第一篇 永恒不變的法則

——可以復(fù)制的經(jīng)商賺錢成功模式

這是一個永恒不變的法則，來自于遠(yuǎn)古，求證于古今中外在商業(yè)領(lǐng)域取得輝煌成果的精英們。融合了他們在現(xiàn)實世界中各個領(lǐng)域無數(shù)次的商業(yè)實踐，去粗取精，濃縮提煉，既有基本原理法則指引，又有具體實操方法技巧，是一種完全可以復(fù)制的賺錢成功模式——

一個信念：利他得證悟；

兩個方法：自覺覺他和渡人渡己；

三個工具：專注聚焦，杠桿借力和系統(tǒng)集成。

你可以懷疑，你也可以猶豫，你更可以置若罔聞……然而，懷疑和猶豫的結(jié)果是將會浪費大量的時間，饒走很多的彎路，最終還是要回到這個原點，基于這些法則重新上路。與其如此，何不現(xiàn)在開始，靜下心來，跟隨這些法則的指引，覺察體悟當(dāng)下，開啟自己新生命的商業(yè)旅程。信是一切的基礎(chǔ)，更是一種內(nèi)在無形的力量！

法則一 利他得證悟

· 宇宙中沒有一個存在是孤立的存在。但凡存在都是相互的，也是互利的，存在就是關(guān)系的影響干擾：滋養(yǎng)或消亡。

· 愛是作用力和反作用力。每個人都活在自己的夢想中，你成就別人的夢想時，別人是快樂的；沒有人會拒絕一個人愛的滋養(yǎng)，你能滋養(yǎng)別人的夢想，別人才能滋養(yǎng)你的夢想。這是一種相互關(guān)系。

· 利他就是為了別人的存在而存在，這是一種價值關(guān)系，更是宇宙人生的真相。你要相信這個理念，并提升為一種人生和商業(yè)的信念，乃至信仰。與此同時，你要把這種信念在現(xiàn)實中換化成每一個與人交往的當(dāng)下行為。你的價值正是你能滿足別人需求的多少，你能成就多少人的夢想，你就活在多少人的心中。

· 價值因需要而產(chǎn)生，因稀缺而放大。價值是交換的原動力，沒有價值就沒有人與你交換。價值就是幫助別人離苦得樂?；诶罄?，是一種智慧。這就是證悟。

法則二 自覺覺他

· 自覺就是通過明心見性，了解自己的優(yōu)勢和劣勢；進(jìn)而發(fā)揮和發(fā)展自己的優(yōu)勢，為人所用，去滿足別人的需求，綻放自己的個性價值。

· 自覺需要你身臨其境，深入生活，全身心投入和感受，體驗和覺察，你才能從中發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的苦樂；活著就是離苦得樂。

· 覺他就是設(shè)身處地，了解別人的自性，感知別人的苦樂?？鄻吩醋杂?，欲望物化成需求，需求就是不同時空下的夢想。

· 唯有自覺，讓心敏感，才能感同身受，照見別人的本來，達(dá)到覺他。

· 自覺覺他在商而言就是洞察他人欲望苦樂，發(fā)現(xiàn)他人當(dāng)下需求和潛在夢想，覺悟先機，遠(yuǎn)見未來。

法則三 渡人渡己

· 人在本來處都是本能的自私。人人都活在自己的夢想中，為了自己的需求而努力追求，每個人都不例外。這是人性。

· 當(dāng)你助推別人的夢想時，別人不會拒絕，你才有機會和別人發(fā)生交換關(guān)系，這時才有發(fā)揮你價值的可能。把你的夢想深埋在推動別人夢想實現(xiàn)的背后，這是一種智慧。別人的夢想成功，你自己的夢想自然跟著成功。

· 正是因為人人都不想先付出，所以大部分人都不太能成功。因此你才要反其道而行之，先付出給別人，這是一種價值的稀缺性。世界上最大的自私就是無私。幫助別人先贏，你也就跟著贏。

· 渡人就是滿足別人的需求，幫助別人離苦得樂，推動他的夢想實現(xiàn)。你幫助別人，別人就幫助你。這是作用力和反作用力的關(guān)系。通過渡人實現(xiàn)渡己，這是一種有價值的交換，你贏的的不僅僅是自己的夢想，還有感恩。

法則四 專注聚焦

· 聚焦產(chǎn)生能量，專注產(chǎn)生力量。集中你所有資源，制心一處，以最成最，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，成為領(lǐng)域內(nèi)絕對的第一，你的能量將會因此變得巨大，就像光環(huán)效應(yīng)一樣，具足影響別人的力量。

· 專注聚焦就是水滴石穿，就是以小克大，這門功夫要求你要具備準(zhǔn)度，力度，深度和頻度四個方面力量的總和。

· 金字塔的結(jié)構(gòu)是一個普遍定律，越往塔尖越難，越難凡人就越少，你才有機會出眾，出眾就是價值。只有你身處塔尖，你才有機會傲視群雄，影響全部。正所謂無限風(fēng)光在險峰。

· 打造核心價值，運用二八定律。20%的人擁有80%的財富。同樣20%的客戶為你創(chuàng)造著80%的利潤，你要重點關(guān)注和服務(wù)好這20%的客戶。產(chǎn)品也是一樣，集中所有資源優(yōu)勢，濃縮出產(chǎn)品的一個核心價值，并塑造成亮點和賣點，以此去影響和打動客戶，就已經(jīng)足夠；總想追求求全責(zé)備的思維，給的全面，往往的結(jié)果是等于沒給。

· 滿足他人內(nèi)心深處最強烈的那個渴望，給他當(dāng)下最想要的那個結(jié)果。

法則五 杠桿借力

· 杠桿原理是一個反平衡機制，通過尋找支點，打破原先的固有平衡，從而制造出一個契機。支點的選擇決定著省力還是費力。合適的支點選擇，會讓杠桿成為非常省力的工具，這就是捷徑。使用好杠桿借力可以化腐朽為神奇，起到四兩撥千斤的妙用。

· 社會從一開始就是一個有機的整體，商業(yè)的出現(xiàn)也是如此。沒有你和你的產(chǎn)品，社會會依然良好運轉(zhuǎn)。你想要融入其中跟著循環(huán)，成為其中有價值的一環(huán)，你需要一個突破點，這個突破點就是要尋找好支點，利用杠桿借力原理撬開原有平衡，開啟新的平衡。

· 沒有孤立存在的客戶，你的客戶在沒有成交之前都是別人的客戶。你需要使用杠桿借力原理，先從別人的魚塘中釣魚。你的客戶是你一個一個成交出來的，因此你要學(xué)會并運用釣術(shù)。

· 商業(yè)經(jīng)營就是要從“當(dāng)局者迷旁觀者清”過渡到“當(dāng)局者清旁觀者迷”的思維模式。

法則六 系統(tǒng)集成

· 一個高效的機體，其理想狀態(tài)是成為一個有機的生命體，可以自動自發(fā)運行成長。有機的生命體是一個智慧的系統(tǒng)，所以我們要學(xué)習(xí)如何打造一個有機體，這就需要運用系統(tǒng)集成的思維。

· 系統(tǒng)思維的形成：剛剛開始也許只是一個點，然后把點連成線，把線延成面，把面結(jié)成體……有進(jìn)口，有過程，還有出口。

· 商業(yè)系統(tǒng)初期可以是一個渠道，一個流程；也可以是一套機制，還可以是一個團(tuán)隊……學(xué)會不斷完善你的商業(yè)系統(tǒng)。

· 系統(tǒng)的最大價值在于讓運行高效和持續(xù)，沒有系統(tǒng)的集成任何組織和機構(gòu)都將是一盤散沙，混亂無序，耗能耗時，最終走向消亡。

· 建立系統(tǒng)的關(guān)鍵：層層設(shè)計，環(huán)環(huán)相扣；高處著眼，小處著手。遠(yuǎn)見影響未來，細(xì)節(jié)決定成敗。

【本篇總結(jié)】

信念是就是你確認(rèn)的事實，是一切行為背后的因，就好比是埋在心中的一粒種子。什么樣的種子結(jié)什么樣的果子，這是規(guī)律。利他是交換的基礎(chǔ)和前提。樹立利他得證悟的商業(yè)價值信念；通過自覺覺他發(fā)現(xiàn)并塑造價值；藉由成就別人的夢想開始，渡人離苦得樂，先讓別人贏，你隨后跟著贏；把握核心價值，全身心專注聚焦，運用一個獨特的賣點，打動客戶的內(nèi)心；將共贏的理念貫穿在與人合作的基礎(chǔ)之上，運用杠桿借力，從別人的魚塘開始釣魚；要有系統(tǒng)集成的思維，你最終才能輕松賺錢，快樂生活。這原本就是宇宙生命的自性。