談判并不是只出現(xiàn)在 商業(yè)合同、解救人質(zhì)、高端會(huì)議上，在生活中無(wú)處不在，人生無(wú)處不是談判，如何在每次行動(dòng)中爭(zhēng)取自己的利益？又有誰(shuí)不想獲得的更多呢？這都需要進(jìn)行談判。

談判的過(guò)程其實(shí)就是雙方心理交戰(zhàn)的過(guò)程，通過(guò)語(yǔ)言、事件、表情、勢(shì)能等多種資源結(jié)合組合后的接觸。

如何能夠提高自己的談判能力？

首先不要把任何對(duì)手當(dāng)成傻瓜，你可以一次兩次占對(duì)方的便宜，但是只要對(duì)方條件具備了，一定不再吃你虧上你的當(dāng)，

那些寧愿吃你虧的人一定另有所圖，無(wú)論是商業(yè)伙伴還是你身邊的人，談判的最佳結(jié)局一定是雙贏。

雙贏的前提就是要找對(duì)人，與虎謀皮的事我不相信哪個(gè)談判大師能夠辦到，找到需求的差異點(diǎn)，而不是在共同利益點(diǎn)上去爭(zhēng)執(zhí)。

任何事情都有多重價(jià)值，找到這種價(jià)值的組合，才是談判的基礎(chǔ)，也就是說(shuō)如果不知道對(duì)方的需求去談判，結(jié)局一定不會(huì)理想。