1、做領(lǐng)導(dǎo)的，不要只關(guān)注事，要關(guān)注人

孫子的將道是“智信仁勇嚴(yán)”，曾國(guó)藩加了“廉明”二字。他說，士兵對(duì)將領(lǐng)是否足智多謀、能征善戰(zhàn)沒法要求。但是人人都盯著自己的利益，對(duì)將官在銀錢上是否干凈，對(duì)下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。你不貪錢，他就服你。所以“廉”就是賬目公開透明。清廉服眾，腐敗的軍隊(duì)打不了仗。自己清正廉明，但對(duì)下屬的小款小賞，又常常放寬，讓大家時(shí)常得點(diǎn)好處，這就人人都服你，愿意跟你。做領(lǐng)導(dǎo)的，不要只關(guān)注事，要關(guān)注人。不要事情辦好了就萬事大吉了，要對(duì)在辦這事的過程中，你手下每個(gè)人發(fā)揮了什么作用都非常清楚，并能作出獎(jiǎng)懲，你的事才能越辦越好。

2、心里裝著對(duì)方的利益，并有能力讓對(duì)方清楚這一點(diǎn)。

孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！毙?，就是賞罰分明，每個(gè)人都非常清楚，犯什么錯(cuò)受什么刑，立什么功受什么賞，秦滅六國(guó)，就靠一個(gè)“信”字。信，有賞罰分明之信，也有默契之信。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你不是最高統(tǒng)帥，不是國(guó)君，不掌握賞罰的全部權(quán)力。但是你也是一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，也要帶兵打仗。信不僅是一種機(jī)制，更是一種人格力量。首先你心里要裝著對(duì)方，這點(diǎn)很本質(zhì)。心里沒裝著，就沒法真信。其次你要有能力讓對(duì)方知道。

3、為將者的大半工作，是制定軍法

孫子說，戰(zhàn)爭(zhēng)前有五個(gè)關(guān)乎勝敗的關(guān)鍵點(diǎn)：“道、天、地、將、法”五事。

“法”，是管理，是管理辦法?！暗?、天、地”，是大略；“將”和“法”，則是雄才，能組織、動(dòng)員、駕御、推動(dòng)。

我們看成功的企業(yè)家，都是雄才大略兼?zhèn)洹６鄄庞直却舐灾匾?。因?yàn)榇舐钥梢詥杽e人，可以請(qǐng)顧問，而雄才只能在自己身上。只有雄才，沒有大略，也可成為大企業(yè)家。只有大略，沒有雄才，在古代就做謀士幕僚，在今天就開咨詢公司吧。

4、不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，不知柴米油鹽貴者不可當(dāng)家

《孫子兵法》載：“百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六?！?/p>

成吉思汗征服世界，在糧食上的成本領(lǐng)先也是關(guān)鍵。游牧民族，在草原上趕著牛羊走，每天羊奶牛奶，羊肉牛肉，牛羊一邊走一邊生小牛小羊，所以他部隊(duì)一開拔，就不需要后方運(yùn)輸。到了前線，打下城池，就吃敵人的，這是他的戰(zhàn)鞭能揮那么遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。

孫子的要求：“善用兵者，役不再籍，糧不三載?！背杉己棺龅搅恕?/p>

5、你能帶多少兵，就是你有多強(qiáng)的管理能力

孫子的 “知?jiǎng)傥宓馈钡诙l：“識(shí)眾寡之用者勝”，意思是知道兵多兵少怎么用的人能勝。

《孫子兵法》每句話的信息量都很大，這句話信息量也不小，識(shí)眾寡之用，就是能帶兵，能帶隊(duì)伍，概括說有以下三個(gè)方面：

一是知道需要用多少兵。

二是你能帶多少兵。

三是兵怎么帶，怎么用。

6、不站在老板立場(chǎng)的員工沒前途，沒有員工思維的老板做不大

“知?jiǎng)傥宓馈边€有一條叫，“上下同欲者勝”。

對(duì)于員工來說，你要始終站在老板的立場(chǎng)思考處理任何問題，你就進(jìn)步快了。

對(duì)于乙方來說，你要始終站在甲方老板的立場(chǎng)，誠則靈，你的業(yè)務(wù)就穩(wěn)了。

對(duì)于老板來說，你要有員工思維，凡事站到員工的立場(chǎng)去看一看，服務(wù)員工，關(guān)注員工，就有人愿意跟你干了。

對(duì)于企業(yè)來說，要始終站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，不要總想利用信息不對(duì)稱掙錢，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者建起別人做不到的產(chǎn)品和服務(wù)體系，這就百年品牌了。

君臣之間，不要講感情、報(bào)恩、愛戴之類，但每個(gè)人必須忠于自己的角色責(zé)任，忠于職守和游戲規(guī)則。

在機(jī)制設(shè)計(jì)上假設(shè)每個(gè)人都是壞人，讓壞人為了自己利益也只能做好事。在道德品質(zhì)是提倡每個(gè)人都做好人，讓好人好上加好再加分。這就能上下同欲者勝了。

7、老板要適當(dāng)放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老板越界

“將能而君不御者勝”，這是“知?jiǎng)傥宓馈弊詈笠粭l，將領(lǐng)能干，君王又不干預(yù)者勝?！端抉R法》說：“進(jìn)退惟時(shí)，無曰寡人?！辈灰芑噬险f什么，進(jìn)退自己根據(jù)形勢(shì)判斷決策。

對(duì)于大將來說，管著軍事，戰(zhàn)場(chǎng)上瞬息萬變，當(dāng)然不能事事請(qǐng)示皇上。對(duì)于皇上來說，皇上管著政治，內(nèi)政外交，敵國(guó)、叛軍和內(nèi)部政敵，他的壓力比大將還大，而最大的籌碼都交給你了。他能不派監(jiān)軍已經(jīng)不錯(cuò)了，你要他不管不問，他一定要得焦慮癥。

“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！眹?guó)君處在生死存亡中，你不能要求他不發(fā)表意見，不干涉行動(dòng)。因?yàn)樗麜r(shí)時(shí)刻刻在作判斷。

8、組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)，是永遠(yuǎn)的課題

孫子說：“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。斗眾如斗寡，形名是也?！薄秾O子兵法》里講的“勢(shì)”，如果說要用現(xiàn)在的話來講的話，一是講戰(zhàn)術(shù)，二其實(shí)主要是講管理。組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)，是組織永遠(yuǎn)的課題，一個(gè)架構(gòu)，時(shí)間長(zhǎng)了就不適應(yīng)了。公司一發(fā)展，原來的架構(gòu)又不行了。所以不停地要搞組織變革，要搞跨部門協(xié)調(diào)。大到國(guó)家，如今搞改革成立這么多“領(lǐng)導(dǎo)小組”，就是一個(gè)組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)問題。省管縣喊了這么多年，就是個(gè)“分?jǐn)?shù)”問題。小到公司，是職能部門分?jǐn)?shù)，還是事業(yè)部制分?jǐn)?shù)？各級(jí)權(quán)限，誰指揮誰？下面的職能部門，是屬地管理，還是垂直管理？兵法講這個(gè)，就沒人愛聽了。但能不能打贏，主要的秘密都在大家不愛聽的、打瞌睡的部分，不在人人都興奮的那部分。

9、領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)如虹

孫子說：“將軍可以奪心?！币獖Z別人的心，首先自己要內(nèi)心強(qiáng)大。領(lǐng)導(dǎo)者能養(yǎng)自己的心，才能養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的氣。這樣領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)如虹。

10、成敗無定，領(lǐng)導(dǎo)者要自己負(fù)決策責(zé)任

曾國(guó)藩總結(jié)說：“大抵失敗而歸咎于謀主者，庸人之恒情也?！?/p>

成敗不一定，過去的案例不等于可以照做，也不等于不可以照做。

領(lǐng)導(dǎo)者要自己負(fù)決策責(zé)任。事情搞糟了，怪誰出的主意，那是“庸人之恒情也”。