躺在通訊錄里的“人脈”? 很多人混跡于酒場,動輒見面掃個微信二維碼,要么就是留個電話號碼。 說自己認(rèn)識某某領(lǐng)導(dǎo),某某老板。 那么接下來呢? 可能大半年時間都是躺在通訊錄里一動不動。 我想告訴大家但是,認(rèn)識的人多,不代表人脈廣,將這些資源變現(xiàn),才叫人脈。 要讓別人為你產(chǎn)生價值,要么是你們之間的情分足夠,從小具有深情厚誼,或者成年后有夠硬的交情,或者你曾經(jīng)幫助過他,他欠你的人情。要么是你能給別人帶來價值,因而值得別人的付出。 人脈不是你和多少人打過交道,而是有多少人愿意主動和你打交道! 人脈不是你利用了多少人,而是你幫了多少人! 人脈不是有多少人在面前吹捧你,而是有多少人在背后稱贊你! | 02 認(rèn)識人多 不代表人脈廣 上大學(xué)的時候,班里有一位同學(xué)特別熱衷于參加學(xué)生會和社團(tuán),我們在寢室看不到他的蹤影,平時經(jīng)常在我們面前,吹噓自己認(rèn)識哪個學(xué)院的學(xué)生會主席,昨天和哪個社團(tuán)的大佬一起喝酒。 當(dāng)時我們常常暗地里笑話他: 「年紀(jì)輕輕,官場上的手段都是摸得一清二楚?!?/p> 那哥們平時不好好學(xué)習(xí),光是英語就掛科兩次,畢業(yè)并沒有找到如意的工作,畢業(yè)后,那些當(dāng)年一起喝酒吹牛的主席部長們沒一個搭理他,都是畢業(yè)就不聯(lián)系。 我也是在那時就明白了:認(rèn)識的人多,不代表人脈廣。 很多人常常把社交等同于「混圈子」「找人脈」「跪舔」「拜碼頭」,其實(shí)不然。 混這種圈子得花費(fèi)大量的時間去做虛偽甚至是無用社交。 其實(shí)也可以這么理解,在你不夠強(qiáng)大的時候,有些人選擇用“強(qiáng)顏歡笑” “跪舔”來積累資本,期待有朝一日等自己強(qiáng)大起來,這些“沉睡資源”能夠被激活。 但是絕大多數(shù)人,終其一生也是“沉睡資源”。 在利益主導(dǎo)的社會,誰能給我?guī)砝嫖揖吐?lián)系誰,我甚至都不在乎他跟我的三觀合不合,我只在乎他能不能幫我賺錢。 也就是說,「可交換價值」越大,你能夠吸引的人就越多,愿意主動跟你打交道的人也越多。 俗話說:「窮在鬧市無人問,富在深山有遠(yuǎn)親人」,窮的時候親戚朋友在身邊也很少來往,富有的時候就算遠(yuǎn)在在深山老林親戚都會來找你。 在這個基礎(chǔ)上,建立有效人脈關(guān)系的第一步,就是建立自身的價值和提升自身的價值。 這種價值,可以是專業(yè)價值,比如你具備很強(qiáng)的職業(yè)能力;也可以是鏈接價值,它指的是,你可以成為一個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn),能夠介紹對彼此有價值的人給對方;還可以是團(tuán)結(jié)價值,提升本階層的談判地位。 既然這樣,與其花費(fèi)那么多時間去攀附關(guān)系強(qiáng)求鏈接,倒不如扎扎實(shí)實(shí)把基本功打好,很多時候,有目標(biāo)的積累,往往強(qiáng)過無腦跪舔。 你不是富二代,也不是官二代,你更應(yīng)該在以下方面努力:
| 03 最好的方法就是“利他” 有年輕人問過俞敏洪怎樣才能和他變成朋友? 俞敏洪就問那人:你用什么來和我變成朋友? 那人回答說可以幫俞敏洪掃地拎包,俞敏洪的答案是什么? 當(dāng)然是一口回絕,像他這樣的人哪需要什么人來拎包和掃地。 有時候,常常看到很多人熱衷于和各種大佬攀關(guān)系、做鏈接,不知道他們有沒有想過: 你加了別人的微信之后,如何進(jìn)行下一步的有效社交? 還是說就讓對方在通訊錄里繼續(xù)睡大覺? 在加入圈子時,一定要注意,要減少無效的社交,而且你要明白,如果自己缺乏「可交換價值」,一切社交都沒有用。 要想建立好的人脈,最好的方法其實(shí)就是利他,而不是在意短時間內(nèi)的利益得失。將欲取之必先予之,所有的社交核心都是從利他開始。 需要指出的是,寄希望于通過社交手段在本階級內(nèi)提升自己的階層地位是有可能的,但是想要改變自己的階級出身,難于上青天。 |
|