——談古論今話管理之十八

說(shuō)張良是劉邦的第一謀士，有諸多原因，其一是：張良是官后代，而且他成名很早，又能在一上任便出奇謀而制勝。

張良是韓國(guó)人，他的祖父、父親都曾在韓國(guó)當(dāng)過(guò)宰相，韓被秦滅后，張良作為韓國(guó)大官的后代，不忘家仇國(guó)恨，立志復(fù)仇，他曾買通刺客，謀劃行刺秦始皇，刺殺失敗后，張良逃到下坯，在一座橋上巧遇了黃石公，這黃石公是謀略大師，他慧眼識(shí)張良，認(rèn)為張良是可以授傳智謀的人，于是，經(jīng)過(guò)再三考驗(yàn)后，黃石公將謀略秘籍《太公兵法》傳給張良。張良?xì)w附劉邦后，跟隨劉邦轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，他用黃石公傳授給他的謀略輔助劉邦，為其謀劃軍政大事，成了劉邦最倚重的謀士。劉邦長(zhǎng)期在底層滾爬，占領(lǐng)咸陽(yáng)后，經(jīng)不起豪華宮殿和美女、珍寶的誘惑，便賴著不走了，他想長(zhǎng)住秦宮，盡情享樂(lè)。而正是由于張良和樊噲竭力勸說(shuō)，劉邦才退到了霸上，因此而得到秦民的擁戴。雖然劉邦先攻進(jìn)咸陽(yáng)，但是，當(dāng)時(shí)項(xiàng)羽的勢(shì)力比劉邦更強(qiáng)，項(xiàng)羽聽(tīng)范增的建議，設(shè)鴻門宴，欲殺劉邦，劉邦聽(tīng)從張良的建議，對(duì)項(xiàng)羽表示臣服，張良利用他曾救過(guò)的項(xiàng)伯，即項(xiàng)羽的叔叔，為劉邦說(shuō)情，宴會(huì)上，當(dāng)項(xiàng)莊舞劍想加害劉邦時(shí)，項(xiàng)伯出手相救，劉邦才得以逃離虎口。顯然，剛到漢軍陣營(yíng)輔助劉邦的謀士張良，又是勸說(shuō)，又是獻(xiàn)策，又是說(shuō)通敵方陣營(yíng)的人，竭力幫劉邦，讓他離開(kāi)咸陽(yáng)到霸上，劉邦才能戒糜樂(lè)，得民心；同時(shí)也讓劉邦鴻門宴上能成功逃脫，這等于是救了劉邦的命。

張良相國(guó)后代的身份，加上行刺秦始皇的顯赫名聲，同時(shí)他又極力為劉邦出謀劃策，成功讓劉邦離開(kāi)糜樂(lè)脫離險(xiǎn)境，這確實(shí)讓劉邦對(duì)張良刮目相看，張良有身份有名氣有智謀，且立了大功，在此情景下，想成就大業(yè)的劉邦能不重要張良嗎？可見(jiàn)，要當(dāng)王的謀士，想得到重要，得有響亮名頭，得有真本事，得干出真的成果，才有被信任和重用。在當(dāng)代，想要得到董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的重用，一樣也得像張良那樣，有名頭，拿出真本事，才能得到賞識(shí)！

說(shuō)張良能成為劉邦第一謀士的又一原因，是他巧妙行賄項(xiàng)伯，為劉邦爭(zhēng)得了漢中地區(qū)這關(guān)鍵地盤(pán)，讓劉邦既能隱蔽，又能突然出擊。

漢元年（公元前206年）正月，項(xiàng)羽恃強(qiáng)凌弱，自立為西楚霸王，定都彭城（今江蘇徐州），統(tǒng)轄梁、楚九郡，他違背楚懷王“誰(shuí)先攻人關(guān)中，誰(shuí)就做關(guān)中王”的約定，編了個(gè)“計(jì)功割地”的理由，自作主張地分封了十八位諸侯王，而且，他把最偏僻荒涼的巴蜀地區(qū)分封給劉邦，稱劉邦為漢王。同時(shí)，他又把關(guān)中要地一分為三，封給了秦的三個(gè)降將，用以遏制劉邦北上。劉邦先入關(guān)中，立功在前，卻又得不到好封地，當(dāng)然非常怨恨，他想率兵攻擊項(xiàng)羽，后經(jīng)蕭何、張良一再勸阻，才暫時(shí)忍耐、接受。被動(dòng)局面下，張良想出一妙計(jì)，他把劉邦贈(zèng)予他的金銀財(cái)寶悉數(shù)轉(zhuǎn)贈(zèng)給項(xiàng)伯，勸說(shuō)項(xiàng)伯說(shuō)服項(xiàng)羽為漢王請(qǐng)求加封漢中地區(qū)，張良的計(jì)策果然成功了，劉邦占據(jù)秦嶺以南的巴、蜀、漢中三郡之地，隨即建都于南鄭（今陜西南鄭縣東北），而劉邦大軍進(jìn)入漢中后，張良又獻(xiàn)妙計(jì)，他建議劉邦悉數(shù)燒毀入蜀之棧道，示意再不東進(jìn)，讓項(xiàng)羽消除猜忌，同時(shí)也防備有人從東邊來(lái)襲。此計(jì)實(shí)施之后，劉邦乘機(jī)養(yǎng)精蓄銳，等待時(shí)機(jī)，以求再展宏圖。張良此計(jì)妙就妙在既可迷惑項(xiàng)羽，又可避開(kāi)鋒芒，為日后出其不意東進(jìn)突襲創(chuàng)造有利條件。后來(lái)，果真如張良所料，劉邦養(yǎng)精蓄銳之后，用大將韓信計(jì)策，避開(kāi)雍王章邯的正面防御，從古道“暗渡陳倉(cāng)”，出奇制勝地打敗雍王章邯，戰(zhàn)勝塞王司馬欣和翟王董翳，平定三秦，奪取了關(guān)中寶地。張良“明燒棧道”和韓信“暗度陳倉(cāng)”的計(jì)策，不但成就了漢王劉邦的初期霸業(yè)，而且也成了以后的兵家經(jīng)典妙策，聞名天下。

值得注意的是，張良“行賄奪地”和“明燒棧道”兩計(jì)，一是為劉邦?yuàn)Z得了初期的根據(jù)地，二是以迷惑的方式避開(kāi)了楚軍的鋒芒，使劉邦有了養(yǎng)精蓄銳的時(shí)間和地盤(pán)，這是很厲害的計(jì)策。張良為劉邦解決的是當(dāng)時(shí)劉邦最需要解決的難題，張良作為謀士，急劉邦之所急，他以真智謀、實(shí)效果來(lái)投劉邦之所好，自然，劉邦對(duì)張良更欣賞了，張良第一謀士的位置更牢固了。

生意場(chǎng)上，作為顧問(wèn)或策劃人員或副手或助理，首先要知道老板或CEO當(dāng)前最急于做的關(guān)鍵事是什么，必須能有好法子為老板或CEO解決關(guān)鍵問(wèn)題，這才是高質(zhì)量的“急老板之所急”，而且，此關(guān)鍵問(wèn)題的解決會(huì)為下一步解決其他問(wèn)題積蓄優(yōu)勢(shì)，如此所為，老板豈能不喜歡？

說(shuō)張良能成為劉邦第一謀士的另一原因是，當(dāng)劉邦想通過(guò)封六國(guó)后裔來(lái)擺脫困境時(shí)，張良及時(shí)陳述厲害關(guān)系，勸劉邦取消分封政策，使劉邦劉邦避免落入眾叛親離、滿盤(pán)皆輸?shù)膽K局。

漢高祖四年（公元前203年），劉邦大軍被項(xiàng)羽圍困于滎陽(yáng)，劉邦讓謀士們獻(xiàn)策，此時(shí)，謀士酈食其乘機(jī)給劉邦獻(xiàn)計(jì)，他以舊時(shí)商湯滅夏封賞諸侯的實(shí)例來(lái)勸劉邦分封原來(lái)六國(guó)的諸侯子孫，認(rèn)為項(xiàng)羽或許會(huì)因?yàn)榈梅址舛挤?。劉邦正要發(fā)令分封時(shí)，張良回來(lái)了，知道酈食其的計(jì)策后，他大吃一驚，立馬勸阻劉邦按下敕令。張良分析說(shuō)，以往商湯、周武王伐夏桀、殷紂后封其后代，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的局勢(shì)完全可控，必要時(shí)隨時(shí)可致其于死地，而如今漢王根本無(wú)力掌控局勢(shì)，楚軍強(qiáng)大，六國(guó)后裔會(huì)屈服于楚，而不會(huì)向漢王稱臣。而且，現(xiàn)今諸多將領(lǐng)跟隨漢王四處征戰(zhàn)，便是欲得封地，漢王如扶植六國(guó)后裔，便是讓跟隨的將領(lǐng)們絕望了，而將領(lǐng)們便會(huì)再侍奉原來(lái)君主，漢王必定會(huì)眾叛親離。劉邦聽(tīng)了，倒吸了一口冷氣，急忙采納了張良的建議，銷毀分封六國(guó)后裔的敕令。也是在同一時(shí)期，齊國(guó)的大亂被大將韓信平定了，韓信占了齊國(guó)，居功自傲，很快給劉邦寫(xiě)信，借口說(shuō)齊國(guó)形勢(shì)多變，需要有個(gè)王來(lái)治理，請(qǐng)求劉邦讓他代理齊王。劉邦被圍在滎陽(yáng)正煩著，看了來(lái)信大罵韓信：“本王久困于此，朝夕望你來(lái)助，你不僅未能領(lǐng)兵來(lái)救，竟要自立為王，可恨!”，張良和陳平見(jiàn)劉邦的態(tài)度，怕劉邦否決韓信的要求，使韓信離開(kāi)劉邦，獨(dú)立在齊國(guó)稱王，所以，兩位大謀士急忙暗中提醒劉邦，劉邦冷靜之后，心領(lǐng)神會(huì)，立即改口說(shuō)：“大丈夫要當(dāng)就當(dāng)個(gè)真王，當(dāng)個(gè)代理王有什么意思？！”劉邦派張良帶印信到齊國(guó)，封韓信為齊王，滿足韓信的心愿，從而穩(wěn)住了一員大將，也將關(guān)鍵地盤(pán)齊國(guó)穩(wěn)固地留在漢軍陣營(yíng)里。

張良在劉邦被困于滎陽(yáng)時(shí)干的兩件事對(duì)于劉邦太重要了：一件是避免了劉邦落得眾叛親離而成為孤家寡人的局面；一件是留住了漢軍第一大將和十分關(guān)鍵的齊國(guó)地盤(pán)。張良的計(jì)策全是沖著關(guān)鍵事項(xiàng)而發(fā)揮的，這能不讓劉邦贊嘆嗎？張良的謀略在現(xiàn)在商場(chǎng)上是有借鑒意義的：激烈的商戰(zhàn)中，鞏固陣營(yíng)，穩(wěn)住部下非常重要，如果任命和獎(jiǎng)賞錯(cuò)了，讓部下寒心，便會(huì)分崩離析，失去團(tuán)隊(duì)的凝集力，那就離失敗不遠(yuǎn)了；同樣，當(dāng)部下立大功想得到升職、獎(jiǎng)賞時(shí)，如對(duì)公司局勢(shì)趨好有利，就別計(jì)較，應(yīng)該好爽地滿足部下的要求，別太小氣了，度量大才能成就大事。