越提高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展等讓它的適用范圍越來(lái)越廣。AI技術(shù)讓原來(lái)設(shè)想中的應(yīng)用變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，對(duì)傳媒娛樂(lè)影視文化行業(yè)的影響是什么，很多人不特別清楚。傳統(tǒng)媒體一個(gè)電影院或一個(gè)電視臺(tái)頻道或一本雜志，通常是一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)著一個(gè)特殊人群。互聯(lián)網(wǎng)用戶可以通過(guò)瀏覽檢索的方式找到自己想看的內(nèi)容，用戶主動(dòng)地找內(nèi)容，這是互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體最大的不同。

AI是又一個(gè)巨變，內(nèi)容創(chuàng)作者和內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)根據(jù)每個(gè)用戶的需求，為他創(chuàng)作和分發(fā)內(nèi)容，這是質(zhì)變。隨著是質(zhì)變，但需要八年、十年，甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展不到30年都這樣，我相信AI發(fā)展不會(huì)用30年的時(shí)間，它會(huì)更快的實(shí)現(xiàn)。你的助力特別了解你，他了解你的喜怒哀樂(lè)，了解你現(xiàn)在的心情想看什么內(nèi)容，甚至現(xiàn)在自己都說(shuō)不清楚的時(shí)候，他推給你的內(nèi)容果真就是你最想看的內(nèi)容，AI可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)。雖然我描述的可能未必嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，但現(xiàn)實(shí)意義應(yīng)該描述的還算準(zhǔn)確。

AI科技在愛(ài)奇藝的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展中，這不只是簡(jiǎn)單的一個(gè)功能。愛(ài)奇藝有的做完了，有的正在做，有的剛開(kāi)始做。創(chuàng)作階段選角色，大戲200多個(gè)角色，靠導(dǎo)演帶助理選很難，男一和女一選不是本事，讓一百多個(gè)角色選擇的非常正確，戲選擇的一點(diǎn)毛病沒(méi)有是不容易的。為什么電影的質(zhì)量高，因?yàn)檎娴拿恳粋€(gè)角色更精細(xì)，投入更大。電視劇的角色多，時(shí)間長(zhǎng)，很難做。雖然不是特別完美，但我們?cè)谕@個(gè)方向努力。

自動(dòng)縮略圖，電影針對(duì)不同的人不一樣。我是這個(gè)明星的粉絲，我看到的海報(bào)圖就是那個(gè)人的。如果是女一的粉絲，看到的就是女一C位的圖。60集的電視劇，每集一個(gè)主角大鏡頭加起來(lái)有幾分鐘，粉絲真的是手動(dòng)地找到這些鏡頭看。現(xiàn)在人工智能的方式，機(jī)器給他選出來(lái)，60集就只看這個(gè)演員。更多的貨幣化能力，情景化的能力，一部電視劇60集，出現(xiàn)親吻鏡頭的時(shí)候旁邊鉆戒廣告出來(lái)，效果是隨便打廣告的4-5倍。太多的人工智能應(yīng)用，其實(shí)就是解決了能做什么或者人理論能做實(shí)際很難做的事情，發(fā)現(xiàn)機(jī)器能做了，而且是智能的。

愛(ài)奇藝是技術(shù)+人，大家拿到的終端是機(jī)器，背后的服務(wù)器是機(jī)器，傳輸?shù)脑O(shè)備也是機(jī)器。愛(ài)奇藝的機(jī)器，特別是愛(ài)奇藝的人，有一千多人經(jīng)常與合作伙伴接觸。我們希望這些人懂內(nèi)容、我們希望朝著這個(gè)方向努力，懂千千萬(wàn)萬(wàn)的用戶。我們的主流用戶更加年輕，他們每天的生活不是像我這樣沒(méi)有時(shí)間睡覺(jué)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)和機(jī)器傳輸?shù)氖侄闻c廣大的人更接近。錢不是萬(wàn)能的，沒(méi)錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

我們希望合作能給合作伙伴帶來(lái)經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但只是經(jīng)濟(jì)回報(bào)不夠，我們要讓合作伙伴舒服，大家合作的開(kāi)心愉快。不僅僅是獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)，讓大家心心相印有快樂(lè)的感覺(jué)。一句話很難說(shuō)清楚什么是快樂(lè)，大家每個(gè)人都是有這種感覺(jué)。我們希望懂合作伙伴，無(wú)論是內(nèi)容的合作伙伴，平臺(tái)合作伙伴，技術(shù)的合作伙伴，廣告主還是廣告公司。

合作伙伴關(guān)系中強(qiáng)調(diào)三個(gè)感受，創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方特別好的工具是大數(shù)據(jù)分析與人工智能技術(shù)。我們分析最近的爆款內(nèi)容，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是電視、電影，共同的特點(diǎn)只要是爆款的內(nèi)容都帶創(chuàng)新二字。簡(jiǎn)單復(fù)制的作品都沒(méi)有大成功過(guò)，可能掙一點(diǎn)錢，但真的不是最優(yōu)秀的作品。創(chuàng)新的好處，除了掙更多錢以外，更多就是對(duì)創(chuàng)作者或決策者、參與者的精神回報(bào)。中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展中引導(dǎo)潮流，雖然潮流可能只是一個(gè)分支。

愛(ài)奇藝投入巨大，綜藝投入比較大，去年是《中國(guó)有嘻哈》，今年將是《中國(guó)新說(shuō)唱》，年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的說(shuō)唱形式要保留。年初開(kāi)播《偶像練習(xí)生》也是一樣，用節(jié)目的方式把文藝類型變成年輕人大眾化娛樂(lè)方式，這是我們非常開(kāi)心的事。這不是愛(ài)奇藝一家做的，有合作伙伴和編劇、舞美與藝術(shù)家共同努力。只有創(chuàng)新才能走在前面，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)新。戰(zhàn)略層面就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。

健康。愛(ài)奇藝平臺(tái)越來(lái)越大，上市后公眾與行業(yè)對(duì)我們的要求必然更高更多。除了經(jīng)濟(jì)利益之外，社會(huì)利益也需要非常重視，希望愛(ài)奇藝與合作伙伴一起堅(jiān)持健康的發(fā)展方向。特別是做內(nèi)容，娛樂(lè)也是有價(jià)值觀的，青春陽(yáng)光正能量是非常關(guān)鍵的。這不是簡(jiǎn)單的形式，更重要的是自己內(nèi)部決定的方向。

共贏。平衡好長(zhǎng)短期的利益，我們不為一兩個(gè)項(xiàng)目的得失過(guò)于計(jì)較，走長(zhǎng)路形成共贏的合作方式。

守正用奇，用奇就是創(chuàng)新，守正是大原則。我們用走正道的方式，真正地贏取勝利進(jìn)步，共建健康生態(tài)系統(tǒng)。

一年前愛(ài)奇藝的企業(yè)愿景，科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂(lè)公司。

很高興與大家做中國(guó)非常有前途的事業(yè)，再次感謝大家。

【人物】

馬云 | 李彥宏 | 張勇 | 陸奇 | 雷軍 |  陳天橋

王小川 | 劉強(qiáng)東 | 賈躍亭 | 蔡文勝 | 鄒勝龍 

俞永福 | 姚勁波 | 楊元慶 | 孫宏斌 | 井賢棟 

何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利

龔宇 | 傅盛 | 馮鑫 | 康莊  | 張瑞敏 | 張一鳴