作者|王爺   整理|叨叨

最近抖音真的很火，很多人都把注意力轉(zhuǎn)移到抖音了，包括招聘方面，都已經(jīng)放出抖音運(yùn)營(yíng)策劃之類的高薪崗位，如果你最近在求職，或許可以考慮下。

由于我自己一直在新媒體行業(yè)，主要是以公眾號(hào)為主，所以，當(dāng)抖音成為重要宣傳推廣渠道后，我也去研究了一下，尤其是看崗位招聘信息，從運(yùn)營(yíng)角度來說，策略都是相通的。

雖然策略相通，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，那就是這些短視頻，從變現(xiàn)角度來說，似乎有些難度，尤其是個(gè)人操作的短視頻，大多數(shù)人都是倒流到了微信。

那出現(xiàn)這個(gè)問題的本質(zhì)是什么呢？

本質(zhì)就是微信還是國民級(jí)的應(yīng)用，還是人們最最最認(rèn)可的應(yīng)用，沒有之一。

所以，為了給大家?guī)硪恍┮鞯乃悸放c方法，我特意去刷了一下午的抖音，分別從抖音的分類，抖音的內(nèi)容形式，抖音的引流方式，抖音的變現(xiàn)方式，抖音的內(nèi)在運(yùn)營(yíng)邏輯等角度去拆分，以便讓大家更深入的了解，最終我會(huì)分享一個(gè)王爺府會(huì)員的案例作為結(jié)尾，該案例操作一個(gè)星期，爆發(fā)出了超過2000萬播放量的視頻，每天引流超過200。

抖音的內(nèi)容分類

雖然抖音是以算法為主要推薦方式的，沒有具體的分類形態(tài)，但這不妨礙背后的分類。我們可以參考今日頭條的首頁頂部的分類欄，尤其是西瓜食品頂部的分類欄。

從抖音以及快手的短視頻內(nèi)容來看，基本也離不開這些分類。對(duì)于不知道做什么類型視頻的人來說，這些就是最基礎(chǔ)的參考。

抖音的內(nèi)容形式

從內(nèi)容形式來說，確實(shí)有N多N多的。主要形式有以下幾個(gè)方面：神轉(zhuǎn)折的搞笑段子類、跳舞唱歌秀身材的表演類、撩妹撩帥哥的街頭采訪類、情感勵(lì)志雞湯類、技能教程培訓(xùn)類、生活場(chǎng)景體驗(yàn)類、可愛寵物搞笑類、萌寶曬娃類等等，在前面的一篇文章里，我有寫過另外一位付費(fèi)會(huì)員最終嘗試的角度是生活知識(shí)技巧類的形式。

具體可以查看：5個(gè)月，3萬粉絲，月入3萬，看她如何靠短視頻逆襲！

所以，我們要根據(jù)自己的特性，去做相應(yīng)的內(nèi)容定位，尤其是作為沒技能沒才藝沒顏值的人來說，更需要從現(xiàn)有的領(lǐng)域找到自己可以做的方向。

抖音的引流方式

這里說的抖音引流方式有兩個(gè)維度，一個(gè)維度就是指抖音這個(gè)號(hào)如何增加粉絲，另外一個(gè)維度就是說如何通過抖音將粉絲吸引到微信上。

本文將的當(dāng)然是第二種，即如何將粉絲吸引到微信上，不管是私人號(hào)還是公眾號(hào)。

第一種：微信名字或抖音號(hào)或個(gè)性簽名

一般來說，大家能夠想到的吸粉方式肯定就是簽名之類的，所以，這幾個(gè)地方要充分利用好。我在首頁隨便刷了幾條視頻，簽名這里，一般都是有寫了微信號(hào)之類的。

第二種：短視頻里直接植入微信號(hào)

一般這類方式的話，主要還是集中在圖文方面的，尤其是知識(shí)講解類的。在圖片里直接寫上微信號(hào)，用戶看到就會(huì)加了，如果里面留下了一些懸念的內(nèi)容，加你好友的概率會(huì)更大。

第三種：直接私信營(yíng)銷

這種方式，在一開始不太建議使用，如果要用，也是建議用在已經(jīng)關(guān)注你的粉絲上，而不是隨便的號(hào)。當(dāng)然了，類似私信這樣的功能，肯定有時(shí)間和數(shù)量限制的，具體多少我沒有統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槲遗卤环馓?hào)，畢竟這樣是很打擾用戶的，除非抖音開通了一鍵群發(fā)以及電商轉(zhuǎn)化功能。

第四種：留言里回復(fù)微信

我在刷抖音的時(shí)候，有些幾百幾千的留言，博主也都會(huì)回復(fù)的，然后順帶也就把自己的微信號(hào)這些留下了。這類方式，需要有很強(qiáng)的互動(dòng)性才行，同時(shí)留言要涉及到咨詢解答問題方面的，這樣留下微信加的概率就會(huì)大很多。

引流到微信，基本就這幾種方式了，其中簽名留微信是最多的，也是最有效的。因?yàn)檫@類方式，就算沒有關(guān)注抖音，假設(shè)他看到了你發(fā)的內(nèi)容，進(jìn)而點(diǎn)擊了名字進(jìn)來，看到有微信可以加，他就可能加了，成了微信的粉絲。

當(dāng)然，不建議一來就是放上明顯的微信號(hào)之類的，畢竟，養(yǎng)號(hào)培養(yǎng)需要時(shí)間和優(yōu)質(zhì)的短視頻，只有稍微穩(wěn)定點(diǎn)了，才慢慢插入這些細(xì)節(jié)的東西。

抖音的變現(xiàn)方式

從新媒體角度來看，抖音的變現(xiàn)方式只有廣告和電商，當(dāng)然還有類似培訓(xùn)之類的。從主流變現(xiàn)方式來說，目前是廣告。其次是電商，然后是倒流到微信之后的各類培訓(xùn)，付費(fèi)會(huì)員之類的。

從品牌方的抖音號(hào)來看，未來抖音肯定會(huì)大力發(fā)展電商。根據(jù)現(xiàn)有的可以倒流淘寶的抖音號(hào)來看，引流效果很好，但轉(zhuǎn)化一般。記得上次看到的一個(gè)茵曼的短視頻，查看淘寶鏈接衣服的點(diǎn)擊量超過10萬，銷量只有個(gè)位數(shù)。

不過，也要看品類的，像美食類的倒流轉(zhuǎn)化效果就好很多，我看過很多都還不錯(cuò)。但在怎么不錯(cuò)，還是不如本身電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化。

抖音內(nèi)在的運(yùn)營(yíng)邏輯

從現(xiàn)有的抖音類型看，主要有兩類，一類是專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的視頻，一類是個(gè)人閑時(shí)拍攝的內(nèi)容。

專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的視頻，在視覺質(zhì)感上會(huì)好看很多，然后在播放量等數(shù)據(jù)上除了爆款視頻以外，其他的非爆款視頻，數(shù)據(jù)也會(huì)比較均衡，當(dāng)然不會(huì)太差的。

而個(gè)人的視頻，尤其是從0開始做的，大多數(shù)的數(shù)據(jù)都比較慘淡，當(dāng)然，如果堅(jiān)持下去的人，其實(shí)在數(shù)據(jù)上也是有回報(bào)的。一般發(fā)只要持續(xù)發(fā)，爆發(fā)一個(gè)百萬級(jí)別的視頻還是很有可能的，這個(gè)持續(xù)發(fā)，一般是指每天都發(fā)同類型的2個(gè)左右。

所以，從內(nèi)在邏輯來說，無非就是掌握好點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率。從這幾個(gè)維度細(xì)化的去操作。比如，點(diǎn)贊量，可以在錄制視頻的時(shí)候提示提示，比如評(píng)論量，可以在描述的時(shí)候拋出一些疑問類的內(nèi)容等等。

會(huì)員案例分享

我真正開始關(guān)注抖音和快手生態(tài)，也是今年七八月份。然后由于最近很多人都在說抖音的吸粉很簡(jiǎn)單，很暴力，所以，會(huì)員群內(nèi)也都在討論抖音的引流操作。

其中有一個(gè)會(huì)員，她是一個(gè)寶媽，對(duì)短視頻完全不懂，所以就只是聽群內(nèi)其他成員的分享（其實(shí)就是各自瞎逼逼），然后自己總結(jié)后練習(xí)。

根據(jù)前面的分析以及上一篇文章分享的案例，目前小白用戶最能夠去做的視頻類型就是知識(shí)技能類，內(nèi)容呈現(xiàn)形式是一張圖一段話講述出來。

于是，這位朋友就這樣去做了。

首先，她定位的內(nèi)容當(dāng)然是母嬰類的，細(xì)化的內(nèi)容，是以出生孩子的一些注意點(diǎn)展開的。

然后，就是如何制作的問題了。

一般人不會(huì)電腦不會(huì)AE軟件，那怎么辦？剛好，我們?nèi)豪镎业搅艘粋€(gè)手機(jī)APP，直接一鍵就可以生成抖音圖文類的短視頻，甚至還可以直接導(dǎo)入錄用自動(dòng)識(shí)別出里面的內(nèi)容。

然后，就這樣做了3個(gè)視頻，結(jié)果第二個(gè)就爆了，截止當(dāng)時(shí)和我們報(bào)喜的時(shí)候，播放量已經(jīng)達(dá)到2700萬之多，然后其余的播放量，也到達(dá)了幾十萬至百萬級(jí)別，實(shí)在太嚇人了。

這就是抖音的力量。

當(dāng)然了，你會(huì)問，引流到微信有多少。從轉(zhuǎn)化率來說，不算理想，總共統(tǒng)計(jì)下來是300個(gè)不到。

雖然量比較少，但通過這么一次突然的爆發(fā)，可以發(fā)現(xiàn)自己在運(yùn)營(yíng)抖音過程中的不足，比如，一下子很多好友加她，然后她需要一個(gè)一個(gè)通過，然后一個(gè)一個(gè)溝通，這個(gè)效率是很低的。一旦加了微信，長(zhǎng)時(shí)間不回復(fù)，就會(huì)很影響用戶體驗(yàn)，因?yàn)闀?huì)覺得高傲之類的，最終加了可能就又刪了。

如果把細(xì)節(jié)做得更好，轉(zhuǎn)化率其實(shí)會(huì)更好，比如下面這個(gè)哥們，一天引流1000，著實(shí)很嚇人了。

 好了，對(duì)于抖音快手這些，個(gè)人的想法是放心去做，但不是隨便做，稍微用心點(diǎn)去做，一般還是有效果的，但必須要堅(jiān)持，畢竟，抖音不是電商平臺(tái)流量進(jìn)來看下覺得好就是買產(chǎn)品，它和論壇公眾號(hào)等引流方式一樣的，需要時(shí)間來沉淀的。