每當(dāng)提起先秦的情報戰(zhàn)和間諜戰(zhàn)，人們就會想起著名的蘇秦張儀，還有偽裝成高級工程師的韓國間諜?quán)崌?。但是?shí)際上，先秦間諜戰(zhàn)的類型和參與人員非常多，具體的情節(jié)也很精彩。因?yàn)槿魏稳嗽谌魏螘r間地點(diǎn)，都可以成為情報的發(fā)出者和收集者。他們的一舉一動，都可能關(guān)乎國家存亡。

情報的種類和評估方式

先秦的謀略家就已經(jīng)將間諜分為多種級別

從西周時代開始，周王和諸侯國就有了職業(yè)的外交和情報人員。比如大行人、小行人、邦諜、諜人、侯人、環(huán)人、邦汋等職業(yè)情報官。孫子兵法還列出了生間、死間、反間等不同類的間諜。

按照齊國管仲學(xué)派的最全面概述，對于國家有用的情報有8類。它們分別是敵人的土質(zhì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況、畜牧業(yè)和林業(yè)的保護(hù)情況、敵人的建筑物和社會奢侈程度、敵國的賦稅狀況、敵國的民風(fēng)民俗和對君主的評價、敵國的法律嚴(yán)明程度和朝廷的政治生態(tài)，還有軍隊(duì)訓(xùn)練情況，都是間諜人員需要關(guān)注的情報。

管仲就是組織間諜機(jī)構(gòu)的老手

君王們則需要綜合這些情報進(jìn)行廟算。即通過與己方比較，衡量敵人的每個情報指標(biāo)。最后估算戰(zhàn)爭的勝率，并決定是否行動。比如在晉文公進(jìn)攻周王室封地原地時，晉文公的軍隊(duì)只攜帶的3日軍糧。結(jié)果，時間一到而城市沒有淪陷，就有間諜從內(nèi)部回來報告，城池已經(jīng)要撐不住了。軍官們主張繼續(xù)圍困，但是晉文公決定說話算數(shù)，在下令撤軍的同時還將消息散布出去。最后晉文公退兵30里，不費(fèi)一兵一卒就獲得了原城。

但是這樣的案例畢竟是少數(shù)，很多間諜由于身份的隱蔽性和工作需要都沒能青史留名。而且這些人都是反間諜作戰(zhàn)的對象，周朝的“環(huán)人”就是充當(dāng)秘密警察，巡游邦國、搜捕敵人的間諜。潛伏者的身份一旦被識破，在歷史上就是默默無聞地死去。比如《左傳》既有明確地記載，晉國捕捉了秦國的間諜后，直接在絳都的街市斬首示眾 。

間諜若被發(fā)現(xiàn) 下場總是很慘

周游列國的貴族

重耳這樣的流亡貴族 就能自動搜集情報

周游列國的政客、使者和流亡公子，也能獲得很多外國的情報。受制于傳播手段，很多統(tǒng)治者僅能收到不太準(zhǔn)確的定性分析。如果是直接出使外國，卻可以獲得潛在對手的直觀認(rèn)識，并直接運(yùn)用于未來的爭霸戰(zhàn)爭。

比如因?yàn)檎纹群Χ魍鲈谕獾闹囟?，?jīng)過了翟國、齊國、衛(wèi)國、宋國、楚國、鄭國、秦國等主要諸侯國，還與翟國、齊國、秦國貴族有過姻親關(guān)系。他的戎狄血統(tǒng)和部族生活經(jīng)歷，也為日后驅(qū)逐亂周的戎狄埋下伏筆。周游列國的經(jīng)歷，更讓重耳君臣對于主要對手們的軍事風(fēng)格有了直觀認(rèn)識。比如楚軍人數(shù)龐大但成分復(fù)雜、宋人頑強(qiáng)善守城、秦軍剽悍有余但不謹(jǐn)慎等等。是這些經(jīng)驗(yàn)，直接影響了晉國在城濮之戰(zhàn)中的外交策略和軍事部署。拜見過了齊桓公、宋襄公、楚成王、秦穆公等霸主的他，也了解各國領(lǐng)袖的性格特征，逐步積累了自己的政治經(jīng)驗(yàn)。

吳國的延陵季子 也執(zhí)行過間諜外交

遠(yuǎn)在南方的吳國人，也以非常隱蔽的形式進(jìn)行過外交考察。風(fēng)度翩翩的王室成員延陵季子出使北方，在曲阜宮廷欣賞了詩經(jīng)的風(fēng)雅頌表演，并和素來熟悉周禮的魯國人一起回顧了周王室的創(chuàng)業(yè)歷史。由于列國貴族在外交中喜歡以詩經(jīng)的詩句相互應(yīng)答，所以季札一面是在向最懂周禮的魯國示好，表示吳國是懂得禮儀的諸夏成員。

因?yàn)椤秶L(fēng)》部分有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)關(guān)照，是先民抒發(fā)民意的重要渠道，也是貴族學(xué)習(xí)各地地理知識和民風(fēng)民俗的百科全書。所以季札對列國國風(fēng)的點(diǎn)評，其實(shí)是對于列國關(guān)系和各國內(nèi)政的判斷。所以在君子風(fēng)度的背后，其實(shí)是吳國北伐中原、稱霸諸夏的勃勃野心。

另一個典型案例，是沒落貴族出身的孔子。他帶著一班能文能武、出身列國的弟子周游各國，而且還有散布在齊魯、衛(wèi)等地的關(guān)系網(wǎng)，在其他諸侯看來已經(jīng)具備了組織政權(quán)的班底。所以，當(dāng)楚王想讓孔子成為自己的封君時，受到了權(quán)臣子西的極力反對。此外，孔子在聽到晉國內(nèi)亂時一度想去，都從側(cè)面反映了自己有收集情報的重要手段。

孔子周游列國 也有構(gòu)建自己的信息網(wǎng)絡(luò)

飛地駐軍與商人

飛地的駐軍統(tǒng)帥也會是情報部門頭子

由于存在頻繁的兼并戰(zhàn)爭、貴族換封地和跨國遠(yuǎn)征的情況，很多諸侯國都有和本土不相連的飛地。各國飛地的駐軍統(tǒng)帥就是實(shí)際上的間諜，他們會找機(jī)會趁機(jī)兼并保護(hù)國。

比如秦國一直有著在東方安插飛地的傳統(tǒng)。春秋時代他們，曾盯上了鄭國。面對城濮之戰(zhàn)后晉國的壓力，鄭國采用了燭之武的主張，讓鄭國充當(dāng)秦國使者驛站。于是秦穆公在鄭國留下了杞子、楊孫、逢孫三個將領(lǐng)協(xié)助鄭國鞏固國防。他們實(shí)際上是秦國執(zhí)行東進(jìn)戰(zhàn)略的馬前卒。比如他們獲得了鄭國的信任，掌管了國都北門的防御任務(wù)，還將鄭國的國都防御長官收買為秦國間諜。在取得了鄭人的信任后，3人給母國發(fā)信號，請求秦穆公派大軍前來征服鄭國都城。

鄭國的中心位置 經(jīng)常被邊緣大國看中

不過，作為內(nèi)應(yīng)的秦人還是疏忽大意。由于中原列國位于天下之中，宋國、鄭國和東周王畿都是主要商道的交匯之地。商人會帶著天下各地的情報與物產(chǎn)在這里聚集，并發(fā)生交流。秦軍一路上大張旗鼓，而且經(jīng)過周國都城時耀武揚(yáng)威。前往成周貿(mào)易的鄭國商人弦高發(fā)現(xiàn)后，一面假意假裝鄭國國君的使者前來“犒勞秦軍”，一面派人向母國報警。

結(jié)果鄭人發(fā)現(xiàn)，駐扎在鄭國北門的秦軍正在磨刀霍霍。秦國遠(yuǎn)征軍發(fā)現(xiàn)了鄭人已經(jīng)做好了防御準(zhǔn)備，也就只能打道回府。失去了外援的3個秦將，也被委婉地下了逐客令。弦高的案例證明，商人作為極具情報敏感性的群體。他們不僅僅是商業(yè)間諜，而且還有著軍事間諜的作用。

子貢在早年的經(jīng)商環(huán)境中 擁有不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

另一位著名的商人間諜，就是孔夫子的衛(wèi)國學(xué)生子貢。作為弟子中最有實(shí)踐才能的一位，他通過經(jīng)商獲得了殷實(shí)的財產(chǎn)，也收獲了各國的政治情報和君主的個人信息。子貢對于春秋戰(zhàn)國之交的政治格局演變有自己的貢獻(xiàn)，他最精彩的操作是借力打力，讓吳國、晉國、齊國互相征伐、最后讓魯國免遭重大損失，還間接促成了勾踐的稱霸。

公元前484年，齊人田常準(zhǔn)備侵略魯國。為了拯救魯國，子貢先代表魯國出使齊國。針對田常發(fā)動戰(zhàn)爭的私心，子貢暗示如果齊國對魯取勝，田常本人的收益微乎其微。只有齊國戰(zhàn)敗，才能間接削弱齊國公室和大夫們的軟實(shí)力和硬實(shí)力，為田氏篡位積累條件。

齊魯矛盾 因間諜網(wǎng)絡(luò)的操作而成為多國沖突

但是鑒于齊國大軍已發(fā)，子貢決定借力打力，順勢誘導(dǎo)齊吳爭霸。這一計劃又與吳王稱霸中原的計劃是相契合的。夫差也樂于北上幫助魯國抗齊，但卻不放心身后的越國。因此，子貢又以夫差準(zhǔn)備伐越的假情報恐嚇越王，并趁機(jī)慫恿勾踐支持吳國北伐。

最后，子貢還要前往晉國，警告晉定公警惕吳王野心。歷史的發(fā)展也確實(shí)如子貢所預(yù)計的那樣發(fā)展。吳國北伐直接解除了齊國對魯?shù)奈溲b威脅，而志在稱霸中原的他們，又在和晉國爭霸時被越國乘虛而入。子貢的一番操作，本意是保衛(wèi)魯國。但是他未雨綢繆地往前推演了若干步，讓直接威脅魯國的3個大國都受到損失，最后間接促成了遠(yuǎn)離魯國、且對中原諸侯相對友好的越國的稱霸。

吳越爭霸也是齊魯矛盾的一個分戰(zhàn)場

深入敵營的君王和貴族

在政體簡便且國家疆域不大的時代，高級將領(lǐng)和君王也有深入敵營的經(jīng)典案例。根據(jù)《左傳》、《國語》的記載，越王勾踐和范蠡曾經(jīng)在戰(zhàn)敗后，被迫入?yún)菫楣?年。其中勾踐為了麻痹夫差，表現(xiàn)的十分卑微。

雖然這個故事與新出土的文獻(xiàn)《越公其事》矛盾，但本質(zhì)卻是勾踐和范蠡派出大量間諜對吳國進(jìn)行滲透。比如針對吳國連年征戰(zhàn)、民間負(fù)擔(dān)沉重的特點(diǎn)，勾踐以輕稅收、法律公正、鼓勵人口增殖的方式，吸引與越人風(fēng)俗相近的吳人到越國定居。這一政策不僅可以挖吳國墻角，這也是收集敵人情報的方式。

越國的崛起 就是挖吳國墻角的結(jié)果

到了戰(zhàn)國時代，這樣的案例更多了。比如燕國為了擊敗東胡，派出大將秦開作為人質(zhì)，充分地取得了對方信任、學(xué)習(xí)了對方的軍事戰(zhàn)術(shù)。最后一舉擊敗之，為燕國開疆?dāng)U地、擴(kuò)充兵源。趙武靈王則在這條路上走得更遠(yuǎn)。他不僅讓人學(xué)習(xí)胡服騎射，在河套地區(qū)建立騎兵訓(xùn)練基地，而且還親自偽裝在趙國使團(tuán)內(nèi)部，深入過關(guān)中的咸陽。為的就是近距離觀察地理形勝、人口情況和敵國領(lǐng)導(dǎo)人的氣質(zhì)性格。但進(jìn)攻秦國的計劃，卻因內(nèi)部問題而被迫中止。

趙武靈王這樣的君主畢竟是少數(shù)。在多數(shù)情況下，能深入敵營的往往是走投無路的叛將和貴族人質(zhì)。在春秋時期，出于貴族們的階級互助原則，諸侯們給流亡者以一塊封地加以安置。對于有才干者則會囤積居奇，派出一支軍隊(duì)幫助他們恢復(fù)王位。或者是攻下的敵人邊疆城市進(jìn)行安置，讓他們挑動對方內(nèi)戰(zhàn)。居于中原的鄭宋衛(wèi)之間，就經(jīng)常有這樣的操作。在齊桓公駕崩之后，楚國將流亡到本國的齊桓公之子，安置在自己攻克的齊國邊城，作為牽制齊國的勢力。

鄢陵之戰(zhàn)中的雙方 都有敵國叛逃者出謀劃策

極端情況下，交戰(zhàn)的兩軍里都會有敵國流亡者。比如晉楚間的鄢陵之戰(zhàn)，就是敵國間情報互相流通的典范。晉國有楚國的流亡貴族苗賁皇，楚人一方也有晉人伯州犁，兩人都很了解母國的軍事風(fēng)格和布陣原則。但是苗賁皇對于楚軍的情報研判卻高過了對手，導(dǎo)致楚人對于晉軍的戰(zhàn)斗決心缺乏足夠預(yù)計。晉軍根據(jù)苗賁皇的建議將精銳集中在左右兩翼，先擊敗楚軍的蠻族部隊(duì)和附庸國軍隊(duì)，最后才夾擊楚國的王族部隊(duì)獲勝。也就因此有了“楚才晉用”的說法。

人才輸出還伴隨著軍事技術(shù)傳播。從楚國逃到晉國的叛臣申公巫臣，就派出兒子狐庸帶著戰(zhàn)車小隊(duì)潛入?yún)菄?，授予相關(guān)的使用技術(shù)。為的就是讓吳軍能幫助他們在戰(zhàn)場上擁有更強(qiáng)大的對手。邊緣國家自然也是非常受歡迎外來人才。于是，吳國的主要謀臣就是楚國封君后裔伍子胥、齊人客卿孫武以及流亡到楚國的晉人后裔伯嚭。越國方面的藩籬、文種，也是在楚國郁郁不得志才后才選擇出走的。

孫武就在邊緣國家獲得了人生價值

信息誤差

宋康王因拒絕情報分析而亡國

有的時候，情報收集者會因?yàn)榫鞯恼`判而遭到意外懲戒。比如宋國末代君主宋康王，一直沉湎于早年擊敗周邊列國的戰(zhàn)功里，自認(rèn)為大宋可以天下無敵。結(jié)果在齊軍大舉入侵時，處死了所有如實(shí)報告軍情的人，結(jié)果延誤戰(zhàn)和宋國被滅。

因此，打通情報傳遞環(huán)節(jié)，是當(dāng)時的重要改革內(nèi)容。秦穆公的戎人謀士由余就認(rèn)為，戎狄的國家國政簡便，國君治理起來如同對待自己的身體般輕松。這是在暗示秦王應(yīng)該減少中間環(huán)節(jié)，保證信息的準(zhǔn)確性。最后，在流亡者由余提供的情報輔助下，秦穆公改良內(nèi)政，并兼并了對方的母國。后來的鄒忌諷齊王納諫，也讓君主能夠通過點(diǎn)撥幡然悔悟，意識到臣下會因?yàn)樽约旱臋?quán)威而不敢對自己如實(shí)相告。所以為打通上下溝通的隔閡，構(gòu)建了上下直接連通的渠道改革內(nèi)政。

秦穆公的政體改革 就有簡化信息傳遞因素

當(dāng)時的各家謀士，都不約而同地建議君主們應(yīng)當(dāng)采用多種傳播渠道，驗(yàn)證信息的真實(shí)性。比如孫子在使用間諜的時候，主張生間、死間、反間等多種間諜并用。用這些人獨(dú)立提供的情報相互驗(yàn)證，以保證信息的可信度，進(jìn)而做出正確的判斷。

因?yàn)閭鞑サ膭幼骱同F(xiàn)象都無處不，如何保證發(fā)出的信息被理解、如何保證信息的機(jī)密、如何保證不受錯誤信息的干擾，將會是永遠(yuǎn)存在的議題。