未來不做社群，將無商可做。

玩轉社群營銷引爆市場，年賺百萬，你只要四個步驟，下面跟大家聊聊怎么操作。

一 拉新引流

拉新分兩個方面，

1高價值的免費內容，

2傳播方式

比如你是賣連衣裙的

我們可以考慮一下目標客戶群是什么？他們到底有什么想法？有什么需求？他們喜歡談論什么？年齡段是什么？追求什么時尚？追求什么款式？

互聯(lián)網(wǎng)上做什么？在什么地方聚集？論壇？貼吧？哪些自媒體？哪些女裝網(wǎng)站？

女生話題是什么？減肥？美體塑身？時尚流行元素？

針對以上的提問，我們連衣裙的客戶群年齡段是18到48。這個年齡段是愛美，一般會談論一些減肥瘦身，美體塑形，時尚款式等等。針對這些需求，我們批量生產(chǎn)高價值干貨吸引這些女生。

高價值的內容如何獲得？

從同行知識中來。比如相關的女裝行業(yè)的知識，結合其他行業(yè)知識經(jīng)驗，經(jīng)過自己理解消化，改編形成原創(chuàng)文章。

如何把客戶吸引到微信上來？

設計誘餌，可以贈送服裝搭配知識電子書的方式引導，導入到微信。

傳播方式有三種，圖文自媒體，音頻自媒體，視頻自媒體。

圖文自媒體：天涯論壇，百度論壇，百度知道，360圖書館，豆瓣，百家號，大魚號等等，

音頻媒體有：荔枝，喜馬拉雅，鳳凰，懶人聽書等等

視頻媒體有：抖音，快手，愛奇藝，優(yōu)酷，騰訊視頻等。

二養(yǎng)熟，培養(yǎng)信任感

養(yǎng)熟是建立用戶對你信任和好感的過程，是成交的前提條件。

當客戶到我們的微信公眾號和朋友圈，下一步我們要做的就是養(yǎng)熟。

微信公眾號持續(xù)發(fā)行業(yè)相關干貨文章，持續(xù)養(yǎng)熟。

朋友圈可以發(fā)行業(yè)相關干貨知識，勵志語錄，個人生活說說照片等。

客戶發(fā)朋友圈，我們可以點贊和評論。

比如對方看電影我們可以發(fā)表對電影的見解，對方看書我們可以發(fā)表相關的感悟，對方有問題找你咨詢我們給予解答，讓對方對你產(chǎn)生好感。

三成交，登門檻成交法

養(yǎng)熟后的客戶成交是自然的結果。

客戶對你的信任度有不等的分級，客戶對我們的信任值有10分，有50分，有90分等。

信任值越高，客單價就越高。信任值只有10分，也就是只是建立了初步的信任關系，對你有懷疑的態(tài)度，這時我們不可能成交幾千塊錢的課程。

我可以采取登門檻的方式給他9.9元的課程或99元的課程，讓他感受我們的超值服務感受我們的真材實料。

要想讓客戶接受我們的高價格高價值產(chǎn)品，我們要塑造價值。

客戶購買的不是產(chǎn)品，買的不是服務，買的是產(chǎn)品和服務帶來的結果。

買你的產(chǎn)品或你的服務可以得到什么好處。

比如女生買你的連衣裙目的是什么，穿上去可以更漂亮，漂亮就是她要的結果。

比如上我們的課程，你的目的是什么，讓自己賺到錢，賺到錢才是他想要的結果。

當然你要給客戶帶來確確實實的價值和結果，無法為產(chǎn)品的結果負責的公司是沒前途的公司。

四裂變

有產(chǎn)品裂變和客戶裂變，

產(chǎn)品裂變，比如你賣連衣裙，你有了穩(wěn)定的客戶，你可以賣給他們其他產(chǎn)品比如T恤和襪子等。

老客戶帶新客戶裂變。

原理:財散人聚。

讓老客戶帶更多的新客戶過來買你更多的產(chǎn)品和服務，我們可以設置一個規(guī)則，返傭規(guī)則，假如我們社群會員費6000元，老客戶介紹一個客戶返利1000元，這樣我們老客戶就會源源不斷地介紹新客戶過來。

拉新是興趣吸引

養(yǎng)熟是信任建立

成交靠超值解決

裂變是分錢分利

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