話說，最近一年多以來，大家一直在討論，B站這想破圈的操作真的是一波接著一波啊。從各種簽主播、買版權，再到跨年晚會和“后浪”，反正從輿論場的刷屏熱度來看，B站似乎還真的是破了“二次元”的小圈圈，開始俘虜主流用戶了。

不過，說歸說，B站的真實情況到底怎樣呢？恰好，昨天，B站發(fā)了財報，八姐看了看，別說，從財報看，B站還真的是破圈了。而且，繼續(xù)擴大破圈，這估計還是B站今年的最主要任務。

好啦，不廢話，來說說，從財報中看，B站是怎么破圈的。

1，B站的用戶數(shù)快速增長，已經(jīng)不再只是覆蓋小眾的二次元用戶了。

財報顯示，第一季度，B站月活用戶同比增長70%，達1.72億，一個季度增加了4210萬用戶啊，這一同比增速也是近兩年的最高水平。同時，移動端月活用戶同比增長77%，達1.56億。日活用戶達5100萬，實現(xiàn)了69%的同比增長。

用戶增加也就罷了，B站這個季度的用戶質(zhì)量也有所上升。比如，財報顯示，其第一季度平均月度付費用戶人數(shù)（MPU）達1340萬人，與去年同期相比增長134%。月付費用戶比例為7.8%，這也是歷年來的最高水平。

與此同時，B站的用戶黏度也在第一季度達到了頂峰。比如，用戶日均使用時長攀升至87分鐘，環(huán)比提升10分鐘，這也是其公布數(shù)據(jù)以來最高的用戶使用市場；B站社區(qū)的月均互動數(shù)則高達49億次，為去年同期的三倍之多。

這一切似乎都說明，B站真的在第一季度出現(xiàn)了破圈式的快速用戶增長。

當然，包括八姐在內(nèi)的不少盆友也有疑問，B站在第一季度的爆發(fā)增長，是不是也是因為疫情??？畢竟大家都在家里無聊，那么，疫情之后，B站的用戶增長還能繼續(xù)嗎？不過，B站CEO陳?？雌饋聿⒉粨?。他在財報電話會上稱：“疫情引發(fā)的延長假期對我們的用戶增長和用戶活躍起到了加速作用，但它不是主要的作用?！?/p>

同時，他也解釋稱，一季度用戶快速增長的背后原因是：“過去十年里B站持續(xù)在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給和內(nèi)容生態(tài)進行建設和布局，以及通過積極的用戶增長策略，拉動著活躍用戶總量持續(xù)增長?！?/p>

2，B站營收超出了市場預期，從多元化上也破圈了。

財報顯示，B站第一季度總凈營收達人民幣23.155億元（約合3.270億美元），超出了市場分析師預期。與此同時，B站的營收同比增長了69%。在疫情期間取得如此大的收入增長，還真心是不容易啊。與此同時，B站也公布了二季度營收預期，其同比增長率為62.5%—65.8%，由此可見，B站對未來的增長還是有信心的。

值得注意的是，在B站上市之初時，大家都擔憂其超過8成的收入來自于游戲，而手游的生命周期和風險，又會對B站的增長產(chǎn)生不確定性。但現(xiàn)在看起來，B站居然真的在短短一年多之后，實現(xiàn)的收入的多元化。比如，其手游收入占總收入的比重，已經(jīng)由2017年初的82.3%，降低到了這個季度的不到一半——49.7%。

B站的增值服務和廣告都在第一季度出現(xiàn)了大幅度增長。比如，其增值服務營收為人民幣7.936億元（約合1.121億美元），同比增長172%。而盡管整體廣告市場不景氣，B站的第一季度來自于廣告的營收依然增加了90%。

這都說明了，B站已經(jīng)在除二次元之外的主流市場，獲得了廣告主和用戶肯定。

3，雖然虧損，但B站今年依然將繼續(xù)破圈。

值得注意的是，盡管用戶和收入數(shù)字在突飛猛進，不過，B站第一季度依然沒有盈利，凈虧損為人民幣5.386億元，比去年同期還擴大了。

仔細看看財務報表就會發(fā)現(xiàn)。其中最為關鍵的增長項就是“銷售和營銷支出”。第一季度，這部分支出為6.060億元同比增長了234%。B站在財報中稱，這種增長主要是由于與嗶哩嗶哩應用和品牌有關的渠道和營銷支出增長、公司旗下移動游戲的促銷支出增長、以及銷售和營銷人員增加。簡單來說，這就是花錢買用戶啊。

盡管這種方式一直有爭議，不過，八姐覺得吧，花錢能買來這么多的有效用戶那也是值了啊。一季度有元旦有春節(jié)，這本來就是一年難遇的流量窗口，今年還疊加上了疫情，也正是因為B站在這個時候大手筆花錢，才提前拿到了暑期才能獲得的增量。此前，B站給自己設置的2020年MAU目標是1.8億，但現(xiàn)在一季度結束就達到了1.72億，這當然與其在第一季度的花錢營銷相關。

而且，從付費用戶轉(zhuǎn)化來說，B站花錢的效果也是不錯的，證明其確實能留住用戶。比如，八姐上文也說過，B站的用戶使用時長、付費用戶也是新高，都達到歷史最高。同時，在運營成本里，UP分成、直播主分成也比較高，這也說明B站也在不斷激勵UP主。

而看起來，即便是繼續(xù)虧損，B站今年的重點依然不是盈利，而是繼續(xù)破圈。比如，陳睿此前就曾說過，“用戶增長是今年業(yè)務的重中之重”。

繼續(xù)破圈，除了常規(guī)的營銷手段外，B站確實也搞了不少內(nèi)容上的破圈動作。比如，今年第一季度，B站積極運營美食、健身、Vlog、泛知識、紀錄片等內(nèi)容品類，生活、游戲、娛樂、動畫和科技成為播放量前五的內(nèi)容品類。不久前，通過與QQ音樂及索尼音樂的合作，B站的音樂品類也在吸引更多的人群。財報顯示，第一季度，UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻持續(xù)占據(jù)B站整體播放量的91%，構成了社區(qū)內(nèi)容生態(tài)的基石。

總而言之，B站從當初的小破站，出圈成市值超過百億美元、代表年輕人文化的主流網(wǎng)站，這真是一個令人感嘆的公司經(jīng)營史啊。而至于B站未來能將自己再折騰得如何龐大，咱們就走著瞧吧。