核心知識(shí)提煉：

• 什么是商業(yè)模式 

• 商業(yè)模式結(jié)構(gòu) 

• 核心價(jià)值模型   

• 用戶價(jià)值鏈模型   

• 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模型

歡迎來(lái)到一百天總裁訓(xùn)練營(yíng)，本節(jié)課程為大家講解商業(yè)模式之—如何在投入不變的情況下，獲得更大利潤(rùn)

如何解決這個(gè)問(wèn)題呢

你可能首先想到的方法是：提升品牌價(jià)值、改變營(yíng)銷策略、提高產(chǎn)品價(jià)格、加銷售渠道

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，以上方法有多少是極少投入或零投入的，如果需要投入哪這個(gè)解決方案就不符合我們的前提條件了，除此以外你還能想到其他方法嗎

這節(jié)課程我們將通過(guò)商業(yè)模式的視角來(lái)解決這一問(wèn)題

首先我們會(huì)給出解決這個(gè)問(wèn)題的方法、原理，最后給出工具，然后結(jié)合案例的形式教大家一步一步來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，這也是我們100天總裁訓(xùn)練營(yíng)課程的設(shè)計(jì)邏輯

那如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢

先看一下解決這個(gè)問(wèn)題都需要用到哪些方法和模型

第一個(gè)用到的工具叫商業(yè)模式模型

第二個(gè)工具是核心資源模型

當(dāng)你的企業(yè)在面臨升級(jí)、轉(zhuǎn)型，變革的時(shí)候，你明明方法思路很清晰，依然感覺(jué)到無(wú)從下手。

明明有更好的方法，但你的企業(yè)卻不具備使用這個(gè)方法的資源條件，這個(gè)條件就叫你企業(yè)的核心資源

其實(shí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)不在于營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，而在于核心資源，這也是商業(yè)模式中用到的最核心的一個(gè)模型

第三個(gè)模型是用戶價(jià)值鏈模型

什么是用戶價(jià)值鏈呢

回到我們的工作場(chǎng)景，用戶價(jià)值鏈就是你在做產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找用戶痛點(diǎn)時(shí)。

你發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不知道如何入手，你找不到用戶的痛點(diǎn)在哪，或者你找到的都是偽痛點(diǎn)，因?yàn)槟悴磺宄脩舻膬r(jià)值鏈，你只是站在自己的視角看待問(wèn)題

第四個(gè)工具叫價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模型

一個(gè)商業(yè)模式之所以可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，它依靠的就是這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，它指的是你如何為利益相關(guān)者分配或重組價(jià)值，讓各個(gè)利益相關(guān)者各取所需

下面將詳細(xì)的逐一講解

 / 01 /

什  么  是  商  業(yè)  模  式

我們以一張關(guān)系圖的形式講解什么是商業(yè)模式

假設(shè)你前期投入的是一輛甲殼蟲，這輛甲殼蟲經(jīng)過(guò)你企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)

可能會(huì)產(chǎn)出三種結(jié)果：

（1）一輛寶馬3系

（2）一輛轎跑

（3）一輛自行車

這輛甲殼蟲就相當(dāng)于你企業(yè)的資產(chǎn)投入，經(jīng)過(guò)你企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造，若能產(chǎn)出一輛轎跑，那它就是你企業(yè)目前最優(yōu)的商業(yè)模式，如果產(chǎn)出的是一輛自行車則就是最差的商業(yè)模式

以此我們思考一個(gè)問(wèn)題，哪種方法是你企業(yè)最優(yōu)的商業(yè)模式，那種方法是你企業(yè)最差的商業(yè)模式，你清楚你企業(yè)的最優(yōu)商業(yè)模式嗎

那我們?nèi)绾味x商業(yè)模式呢

戴老師經(jīng)過(guò)十年的研究與600多家企業(yè)的實(shí)踐驗(yàn)證，是這么定義商業(yè)模式的：

所謂的商業(yè)模式就是指企業(yè)如何投入資產(chǎn)、如何創(chuàng)造價(jià)值、如何傳遞價(jià)值、并獲得最大收益的經(jīng)營(yíng)手段

什么是企業(yè)的資產(chǎn)投入呢？

比如我們做企業(yè)離不了廠房、設(shè)備、資金，各種人力物力等，這就是我們前期的資產(chǎn)投入

什么是創(chuàng)造價(jià)值呢？

比如我們企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、為用戶提供的各種服務(wù)等都屬于企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)

那么什么是傳遞價(jià)值呢？

所謂的傳遞價(jià)值指的就是我們企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)、品牌宣傳、渠道，物流配送等，它是在傳遞價(jià)值。也就是說(shuō)，把我們生產(chǎn)和創(chuàng)造出的價(jià)值，傳遞給我們最終用戶的過(guò)程就叫傳遞價(jià)值。

 / 02 /

商   業(yè)   模   式   模   型

目前關(guān)于商業(yè)模式的定義有八十多種，但是卻沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的定義，為什么商業(yè)模式這個(gè)課題，會(huì)出現(xiàn)這種情況呢。

我們先通過(guò)商業(yè)模式的原型圖分析一下，為什么一個(gè)商業(yè)模式能解決這么好的問(wèn)題，卻沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的定義呢

通過(guò)商業(yè)模式的模型圖，我們可以看出，為什么全球范圍內(nèi)，研究商業(yè)模式的人很少，根據(jù)這張圖你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它研究的范圍太廣了，這就需要我們擁有龐大的商業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能解決這么錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題。

它不像我們的財(cái)務(wù)，也不像營(yíng)銷，也不像管理，更不像我們的品牌，因?yàn)樵谶@些學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)，它研究的對(duì)象都比較具體且比較單一，相關(guān)的影響因素也比較少

那在這種情況下，很容易出成果

商業(yè)模式就不一樣，它研究的問(wèn)題太大，它解決的問(wèn)題也太復(fù)雜，所以就會(huì)造成它的研究進(jìn)度一直很慢

當(dāng)然它傳入國(guó)內(nèi)的時(shí)間也比較晚，十多年以前基本沒(méi)有專業(yè)的機(jī)構(gòu)或?qū)W者研究這一課題，這一概念也是近幾年才在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)傳開(kāi)。

作為中國(guó)本土最貴的管理咨詢公司，我們從08年開(kāi)始，舉公司最頂尖的咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)組成學(xué)術(shù)研究小組，專業(yè)研究商業(yè)模式這一課題

在研究商業(yè)模式的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，目前全球公開(kāi)的關(guān)于商業(yè)模式的研究成果，所有的論文加在一起只有五百多篇，相關(guān)的學(xué)術(shù)書籍著作只有寥寥幾本，我們對(duì)這五百多篇論文，進(jìn)行了深入的分析

我們發(fā)現(xiàn)在這五百多篇論文中

第一 都是通過(guò)案例分析的形式定義了自己認(rèn)為的商業(yè)模式是什么

第二 根據(jù)案例分析的形式，來(lái)講解商業(yè)模式是如何影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的，但是這里面唯一沒(méi)有解決的是

商業(yè)模式如果作為一個(gè)學(xué)科，作為一個(gè)學(xué)術(shù)研究對(duì)象，它最終要幫我們解決商業(yè)問(wèn)題

所以我們最終的研究成果一定是商業(yè)模式最底層的原理是什么，它的構(gòu)成要素和前提是什么，具體的操作流程和步驟是什么，各環(huán)節(jié)具體方法和工具以及注意事項(xiàng)是什么，如果沒(méi)有這些成果，哪商業(yè)模式也僅僅是一個(gè)概念而已。

所以當(dāng)時(shí)我們就采用了定性和定量兩種研究方法，當(dāng)然定性非常容易理解，我們采用的就是案例分析的形式，當(dāng)然這個(gè)定量的研究就不一樣了，定量的研究方法需要相當(dāng)數(shù)量的樣本量和比較詳實(shí)的數(shù)據(jù)

那作為一個(gè)商業(yè)的模式，你怎么去研究它呢，你怎么來(lái)判斷一個(gè)商業(yè)模式，到底好還是不好呢，我們用5年的時(shí)間，在全世界范圍內(nèi)跟蹤研究了近1000家企業(yè)

我們?cè)谶@五年的研究過(guò)程中，都做了什么呢