促進(jìn)客戶買單方面最常使用的就是逐步成交法，也叫7yes成交法。

就是設(shè)計(jì)一連串的封閉式問題，從大到小，從易到難，從寬泛到精準(zhǔn)銷售，最終成交，一般顧客回答了6個(gè)YES之后，會(huì)失去說NO的能力，對最后一個(gè)買單的問題，也只能投降了。

下面是在一個(gè)產(chǎn)品促銷會(huì)議上針對洗腳盆的促銷話術(shù)，大家體驗(yàn)一下其中的威力，即使我們不在現(xiàn)場，恐怕也會(huì)升起購買的念頭，真是可怕啊。

1、各位企業(yè)家朋友們，你們在商城上打拼了這么多年，是不是覺得健康非常重要？

健康很重要。這個(gè)問題你只會(huì)回答“是”。

2、各位企業(yè)家朋友們，你們是否同意，相比錢而言，父母的健康更重要？

臺(tái)下誰會(huì)不點(diǎn)頭？哪個(gè)企業(yè)家會(huì)不同意？搖頭，不行。周圍壓力太大了。

3、在座的有沒有人覺得我們每天忙于事業(yè)，對父母的關(guān)心太少了？

又有很多企業(yè)家點(diǎn)頭了。不得不點(diǎn)頭，不得不說“yes”

4、如果我們只要花一頓飯的錢就可以給父母帶來快樂和健康，你認(rèn)為這是不是一個(gè)最劃算的投資？

當(dāng)然是！

5、大家知不知道人老先老腳？

企業(yè)家都是頻頻點(diǎn)頭。

6、腳如果能夠變得更健康，身體就會(huì)變得更健康，我們的父母就會(huì)變得更長壽，你們說是不是？

點(diǎn)頭“yes”就差成交了。

7、請有愛心的企業(yè)家們上臺(tái)，你們只需要花一頓飯的錢就能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)愿望，我知道你們家里有四個(gè)老人，所以打包價(jià)，3000塊錢一個(gè)，一萬塊4個(gè)。你們說好不好？

到這里，已經(jīng)是7個(gè)yes了，企業(yè)家們只能上臺(tái)買洗腳盆了。

7Yes成交法與項(xiàng)目管理

7Yes成交法背后有深刻的心理學(xué)原理，包括心理催眠，慣性思維，盲從心理等，很好的使用7Yes成交法，能夠有效幫助我們在溝通談判等方面取得優(yōu)勢，特別是在處理項(xiàng)目的資源沖突，協(xié)調(diào)項(xiàng)目問題解決等方面都能夠大有作為。