分析現(xiàn)在顧客消費(fèi)群，現(xiàn)在實(shí)體店大家都會(huì)認(rèn)為會(huì)買貴，一般不做活動(dòng)不打折，實(shí)體店生意幾乎非常差，說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)線上吧！我個(gè)人認(rèn)為淘寶生意已經(jīng)開(kāi)始下坡了，因?yàn)楹芏噘|(zhì)量太差。大家也不稀奇了，以前網(wǎng)購(gòu)非常稀奇新鮮，所以很多喜歡網(wǎng)購(gòu)?，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始厭倦或者討厭。再就是擺地?cái)偭?，過(guò)去在所有人的印象里地?cái)傌浄浅２?，很便宜。我現(xiàn)在走的路就是打破這個(gè)觀點(diǎn)，這樣才引起了地?cái)偸袌?chǎng)的熱點(diǎn)。大家都是在賣假貨差貨，唯有我在賣品牌貨好貨正品貨，價(jià)格還高一些，相對(duì)比較起來(lái)，我在任何一個(gè)地?cái)偸袌?chǎng)都是非常突出和有特點(diǎn)的。再說(shuō)價(jià)格并不貴一百多都是現(xiàn)在消費(fèi)水平的中下。我經(jīng)常遇到顧客說(shuō)，我從來(lái)不買地?cái)傌浀?，今天在你這買這么多，地?cái)偟膬?yōu)勢(shì)就是人流量大，還有就是能促使顧客消費(fèi)心理。(想看看現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)效果的可以關(guān)注我看看其他發(fā)表的視頻)

在2015年到2018年，我都是在做服裝批發(fā)，后來(lái)網(wǎng)絡(luò)沖擊很大，導(dǎo)致我很多顧客生意不好關(guān)門了，我批發(fā)生意自然跟著下降。后來(lái)就想改變模式，批發(fā)不做了做實(shí)體店零售。想法挺好，這樣利潤(rùn)還高一點(diǎn)，就開(kāi)始找店，第一家店開(kāi)業(yè)生意挺火的，一天營(yíng)業(yè)額三萬(wàn)多，自己感覺(jué)這個(gè)改變選對(duì)了，后來(lái)就陸續(xù)的開(kāi)了六家，誰(shuí)知道根據(jù)時(shí)間推移實(shí)體店生意直接被網(wǎng)絡(luò)秒殺。六家店全部關(guān)門大吉。自己背負(fù)著百萬(wàn)債務(wù)。

庫(kù)存貨也是積壓著，唯獨(dú)自己想辦法處理。那就是擺地?cái)?。上篇寫到過(guò)第一次擺攤經(jīng)歷。

與大家分享一下我的擺攤銷售經(jīng)驗(yàn)，大家都說(shuō)賣服裝服務(wù)態(tài)度要好，其實(shí)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)告訴我，服務(wù)態(tài)度是對(duì)不同的人用不同的態(tài)度。比如說(shuō)有文化水平和素養(yǎng)的人，我們可以以很熱情和禮貌的服務(wù)態(tài)度去交談。這樣容易成交。比如說(shuō)個(gè)我經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)顧客，記得是在昆明五華區(qū)，遇見(jiàn)一位阿姨，她是一位退休老師，她路過(guò)我的攤位看見(jiàn)很多人挺熱鬧，就過(guò)來(lái)看了看我家衣服，我經(jīng)過(guò)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)一眼就看出她對(duì)我貨品的認(rèn)可。她左看右看，我走過(guò)去說(shuō)到阿姨您好！看上都可以試試。她說(shuō)一句話讓我非常高興，她說(shuō)你家衣服質(zhì)量不錯(cuò)！沒(méi)想到這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還有這么好的衣服，我就很禮貌的說(shuō)到，謝謝阿姨的認(rèn)可，其實(shí)我的衣服都是品牌專柜正品，阿姨問(wèn)道這款多少錢，我說(shuō)160一套，她說(shuō)不貴嘛！這么好的衣服才一百多，在商場(chǎng)里都是四五百五六百的。我說(shuō)是的。老板拿這件中號(hào)我試試，我就拿給她試，一上身效果非常不錯(cuò)。旁邊好多人路過(guò)的都看見(jiàn)非常好看，她立馬說(shuō)這件我要了，我說(shuō)好的，又繼續(xù)在看，一共挑了一千多。一分錢都沒(méi)還價(jià)。這類顧客就這樣服務(wù)態(tài)度接待。

有很多喜歡還價(jià)的顧客，我一般不會(huì)主動(dòng)降價(jià)，顧客還價(jià)，我會(huì)說(shuō)不講價(jià)，最好是讓顧客試過(guò)之后再談價(jià)，這樣價(jià)格一般都不會(huì)下來(lái)。

說(shuō)的不好聽(tīng)的，有些顧客你要大聲吼他幾句她才買，所以說(shuō)什么顧客說(shuō)什么話。

我對(duì)我的擺攤為什么那么有信心，我選擇的貨品非常重要，我可以不帶一點(diǎn)隱私與大家分享。我們貨品年齡定位在25—48年齡段，25—30占百分之20。因?yàn)檫@個(gè)年齡段比較時(shí)尚年輕，大多部分喜歡網(wǎng)購(gòu)，30—45占百分之60，這個(gè)年齡段是主要客戶群，一般來(lái)說(shuō)這些女性生活水平穩(wěn)定有條件。消費(fèi)也上的去，主要還有我們的貨品偏大碼更加適合她們，現(xiàn)在中年女性偏胖的多。胖人很少在網(wǎng)上買衣服，現(xiàn)場(chǎng)要是試過(guò)合適的能穿就不會(huì)放過(guò)，因?yàn)樗齻儾缓觅I衣服。最后就是45—48或者50以上占百分之20。這類顧客她們很多不會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)，

目前我個(gè)人擺攤生意都是非?；鸨?，我想把我的個(gè)人經(jīng)歷和擺攤賣品牌女裝模式分享給大家。想擺攤創(chuàng)業(yè)的不想打工的，一天想賺八百一千以上的可以關(guān)注我，最好是現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。我個(gè)人承諾，虧本算我的?，F(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教，擺攤陳列現(xiàn)場(chǎng)形象，現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)吆喝，包括貨源選款。一套最新銷售模式免費(fèi)與大家分享。

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我小學(xué)文化，很多表達(dá)不好，如果現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)可能會(huì)很好很清楚謝謝！