中高端人才招聘,HR可以借鑒獵頭的四大基礎(chǔ)“搜才”方式!

掌心的太陽 2020-01-18

展開全文

來源| 三茅洛陽HR精英俱樂部

當(dāng)一位經(jīng)理人某一天突然接到獵頭公司的一個電話時，吃驚之余總會琢磨：“獵頭公司怎么會找到我的？”孰不知這正是獵頭公司的一種方式，或說是一種搜索方式。

獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式，這些方式是獵頭公司的基本手段。

對于這些搜索方式，獵頭專員要運(yùn)用自如，了如指掌。如果不會使用這些手段，那么也就做不好獵手。

那么這些搜尋方式都有什么特點(diǎn)呢？

橫向搜索

在學(xué)校里，學(xué)生都學(xué)會了數(shù)學(xué)的一項(xiàng)法則——合并同類項(xiàng)，很簡單的一種加減運(yùn)算，就是把含有相同未知數(shù)的各項(xiàng)進(jìn)行加減運(yùn)算。

在獵頭工作中，也有類似這樣的一種工作方式，就是當(dāng)接到客戶訂單去作業(yè)時，獵頭公司首先會在客戶的同行業(yè)中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作同向搜索或橫向搜索。

其實(shí)這已不是什么新鮮東西。在許多人事部門的招聘中一般也都采取這種辦法。不論求職者是從網(wǎng)絡(luò)、廣告及招聘會上自我推薦等等，這里的后續(xù)選擇工作基本上都是圍繞同行業(yè)的經(jīng)歷、同樣的職位進(jìn)行的，原因很簡單——拿來就用。

縱向搜索

縱向搜尋是指在不同行業(yè)的相同職業(yè)中去進(jìn)行搜尋目標(biāo)，也稱作垂直搜尋。

圓形搜索

圓形搜索主要是找到某一點(diǎn)（個人），再由這一點(diǎn)打開他的交際圈而進(jìn)行搜索的方式，又稱為圈子搜索或顧問搜索。

如獵頭公司有各方面的顧問，每個顧問都會有自己的人際圈子，這圈子中的人基本上是與該顧問屬于同一類型的人員。如一位光機(jī)電方面的顧問，他的圈子基本上都是有關(guān)光機(jī)電行業(yè)的人才圈子。

再如財(cái)貿(mào)學(xué)院畢業(yè)的人才，他的同學(xué)圈子基本上都是相同年齡的大致做著同類工作的人才。

再比如：曾在政府任職的某位官員，它的圈子基本上也都是政府官員。

因此說，只要打開某一圈子中的一位關(guān)鍵人物，其它的人才便會隨之而來。若不然怎會有某些公司的總經(jīng)理或副總一旦走出一家公司，很快就會帶出一批人，這里除了他本人與下屬有著一定的友誼，更主要是他們因某些相同的才能和志趣而形成了穩(wěn)定的圈子。

所以作為獵頭公司所組建的顧問團(tuán)不僅為公司起到長遠(yuǎn)發(fā)展的智囊作用，而且對某些行業(yè)高級專業(yè)人才起到了鑒定作用，更為獵頭所需人才起到了橋梁和紐帶的作用。

曲線搜索

曲線搜索又稱作迂回搜索，是一種跨行業(yè)、跨職業(yè)的搜索。這種方法屬于漫天撒網(wǎng)，因而即有成功可能，又有失敗概率。

通常情況下，IT行業(yè)的員工總體綜合素質(zhì)要比從事消費(fèi)品工作的員工高一些。它包括了從業(yè)人員的學(xué)歷水平，產(chǎn)品的科技含量，高新技術(shù)的應(yīng)用等多個方面。

而當(dāng)我們訪尋高級人才時經(jīng)常會遇到這樣的實(shí)際問題：一些在消費(fèi)品工作的行政、人事、管理部門的員工對有機(jī)會去IT業(yè)做工很有興趣，只是擔(dān)心自己在技術(shù)上有欠缺。而那些在IT工作的員工都對去消費(fèi)品行業(yè)工作不屑一顧，因?yàn)樗麄兏杏X兩個行業(yè)的文化差異太大了。

獵頭的搜尋方式多種多樣，并不僅限于以上介紹的四種，但基本的訪尋方式上面都已包括了。

本站是提供個人知識管理的網(wǎng)絡(luò)存儲空間，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，不代表本站觀點(diǎn)。請注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購買等信息，謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點(diǎn)擊一鍵舉報(bào)。

轉(zhuǎn)藏 分享

QQ空間 QQ好友新浪微博微信

獻(xiàn)花（0） +1

來自：掌心的太陽 > 《招聘》

舉報(bào)/認(rèn)領(lǐng)