大家都知道做微商從0到1是很難的，有了從零到一從有到無，再從一到一百就相對(duì)簡(jiǎn)單了。那如何從0到1也是大家比較困惑的，而且微商小白大道理聽了不少卻依然開不了第一單。

今天就用最接地氣的方式來跟大家談一談如何成功開單。最近有很多做大健康的微商代理咨詢我很多關(guān)于微商成交的問題，那我就以大健康養(yǎng)生的微商產(chǎn)品作為切入口！

首先大家要換位思考一下。如果你的朋友，一個(gè)你相對(duì)知底細(xì)的朋友，突然之間干大健康養(yǎng)生微商行業(yè)了。而他之前并沒有學(xué)過醫(yī)甚至相關(guān)的知識(shí)都沒有學(xué)過。沒有經(jīng)過任何系統(tǒng)的養(yǎng)生知識(shí)的培訓(xùn)。最起碼在你看來是沒有培訓(xùn)過的。那么他賣這個(gè)產(chǎn)品你能第一時(shí)間就相信就接受就去購買嗎？肯定不會(huì)的對(duì)不對(duì)？那別人看你也是一樣的。

首先，別人需要對(duì)你有一個(gè)觀察期。同意嗎？他要知道你這是專不專業(yè)呀？你能不能給人家講明白??？人家有相關(guān)的病癥你能不能給人家對(duì)癥治療？別給人家治錯(cuò)啦對(duì)不對(duì)？那很多人會(huì)說這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，而很多代理就死在了別人對(duì)他觀望的這個(gè)階段。

第二，我們急需要在這個(gè)時(shí)間段先開一單，哪怕只有一單就能給我們足夠的信心對(duì)不對(duì)？那這一單怎么開很多人說別人不來找我買那我就送？送給他他用了覺得好就給我宣傳了就來找我買了。對(duì)！這個(gè)思路是很正確的。送是一個(gè)很有效的方式。像做的成功的這些大咖前期肯定送了不少的產(chǎn)品的對(duì)不對(duì)。

那怎么送給誰，里面也是有大學(xué)問的？

首先你需要挑選一個(gè)領(lǐng)域里面相對(duì)有影響力的，也不要太有影響力的那種。因?yàn)?，最有影響力的人可能給人感覺有一種有一定的距離感。所以你就要選擇那種有一定影響力又不至于給人感覺高高在上的。

我相信任何領(lǐng)域都有這樣的人！他們是那種特別樂于助人、特別愿意去分享，他說的話大家都愿意去聽，愿意去相信。而這種人就是你的首選贈(zèng)送的對(duì)象。

那這樣的人選，你是不是就直接去給人家送去啦？不是那樣的，也需要有個(gè)契機(jī)的人家要有需要，其次人家要相信你的產(chǎn)品。

我跟大家分享一個(gè)我學(xué)員的案例！他們小區(qū)有一個(gè)大姐就是這樣一個(gè)熱心腸。因?yàn)樗麄儍杉液⒆硬畈欢啻?，所以那位大姐能有時(shí)會(huì)帶著她孫女來她家玩。每次過來的時(shí)候總會(huì)帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)過來！

但她從來不去人家家串門，所以就一直覺得欠人家人情啦！所以有一天她就對(duì)這位大姐說：“我給你拿盒青汁兒喝吧！”結(jié)果她這話還沒說完，還沒來得及說青汁是干嘛的，人家就嚴(yán)厲的拒絕她啦！這位大姐說：“我不要??！你別給我拿我從來不相信這些，我寧愿回家喝小米粥。”

那這種情況下怎么辦呀？她當(dāng)時(shí)就直接閉嘴了。因?yàn)樵谒幌嘈拧⒉徽J(rèn)可你的產(chǎn)品的時(shí)候，你沒有必要送了，你送了也是白送，人家不會(huì)當(dāng)回事兒。你覺得是寶貝的東西，說不定人家拿回家就直接扔一邊兒了，連嘗試都不會(huì)去嘗試的。不要做這種無用功。

后來，臨過年的時(shí)候，這位大姐又來她家給我閨女買了件兒衣服。她當(dāng)時(shí)沒再說從產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)就打算也去買件衣服送給她孫女兒過年了嗎？結(jié)果臨走的時(shí)候，大姐問了她一句：”說你賣的膏藥治膝蓋疼嗎? 我的老毛病有犯了，特別在這兩天疼得受不了了，甚至走不了路了?！八?dāng)時(shí)聽了老興奮了，轉(zhuǎn)身就給大姐拿了一盒微商產(chǎn)品。大姐問她多少錢，我們都知道這個(gè)錢，她肯定不能要的！她好不容易找了個(gè)機(jī)會(huì)還人家人情，又有機(jī)會(huì)推廣產(chǎn)品，咋可能要錢?。?/span>

當(dāng)時(shí)我的學(xué)員就跟他說：姐，你拿回去放心用這個(gè)藥貼，是在食品藥品監(jiān)督局有備案的國家專利產(chǎn)品。臨床有效率達(dá)百分之九十三點(diǎn)七以上的！這賣多少錢呢？你要是用著管用啦，咱再說錢的事兒，你要是用著不管用，你說你用都不管用了我還問你要錢干啥對(duì)吧！但是你一定要按照要求堅(jiān)持貼，這么多年的老毛病幾天下來沒感覺也屬于正常。

大家注意一下！我這個(gè)學(xué)員就說了短短幾句話，但這里面句句都是重點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候你不是和長(zhǎng)篇大論的去說，一是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候不適合長(zhǎng)談，因?yàn)榇蠼惚緛砭捅е礼R當(dāng)活馬醫(yī)的這個(gè)心態(tài)，沒對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品報(bào)太大希望的，你說多了人家覺得反感。

那我的學(xué)員剛才那短短的幾句話里面有幾個(gè)重點(diǎn)我跟大家分析一下。

1、【信任】她說是食品藥品監(jiān)督局有備案，國家專利產(chǎn)品，你得先告訴人家我這不是三無產(chǎn)品。

2、【利益】臨床有效率百分之九十三點(diǎn)七以上，證明咱這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是非常有效，但是也不是百分之百有效的神藥，你越夸大了療效別人越不相信的。

3、【零風(fēng)險(xiǎn)】我的學(xué)員還說了錢的問題。她說要是用著管用的話錢再說。但我的學(xué)員沒說這次不要他錢以后就都不要錢了，對(duì)不對(duì)？這一點(diǎn)很重要的，從心理學(xué)的角度來說，叫做互惠心理，也就就是吃人嘴短，拿人手短！放在我們的微商生意上也是一樣的，如果我的學(xué)員跟大姐說：”哎，親愛的咱這么熟了，要什么錢呀？那他就算真用的好，可能也不來找我買了，覺得欠我人情，他寧愿再去找別的途徑去買。大家都知道現(xiàn)在的人，只要他認(rèn)可了產(chǎn)品，能給他治病一百萬都拿得出來的。所以，我的學(xué)員跟她說：“你要是用著好錢咱再說！”我的學(xué)員并沒有把話給說死。

4、【管理客戶預(yù)期】最后，我的學(xué)員還強(qiáng)調(diào)了一定要堅(jiān)持貼完，別貼了一兩天覺得沒效果就不貼了。那這幾點(diǎn)大家都做好了，是不是就可以等著人家給我介紹客戶了？肯定不是的！我們還要回訪的。不能是因?yàn)?，因?yàn)槭前姿偷木筒蛔龌卦L了。

5、【客戶回訪】兩天后，我的學(xué)員問她用的怎么樣？她跟我的學(xué)員說一點(diǎn)兒感覺都沒有。那我的學(xué)員沒說任何話，就讓大姐繼續(xù)貼。又過了三天，我的學(xué)員又問結(jié)果，這次大姐直接沒給她回復(fù)微信，那我的學(xué)員也沒有繼續(xù)再追問了，畢竟是送的，問多了人家在覺得你問人家，是不是轉(zhuǎn)個(gè)角度要錢或者怎么著的？當(dāng)時(shí)我就想如果她一直不回復(fù)我的話，那我就算著它用完這盒，我就再送她一盒。兩盒下來就一定有效果了，對(duì)不對(duì)？如果沒有效果，我的學(xué)員干脆也不做這個(gè)產(chǎn)品的代理了！

結(jié)果又過了兩天大姐直接微信問我的學(xué)員，你那個(gè)680元代理加盟費(fèi)，是不是還帶產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，這位大姐就已經(jīng)非常相信這個(gè)產(chǎn)品了，我的學(xué)員就簡(jiǎn)單的跟他一說這個(gè)代理的事兒，大姐就非常爽快直接做代理了。

你們可千萬不要小瞧這個(gè)奶奶級(jí)別的微商代理，盡管他們代理級(jí)別算不清，但如果你跟他們說可以通過朋友圈推廣就可以賺錢，她們比誰都要聽話照做。關(guān)鍵的是，老人家的朋友圈都是很封閉的，說什么就信什么！結(jié)果這位大姐就發(fā)了幾句自己的自用反饋在朋友圈，結(jié)果一群大姐又過來她家買產(chǎn)品了，一下子大姐的產(chǎn)品就賣完了，既賺了錢又幫助自己身邊的朋友！

最后，我的學(xué)員和她的大姐代理都成為了一名出色的微商代理！成功就是這么簡(jiǎn)單！