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沒有APP沒小程序,古人如何推銷,看看宋朝的廣告,比現(xiàn)在還高級

 雨霽視角 2020-08-03

要說中國上下五千年哪個朝代的市場經(jīng)濟搞得最好,宋朝當(dāng)仁不讓。在宋朝不僅有商業(yè)街,還有夜市,而且無論白天晚上,男女皆可出門。要知道逛街是推動市場經(jīng)濟最好的方式之一,因為有不限制外出者的性別、外出時間等規(guī)定,極大帶動了宋朝的商業(yè)發(fā)展。

古時沒有電視,沒有手機APP,更沒有小程序,但競爭關(guān)系卻一直存在,想要在一眾商店中脫穎而出,廣告宣傳特別重要,你以為古人都是酒香不怕巷子深嗎,不,古人玩起廣告來,也是溜的很,看看古人是如何打廣告的吧!

廣告招牌,必不可少

時代在進步,但有些東西無論怎么變,它的本質(zhì)是變不了的,比如廣告。想要吸引顧客的第一步,就是你要有一個別出心裁的廣告招牌。正如古人所說“皆大書牌榜于通衢”,“京師凡賣熟食者,必為詭異標(biāo)表語言,然后所售益廣”。

什么意思呢?就是說做生意想要財源廣進,就要有廣告牌,和宣傳標(biāo)語。

你要是穿越回去,走在宋朝的城市街頭,一定是隨處可見商業(yè)廣告,《清明上河圖》就詳細(xì)地為我們描繪了宋朝商業(yè)的繁華,據(jù)不完全統(tǒng)計,在《清明上河圖》中有10面廣告幌子,內(nèi)容包括涼茶、腳店、算命、酒店等等;而廣告招牌大約有23塊,燈箱廣告至少4個,大型廣告招牌約有5處。


最為出色的廣告——酒家廣告

酒文化,古今中外都不可或缺的一大文化。而廣告這一塊無論是質(zhì)量還是流傳度更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它商品,比如現(xiàn)在的五糧液廣告就十分經(jīng)典。那古代沒有電視,也不能拍攝視頻,他們是如何打廣告呢?

首先,最經(jīng)典的不能少——繡旆,我們看電視時可以發(fā)現(xiàn)在酒店門前,通常有一塊簾子遮擋,那就是“繡旆”

其次,有些稍微講究的酒店還會高級廣告——燈箱廣告。這種廣告我們現(xiàn)在在一些日本、韓國以及發(fā)生地在香港的電視劇中還能看到,店鋪面前放置一塊發(fā)光的廣告牌,用來吸引顧客。其實,這些都是宋朝人玩剩下的招數(shù)了,只是當(dāng)時沒有電,就在里面放置蠟燭來照明。所以以后在關(guān)于宋朝的電視中看到了這些燈牌廣告千萬不要懷疑是露餡哦。

除了這些,酒家還有一種更加特別的宣傳方式——評酒大會。都說酒香不怕巷子深,但是怕沒做宣傳?。≡诿磕甑那迕鞴?jié)前,臨安的各家酒庫都要開煮新酒,這個時候整個杭州城上空都散發(fā)著一股酒香。正是宣傳的好時候。

怎樣宣傳自家酒好呢?請人品嘗宣傳口碑無疑是最好的廣告。

品酒大會的舉辦需要通過官方機構(gòu)“點檢所”的同意,然后選個黃道吉日,定下日期,再四處張貼告示,請樂隊游行宣傳、美女代言產(chǎn)品,邀請眾人來品嘗。這里的“美女”可不是我們在電視上看到的那種單純長的好看的,而是“女樂”,是文藝工作者,相當(dāng)于今天的女藝人。她們各自身著盛裝,化著美妝,“帶珠翠朵玉冠兒,銷金衫兒裙兒”,騎著銀鞍寶馬,“各執(zhí)花斗鼓兒,或捧龍阮琴瑟”。這種宣傳形式我們?nèi)缃裨诟鞔笊虉鲆部梢钥吹健?/p>

但是要說效果最好的,那還得是名人效應(yīng)。你以為明星代言是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物?其實早在市場營銷老祖宗宋人手上就出現(xiàn)了,只是他們的代言人不一定是像現(xiàn)在的小鮮肉等影視明星,而是詩詞界的名人。

北宋著名代言人——蘇東坡

為什么說代言效果最好的不是長相美麗動人的“女樂”,而是詩詞界的大佬們呢?因為宋朝是出了名的重視文人,文人的社會地位非常高,如果在詩詞界大有名氣的話那地位就更高了。

能夠擁有大詞人親筆寫的詞,那么你就可以在傲視同行,比如奉旨填詞的柳三變,就在歌女行業(yè)極受歡迎,能有擁有柳永填的詞,那就意味著可以在一眾歌女中脫穎而出。而歌女們的著名代言人柳三變只是在娛樂行業(yè)有聲望,要說北宋乃至整個宋朝最著名的代言人還得屬大學(xué)生蘇東坡。

東坡好美食那是相當(dāng)出名的,什么東坡肉、東坡肘子,美食家蘇東坡的廣告詩也因他美食家的身份而顯得格外有影響力。

朋友曹輔給他寄了一些壑源的試焙新芽,邀他品嘗,東坡先生一嘗,果然是好茶,于是大手一揮賦詩一首:

仙山靈雨濕行云,洗遍香肌粉未勻。

明月來投玉川子,清風(fēng)吹破武林春。

要知玉雪心腸好,不是膏油首面新。

戲作小詩君一笑,從來佳茗似佳人。

東坡先生除了會為朋友的食物寫詩以外,也樂于為普通百姓寫廣告詞。當(dāng)年蘇東坡被貶流放海南,流放到此地的第一件事便是尋找當(dāng)?shù)孛朗?。而?dāng)?shù)赜幸粦羯虘糸_了一家馓子店,聽說是大學(xué)生蘇東坡來了,便請?zhí)K東坡品嘗他家美食,并為他提詩一首,蘇東坡也不是位吝嗇自己筆墨之人,筆一揮,寫下又一首廣告詩:

纖手搓來玉色勻,碧油煎出嫩黃深。

夜來春睡知輕重,壓扁佳人纏臂金。

有了蘇東坡的詩作為廣告,撒子店的生意可謂蒸蒸日上。

東坡除了代言美食美酒以外,還代言了美景,可以算得上是宣傳界中的翹楚,寫軟文推廣的鼻祖了。蘇東坡一生命運坎坷,幾經(jīng)被貶流放,所到之地,無論富?;蚴秦汃ぃ寄馨l(fā)現(xiàn)美,建設(shè)美,據(jù)調(diào)查顯示,蘇東坡的詩詞中提到過現(xiàn)在大約27個5A級景區(qū),像人人能誦的“欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜”,還有“日啖荔枝三百顆,不辭長作嶺南人”還有嚴(yán)陵八景之一七里瀨的“但遠(yuǎn)山長,云山亂,曉山青”等等。

 宋朝的文化經(jīng)濟發(fā)展可謂是中國古代之最,而商業(yè)的宣傳程度也達到了前無古人后無來者,在代言人中又要屬蘇東坡最為出眾,畢竟東坡先生的粉絲遍布大江南北,東坡先生的詩無疑是最好的廣告詞,再加上他美食家、旅游家等身份,更是成就了他大宋第一代言人的名號。

 【END】

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