今天有個朋友問我：“寫銷售信有沒有什么速成的方法？”

這個問題過去幾年遇到挺多的……

哈哈……

要說沒有那是不可能的，因為任何策略都有前人經(jīng)過很多年，總結(jié)出多種速成的秘訣；

說有，也怕你總想走捷徑，這樣有點不好之處，就是養(yǎng)成這種習(xí)慣，今后學(xué)什么都想走捷徑，而不愿意深入研究一個領(lǐng)域，導(dǎo)致學(xué)什么都是蜻蜓點水……

不過，想想銷售信只是一種工具，也不是所有人都拿它來修煉成絕活……

那么銷售信的速成秘訣是什么？

很多營銷高手都說是銷售信五步方程式……

即使是個新手，能夠完全按照五步方程式的框架來寫，你的銷售信就不會偏離中心，你的銷售信才會分成一個一個版塊，形成一個一個模塊，它才能夠起到他想要起到的作用。

更重要的讓這些模塊能夠合力在一起，能夠形成非常好的系統(tǒng)性和整體性，達到你所想要實現(xiàn)的目標(biāo)。

如果你對銷售文案或廣告有過研究的話，你就會發(fā)現(xiàn)，古往今來，古今中外已經(jīng)有許多專家、學(xué)者歸納整理了，相當(dāng)多的已經(jīng)驗證有效的文案框架了。

其中AITDA即我們通常說的銷售信五步方程式，是最多人在教，也是最多人在用的一種文案框架。

為什么？很簡單！因為它有效，因為它一直都有效！

對銷售信五步方程式不太了解的朋友，請點擊《那些賺了上百萬的銷售信，原來都按照這五步來寫的……》查看。

接下來跟你分享，整個五步方程式最核心的一步，第一個A（Attention）抓住注意力。

我們知道抓住注意力是一切營銷的關(guān)鍵！

什么叫營銷？

其實營銷就像我們走進大街上的一個人群，這些人群各自在做他們自己的事情，你想向他們銷售你的產(chǎn)品；

然后在你向他銷售之前，你很重要的一個環(huán)節(jié)就是：

不管他們在關(guān)注什么，不管他在注意什么，你必須把他的腦袋從他正在關(guān)注的地方，搬到你需要他注意的地方；

需要他們正在注視的東西那里離開他們的目光，然后開始盯著你這邊看；

然后把他的耳朵從別的正在聆聽的東西那里，然后轉(zhuǎn)移到聆聽你將要說的話。

所以這不是一件容易的事。

如何你仔細想一下，其實就像我們在熙熙攘攘的人群中……

假如說上?；疖囌鹃T前，所有的人都在匆匆忙忙的趕自己的所要趕的那趟列車，你知道為什么這些人來到火車站呢？

實際上很簡單，他要趕火車，他們需要趕上火車去他們想要去的目的地，那么每個人的目的都不一樣，每個人心中都在想象，他怎么坐上火車到他們想要去的目的地。

假如說你看到火車站門口那么多人，你想賣蟑螂藥，但是所有人來到火車站，沒有人想到火車站去買蟑螂藥。

所有人在健步如飛的趕向火車站的時候，腦袋里都在想他的火車別晚點了，而沒有想到你。

所以，你如何快速的讓他關(guān)注到你，讓他暫時放下急忙趕火車的需求，開始關(guān)注你說的話，開始關(guān)注你在做的動作。

這不是一件容易的事，但是一定有方法！

如果你做不到這一點，無法從他正在關(guān)注的事情上，把他的注意力轉(zhuǎn)移到你身上，轉(zhuǎn)移到你的文字身上，轉(zhuǎn)移到你的故事身上，轉(zhuǎn)移到你的銷售信身上……

那么所有的營銷都不可能實現(xiàn)。

所以抓住目標(biāo)客戶注意力是營銷的第一基本功！

為什么是這樣呢？

因為……

其實這個過程都是一樣的，所有人來看這個公眾號，看朋友圈，這個微信群里，都是為了獲取信息，獲取娛樂，獲取對自己有幫助的資訊，而不是來閱讀你的廣告，看你的營銷的。

那么如何才能抓住注意力呢？

眾所周知，在銷售信文案中是通過你的標(biāo)題。

什么樣的標(biāo)題最能抓住注意力呢？

有兩點非常重要，第一是擊中目標(biāo)客戶的核心需求，第二是激發(fā)好奇心。

比如說，你是賣減肥藥的，你面對的是減肥的客戶，他們的核心需求是什么？

怎樣減肥？ 如何減肥？ 減肥的秘訣？

這些是立刻能夠抓住他的注意力的。

但是僅僅擊中他們的核心需求還不夠，你還需要激發(fā)他們的好奇心。

比如說，

這些標(biāo)題既能擊中他們的核心需求，又是一個與眾不同的信息。

所以你要想抓住注意力，必須深刻的研究你的目標(biāo)客戶，他想要的具體的結(jié)果是什么。

假如說你是賣衣服的，你賣給的是給40歲的女士，那么你的標(biāo)題可以是：

“ 怎么看起來比你的實際年齡要年輕10歲，并散發(fā)出獨特的成熟女性魅力”

也許這樣的題目就能夠抓住她。

因為這時候的女性，買衣服是想讓別人看起來覺得她更年輕，更有魅力。

如果你把衣服賣給這個20 歲的女孩子，你可以寫：

“怎么能夠在每一個聚會上立刻讓別人記住你， 立刻成為這個聚會上最耀眼的明星?！薄?/strong>

所以，你要從人性上研究如何抓住他的注意力，就必須注意這兩點。

1、你的標(biāo)題必須能夠擊中目標(biāo)客戶的核心需求（痛點）。

2、用一種非常新奇的方式來表達這種結(jié)果，而不是直接非常直白的方式。

這樣，你才能吸引他的眼球。

所以只要注意這兩點，我相信你的標(biāo)題， 就一定能夠抓住他的注意力。

當(dāng)然，以上的方法比較簡單和基礎(chǔ)，如果你想系統(tǒng)和全面的學(xué)習(xí)，請參加《頂尖文銷高手》即“銷售信系統(tǒng)策劃”課程，在那里，你將獲得我毫無保留分享的所有秘訣！

并且，抓住目標(biāo)客戶的注意力，僅僅只是銷售信的第一步，后面的四個步驟更關(guān)鍵，篇幅有限，請看下回分解。