定位“創(chuàng)新型新零售平臺(tái)”，酒德利的商業(yè)模式卻為何“云山霧罩”？

文 | 云酒團(tuán)隊(duì)

酒類(lèi)新零售，冒出了一家喜歡做“虧本”生意的平臺(tái)。

日前，有業(yè)內(nèi)人士向云酒頭條透露，河南一家名叫酒德利的新零售平臺(tái)品牌風(fēng)頭正盛，其線(xiàn)下酒水折扣店已在全國(guó)開(kāi)出190家門(mén)店，只是其“虧本”經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，讓人有些摸不著頭腦。

該公司承諾，消費(fèi)者通過(guò)微信公眾號(hào)關(guān)注或登錄APP后，就可以成為注冊(cè)會(huì)員。會(huì)員在酒德利商城買(mǎi)賣(mài)酒水，進(jìn)行“買(mǎi)一賣(mài)二”交易，每天可賺取1014元利潤(rùn)，每月可月入30420元。

“動(dòng)動(dòng)手指，輕松月入3萬(wàn)”，這樣一條“高效”的賺錢(qián)渠道是如何運(yùn)作的？為此，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）進(jìn)行了調(diào)查。

開(kāi)店190家的新零售平臺(tái)

由河南酒之源網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的酒德利商城，對(duì)外宣稱(chēng)定位是新零售模式下的新店商，也是創(chuàng)新的新零售平臺(tái)。

公開(kāi)資料顯示，酒德利平臺(tái)由線(xiàn)上“酒德利商城”和線(xiàn)下“酒德利酒水折扣店”組成，2019年4月酒德利上線(xiàn)以來(lái)，其線(xiàn)下酒水折扣店店鋪已經(jīng)突破190家，覆蓋全國(guó)近30個(gè)省市。

有曾經(jīng)和酒德利合作過(guò)的業(yè)內(nèi)人士指出，依靠獨(dú)特的商業(yè)模式，酒德利自成立起便迎來(lái)高速發(fā)展。

▲酒德利新店商首屆創(chuàng)業(yè)者交流大會(huì)（圖片來(lái)源：酒德利官方公眾號(hào)）

“‘酒德利酒水折扣店’在河南多地都可以看到，公司倉(cāng)庫(kù)面積很大，酒的品類(lèi)和數(shù)量也很多，線(xiàn)上商城銷(xiāo)售也非?；鸨！睋?jù)接近酒德利的人士介紹，公司注冊(cè)會(huì)員在50萬(wàn)人左右，線(xiàn)上商城中白酒多為名酒買(mǎi)斷品牌，大都按3168元/箱（6瓶）銷(xiāo)售。僅酒德利商城銷(xiāo)售的一款四川名酒買(mǎi)斷品牌，年出貨量約10萬(wàn)箱，無(wú)論從銷(xiāo)售金額還是影響力看，酒德利都已隱約成了“氣候”。

▲酒德利某門(mén)店開(kāi)業(yè)（圖片來(lái)源：酒德利官方公眾號(hào)）

來(lái)自酒德利商城的信息顯示，平臺(tái)正在緊鑼密鼓全國(guó)布局，新開(kāi)設(shè)的190家門(mén)店分布在四川、廣東、安徽、河南等地，正在陸續(xù)開(kāi)業(yè)。酒德利京東云倉(cāng)每天出貨量突破1萬(wàn)單，且春節(jié)期間牛肉、干果、特產(chǎn)、白酒、紅酒送貨不打烊。由此看來(lái)，酒德利是一家高速發(fā)展中的新零售公司。

云山霧罩的商業(yè)模式

然而，定位“創(chuàng)新型新零售平臺(tái)”的酒德利盡管增速可觀，但調(diào)查中云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）卻發(fā)現(xiàn)，其商業(yè)模式卻顯得云山霧罩。

▲酒德利APP截圖

關(guān)于自身商業(yè)模式，酒德利如此介紹：以3168元購(gòu)買(mǎi)一箱酒為例，消費(fèi)者在商城熱賣(mài)區(qū)支付3168元買(mǎi)酒后，結(jié)賬時(shí)商城贈(zèng)送兩張2折券，消費(fèi)者可繼續(xù)到折扣區(qū)，以每2折的價(jià)格（633.3元）再買(mǎi)1箱價(jià)值3168元的酒，共花費(fèi)3168+633.6+633.6=4435元（因?yàn)樗土?張券所以需要買(mǎi)2件貨），共計(jì)購(gòu)買(mǎi)了三箱酒。

成交后，熱賣(mài)區(qū)購(gòu)物7天左右產(chǎn)品郵寄到家。折扣區(qū)消費(fèi)者可以選擇提貨寄到家，也可以選擇在酒德利商城掛賣(mài)，掛賣(mài)周期為10－15天，掛賣(mài)出去后消費(fèi)者會(huì)得到3168Ｘ78%=2471元的收益（掛賣(mài)的是2件，所以有2個(gè)2471元）總收益為4942元。另外的22%是商城收取的服務(wù)費(fèi)2單共計(jì)1394元。

如此算來(lái)，消費(fèi)者花費(fèi)4435元，在酒德利商城通過(guò)“一買(mǎi)二賣(mài)”得到4942元。4942－4435=507元，這意味消費(fèi)者花費(fèi)4435元后，白得一箱酒，還賺了507元。

酒德利最后算了一筆賬，每個(gè)會(huì)員熱賣(mài)區(qū)每天可以購(gòu)買(mǎi)2單，一天賺507+507=1014元，一個(gè)月就可以賺取30420元。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，酒德利商城這種銷(xiāo)售模式，已經(jīng)很難依靠正常的產(chǎn)品價(jià)差支撐，其如何盈利并持續(xù)發(fā)展？確實(shí)令人費(fèi)解。

燒錢(qián)還是“釣魚(yú)”

盡管發(fā)展迅猛，酒德利問(wèn)世后爭(zhēng)議不斷。焦點(diǎn)在于其屬于前期燒錢(qián)引流，還是“釣魚(yú)”。

“酒德利這套商業(yè)模式，說(shuō)得好聽(tīng)是前期燒錢(qián)買(mǎi)流量攢人氣。一旦越過(guò)邊界，可能涉及以新還舊的金融游戲?！币晃辉?jīng)和酒德利有過(guò)合作的業(yè)內(nèi)人士指出。

該業(yè)內(nèi)人士表示，看到酒德利商城賣(mài)酒條件優(yōu)惠，自己也在線(xiàn)上操作過(guò)幾次，確實(shí)，每天只要買(mǎi)一箱賣(mài)兩箱酒就能賺到1000多元，但其商業(yè)模式有三點(diǎn)令人生疑。

首先，從正常的進(jìn)銷(xiāo)價(jià)差看，酒德利商城沒(méi)有盈利空間。除每箱支付507元利潤(rùn)給消費(fèi)者，其還需要支付平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)等，這樣不賺錢(qián)的生意能持續(xù)多久？

其次，酒德利返現(xiàn)和利潤(rùn)都是以積分體現(xiàn)，消費(fèi)者提現(xiàn)需預(yù)先申請(qǐng)，審核期3-5天，審核成功后每周二和周五可以提現(xiàn)，其中存在時(shí)間差和不確定性。

第三，頻頻爆雷的P2P，劇情和上述酒德利也有某些相似之處。

一位業(yè)內(nèi)人士則指出，都屬于燒錢(qián)引流，酒德利商城的做法，和滴滴、美團(tuán)等電商平臺(tái)低價(jià)補(bǔ)貼消費(fèi)者不同，關(guān)鍵差別在于上述平臺(tái)和消費(fèi)者是即時(shí)交易，雙方“一手交錢(qián)一手交貨”。一旦有支付時(shí)間差或不確定性，消費(fèi)者提現(xiàn)可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

2017年，B2B電商垂直采“爆雷”，有酒類(lèi)供應(yīng)商被拖欠貨款上百萬(wàn)元。平臺(tái)“垂直采”當(dāng)時(shí)也是以大力度補(bǔ)貼為名，吸引會(huì)員打款，但隨著資金鏈斷裂，會(huì)員和供應(yīng)商血本無(wú)歸。

因此，酒德利商城以“一買(mǎi)二賣(mài)”模式，通過(guò)高額補(bǔ)貼發(fā)展會(huì)員賣(mài)酒，到底是燒錢(qián)引流還是另有圖謀？值得行業(yè)思考。云酒頭條也會(huì)對(duì)其進(jìn)一步保持關(guān)注。

高額補(bǔ)貼背后疑點(diǎn)重重，你怎么看酒德利的盈利模式？