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在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動(dòng)下，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們生活中不可分割的一部分，數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)電商交易額達(dá)到31.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.5%。 而在這其中，京東、阿里皆因網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大而受益良多。當(dāng)然，兩家電商平臺(tái)也不是市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的唯一受益者。在阿里、京東身后，許多企業(yè)都在悶聲賺錢(qián)，唯品會(huì)便是其中之一。  唯品會(huì)財(cái)報(bào)發(fā)布：沉寂中一鳴驚人 現(xiàn)在一提起電商平臺(tái)，很多人腦海中想到的是阿里、京東。曾經(jīng)紅極一時(shí)的唯品會(huì)，似乎被人們所遺忘和忽視。不過(guò)事實(shí)上，截至2020年第一季度，唯品會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)30個(gè)季度盈利，市值更是超過(guò)百億美元。 3月5日，唯品會(huì)公布了2019年全年財(cái)報(bào)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，公司全年總營(yíng)收高達(dá)930億元，同比增長(zhǎng)10%；而凈利潤(rùn)40億元，同比增長(zhǎng)88.7%。 而值得一提的是，在用戶增長(zhǎng)方面，唯品會(huì)全年活躍用戶總數(shù)達(dá)到6900萬(wàn)，同比增長(zhǎng)14％。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)上能夠取得如此出眾的成績(jī)，實(shí)力可見(jiàn)一斑。  數(shù)據(jù)來(lái)源：唯品會(huì)財(cái)報(bào) 雖然在過(guò)去的2019年，唯品會(huì)飽受非議，幾乎沒(méi)有人看好。但從如今這份數(shù)據(jù)上看，這是一份漂亮的答卷，同時(shí)也顯示唯品會(huì)的戰(zhàn)略調(diào)整正在起效，也重新贏得投資者的信心。 或許令誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，在過(guò)去的一年里，唯品會(huì)非但沒(méi)有日落西山，反而越挫越勇，在沉寂中一鳴驚人。 可以看到，這艘曾經(jīng)搖擺不定的大船現(xiàn)在已經(jīng)有足夠的定力在翻滾的大海中航行了。 中國(guó)特賣電商龍頭 公開(kāi)資料顯示：唯品會(huì)成立于2008年，截止目前在市場(chǎng)上摸爬滾打的時(shí)間已有12年。作為'特賣商品'電商，一直以“名牌折扣”、“限時(shí)搶購(gòu)”、“正品保障”的平臺(tái)定位為運(yùn)營(yíng)核心。 目前，唯品會(huì)累計(jì)合作品牌超過(guò)3萬(wàn)家，擁有3.4億注冊(cè)會(huì)員。去年平臺(tái)成交總額達(dá)1482億元，總訂單量5.663億筆。 而值得一提的是，在前段時(shí)間發(fā)布的2019《全球零售力量》報(bào)告，列出全球零售商250強(qiáng)，其中還評(píng)選出全球TOP50增長(zhǎng)最快的零售商。唯品會(huì)以復(fù)合年增長(zhǎng)率73.8%，成為全球增長(zhǎng)速度第二快的電商平臺(tái)。  眾所周知，唯品會(huì)是靠特賣起家，許多品牌衣服鞋帽等產(chǎn)品都會(huì)選擇在唯品會(huì)上打折出售，而這種獨(dú)創(chuàng)的“特賣”模式牢牢占據(jù)了“中國(guó)特賣電商龍頭”的翹楚地位。 而這一切要?dú)w功于其創(chuàng)始人沈亞和洪曉波，2008年時(shí)，國(guó)內(nèi)各類電商平臺(tái)如雨后春筍般，爭(zhēng)先恐后的騰空出世。在這種形勢(shì)下，沈亞和洪曉波，提出了全新的電商模式——“名牌折扣 限時(shí)搶購(gòu) 正品保險(xiǎn)”，即“閃購(gòu)”模式。 其實(shí)，這類商業(yè)模式并不少見(jiàn)，傳統(tǒng)的商場(chǎng)促銷、尾貨甩賣，就是典型的“特賣”式的營(yíng)銷手段。而唯品會(huì)重點(diǎn)以女性用戶為目標(biāo)群體，主要聚焦于服裝、鞋帽等品類。 而除了定位上的差異，在運(yùn)營(yíng)上，唯品會(huì)也是選擇了“買(mǎi)斷庫(kù)存商品”的自營(yíng)模式，這樣既為上游的品牌商處理尾貨、加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，也為下游的消費(fèi)者提供低價(jià)的品牌商品。 為了滿足用戶既追隨時(shí)尚潮流、又能對(duì)全球好貨唾手可得的訴求，唯品會(huì)在全球范圍內(nèi)組建業(yè)界屈指可數(shù)的資深時(shí)尚買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，規(guī)模達(dá)1600人。他們會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在各大時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)，在世界各地親自試穿，網(wǎng)羅滿意目標(biāo)。  而這樣的“特賣”模式大受品牌商歡迎，也讓唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。成立的頭三年，年復(fù)合增長(zhǎng)高達(dá)800%。當(dāng)然這也得益于其“農(nóng)村包圍城市”的策略。 當(dāng)時(shí)三四線城市的用戶對(duì)于品牌的感知較弱，他們便針對(duì)于此，對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和推廣，通過(guò)品牌效應(yīng)以及低價(jià)的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，并迅速提升知名度。 多元化發(fā)展后回歸特賣 靠著“特賣”的殺手锏，唯品會(huì)迅速崛起，但隨著平臺(tái)數(shù)量增多，唯品會(huì)的這一優(yōu)勢(shì)也被逐漸弱化，為此唯品會(huì)不得不重新選擇發(fā)展方向。 之后，唯品會(huì)開(kāi)始嘗試多元化發(fā)展。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是在商品品類上，不再滿足只做服飾特賣，開(kāi)始向美妝、母嬰、汽車等品類擴(kuò)張，嘗試成為綜合性電商平臺(tái)；二是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)張，由電商業(yè)務(wù)延伸到金融業(yè)務(wù)，甚至開(kāi)設(shè)了生鮮店；三是嘗試自建物流品駿快遞。 只是好景不長(zhǎng)，多元化擴(kuò)張沒(méi)見(jiàn)起色，反而模糊了自身定位，造成大量用戶流失。營(yíng)收更是持續(xù)下滑。痛定思痛之后，2018年唯品會(huì)宣布回歸特賣。  與此同時(shí)，唯品會(huì)還開(kāi)啟了線下渠道的布局，試圖通過(guò)打通線上線下特賣生態(tài)體系，來(lái)推動(dòng)收入的增長(zhǎng)。 去年7月，唯品會(huì)斥巨資29億元買(mǎi)下杉杉商業(yè)，旗下運(yùn)營(yíng)五個(gè)奧特萊斯廣場(chǎng)。同時(shí)還在購(gòu)物中心社區(qū)開(kāi)展線下店，截止目前，唯品會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)的線下實(shí)體店已經(jīng)多達(dá)上百家。 除此之外，唯品會(huì)還在去年7月全面關(guān)停旗下品駿快遞，并委托順豐提供配送業(yè)務(wù)，這樣一來(lái)也能夠在提高配送效率的同時(shí)提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，從而也節(jié)省了物流業(yè)務(wù)板塊的開(kāi)支。 在這里我們可以看到，不斷切換跑道多向發(fā)展的它，負(fù)擔(dān)沉重，老用戶不斷流失。相反，當(dāng)它專注以后，迅速迎來(lái)新生。 小結(jié) 唯品會(huì)一路走來(lái)，也實(shí)屬不易，而如今回歸特賣后，也是形成了區(qū)別于淘寶和京東的差異化競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)白了就是不與巨頭正面廝殺，繞路走，尋求突破。 比如品類眾多是淘寶天貓的特性、品類高是京東的特性、便宜劃算是拼多多的特性，那“特賣”即是唯品會(huì)的特性。 是的，這個(gè)世界最可怕的就是平庸無(wú)為，毫無(wú)特性。如果你始終無(wú)法找準(zhǔn)方向、形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，毫無(wú)疑問(wèn)，你終將會(huì)被淘汰！
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來(lái)自： HarrisKu > 《商業(yè)知識(shí)》
