方繼凡指導茶農進行茶園冬管。

　　30年后，已是茶業(yè)知名企業(yè)家、致富帶頭人的方繼凡，有時仍會想起當年與兩名五保戶躺在馬路邊把酒話夢的場景。

　　那是1989年夏天，創(chuàng)業(yè)失敗的方繼凡，去青陽縣討要貨款，因無錢投店，在當地五保戶家蹭住。靠著撿牙膏皮和廢鋼筋換錢打酒，方繼凡與兩名五保戶在路邊席地共飲、白日“做夢”。年紀小點的五保戶說“想討個老婆”，年長的對成家已無奢望，只盼日日有酒?！澳菚r我想，要是兜里有20萬塊錢，我就能干一番很大的事業(yè)。 ”方繼凡回憶。

　　三十年河東，三十年河西。如今，方繼凡的名片上印著“黃山市猴坑茶業(yè)有限公司董事長兼總經理”，頭頂國家級“非遺”傳承人、安徽省茶產業(yè)十大杰出企業(yè)家等頭銜。每年谷雨前后，太平猴魁新茶開采前，都會舉行盛大的開園儀式。方繼凡身佩胸花、足立紅毯，在數十家媒體見證下致辭簽約，主角光環(huán)耀目。

　　作為黃山市黃山區(qū)新明鄉(xiāng)猴坑村黨總支書記兼村委會主任，方繼凡帶領鄉(xiāng)親在發(fā)展茶產業(yè)中共同致富，去年全村茶農人均年收入2萬余元，太平猴魁核心產區(qū)茶農人均年收入更是逾20萬元。曾經的經濟落后村成為遠近聞名的富裕村，方繼凡也榮膺“全省優(yōu)秀共產黨員”稱號。

　　一

　　白手起家的故事，總是在困頓與挫折中開始。在追逐夢想的道路上，方繼凡經歷過一次又一次慘痛的失敗。

　　上世紀七八十年代，參軍入伍是農家子弟改變命運的重要出路。土生土長的猴坑村“60后”方繼凡，家中窮到“13歲還在穿開襠褲”。覺得“當兵能吃飽飯，還能當英雄”，他報名參了軍。

　　1982年入伍，1986年退役，短短數年的軍營生活，在方繼凡身上打下深刻烙印。一個鮮明體現是，方繼凡的公司招了不少退役軍人，他的駕駛員更是非退役軍人不用?！败娙耸丶o律、有擔當，信念堅定、百折不撓，這就是我要的品質。 ”方繼凡說。

　　信念堅定、百折不撓——正是這種軍人特質，支撐著方繼凡度過了創(chuàng)業(yè)初期的艱難困苦。

　　剛退役時，方繼凡被安排在汽運公司工作，沒兩年便辭職外出創(chuàng)業(yè)。辦飼料加工廠，因為沒有做生意的經驗，貨款收不回來，失敗。辦養(yǎng)雞場，雞養(yǎng)得很好但沒有銷路，又失敗。辦農業(yè)技術服務部，還是失敗。

　　一次次的失敗帶來巨額債務?！白顟K的時候，我被幾個討債人按到爛泥田里?！狈嚼^凡回憶，為了躲債，自己曾連續(xù)五個春節(jié)沒回家。除夕夜萬家團圓，他獨自一人在銅陵看守養(yǎng)雞場,伴著雞糞的臭味迎來新的一年。

　　即便窘迫至此，方繼凡也從未喪失對成功的信念。只要從外地返鄉(xiāng)，他總是捯飭得體體面面，“借朋友的西裝穿上，兜里揣著三包煙，見人就遞”，十足的成功企業(yè)家氣派。 “我想當企業(yè)家，我就是企業(yè)家。不管暫時有多少困難，我始終相信自己會成功，會干成一番大事。 ”方繼凡說。

　　賣魚，賣水果，開漁具店……屢敗屢戰(zhàn)的方繼凡，不斷總結經驗教訓，一次次爬起來重新戰(zhàn)斗，生意終于漸有起色。到2000年，他連本帶利還清了債務，事業(yè)蒸蒸日上。成功，終于光臨了這位信念堅定的退役軍人。

　　二

　　商場如戰(zhàn)場，只有不斷贏得勝利的強者，才能生存、發(fā)展、壯大。

　　當生意小有成就后，方繼凡迎來事業(yè)的拐點。他開始將全部精力專注于太平猴魁茶產業(yè)。這條路上，蘊藏著更大的成功，但也需要更加過人的膽識和謀略。

　　采茶制茶，是猴坑方家祖祖輩輩傳下來的生計。 1915年，巴拿馬萬國博覽會上，方繼凡的先祖方南山攜特制猴魁參展，獲一等金質獎章。方繼凡自幼熟知制茶技藝，創(chuàng)業(yè)后一直兼做茶葉買賣。由于太平猴魁品質高、產量低，長期局限于“貢茶”角色，市場認知度較低。上世紀90年代，方繼凡曾帶猴魁樣品進京銷售，結果少人識貨，反因葉大芽壯被誤作普通樹葉甚至梅干菜。

　　一次偶然的機會，方繼凡遇到安徽農業(yè)大學茶學專家王鎮(zhèn)恒教授，向后者請教“茶經”?！耙咂放瓢l(fā)展之路。 ”一番晤談，王鎮(zhèn)恒給出了建議。高人點撥如醍醐灌頂。猴坑是太平猴魁核心原產地，方繼凡決定拿下此前被他人持有的“猴坑”商標。

　　贖買商標必花重金，后續(xù)品牌推廣也需要巨大投入。 “按你的思路干，要么做大，要么輸得比我還慘。 ”村里經營茶葉的前輩善意提醒。

　　“一件事有五成把握就應該去做。非要有十成把握，就人人都會做了。做好猴魁，我有六成把握?！狈嚼^凡作出了決斷。接下來，便是一連串精心謀劃的“組合拳”。

　　茶葉要大賣，品質是根本。方繼凡的猴坑茶業(yè)公司，與茶農形成制茶聯(lián)合體，改良傳統(tǒng)技藝，統(tǒng)一制作標準，嚴禁將外地鮮葉和干茶運往猴坑村加工銷售，確保核心原產地的茶葉品質。

　　統(tǒng)一出貨，穩(wěn)住價格。猴坑公司與茶農簽訂協(xié)議，吃進核心原產地所有產量，集中銷售，改變了茶農分散面對市場的不利地位，避免了優(yōu)質猴魁價格被打壓。

　　極力推廣，做大品牌影響力。 2002年中國(蕪湖)國際茶博會上，方繼凡拿出200斤優(yōu)質猴魁舉辦萬人免費品茶活動。 2003年黃山國際旅游節(jié)上，方繼凡用一輛中巴車，將價值20萬元的優(yōu)質猴魁拉到活動現場，免費供應。一系列聲勢浩大的宣傳活動，讓太平猴魁聲名鵲起，市場認知度大為提升。

　　精明戰(zhàn)略和巨大投入帶來豐厚回報。三五年間，方繼凡就在茶葉市場站穩(wěn)腳跟，太平猴魁產量和價格連年攀升，行情氣勢如虹。

　　猴魁傳人，終于因這片生于深山的神奇樹葉而大放異彩。

　　三

　　雄視明清商界數百年的徽商，素以鄉(xiāng)誼觀念強烈而著稱。作為新時代徽商，方繼凡身上同樣有著鮮明的鄉(xiāng)土印記。

　　“在外最落魄的時候，如果有人掏兩塊錢讓我挑一擔大糞，我愿意干。但在黃山給200塊我也不干?！币孀拥姆嚼^凡，很在乎自己在鄉(xiāng)親眼中的形象。得到鄉(xiāng)親們認可，是他立身行事的重要支點和努力奮斗的價值依歸。

　　2005年，鄉(xiāng)親們的認可，以有些意外的方式降臨到方繼凡身上。在村“兩委”換屆選舉中，方繼凡并未主動尋求提名，卻被村民自發(fā)選為村委會主任。眼見猴坑公司生意興旺，大家希望他也能給全村帶來改變。

　　“我在外闖過，既然大伙兒信任，就要好好干，給村里帶來不一樣的東西。”方繼凡上任后，辦的第一件大事是做規(guī)劃。猴坑公司掏錢，請專業(yè)機構設計了幾套新徽派民居方案。以后村民自建住房，按照規(guī)劃統(tǒng)一風格。

　　這只是起點。對于全村發(fā)展，方繼凡有著長遠謀劃。當選“村官”的次年，在一場全國性的鄉(xiāng)村建設會議上，方繼凡與華西村老書記吳仁寶坐在一起，這讓他找到了追趕的方向。華西村號稱“天下第一村”，方繼凡的目標，則是打造“中國名茶生態(tài)第一村”。

　　要實現這個目標，必須保護好環(huán)境、做強茶產業(yè)、完善村莊基礎設施。其中最大的挑戰(zhàn)，是妥善化解基礎設施建設中的矛盾。

　　2012年，猴坑村計劃修建通達中心村西二村民組的道路，但在此之前，西二組的旱廁必須拆除。否則，路通了，客商進村發(fā)現環(huán)境臟臭氣味難聞，猴魁原產地的形象將受到損害。

　　拆遷素稱難事，但方繼凡有思路，也有辦法。他首先放出風，稱猴坑公司將掏錢修條路直通自家所在的猴村村民組。此路一通，猴村組茶葉銷售將大為方便，但西二等組必然受影響。消息放出后，西二組村民急了。連續(xù)多日，都有群眾向方繼凡打聽情況，更有人說“方繼凡自私，只給自家修路”。

　　一個多星期后，估摸著西二等組群眾心情已相當急迫，方繼凡召開戶主大會，給大家講道理：“如果大家渴望修路，那么該拆遷的拆遷，該整治的整治，路要修好，環(huán)境也要搞好。拆遷補償不能坐地起價。 ”結果群眾思想出奇統(tǒng)一，拆遷十分順利。

　　就這樣，商人特有的精明特質，轉化成靈活的群眾工作方法。方繼凡成功實現角色轉變，在“村官”崗位上干得如魚得水、有聲有色。

　　四

　　廣得人心、深孚眾望的領頭人，必然是公道正派、腳踏實地的“實干家”。如果精明靈活是辦成事的技巧，那擔當奉獻才是贏得信賴、當好“村官”的立身之本。

　　鄉(xiāng)親們對方繼凡的信賴，在去年村“兩委”換屆選舉中再次得到體現。 1250余張選票，方繼凡得了1240張。

　　每年，方繼凡都要拿出10余萬元，用于村公益事業(yè)，幫扶困難群眾。孤寡老人葉秀華經常得到方繼凡幫助。換屆選舉前，老人身體已快不行了，但撐著一口氣說：“一定要把方書記選上了再走。 ”選舉當日，老人如愿投了方繼凡一票，5天后便溘然長逝。

　　扶困濟難讓方繼凡贏得困難群眾的真心。讓利茶農、共同致富，則讓他獲得全村群眾的長期支持。通過“公司+農戶+合作社”等形式，猴坑村茶產業(yè)近年來得到長足發(fā)展，目前全村茶葉年產值超過5000萬元。猴坑公司不僅在茶樹病蟲害防治、肥料供應、茶葉制作等方面為茶農提供技術支持，更在茶葉滯銷時以兜底價收購，保障茶農利益。

　　“兜底收購滯銷茶葉，茶農才能不受損失。茶農不受損失，行情才能穩(wěn)，公司經營形勢才能好。 ”在方繼凡看來，猴坑公司的發(fā)展，有賴于猴坑村茶產業(yè)的發(fā)展，有賴于全村茶農的共同發(fā)展。

　　這種“大家好，才是真的好”的大局觀，也體現在猴坑村名的變動中。猴坑行政村原名“三合村”，“猴坑”原指猴魁核心產區(qū)猴村村民組周邊一小塊地方。在方繼凡推動下，“猴坑”成為整個行政村的名稱。從此，全村茶農都能共享這一品牌紅利。

　　“猴坑”名稱的源起，是一個美麗動人的靈猴報恩傳說。千百年來，當地鄉(xiāng)民代代相傳，在故事中寄托著人與自然和諧相處的美好愿望。在猴坑村更名的同時，村部前廣場上，建起了“金猴招?！钡牡袼?。興建廣場和雕塑期間，方繼凡為村莊建設四處奔波，遭遇交通事故，身負重傷。

　　歷經波折與艱辛，方繼凡帶領群眾建起了新村部，修通了新道路，太平猴魁茶產業(yè)蒸蒸日上。雕塑“金猴招福”與白墻黑瓦、綠水青山相映成趣。千百年后，在方繼凡和鄉(xiāng)親們的努力奮斗中，傳說里寄托的美好愿望正在化為現實。當地人民對于自然環(huán)境的珍視與保護，獲得豐厚回報，綠水青山正在帶來金山銀山。奔跑在“干一番大事業(yè)”的追夢之路上，猴魁傳人的腳步愈發(fā)堅實而有力。(記者 汪國梁文/圖)