只做抖音，全職媽媽兩年實現(xiàn)月入百萬！

西北望msm66g9f 2019-11-18

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編輯：電商君

來源：電商報（ID：kandianshang）

說到女性創(chuàng)業(yè)的案例，一定要提的就是蜜芽創(chuàng)始人劉楠。2011年，這位北大學(xué)霸從一片紙尿褲開始，成功轉(zhuǎn)型為女老板，僅用二十分鐘就讓真格基金創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平拍板投資。

在劉楠的身上還有一個不可忽略的身份，便是全職媽媽。不少心甘情愿為家庭做出犧牲的全職媽媽，已經(jīng)體會到了“你負責(zé)賺錢養(yǎng)家，我負責(zé)貌美如花”不過是句玩笑。慶幸的是，當(dāng)代全職媽媽有了更多的自主性和話語權(quán)，可以沖破裹挾在身上的層層繭縛，重新定義自我價值。

雖不及劉楠創(chuàng)建一家估值過百億的母嬰電商獨角獸，可王孟杰也在短短兩年的時間里，從一個默默無聞的小店主成長為月銷破千萬的中型商家。如果說劉楠的成功是搭上了電商的快車，王孟杰則是利用抖音插上了翅膀。她的“小”爆發(fā)，為很多嘗試在抖音營銷的小微組織，提供了些許參考。

我們先來看看她的成長軌跡，2015年，王孟杰成為全職媽媽，2017年開了一個7~8平的線下零售店鋪，2018年初開始做電商，2018年底進入抖音，開設(shè)賬號@常熟市王孟杰服裝商行，2019年成為抖音頭部變現(xiàn)大咖。只看軌跡不免會詫異，過程如此簡單就能火？在記者與王孟杰接觸的過程中，總結(jié)了三個關(guān)鍵詞：內(nèi)容清晰，運營專注，轉(zhuǎn)化高效。

內(nèi)容清晰

“老板娘，你手里的外套真好看，怎么賣的呀？”

“我家新款，可以收腰的，批發(fā)價85元給你”

“這么劃算呀？給我來一件！”

“你是我家粉絲嗎？點個紅心，加關(guān)注，一件給你批發(fā)價！”

這四句話組成的一個場景，基本可以概括王孟杰抖音視頻的所有內(nèi)容，而且視頻封面總是從側(cè)面拍攝的一位模特將衣服舉在頭頂?shù)撵o態(tài)圖片，點開之后，模特會將衣服穿起來，然后加上上面的對話。就是這樣看似非常簡單的腳本，卻包含了很多豐富的細節(jié)。

“首先視頻要清晰，要讓消費者看得清楚衣服的款式，其次模特要全身出鏡，而且建議不要用美顏，我們是賣衣服的，過分在意自己美不美沒有用，重要的是讓粉絲看到衣服的真實質(zhì)感?！蓖趺辖芡嘎兜溃骸叭缓筮€要盡可能多方位地展示衣服，來還原它的樣式，一般同一件衣服，我會拍攝幾個不同顏色或者角度的視頻。另外還要注意說話一定要清晰明朗，因為衣服的價格、購買方式等信息都包含在對話里?！?br>

為了全方位展示衣服，王孟杰將原來的日更3~4條，加到了日更10條，同時加上了每天做直播。效果如何呢？據(jù)王孟杰統(tǒng)計：“目前銷量大概是一天賣出2000~10000件，我還記得有一款套裝賣的非常火，當(dāng)天就賣出了2.4萬件?！?br>

這背后也離不開選品，王孟杰補充道：“如果你看過我家的衣服，可能會發(fā)現(xiàn)同樣的衣服可能價格不是最便宜的，但它們性價比很高，而且我一直在視頻中強調(diào)點個紅心，加關(guān)注，一件給你批發(fā)價。這樣會讓消費者覺得自己占到了便宜。”

其實道理也很容易解釋：消費者只能接收有限的信息，消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜，同時消費者也喜歡占便宜，加上不斷的重復(fù)，便能讓消費者產(chǎn)生強記憶。

運營專注

在2018年，王孟杰打算運營抖音時，了解了基礎(chǔ)生態(tài)和規(guī)則之后，便為內(nèi)容變現(xiàn)搭建了單獨的團隊，大概10個人左右。做運營對接的同時，幫她解決日常的問題。

對于商家而言，應(yīng)當(dāng)配備專門的運營團隊來操盤抖音號，人員構(gòu)成包括但不限于內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容與數(shù)據(jù)分析、粉絲運營三大類人員。尤其是大企業(yè)，一人身兼數(shù)職恐怕難以hold住，也別想著靠無心插柳一夜爆紅，畢竟偶然不會長期發(fā)生，有分工明確的團隊才是讓企業(yè)在抖音走得更遠更好的有力保障。而對于中小企業(yè)來說，抖音簡單易上手，自己運營且投入一定的心力也能看見意想不到的成效。

王孟杰的專注還體現(xiàn)在，為了做好抖音，她砍掉了其他的所有渠道?！爸拔易鲞^電商，可是競爭非常激烈，初期成本很高。我還做過微商，但是太耗費精力，要保存所有的圖片、文字，再復(fù)制粘貼，還得一個個的回復(fù)。每天盯著手機，我眼睛都近視了。實體店鋪雖然面積小，來幫忙的也是自己親戚，但是換貨率高，還囤貨壓貨，一天到晚的等不到幾個人，一個月也就賣出去一兩萬。后來我干脆連店也不開了，專心做抖音，也可能是因為我專注吧，所以才做得好?！碧峒霸?，王孟杰這樣解釋。

小微組織初期發(fā)展一定會受制于各方的限制，但它們一定都能被賦予獨特的優(yōu)勢，重要的是有沒有能力“找出來，教出去”。一旦發(fā)現(xiàn)了“客戶很需要，別人沒做到，自己很擅長”的那個“優(yōu)勢”，也就找到了營銷“奇點”，專注一點也未嘗不可。

轉(zhuǎn)化高效

當(dāng)一個新的流量生態(tài)引導(dǎo)到不管線下還是線上，這時候后端供應(yīng)鏈要跟上，如果不做改進和優(yōu)化就接不住這些流量。

2019年4~7月份，王孟杰累計完成300萬交易額，到了8~9月份爆發(fā)，完成千萬交易額，訂單量10萬+。

“我記得剛開始爆掉那天，大概有50多個人私信我，問我衣服怎么買，后來私信我的人越來越多，現(xiàn)在差不多每天會接到超過一千條私信咨詢，手動回復(fù)肯定來不及。不過抖音可以設(shè)置自動回復(fù)功能，粉絲私信我之后，可以選擇對應(yīng)的菜單欄先了解，自助下單?！碑?dāng)大流量涌進來，王孟杰表示她需要一些產(chǎn)品支持幫助她優(yōu)化這家店鋪的效率，因為她的員工數(shù)都不到20個：“同時我的抖音主頁上也設(shè)置了一鍵撥打的功能，對我的產(chǎn)品感興趣的用戶會直接給我打電話，一天都能接到一百多個，我在手機上就可以設(shè)置，這些功能設(shè)計對于我們這些小的企業(yè)還是蠻方便的。”

現(xiàn)如今抖音上已經(jīng)涌入大量的女裝類賬號，王孟杰也感受到了危機：“以后我會發(fā)展更多的風(fēng)格，在視頻的內(nèi)容和款式上面做改變，現(xiàn)在這樣的模式很容易被模仿?！?br>

想要不被淘汰，商家一定要多拆解好的案例，多監(jiān)測競品家的數(shù)據(jù)嘗試各種方法并且推陳出新。