如果是從消費(fèi)需求上來看產(chǎn)品IP，我們首先要明白，在這樣一個(gè)商品嚴(yán)重過剩，渠道多元的時(shí)代，決定消費(fèi)者購買一件產(chǎn)品或者服務(wù)的主導(dǎo)因素，已經(jīng)不再是需求了，為什么呢？

同樣是結(jié)婚，需求是婚戒，現(xiàn)在幾乎所有的珠寶店都能滿足消費(fèi)者購買婚戒的需求。因此，消費(fèi)者最終在哪家店下單，決定因素更多的是興趣而不是需求本身。

而興趣的背后是是文化、是故事、是氛圍、是風(fēng)格、是記憶等符號(hào)。那么產(chǎn)品IP有哪些特點(diǎn)：

做產(chǎn)品要像做內(nèi)容一樣，要有趣，有看點(diǎn)，有故事；做內(nèi)容要像做產(chǎn)品，要滿足一部分的心里需求。產(chǎn)品內(nèi)容化，就是要多一層傳播價(jià)值，這樣的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)成為爆品。

內(nèi)容產(chǎn)品化，就是在做內(nèi)容的時(shí)候，要符合品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略，除了有做產(chǎn)品的匠心，也有做內(nèi)容的匠心。

這里舉例來說明，小米科技的就是這樣的思維在做，對(duì)于小米來說，小米手機(jī)是產(chǎn)品，但也是內(nèi)容，手機(jī)里面內(nèi)置了許多服務(wù)，就是體現(xiàn)。

同時(shí)，小米舉辦一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，看似是PPT演講的內(nèi)容，實(shí)際上卻是小米的一件產(chǎn)品。

對(duì)于企業(yè)來說，有些產(chǎn)品是收費(fèi)的，有些產(chǎn)品是免費(fèi)的，但是一定要有大產(chǎn)品的概念，因此，按照這樣的邏輯來說，珠寶企業(yè)的產(chǎn)品，不僅僅是生產(chǎn)和的珠寶首飾，還有企業(yè)的每一個(gè)員工，企業(yè)的公眾平臺(tái)，企業(yè)的形象等。

不同的產(chǎn)品以不同的策略來吸引和服務(wù)共同的品牌群體，共同的目的，為了扮靚人們生活而存在。

產(chǎn)品IP滿足的是部分人的需求和興趣，通過價(jià)值觀來傳遞和傳播，但是內(nèi)容應(yīng)該不完全由官方提供，否則就陷入僵化，而是與粉絲共同創(chuàng)作完成，保持鮮活度，這樣形成真正的產(chǎn)品IP。

據(jù)說小米科技開發(fā)和改進(jìn)米柚系統(tǒng)，都會(huì)在米粉中去搜集他們的使用體驗(yàn)和需求，然后把他們的想法融入到新的系統(tǒng)當(dāng)中，這實(shí)際上就是與客戶共同開發(fā)產(chǎn)品，共同提供內(nèi)容的表現(xiàn)。

自從雙11被淘寶打造成一個(gè)營銷類IP后，每年的雙十一淘寶的數(shù)據(jù)就不斷飆升，各大媒體平臺(tái)也樂于報(bào)道最新記錄。

同時(shí)，其它電商平臺(tái)也紛紛效仿去打造屬于自己平臺(tái)的營銷節(jié)日IP ，例如京東的618 、蘇寧818、大悅城瘋搶節(jié)等營銷類IP ，每年都會(huì)固定地推送，這樣一來，商家的產(chǎn)品和服務(wù)，才能形成疊加效應(yīng)，最終成為這個(gè)類目的獨(dú)特產(chǎn)品IP.

由此可以看出，產(chǎn)品IP的價(jià)值主要體現(xiàn)在不僅向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品，還有一套能夠彰顯價(jià)值主張的生活解決方案。

其次，產(chǎn)品IP更有利于做好營銷推廣，商家可以以產(chǎn)品IP 為中心，整合電視、電腦、手機(jī)、平板等這些屏，把IP原生內(nèi)容融入跨屏當(dāng)中，開創(chuàng)多屏營銷新局面。

以往，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，營銷企劃人員包裝產(chǎn)品，再推向市場(chǎng)的方式，那是以企業(yè)為中心；

現(xiàn)在打造產(chǎn)品IP，是要以消費(fèi)者為中心，滿足的是少數(shù)客戶的興趣和需求。珠寶企業(yè)要打造自己的產(chǎn)品IP，可以從以下幾個(gè)角度來嘗試著手展開：

如周大福在2017年9月16日為了給傲嬌女王COCO CAT 過生日，在成都開辦了一場(chǎng)電音Party,并且開展一系列的城市戶外挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)活動(dòng)。

你一定奇怪COCO CAT 是哪位明星靚女，其實(shí)她是周大福推出的17916系列22K金飾品，主打年輕時(shí)尚有態(tài)度的輕時(shí)尚首飾品類。

可以說，周大福這款產(chǎn)品，以人格化的方式，賦予她性格和娛樂精神，生活態(tài)度，正式在自制一個(gè)產(chǎn)品IP。

同時(shí)，活動(dòng)還以“17916，一起走一路，有你陪伴，不畏人生路上的艱難與挑戰(zhàn)”為口號(hào)，在周大福官方微信和微薄持續(xù)開展冒險(xiǎn)之旅，分享故事，讓17916系列持續(xù)的生產(chǎn)內(nèi)容，形成與粉絲之間的互動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)也不斷豐富改系列的產(chǎn)品線！

《藍(lán)精靈》是80后一代人童年時(shí)代非常喜愛的動(dòng)畫片，本身就是一個(gè)非常知名的IP。

面對(duì)這樣有一群擁有少女心和童真需求的人群，明牌珠寶經(jīng)由比利時(shí)IMPS授權(quán)從，2014年開始就推出了藍(lán)精靈系列飾品，并不斷豐富產(chǎn)品的材質(zhì)和內(nèi)涵，后續(xù)每年都會(huì)推出新款的藍(lán)精靈系列首飾，是典型的借助知名IP打造自己產(chǎn)品IP 的例子。

類似這樣的方式來打造產(chǎn)品IP在珠寶行業(yè)比較多見，如米菲系列珠寶、Hello Kitty系列首飾等。

因?yàn)檫@些知名IP的背后本身就有一系列的動(dòng)人的故事作為內(nèi)容，也有一部分固定的粉絲，在做產(chǎn)品IP的時(shí)候，就更加容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感訴求，也更容易與之產(chǎn)生話題，產(chǎn)生內(nèi)容，是打造產(chǎn)品IP較好當(dāng)?shù)胤绞健?/span>

故宮作為厚重文化底蘊(yùn)的代表，600多年歷史的成熟品牌IP，在人們心中擁有至高的地位，也有這數(shù)不盡的故事和傳說，如果將這份久遠(yuǎn)又肅穆的元素，用現(xiàn)代年輕人更喜聞樂見的方式演繹出來，可能更符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)性，變得更容易接受，周大福即將推出的故宮時(shí)尚故宮百寶個(gè)系列產(chǎn)品，就是將成熟品牌打IP 化，讓古韻變成新時(shí)尚。

優(yōu)秀的IP 資源，因?yàn)樽詭г掝}，天然都是利于傳播擴(kuò)散的，珠寶企業(yè)還可以利用當(dāng)下熱門的IP資源來打造自己的產(chǎn)品IP, 再圍繞強(qiáng)IP的內(nèi)容構(gòu)建營銷生態(tài)鏈，開展精準(zhǔn)化的事件營銷，一般都能取得好的產(chǎn)品銷售目標(biāo)，例如：《三生三世 十里桃花》系列電視劇和電影成為熱門話題后，很多珠寶品牌也順勢(shì)推出了系列首飾，打造自己的熱門產(chǎn)品IP 。

優(yōu)秀的產(chǎn)品IP都具備持續(xù)產(chǎn)生差異化的內(nèi)容的能力，且具有獨(dú)特而鮮明的人設(shè)與性格，這實(shí)際上跟我們做品牌營銷這么多年，一直重視給品牌講故事的道理是一脈相通的，只有有故事的產(chǎn)品，才能成為一個(gè)有持久生命的IP。產(chǎn)品之所以成為爆款，是因?yàn)楫a(chǎn)品的故事的商業(yè)價(jià)值被放大了。同樣IP之所以變得越累越重要，也是因?yàn)楹玫墓适伦兊帽纫郧?，更有商業(yè)價(jià)值。

最后呼吁，隨著中華民族全面復(fù)興時(shí)代的到來，民眾的自豪感日益攀升，珠寶企業(yè)在打造自己的產(chǎn)品IP的時(shí)候, 要更多回歸自己的特色文化，把本土的，地域性的東西，大膽地通過新的方式演繹出來，讓經(jīng)典的東西重新煥發(fā)生機(jī)，個(gè)性化才是產(chǎn)品IP的核心，13億人的市場(chǎng)，一個(gè)省份即可以抵得上歐洲幾個(gè)小國，再怎么細(xì)分，也有足夠大的市場(chǎng)容量。