最近我經(jīng)常在自己的朋友圈中看到很多人在分享各種各樣的課程海報(bào)，其中有的是分銷也有的是裂變。在眾多的課程之中卻有那么一節(jié)課讓我比較感興趣，海報(bào)上的課程內(nèi)容寫著“教你用手機(jī)拍出單反效果”。

然后我仔細(xì)看了看銷量和價(jià)格。11258人訂閱，單價(jià)99元，這都已經(jīng)開(kāi)展了第9期了，我們先不算內(nèi)容分銷后的折扣，單是內(nèi)容付費(fèi)所帶來(lái)的毛利潤(rùn)就已經(jīng)達(dá)到了100多萬(wàn)。

可以說(shuō)，內(nèi)容付費(fèi)依舊是一個(gè)值得去操作的項(xiàng)目，那么今天我就來(lái)分享一下，內(nèi)容付費(fèi)應(yīng)該怎么玩？

1、 別人是怎么做的

這個(gè)公眾號(hào)大致的閱讀量在12000左右，通過(guò)公眾號(hào)收錄平臺(tái)的估計(jì)，其粉絲數(shù)約為14萬(wàn)粉絲左右。然后我細(xì)翻了一下該公眾號(hào)的歷史文章，發(fā)現(xiàn)文章的內(nèi)容基本都是搬運(yùn)自各大自媒體平臺(tái)的情感、娛樂(lè)類文章，有的時(shí)候甚至是一些搞笑視頻。

但這些都還不是重點(diǎn)，更有意思的是這個(gè)公眾號(hào)的菜單設(shè)計(jì)，整個(gè)菜單都是他們的商品展示區(qū)。整個(gè)公眾號(hào)所出售的課程包含PS教學(xué)、手機(jī)拍照教學(xué)、戀愛(ài)培訓(xùn)、職場(chǎng)關(guān)系等等。

2、 如何打造一個(gè)這樣的公眾號(hào)？

① 建立公眾號(hào)

關(guān)于公眾號(hào)的類型我個(gè)人建議使用一個(gè)訂閱號(hào)和一個(gè)服務(wù)號(hào)。訂閱號(hào)用來(lái)進(jìn)行一個(gè)內(nèi)容輸出，服務(wù)號(hào)則是用來(lái)為后續(xù)的內(nèi)容付費(fèi)做基礎(chǔ)，有了服務(wù)號(hào)的微信支付接口之后，更便于讓用戶來(lái)完成付費(fèi)。

當(dāng)然在注冊(cè)微信公眾號(hào)的時(shí)候會(huì)用到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題大家可以在網(wǎng)上搜索公眾號(hào)代注冊(cè)之類的關(guān)鍵詞。

由于微信公眾平臺(tái)針對(duì)公眾號(hào)的注冊(cè)數(shù)量進(jìn)行了一定的限制，但這些都不是重點(diǎn)，實(shí)際上我們更應(yīng)該把時(shí)間花在后面的內(nèi)容營(yíng)造上，像這樣的公眾號(hào)注冊(cè)問(wèn)題，其實(shí)花錢去解決往往是最方便的。

還有一個(gè)方法就是直接購(gòu)買別人的公眾號(hào)，例如我們要做育兒類的內(nèi)容付費(fèi)，那么就可以購(gòu)買對(duì)應(yīng)屬性的公眾號(hào)，由于這樣的公眾號(hào)存在一個(gè)早起的內(nèi)容輸出，所以我們?cè)诤罄m(xù)操作中也會(huì)更加輕松。

② 內(nèi)容營(yíng)造

前面我們提到的公眾號(hào)采用的是搬運(yùn)別人文章的方法，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這也是同樣適用的。例如我們未來(lái)出售的課程是有關(guān)早教育兒方面的內(nèi)容，因此我們?cè)诠娞?hào)的文章內(nèi)容上就應(yīng)該側(cè)重于對(duì)寶媽粉的引流。

在網(wǎng)上又很多垂直領(lǐng)域的論壇，例如寶寶樹(shù)就是一個(gè)專門出產(chǎn)親自育兒內(nèi)容的社區(qū)，這里的文章都是適合我們用來(lái)引流的。

③ 文章轉(zhuǎn)發(fā)獲得粉絲

獲得公眾號(hào)啟動(dòng)粉絲最好的方法，就是不斷地把自己的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到。

像上面這些網(wǎng)站也有很多公開(kāi)的微信群，我們可以搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞來(lái)找到群的二維碼進(jìn)行加入。我們接下來(lái)要做的就是把文章或公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)去，從而獲得更多粉絲。

④ 課程獲取

當(dāng)你的粉絲具備一定數(shù)量時(shí)，你需要對(duì)自己的粉絲進(jìn)行多次的屬性測(cè)試。舉個(gè)例子，在長(zhǎng)期發(fā)送育兒文章之后，我們可以試著發(fā)一篇女性職場(chǎng)心得類的文章。這樣起到的效果就是讓真正的擁有購(gòu)買力的女性用戶被篩選出來(lái)，用戶屬性越精準(zhǔn)那么對(duì)于我們之后的變現(xiàn)來(lái)說(shuō)效果越好。

其實(shí)這些課程內(nèi)容在網(wǎng)上有很多，大部分都可以在萬(wàn)能的某寶上買到。當(dāng)然這些內(nèi)容肯定不出自于你的原創(chuàng)，用戶看后必然會(huì)產(chǎn)生上當(dāng)受騙。

因此，我們需要針對(duì)這些課程內(nèi)容來(lái)進(jìn)行一個(gè)翻拍翻錄。最簡(jiǎn)單直接的方式就是自己把課程的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)再錄制和講解。

最后，我想要說(shuō)的是，內(nèi)容付費(fèi)的項(xiàng)目可以做的很長(zhǎng)久，但建議最好的情況下還是自己原創(chuàng)內(nèi)容打造自己的自媒體IP價(jià)值。IP是需要花時(shí)間去耕耘的，就像種豆得豆種瓜得瓜，互聯(lián)網(wǎng)上其實(shí)并沒(méi)有快速賺錢的玩法，任何暴利項(xiàng)目的背后都有你想不到的耕耘。別覺(jué)得自己什么都不會(huì)，那只是因?yàn)槟銢](méi)有用心去做罷了。