閑了下來(lái)，下午可能會(huì)寫(xiě)點(diǎn)字，講點(diǎn)閑話，說(shuō)說(shuō)生意。我不是講成功學(xué)，只是講經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，走的地方多了。我自己人際關(guān)系處理得不好，但不等于我不懂，你慢慢會(huì)知道有些性格里帶進(jìn)來(lái)的東西很難改，所以我了解自己后，就從實(shí)際生意中抽身，作一些咨詢(xún)工作去了。
今天我講的是外埠開(kāi)門(mén)立業(yè)，其實(shí)是不容易的。早年間，我看一些溫州和福建地區(qū)的年輕人，十幾歲初中畢業(yè)就出來(lái)做學(xué)徒，吳語(yǔ)區(qū)叫：學(xué)生意，發(fā)音是”熬傷意“，我覺(jué)得發(fā)音非常貼切。就是你要熬處滿(mǎn)身傷痕來(lái)，才能體會(huì)生意真諦。
學(xué)徒生涯很重要，比你讀商科有用。浙江福建，尤其是福建一帶都是一村一家族的親戚朋友子弟，所以老板都不會(huì)藏著什么，學(xué)徒工從生意的方方面面做起，不分工種。接待、驗(yàn)貨、送貨、安裝等等，銷(xiāo)售倉(cāng)儲(chǔ)物流守候等等瑣碎的事情都干。然后慢慢體會(huì)待人接物，聰明的學(xué)習(xí)老板的技巧。
一般做個(gè)三年，就明白事理，或獨(dú)當(dāng)一面，或自立門(mén)戶(hù)，以后的發(fā)展取決于眼界，因?yàn)閷W(xué)歷上的缺乏就需要自己多讀書(shū)了。
陌生的環(huán)境，福建人都是這么去闖的。我早年間創(chuàng)業(yè)是到外地，上海人很少這么干，我們當(dāng)初一批人算非常稀缺的。
到外地做生意，欺生排外是非常普遍的障礙。無(wú)論是接訂單，對(duì)方可能是世交，在中國(guó)比較少，外國(guó)就很多，這是因?yàn)橹袊?guó)剛剛發(fā)展起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在或者下一代，你再去創(chuàng)業(yè)，比如去某處找個(gè)買(mǎi)手，那買(mǎi)手與供貨方可能已經(jīng)相處了二十年，一起喝過(guò)酒、扛過(guò)槍?zhuān)@還不算，到了雙方老婆孩子過(guò)生日都在一起，通家之好，你有什么競(jìng)爭(zhēng)力？
另外一個(gè)就是自身是女性或者帶著漂亮老婆在商場(chǎng)上混，一定要小心。這世界復(fù)雜的很，很多小概率事件？不一定，可能是普遍的，生意做沒(méi)做成，一個(gè)個(gè)坑下去，女人就陷落，老婆可能被人弄了。
所以很多做成生意到一定規(guī)模的， 不僅僅是聰明，而且兇狠，手腕強(qiáng)勢(shì)，才能生存下去。
很多人到了規(guī)則社會(huì)會(huì)喪失警惕，比如對(duì)比上海和外地，外地很多吃相難看，黑白灰三道包括商場(chǎng)都是坑蒙拐騙的，會(huì)非常小心，大不了不去。在上海，總體是規(guī)則社會(huì)，結(jié)果傷筋動(dòng)骨的也不少，不僅僅遇到職場(chǎng)職業(yè)騙子，還有生意場(chǎng)上各種阿詐貍。前面說(shuō)了，上海人有契約精神，前提是你的合同不要有太大漏洞，很多上海的生意人或者普通消費(fèi)者喜歡鉆漏洞，分分鐘讓你破財(cái)，還求告無(wú)門(mén)。
很多人到最后會(huì)明白，真正的信用不是一紙契約，無(wú)論是北方還是上海、浙江、福建、廣東，很多生意人做到最后，有了固定的交際圈，他們之間的生意、資金劃兌，就是一句話，沒(méi)有什么合同。外面人會(huì)非常震驚，律師絕對(duì)不贊成的。
當(dāng)你對(duì)生意場(chǎng)的復(fù)雜度了解更深了以后，會(huì)有不同體驗(yàn)。
這些年訴訟頻繁，進(jìn)去的人車(chē)載斗量，你會(huì)看到生意場(chǎng)上的生意伙伴或朋友，有四處奔忙，尋求門(mén)路撈人的。這都不是親戚，也已經(jīng)不是所謂利害關(guān)系能形容的。
所以，我以前跟你們說(shuō)過(guò)：建立在利益上的友誼才是長(zhǎng)久的。其實(shí)隱含的意思是，金錢(qián)這一道關(guān)過(guò)了，友誼才徹底通透。
回過(guò)來(lái)，談上面的很多條微博。如果一個(gè)生意人利用costco的會(huì)員卡漏洞，去最后一天退卡，再過(guò)一天開(kāi)新卡。規(guī)則上是沒(méi)有問(wèn)題，你絕對(duì)相信，知道這件事的人，再也不會(huì)和他做生意。在這個(gè)消息傳出去一天之后，他在生意場(chǎng)上也就死了。