作者|王爺 整理|叨叨 最近抖音真的很火,很多人都把注意力轉(zhuǎn)移到抖音了,包括招聘方面,都已經(jīng)放出抖音運(yùn)營(yíng)策劃之類的高薪崗位,如果你最近在求職,或許可以考慮下。
由于我自己一直在新媒體行業(yè),主要是以公眾號(hào)為主,所以,當(dāng)抖音成為重要宣傳推廣渠道后,我也去研究了一下,尤其是看崗位招聘信息,從運(yùn)營(yíng)角度來說,策略都是相通的。
雖然策略相通,但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,那就是這些短視頻,從變現(xiàn)角度來說,似乎有些難度,尤其是個(gè)人操作的短視頻,大多數(shù)人都是倒流到了微信。
那出現(xiàn)這個(gè)問題的本質(zhì)是什么呢?
本質(zhì)就是微信還是國民級(jí)的應(yīng)用,還是人們最最最認(rèn)可的應(yīng)用,沒有之一。 所以,為了給大家?guī)硪恍┮鞯乃悸放c方法,我特意去刷了一下午的抖音,分別從抖音的分類,抖音的內(nèi)容形式,抖音的引流方式,抖音的變現(xiàn)方式,抖音的內(nèi)在運(yùn)營(yíng)邏輯等角度去拆分,以便讓大家更深入的了解,最終我會(huì)分享一個(gè)王爺府會(huì)員的案例作為結(jié)尾,該案例操作一個(gè)星期,爆發(fā)出了超過2000萬播放量的視頻,每天引流超過200。 抖音的內(nèi)容分類 雖然抖音是以算法為主要推薦方式的,沒有具體的分類形態(tài),但這不妨礙背后的分類。我們可以參考今日頭條的首頁頂部的分類欄,尤其是西瓜食品頂部的分類欄。
從抖音以及快手的短視頻內(nèi)容來看,基本也離不開這些分類。對(duì)于不知道做什么類型視頻的人來說,這些就是最基礎(chǔ)的參考。 抖音的內(nèi)容形式 從內(nèi)容形式來說,確實(shí)有N多N多的。主要形式有以下幾個(gè)方面:神轉(zhuǎn)折的搞笑段子類、跳舞唱歌秀身材的表演類、撩妹撩帥哥的街頭采訪類、情感勵(lì)志雞湯類、技能教程培訓(xùn)類、生活場(chǎng)景體驗(yàn)類、可愛寵物搞笑類、萌寶曬娃類等等,在前面的一篇文章里,我有寫過另外一位付費(fèi)會(huì)員最終嘗試的角度是生活知識(shí)技巧類的形式。
具體可以查看:5個(gè)月,3萬粉絲,月入3萬,看她如何靠短視頻逆襲!
所以,我們要根據(jù)自己的特性,去做相應(yīng)的內(nèi)容定位,尤其是作為沒技能沒才藝沒顏值的人來說,更需要從現(xiàn)有的領(lǐng)域找到自己可以做的方向。 抖音的引流方式
這里說的抖音引流方式有兩個(gè)維度,一個(gè)維度就是指抖音這個(gè)號(hào)如何增加粉絲,另外一個(gè)維度就是說如何通過抖音將粉絲吸引到微信上。
本文將的當(dāng)然是第二種,即如何將粉絲吸引到微信上,不管是私人號(hào)還是公眾號(hào)。 第一種:微信名字或抖音號(hào)或個(gè)性簽名
一般來說,大家能夠想到的吸粉方式肯定就是簽名之類的,所以,這幾個(gè)地方要充分利用好。我在首頁隨便刷了幾條視頻,簽名這里,一般都是有寫了微信號(hào)之類的。
第二種:短視頻里直接植入微信號(hào)
一般這類方式的話,主要還是集中在圖文方面的,尤其是知識(shí)講解類的。在圖片里直接寫上微信號(hào),用戶看到就會(huì)加了,如果里面留下了一些懸念的內(nèi)容,加你好友的概率會(huì)更大。
第三種:直接私信營(yíng)銷
這種方式,在一開始不太建議使用,如果要用,也是建議用在已經(jīng)關(guān)注你的粉絲上,而不是隨便的號(hào)。當(dāng)然了,類似私信這樣的功能,肯定有時(shí)間和數(shù)量限制的,具體多少我沒有統(tǒng)計(jì),因?yàn)槲遗卤环馓?hào),畢竟這樣是很打擾用戶的,除非抖音開通了一鍵群發(fā)以及電商轉(zhuǎn)化功能。
第四種:留言里回復(fù)微信
我在刷抖音的時(shí)候,有些幾百幾千的留言,博主也都會(huì)回復(fù)的,然后順帶也就把自己的微信號(hào)這些留下了。這類方式,需要有很強(qiáng)的互動(dòng)性才行,同時(shí)留言要涉及到咨詢解答問題方面的,這樣留下微信加的概率就會(huì)大很多。
引流到微信,基本就這幾種方式了,其中簽名留微信是最多的,也是最有效的。因?yàn)檫@類方式,就算沒有關(guān)注抖音,假設(shè)他看到了你發(fā)的內(nèi)容,進(jìn)而點(diǎn)擊了名字進(jìn)來,看到有微信可以加,他就可能加了,成了微信的粉絲。
當(dāng)然,不建議一來就是放上明顯的微信號(hào)之類的,畢竟,養(yǎng)號(hào)培養(yǎng)需要時(shí)間和優(yōu)質(zhì)的短視頻,只有稍微穩(wěn)定點(diǎn)了,才慢慢插入這些細(xì)節(jié)的東西。
抖音的變現(xiàn)方式 從新媒體角度來看,抖音的變現(xiàn)方式只有廣告和電商,當(dāng)然還有類似培訓(xùn)之類的。從主流變現(xiàn)方式來說,目前是廣告。其次是電商,然后是倒流到微信之后的各類培訓(xùn),付費(fèi)會(huì)員之類的。
從品牌方的抖音號(hào)來看,未來抖音肯定會(huì)大力發(fā)展電商。根據(jù)現(xiàn)有的可以倒流淘寶的抖音號(hào)來看,引流效果很好,但轉(zhuǎn)化一般。記得上次看到的一個(gè)茵曼的短視頻,查看淘寶鏈接衣服的點(diǎn)擊量超過10萬,銷量只有個(gè)位數(shù)。
不過,也要看品類的,像美食類的倒流轉(zhuǎn)化效果就好很多,我看過很多都還不錯(cuò)。但在怎么不錯(cuò),還是不如本身電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化。 抖音內(nèi)在的運(yùn)營(yíng)邏輯
從現(xiàn)有的抖音類型看,主要有兩類,一類是專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的視頻,一類是個(gè)人閑時(shí)拍攝的內(nèi)容。
專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的視頻,在視覺質(zhì)感上會(huì)好看很多,然后在播放量等數(shù)據(jù)上除了爆款視頻以外,其他的非爆款視頻,數(shù)據(jù)也會(huì)比較均衡,當(dāng)然不會(huì)太差的。
而個(gè)人的視頻,尤其是從0開始做的,大多數(shù)的數(shù)據(jù)都比較慘淡,當(dāng)然,如果堅(jiān)持下去的人,其實(shí)在數(shù)據(jù)上也是有回報(bào)的。一般發(fā)只要持續(xù)發(fā),爆發(fā)一個(gè)百萬級(jí)別的視頻還是很有可能的,這個(gè)持續(xù)發(fā),一般是指每天都發(fā)同類型的2個(gè)左右。
所以,從內(nèi)在邏輯來說,無非就是掌握好點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率。從這幾個(gè)維度細(xì)化的去操作。比如,點(diǎn)贊量,可以在錄制視頻的時(shí)候提示提示,比如評(píng)論量,可以在描述的時(shí)候拋出一些疑問類的內(nèi)容等等。
會(huì)員案例分享 我真正開始關(guān)注抖音和快手生態(tài),也是今年七八月份。然后由于最近很多人都在說抖音的吸粉很簡(jiǎn)單,很暴力,所以,會(huì)員群內(nèi)也都在討論抖音的引流操作。
其中有一個(gè)會(huì)員,她是一個(gè)寶媽,對(duì)短視頻完全不懂,所以就只是聽群內(nèi)其他成員的分享(其實(shí)就是各自瞎逼逼),然后自己總結(jié)后練習(xí)。
根據(jù)前面的分析以及上一篇文章分享的案例,目前小白用戶最能夠去做的視頻類型就是知識(shí)技能類,內(nèi)容呈現(xiàn)形式是一張圖一段話講述出來。
于是,這位朋友就這樣去做了。
首先,她定位的內(nèi)容當(dāng)然是母嬰類的,細(xì)化的內(nèi)容,是以出生孩子的一些注意點(diǎn)展開的。
然后,就是如何制作的問題了。
一般人不會(huì)電腦不會(huì)AE軟件,那怎么辦?剛好,我們?nèi)豪镎业搅艘粋€(gè)手機(jī)APP,直接一鍵就可以生成抖音圖文類的短視頻,甚至還可以直接導(dǎo)入錄用自動(dòng)識(shí)別出里面的內(nèi)容。
然后,就這樣做了3個(gè)視頻,結(jié)果第二個(gè)就爆了,截止當(dāng)時(shí)和我們報(bào)喜的時(shí)候,播放量已經(jīng)達(dá)到2700萬之多,然后其余的播放量,也到達(dá)了幾十萬至百萬級(jí)別,實(shí)在太嚇人了。 這就是抖音的力量。
當(dāng)然了,你會(huì)問,引流到微信有多少。從轉(zhuǎn)化率來說,不算理想,總共統(tǒng)計(jì)下來是300個(gè)不到。
雖然量比較少,但通過這么一次突然的爆發(fā),可以發(fā)現(xiàn)自己在運(yùn)營(yíng)抖音過程中的不足,比如,一下子很多好友加她,然后她需要一個(gè)一個(gè)通過,然后一個(gè)一個(gè)溝通,這個(gè)效率是很低的。一旦加了微信,長(zhǎng)時(shí)間不回復(fù),就會(huì)很影響用戶體驗(yàn),因?yàn)闀?huì)覺得高傲之類的,最終加了可能就又刪了。
如果把細(xì)節(jié)做得更好,轉(zhuǎn)化率其實(shí)會(huì)更好,比如下面這個(gè)哥們,一天引流1000,著實(shí)很嚇人了。
好了,對(duì)于抖音快手這些,個(gè)人的想法是放心去做,但不是隨便做,稍微用心點(diǎn)去做,一般還是有效果的,但必須要堅(jiān)持,畢竟,抖音不是電商平臺(tái)流量進(jìn)來看下覺得好就是買產(chǎn)品,它和論壇公眾號(hào)等引流方式一樣的,需要時(shí)間來沉淀的。 |
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