《安家》這部電視劇一經(jīng)上映，就掀起了一股追劇熱潮，這劇中除了賣(mài)房外，還有一系列關(guān)于人性的探究，在看這劇的時(shí)候，我有一個(gè)感嘆，他們的房子怎么就那么好賣(mài)，成交怎么就那么簡(jiǎn)單，買(mǎi)房就像買(mǎi)白菜一樣簡(jiǎn)單，上海人民已經(jīng)有錢(qián)到了房子可以隨便買(mǎi)的地步了嗎？

上海人民是不是已經(jīng)有錢(qián)到房子隨便買(mǎi)，我沒(méi)有發(fā)言權(quán)，但安家靜宜門(mén)店，為何有如此強(qiáng)的實(shí)力，這一點(diǎn)其實(shí)還是可以探討一下的，所有別人成功的背后都絕不是偶然的運(yùn)氣，而是多年的沉淀。

房似錦作為集團(tuán)副總翟云霄的得意弟子被安排到徐文昌的門(mén)店，目的有兩個(gè)：第一：學(xué)習(xí)老洋房業(yè)務(wù)，第二擠掉徐文昌，取而代之。

房似錦到靜宜門(mén)店

一個(gè)副總，想干掉一個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)，不是輕而易舉的事嗎？為何要如此大費(fèi)周章呢，原因很簡(jiǎn)單，老洋房業(yè)務(wù)，是安家天下公司想要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目，但這個(gè)項(xiàng)目難度很高，而徐文昌是這一業(yè)務(wù)的精英，集團(tuán)安總點(diǎn)名要讓徐文昌負(fù)責(zé)老洋房業(yè)務(wù)，但翟云霄一心想擠掉徐文昌，阻止他到總部任職。繼而引發(fā)了后面一系列的故事。

就目前劇中出現(xiàn)的三單老洋房業(yè)務(wù)來(lái)講，總體感覺(jué)成交很容易，雖然其過(guò)程七拐八繞，但最后總能成交，似乎并沒(méi)有體現(xiàn)徐文昌在老洋房這一塊能力有多出眾，他沒(méi)有像房似錦為了幫江奶奶賣(mài)房那樣辛苦，就能輕易出單。但其實(shí)恰恰是他無(wú)法被取代的原因。

劇中一開(kāi)始就借老油條謝亭豐的口，說(shuō)出了徐文昌在老洋房的實(shí)力，老油條來(lái)安家天下的目的就是學(xué)習(xí)老洋房業(yè)務(wù)，但幾年了，什么都沒(méi)有學(xué)到，而他也親眼目睹了一些老洋房在徐文昌手里進(jìn)進(jìn)出出。

接下來(lái)，我們就來(lái)看看徐文昌的老洋房業(yè)務(wù)能力，為何不可被取代，房似錦、老油條難以學(xué)會(huì)的原因。

徐文昌的背景圈

• 隱形土豪父親帶給他的軟實(shí)力

徐文昌從小在上海長(zhǎng)大，截止40集他的父親都沒(méi)有露面，但可以從多個(gè)側(cè)面知道他的父親是大BOSS，而且在上海的上層社會(huì)很有名氣。

細(xì)節(jié)一：在第一單老洋房業(yè)務(wù)龔家花園時(shí)，徐文昌去看龔家花園的廚房時(shí)說(shuō)：以前那個(gè)地方有一把黃花梨的小櫈子。從這一句話(huà)，就讓襲家花園的少主人反應(yīng)過(guò)來(lái)了：原來(lái)你是阿昌。

細(xì)節(jié)二:徐文昌自述：小時(shí)候，他父親帶他吃遍了上海灘所有好吃的地方。

從他父親的實(shí)力就可以看出，徐文昌從小接觸的都是上海的上層人物，這也讓他認(rèn)識(shí)了許多有錢(qián)、有地位的主。小時(shí)候的成長(zhǎng)環(huán)境，所結(jié)交的朋友，積累的人脈會(huì)在不經(jīng)意間和別人拉開(kāi)差距，這也是普通 人家出身的房似錦和老油條永遠(yuǎn)無(wú)法積累到的原因。

徐文昌劇照

盡管房似錦從業(yè)中介之后，也因?yàn)樽约河眯拇?，為客?hù)著想結(jié)交了幾位有錢(qián)的客戶(hù)朋友，但客戶(hù)始終是客戶(hù)，關(guān)系再好也是建立在利益之上的，并不能等同于從小認(rèn)識(shí)的朋友。

• 柔和的”慢性格“積累的人脈

徐文昌的性格用一個(gè)字形容“慢”，他的這種”慢“帶有上海人天生的優(yōu)越感，帶著上海人的精致感，也有著江南人的溫潤(rùn)，他是否從小就是這種性格不能確定。但他母親在他15歲生日跳樓這件事情上給了他嚴(yán)重的打擊，或許自此之后，他的性格漸漸養(yǎng)成這種“慢”特性。

他從事中介行業(yè)，賣(mài)房子不是因?yàn)檫@個(gè)能賺錢(qián)，按他自己的說(shuō)法，是因?yàn)檫@份工作能有家的溫暖，他看到的是煙火氣，他羨慕老闞他們夫妻一起打拼，從最初的小房子，一步一步換到在大別墅，他認(rèn)為每一單成交的客戶(hù)背后都有一個(gè)溫暖的家。

這種性格的人對(duì)于提倡狼性文化的銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)講，并不適合，但這種性格卻很適合買(mǎi)房的客戶(hù)。買(mǎi)房子并不像銷(xiāo)售低價(jià)值產(chǎn)品，不能追求快速成交，甚至不能逼單。這種不急不躁的性格反而很容易和客戶(hù)親近。

徐文昌熱情，樂(lè)于助人，房似錦剛來(lái)門(mén)面時(shí)，就指責(zé)徐文昌說(shuō)他不應(yīng)該給客戶(hù)看狗，不應(yīng)該讓小區(qū)的孩子到門(mén)店寫(xiě)作業(yè)，太影響門(mén)店形象，而徐文昌卻說(shuō)：這算什么，我們門(mén)店最多的時(shí)候，看過(guò)4個(gè)孩子，6條狗，你沒(méi)看雙11的時(shí)候才熱鬧，取快遞的都排成長(zhǎng)龍了。

徐文昌在檔案館查資料

這些都是他性格上的不功利，不急躁的表現(xiàn)，若是換了房似錦當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，以她雷厲風(fēng)行，萬(wàn)事利益為先的原則，是絕對(duì)不會(huì)允許周邊業(yè)主把他們的辦公室當(dāng)托兒所、寵物園的。

當(dāng)然他這一系列善心的行為，都有了回報(bào)。許多受過(guò)他恩惠的客戶(hù)，需要再次買(mǎi)房、賣(mài)房時(shí)都指定要他們門(mén)店做。甚至苗阿姨去英國(guó)時(shí)，還將她家獨(dú)棟別墅豪宅折上折租給徐文昌。

這些小細(xì)節(jié)，能讓他成交很多小單子，但不足以體現(xiàn)他在老洋房的實(shí)力上，而真正體現(xiàn)他老洋房實(shí)力的，是他的人脈圈子，誰(shuí)掌握了人脈，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)，這個(gè)社會(huì)從來(lái)都如此。

徐文昌的人脈圈

• 房似錦賣(mài)房被跳單，面對(duì)損失毫無(wú)辦法

朱閃閃發(fā)傳單時(shí)，等來(lái)了身家120億的飼料大王林茂根，但她卻因?yàn)樗耐獾乜谝簦詾樗麤](méi)有購(gòu)房資格而錯(cuò)過(guò)，偏被房似錦一眼看出這是一個(gè)大土豪單。經(jīng)過(guò)幾番周折后，房似錦為他找到了向公館這個(gè)各方面都符合林茂根要求的老洋房。

但這老洋房卻存在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，向公館里的耿叔夫妻是為向家看房的第三代人，向公館的老主人向玉榮出國(guó)前，曾以贈(zèng)送的形式將其中的兩間半屋子送給了耿叔的爺爺耿長(zhǎng)青，并立下了贈(zèng)予書(shū)，這才換來(lái)了向家三代的忠心的看房，這是其一。其二，向家已全家搬出國(guó)定居，幾十年沒(méi)有聯(lián)系，最近的一次聯(lián)絡(luò)還是50年前，向家老主人寫(xiě)回來(lái)的一封越洋信，所以這房子，成了有房卻找不到房主的狀態(tài)，買(mǎi)家想買(mǎi)，但卻找不到賣(mài)家。

林茂根描述他想買(mǎi)的老洋房

而真正讓賣(mài)家出現(xiàn)的人，又是徐文昌，他找了他外國(guó)的私家偵探朋友，才找到向家的第三代傳人。本以為找到房主人了，可以成交了，但向家第三代人卻并不承認(rèn)這份贈(zèng)予書(shū)。而林茂根急于想買(mǎi)向公館，就提出了用自己九亭180平的精裝修房子和耿叔置換，讓房似錦去和老耿夫妻商量。

房似錦以為林茂根是一個(gè)好人，完全為老耿夫妻著想，便去當(dāng)起了說(shuō)客，向公館由于幾十年沒(méi)有補(bǔ)地價(jià)，要上市交易，需要先補(bǔ)齊地價(jià)，轉(zhuǎn)換成房產(chǎn)證才能交易，若老耿夫妻是向公館主人之一，也需要補(bǔ)交地價(jià)，而老耿夫妻二人是普通工人，根本補(bǔ)不起地價(jià)，所以便同意用向公館的兩間半與林茂根九亭的大房子置換。

然而林茂根是一個(gè)人面獸心的偽君子，他一方面扮演著好人，哄騙房似錦幫他盡快辦理手續(xù)，另一方面卻又無(wú)限的拖著不和房似錦簽訂居間代理合同。最后私下與向家人達(dá)成交易，完成了過(guò)戶(hù)，并安排人趁老耿夫妻去買(mǎi)菜的間隙，將房子的鎖換了密碼，將老耿夫妻從九亭的房子中趕了出去。

不得不說(shuō)林茂根這一招仙人跳，玩得確實(shí)好，房子也買(mǎi)到了，還省了中介費(fèi)，還成功趕走了老耿夫妻。而面對(duì)這種困境，房似錦毫無(wú)解決辦法，只能和徐文昌調(diào)侃說(shuō)：這單如果成了，就你七我三的分成，這樣一算，自己的損失就減少了許多來(lái)自我安慰。

• 徐文昌出馬找證據(jù)，各路人脈成關(guān)鍵

這一單才是真正體現(xiàn)徐文昌實(shí)力的地方，再次證明了他不可取代的能力，來(lái)自于他擁有的高圈層人脈。

向公館被林茂根過(guò)戶(hù)后，他們需要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一：耿叔的損失怎么辦，三代人看房，最后卻雞飛蛋打一場(chǎng)空。第二：中介被跳單，他的私家偵探費(fèi)用血本無(wú)歸。而要解決這兩個(gè)問(wèn)題，就必須要證明耿書(shū)的房產(chǎn)贈(zèng)予書(shū)的真實(shí)性，這樣才能證明向公館產(chǎn)權(quán)有問(wèn)題，需要重新析產(chǎn)，耿叔才能追回?fù)p失。

為了證明贈(zèng)予書(shū)的真實(shí)性，需要找到中間人倪海棠，讓他出現(xiàn)作證。但徐文昌翻遍了上海的檔案館，都沒(méi)能找到倪海棠只言片語(yǔ)，這個(gè)人就像一滴水掉入海洋一樣消失了，不得已徐文昌只得找到自己的老同學(xué)幫忙，著名的律師老秦，老秦告訴他，倪海棠是上海灘知名法學(xué)教授，是他老師的老師，也就是他師公，多年前去了臺(tái)灣。

耿叔展示贈(zèng)予書(shū)

秦律師讓他去教育局濮局長(zhǎng)，他的外婆是倪海棠的姐姐，顯然徐文昌并不認(rèn)識(shí)濮局長(zhǎng)，但電視臺(tái)正在采訪(fǎng)濮緊局長(zhǎng)的方記者徐文昌認(rèn)識(shí)，通過(guò)方記者這條線(xiàn)，徐文昌搭上了濮局長(zhǎng)，最終找到了贈(zèng)予書(shū)的原件，成功讓耿叔夫妻搬回了向公館。

在向公館面臨林茂根的野蠻施工時(shí)，徐文昌又聯(lián)系方記者出鏡采訪(fǎng)，讓林茂根上了熱搜，各相關(guān)部門(mén)輪流請(qǐng)林茂根喝茶。不僅保護(hù)了向公館，成功追回了跳單的雙倍提成，還讓方記者拿下了年度優(yōu)秀記者。

這單才真正將徐文昌的實(shí)力展現(xiàn)了出來(lái)，著名律師是他的同學(xué)，電視臺(tái)記者曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)他，這些都是房似錦和老油條沒(méi)有的軟實(shí)力。而后在房似錦做江奶奶的老洋房業(yè)務(wù)時(shí)，面對(duì)兩個(gè)充滿(mǎn)心機(jī)的外甥要求買(mǎi)房一次性付全款時(shí)，房似錦只能跑去北京總部求翟云霄，讓公司墊資，而徐文昌卻輕易地讓他身家過(guò)億的明星同學(xué)花5000萬(wàn)一次性全款買(mǎi)下江奶奶家的房子。

當(dāng)客戶(hù)趙小姐因鄰居女兒拉小提琴吵得神經(jīng)衰弱的丈夫無(wú)法睡覺(jué)時(shí)，兩家到門(mén)店大吵大鬧時(shí)，徐文昌直接將鄰居的女兒送到了開(kāi)琴行的同學(xué)那當(dāng)學(xué)生。

徐文昌劇照

從以上三位不同行業(yè)的同學(xué)可以看出，徐文昌的人脈遍布各行各業(yè)，而且還都是他的同學(xué)死黨，可以讓他隨意使用、折騰。同時(shí)也證明了徐文昌的大學(xué)應(yīng)該是一所非常好的學(xué)校，同學(xué)中能有著名教授律師，琴行老板、當(dāng)紅明星，說(shuō)明他未露面的其他同學(xué)中，肯定還隱藏著其他的行業(yè)精英。

而徐文昌之所以被安總點(diǎn)名要求到總部，除了他的老洋房能力外，最重要的原因是他出版的一本關(guān)于老洋房的書(shū)--《夢(mèng)回十里洋場(chǎng)》。這本書(shū)水平到底怎么樣，可以從安總、房似錦的讀后感知道，這本書(shū)應(yīng)該是一本很有文化底蘊(yùn)的書(shū)，而且翟云霄也多次吐槽房似錦，你怎么學(xué)得和徐文昌一樣那么酸腐呢，基本上可以確定徐文昌是一個(gè)文筆不錯(cuò)的人。

徐文昌難超越的原因

徐文昌的實(shí)力與他普通房屋的銷(xiāo)售技巧并不相關(guān)，這些技巧是容易學(xué)會(huì)、精通和被替代的。而真正讓他難以替代的是他的老洋房實(shí)力，這一門(mén)考驗(yàn)綜合技術(shù)的能力。

文化積淀：選擇老洋房的人往往是有時(shí)代情節(jié)的人，上海的老洋房有著獨(dú)特是魅力，這種魅力來(lái)自于上個(gè)世紀(jì)魚(yú)龍混雜的上層人物，來(lái)自于上層圈子的社交，同時(shí)來(lái)自于東西方文化的碰撞。老洋房本身具備：“老”、“洋”，這兩種混搭風(fēng)格，會(huì)消費(fèi)這種商品的人，要么是準(zhǔn)備投資升值，要么就是有著文化情節(jié)。投資升值的人，看中的是老洋房未來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，一個(gè)好的銷(xiāo)售中介是可以輕易看到這個(gè)潛力的。但老洋房的價(jià)值要如何保值，這是需要文化來(lái)完成的。

老洋房不能用現(xiàn)代時(shí)尚的眼光來(lái)評(píng)價(jià)，它的特點(diǎn)就是“洋而舊”，保護(hù)、修繕是一個(gè)難點(diǎn)，而徐文昌可以輕易保證說(shuō)：“修舊如舊。這一點(diǎn)需要的就是文化積淀了?！秹?mèng)回十里洋場(chǎng)》這本書(shū)就是證明他有文化積淀的最有力證據(jù)。

徐文昌劇照

高學(xué)歷：徐文昌的學(xué)歷應(yīng)該不低。在中小城市，房產(chǎn)中介的普遍學(xué)歷并不高，當(dāng)然上海這種大城市可能會(huì)高一些，魚(yú)化龍是天津大學(xué)的畢業(yè)生，他在門(mén)店呆滿(mǎn)一年后，就可以回總部辦公室，從這個(gè)現(xiàn)象來(lái)看就知道像這種正宗好大學(xué)畢業(yè)的人，在中介一線(xiàn)當(dāng)業(yè)務(wù)員的人，其實(shí)也是鳳毛麟角。

高圈層人脈：人脈是一個(gè)人成功的基石，人脈就像內(nèi)衣褲，在別人看不見(jiàn)，卻又不可缺少的地方。這是輕易不被取代和拿走的東西，也是最難經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)實(shí)力。

看后思考

看別人的成功感覺(jué)總是很容易，但每個(gè)人成功的背后都有著不可替代的軟實(shí)力，軟實(shí)力有可能是人脈、是學(xué)識(shí)、是心態(tài)，是團(tuán)隊(duì)等等。

其實(shí)大家都知道人脈很重要，都會(huì)想方設(shè)法去積累更多人脈，就像《奇葩說(shuō)》里傅首爾說(shuō)的，要不要去參加同學(xué)會(huì)？假如你的同學(xué)中有重點(diǎn)學(xué)校的老師，有教育局的同學(xué)，你就是爬也要爬去參加。反向說(shuō)明，現(xiàn)代人將人脈的重要性，已經(jīng)放到了很功利的層面上，無(wú)利益不交友。

翟云霄劇照

人脈的使用可以有很多種用法，可以相互抱團(tuán)取暖，相互利益共贏，也可以互幫互助共渡寒冬。

人脈是不是讓我們用來(lái)?yè)Q取利益的工具，我認(rèn)為不是。人脈是讓我們?cè)谒俗钚枰獛椭臅r(shí)候，可以有能力伸出援助之手，人脈是讓我們看到不公平的事時(shí)，敢于站出來(lái)說(shuō)出這個(gè)世界的不公，是讓我們?cè)谕ι矶鰰r(shí)有解決事情的能力和途徑，而不是自己空嘆我有心無(wú)力。

這個(gè)社會(huì)生活需要積累人脈，但更應(yīng)隨時(shí)保持善良，用人脈做好事，這才是人脈最正確的使用方式和不可替代的地方。

【END】