孫子曰：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。

“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也。輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱。

“故曰: 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)?。?/p>

這一講，我們主要講用兵之法，用兵之法是什么？四個(gè)字，兵力原則。不是說誰(shuí)的智商高誰(shuí)能贏，大家的智商都差不多，是誰(shuí)的兵多誰(shuí)能贏。

兵力原則

“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。”

“十則圍之”，如果你要打包圍戰(zhàn)，必須十倍于敵人的兵力。

因?yàn)槟阋拿姘鼑?，圍得太薄還不行，對(duì)方一突圍就跑掉了。所以在外面還要再圍第二圈，第二圈的半徑更大了，需要的人也就更多了。所以你隨便一算，就需要十倍的兵力才夠。

“五則攻之”，如果要打進(jìn)攻戰(zhàn)的話，需要五倍的兵力，因?yàn)榉烙菀祝M(jìn)攻難。

克勞塞維茨說過，防御是較強(qiáng)的作戰(zhàn)形式。這就是一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開，比如斯巴達(dá)三百勇士在溫泉關(guān)迎戰(zhàn)波斯十幾萬(wàn)大軍，殺了兩萬(wàn)人。

“倍則分之”，就是說現(xiàn)在我們的兵力是敵人的兩倍。

兩倍我打他總沒問題吧？孫子認(rèn)為最好我們把對(duì)方分割成兩段，一段一段地吃。因?yàn)榘褜?duì)方分割成兩段之后，我就是用四倍的兵力去打進(jìn)攻戰(zhàn)了。

“敵則能戰(zhàn)之”，雙方的兵力差不多，撞上了我也可以一戰(zhàn)，不輸給他。但是如果我提前來安排籌劃怎么打，我一定不會(huì)用相等的兵力去跟他打，我要研究怎么形成優(yōu)勢(shì)兵力，再跟他打。

“少則能逃之”，如果我們兵力比他少，趕緊跑。這就是毛主席說的，“打得贏就打，打不贏就跑！”趕緊跑，不丟人。

“不若則能避之”，如果跟對(duì)方兵力差距比較大，那不能等對(duì)方發(fā)現(xiàn)了再跑。我早早地就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不讓他發(fā)現(xiàn)我在哪兒。

以多勝少

所以《孫子兵法》不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。我們很多人老是幻想以少勝多，花小錢辦大事，四兩撥千斤。這都是一廂情愿，屬于很小概率的事，通常是不行的。

兵力原則要以多勝少，但是我們?cè)趺茨苡斜葦橙烁嗟能婈?duì)呢？雙方的軍隊(duì)兵力都差不多怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候就要靠行軍，靠運(yùn)動(dòng)，在局部形成優(yōu)勢(shì)。

這就是毛主席說的，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)?？縼砘氐卮┎宄秳?dòng)，把敵人給扯散了，然后我集中到一堆，抓住一股吃掉，一會(huì)兒又抓住一股把他吃掉，所以戰(zhàn)爭(zhēng)還是實(shí)力的決斗。

如果說兵法有第一原則，那肯定不是兵不厭詐，而是兵力原則，以多勝少。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》里面說了這么一段話，他說：

“戰(zhàn)爭(zhēng)的原則是兵力原則，似乎人人都同意。但他們真的同意嗎？我看未必。你去看看戰(zhàn)史就知道了，戰(zhàn)史里面對(duì)河流山川，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都講得很詳細(xì)，偏偏就是不怎么講雙方動(dòng)用了多少兵力。”

為什么呢？因?yàn)榇蠹叶枷矚g講故事，喜歡聽傳奇。

就像我們現(xiàn)在講營(yíng)銷案例，都講策略多么精準(zhǔn)，創(chuàng)意多么精彩，分析了一大堆但是就是沒講一年投了四個(gè)億的廣告費(fèi)。如果沒有這四個(gè)億廣告費(fèi)的兵力原則，前面的所有都白費(fèi)。

克勞塞維茨說：

一倍以上的兵力優(yōu)勢(shì)就足以打敗任何優(yōu)秀的將帥。

秦國(guó)滅楚

我再通過一個(gè)案例，給你解釋兵力原則的重要性。秦王召開軍事會(huì)議準(zhǔn)備滅楚，秦國(guó)大將王翦非得要六十萬(wàn)兵，差不多全國(guó)軍隊(duì)都得交給他了。

秦王覺得這要價(jià)也太高了，就問另外一個(gè)將軍李信，說李將軍要多少兵??？李信說二十萬(wàn)足矣。這就把消滅楚國(guó)的重任交給了李信。李信和蒙恬兩員大將就帶了二十萬(wàn)兵馬伐楚，然后大敗而回。

秦王這回服了，去找王翦道歉。王翦的條件還是不變，六十萬(wàn)兵。最終王翦率六十萬(wàn)秦軍，完成了滅楚的大業(yè)。

兵力原則在經(jīng)營(yíng)上給了我們什么樣的啟示呢？我經(jīng)常講一句話：“所有的增長(zhǎng)都是投資拉動(dòng)?！?再好的主意，沒有投資，你什么也干不成。那什么樣的投資呢？就是要壓倒性的投入。

我們做任何事情，要么是壓倒性的投入時(shí)間，要么是壓倒性地投入金錢，多數(shù)情況下是時(shí)間和金錢都要壓倒性地投入才能成功。如果想要花小錢辦大事，想要四兩撥千斤，那就是自欺欺人。

投入越大，風(fēng)險(xiǎn)越小

總結(jié)兵力原則，我們就說八個(gè)字，投入越大，風(fēng)險(xiǎn)越小。

《孫子兵法》的前三篇，就是《始計(jì)篇》《作戰(zhàn)篇》和《謀攻篇》就快要結(jié)束了，前三篇是兵法的頭腦，講對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)性質(zhì)的認(rèn)識(shí)和戰(zhàn)略的觀念。孫子在這里做了一個(gè)小小的總結(jié)：

第一，總結(jié)將領(lǐng)在戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)揮的作用；

第二，總結(jié)國(guó)君面對(duì)軍事應(yīng)該什么樣的態(tài)度；

第三，提出了《孫子兵法》里面的那句名言，叫做知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

（這里附上這一部分原文）

孫子曰：“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也。輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱。

故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。

三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝?！?/p>

將帥和國(guó)家君主的關(guān)系，應(yīng)該如同輔木和車輪一樣，緊緊相依。如果這是一輛戰(zhàn)車，將帥就是君主的輔佐和棟梁，兩者關(guān)系如果團(tuán)結(jié)緊密無(wú)間，國(guó)家一定強(qiáng)盛，戰(zhàn)車就能滾滾向前。如果相互之間有空隙，將領(lǐng)和國(guó)君配合不當(dāng)，國(guó)家一定會(huì)衰弱，戰(zhàn)車也會(huì)傾覆。

所以這是國(guó)君和大將都要高度重視的問題，可以說是國(guó)家軍事問題之本。

作為一個(gè)國(guó)君，要注意自己不要傷害了自己的軍隊(duì)，最后還給國(guó)家?guī)頌?zāi)難。國(guó)君的注意事項(xiàng)有三條：

第一，你不懂得軍隊(duì)不可以前進(jìn)，卻硬要叫他前進(jìn)；不懂得軍隊(duì)不可以后退，還非要撤退，那就是束縛住了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，軍隊(duì)因?yàn)槟愕闹笓]就變?nèi)趿恕?/p>

第二，你不懂得軍隊(duì)內(nèi)部的事情，還要去干預(yù)軍事的行政指揮，這就會(huì)使士兵迷惑不解。你在相隔很遠(yuǎn)的朝廷里面下命令，下面怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的你其實(shí)并不知道。

第三，你不懂得軍隊(duì)的隨機(jī)應(yīng)變，還要指揮作戰(zhàn)?，F(xiàn)在我們要讓聽得到炮火的人去負(fù)責(zé)指揮。你遠(yuǎn)遠(yuǎn)在后面根本看不見部隊(duì)，還要遙控指揮，這就會(huì)擾亂軍心，自找失敗。

五條知?jiǎng)僦?/p>

孫子最后又總結(jié)了“知?jiǎng)儆形濉保形鍡l知?jiǎng)僦?，兵法最重要的就是知?jiǎng)佟?/p>

哪五條知?jiǎng)僦滥兀?/p>

第一，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”。這就是我們《計(jì)篇》講的內(nèi)容，知道能不能戰(zhàn)，不能戰(zhàn)的就不要戰(zhàn)。能夠知道可以戰(zhàn)，還是不可以戰(zhàn)，這是一個(gè)勝道。

第二，“識(shí)眾寡之用者勝”。多少兵？大兵團(tuán)、小部隊(duì)分別怎么用？你如果懂得了運(yùn)用不同規(guī)模的部隊(duì)，就能勝。

第三，“上下同欲者勝”。第一篇就講過，“道者，令民與上同意也”，人民和君主上下同意，上下一心，則能勝。

第四，“以虞待不虞者勝”，就是有準(zhǔn)備地去打那個(gè)沒準(zhǔn)備的能勝。

第五，“將能而君不御者勝”。國(guó)君要注意你會(huì)危害軍隊(duì)的三個(gè)毛病，如果將領(lǐng)很有才能，而國(guó)君又不在后面瞎指揮，就能勝。

“故曰，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

知彼知己，既知道敵人，也知道自己，那就百戰(zhàn)百勝。如果不知道敵人，但是還能夠了解自己，那就一勝一負(fù)。如果既不知道敵人的情況，又不能認(rèn)識(shí)自己，那就每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

小結(jié)

我們學(xué)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，運(yùn)用到我們平時(shí)經(jīng)營(yíng)工作里面，容易有兩個(gè)誤區(qū)：

第一，知己知彼，“彼”是誰(shuí)？

“彼”是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？你天天研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果忘了顧客。

第二，重點(diǎn)不是知彼，而是知己。

我們老想著知彼，卻沒想到我們最大的問題往往不是不知道別人，而是不知道自己。你是否真的知道自己，是否真的能夠認(rèn)識(shí)自我。