導(dǎo)語(yǔ)：

一個(gè)人的成功，不是靠打敗多少人獲得的，而是靠贏得多少人的認(rèn)可獲得的。

這個(gè)世界，我們自己的價(jià)值，是在被別人的需要的時(shí)候，才體現(xiàn)出來(lái)的。

要讓孩子知道：真正的成功，來(lái)自你為這個(gè)世界的美好做了些什么，為別人生活得更美好做了些什么。

為什么自己很努力了

還沒(méi)有成功？

▲美國(guó)電影《高材生》。

從小到大，我都有一個(gè)很大的困惑，就是：為什么有很多人，很努力卻過(guò)得很差？

我生活在一個(gè)小城市單位的家屬院里，鄰居都是一個(gè)單位的。有幾個(gè)家庭，大人在下班之后，會(huì)帶回來(lái)一些安裝的活兒，比如裝輪胎，這些活兒是計(jì)件承包的，干得多就掙得多一些。

幾乎每天晚上，我都會(huì)看到幾個(gè)大人，在昏暗的路燈底下，辛苦地安裝著一個(gè)又一個(gè)輪胎。刺鼻的橡膠味道，會(huì)一直彌漫在空氣里?？墒?，這些很努力工作的家庭，依然是過(guò)得最困難的幾家。

漸漸長(zhǎng)大后，我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，有文化的努力，會(huì)比體力的努力，帶來(lái)更多的回報(bào)。

也就是大家常說(shuō)的，知識(shí)改變命運(yùn)。很多家長(zhǎng)會(huì)讓孩子拼命也要好好讀書(shū)，也就是為了這個(gè)。

再到后來(lái)，我又發(fā)現(xiàn)，做生意的人，結(jié)合了腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)的努力，會(huì)更容易掙錢(qián)。

但生意到底是怎么做的，我卻搞不明白。

又到了最后，我自己也當(dāng)過(guò)總經(jīng)理，也有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)：

從自我出發(fā)的努力，無(wú)論是腦力的還是體力的，都不是成功的必然因素；而是你的這些所有的努力，有沒(méi)有別人需要，才是最關(guān)鍵的因素。

經(jīng)濟(jì)學(xué)最最基本的一個(gè)原理：價(jià)值并不等于價(jià)格；需求決定價(jià)格。

我用了40多年，才算是真正有了一些了解。

成功的鑰匙

并不是用努力換取的

我們一直都在強(qiáng)調(diào)努力，努力，努力，努力。

我們崇尚永遠(yuǎn)都會(huì)有人比你更努力。

我們相信，天道酬勤；我們相信，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃；我們相信，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)；我們相信，頭懸梁，錐刺股。彼不教，自勤苦；我們相信，一分耕耘一分收獲；我們相信，吃得苦中苦方為人上人……

可是，一個(gè)人足夠努力，就可以成功嗎？一個(gè)人足夠努力，就應(yīng)該成功嗎？一個(gè)人不成功，是不夠努力嗎？

現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，很多人都足夠努力，但成功的是少數(shù)；一個(gè)人足夠努力，并不意味著他就應(yīng)該成功；雖然說(shuō)，懶惰的人絕大多數(shù)都不成功，但是，因?yàn)榕Φ娜艘呀?jīng)很多，但成功人一直都是少數(shù)，所以：

努力和成功之間，是沒(méi)有一個(gè)必然的等號(hào)的。

我們的努力

不是比誰(shuí)更慘

當(dāng)一個(gè)努力的人，沒(méi)有取得自己的成就的時(shí)候，我們往往會(huì)惋惜和同情。

但是，我們要看到，一個(gè)人應(yīng)該怎樣正確地努力。

我們的努力，不是比誰(shuí)更慘。

是的，努力需要投入精力和時(shí)間，但這是表象——一個(gè)人對(duì)一件事情熱愛(ài)的投入，所達(dá)到的廢寢忘食的狀態(tài)，才是內(nèi)在的努力——表面的努力，一味地花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間、狠命地逼迫自己做更多的練習(xí)，這不是努力，而是消耗。

也就是說(shuō)，很多時(shí)候——尤其是在上學(xué)期間，很多學(xué)生根本沒(méi)有開(kāi)啟自己學(xué)習(xí)的熱情，沒(méi)有找到學(xué)習(xí)的動(dòng)力，僅僅是“為了努力而努力”。

天天去早讀，每晚學(xué)到最晚，上課記筆記，放學(xué)就去補(bǔ)習(xí)班，每天多做幾張卷子……你只是努力讓自己看起來(lái)很努力。結(jié)果呢，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是努力，學(xué)習(xí)的效果越差。

長(zhǎng)大成人之后，很多人還在延續(xù)這種“為了努力而努力”的狀態(tài)。

一個(gè)人明明不熱愛(ài)和人打交道，但非要逼迫自己跟“世界上最偉大的營(yíng)銷員”學(xué)習(xí)，一天打150個(gè)電話，拜訪20個(gè)陌生客戶；一個(gè)人為了提升自己，給自己報(bào)了會(huì)計(jì)師、心理咨詢師、評(píng)估師等等的課程，拼命去拿更多的證書(shū)，但說(shuō)不清自己到底想做什么……

成功的大門(mén)口，不是周星馳版《唐伯虎點(diǎn)秋香》的華府門(mén)口，看誰(shuí)更慘，誰(shuí)就可以被招進(jìn)去。

先找到自己的熱愛(ài)

然后再不懈地努力

▲美國(guó)電影《高材生》。

在孩子上學(xué)期間，經(jīng)常會(huì)受到一個(gè)錯(cuò)誤的指導(dǎo)：只要夠努力，就可以學(xué)習(xí)好；學(xué)習(xí)好，就可以上名校；上名校，就更容易成功。

于是，這些孩子就不管自己是否喜歡這些課程，就要努力去拿到全A。拿到全A，自然就是好學(xué)生。好學(xué)生自然就可以進(jìn)名?！@不是就距離成功很近了嗎？

但是，這里面其實(shí)是有很多的“斷點(diǎn)”，隨時(shí)可以中斷這個(gè)鏈條。

這些“斷點(diǎn)”，就是你自己是否最終熱愛(ài)自己所努力的事情。

君不見(jiàn)，很多創(chuàng)業(yè)精英，動(dòng)不動(dòng)就講“風(fēng)口”“玩法”“布局”“賽道”“紅海藍(lán)?！薄吧鲜星苗姟薄柏?cái)務(wù)自由”……就會(huì)屢屢遇到這些“斷點(diǎn)”，哪怕已經(jīng)上市的公司，也會(huì)遭遇到重重危機(jī)。

道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，當(dāng)僅僅是為了得到某個(gè)榮譽(yù)、達(dá)到某個(gè)目標(biāo)、獲得多少名利而去付出和努力的時(shí)候——其帶來(lái)的激勵(lì)效應(yīng)是短暫的、不持久的。

換句話說(shuō)，有那么多人每天都在激勵(lì)自己“做個(gè)有錢(qián)人”“我要奮斗多賺錢(qián)”；可是，真正的企業(yè)家，有幾個(gè)是靠著這個(gè)信念達(dá)到現(xiàn)在的成就的呢？

這種“沒(méi)有事業(yè)目標(biāo)，只有賺錢(qián)目的”的激勵(lì)，需要每天早上對(duì)著鏡子來(lái)一次，正說(shuō)明了它是不靠譜的。

愛(ài)因斯坦也會(huì)拉小提琴，安徒生也會(huì)剪紙，丘吉爾也會(huì)畫(huà)畫(huà)……他們?yōu)槭裁礇](méi)有成為音樂(lè)家、藝術(shù)家、畫(huà)家……我想，因?yàn)樗麄儼炎疃嗟呐?，給了他們最喜歡的事情，而不是盲目地去努力做所有的事情。

很多人很努力地去賺錢(qián)，什么賺錢(qián)就做什么，可惜的是，多年之后，他賣(mài)過(guò)炸雞、賣(mài)過(guò)煎餅果子、賣(mài)過(guò)奶茶，還有火鍋、燒烤、小龍蝦……總之，什么潮流做什么，也很努力，但折騰十幾年之后，依然是“沒(méi)有賺到錢(qián)”。

只有自己真心熱愛(ài)的事情，你才會(huì)不問(wèn)結(jié)果、不問(wèn)成敗地去一輩子付出，無(wú)論投入多少精力和時(shí)間，你都無(wú)怨無(wú)悔。

那么，請(qǐng)問(wèn)，成功會(huì)青睞的是哪一種人呢？

要知道，這個(gè)世界總的來(lái)說(shuō)，是公平的，老天是有眼的。

從整體上來(lái)說(shuō)，“熱愛(ài)并付出努力的人”，比“不熱愛(ài)但付出努力”的人，更接近成功——當(dāng)然了，“熱愛(ài)但不努力”和“不熱愛(ài)也不努力”的人，注定是和成功絕緣的。

所以說(shuō)，學(xué)校里其實(shí)是不教給一個(gè)人成功的能力的，它只教如何獲得生存的能力。

也就是說(shuō)，無(wú)論在學(xué)校里多么努力，取得多么好的成績(jī)，都和真正的成功沒(méi)有太大關(guān)系——成功的人的共性，不在于成績(jī)。

如果你真正熱愛(ài)某種東西，你可以在學(xué)校里取得好成績(jī)，升入名校，并獲得成功；你也可以不在學(xué)校獲得好成績(jī)，而是通過(guò)自己的學(xué)習(xí)，掌握真正的能力，并獲得成功。

努力要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值

還要找到需求

有人說(shuō)了，梵高，熱愛(ài)藝術(shù)吧，夠努力吧，創(chuàng)造了藝術(shù)價(jià)值吧，為啥活著的時(shí)候，還是一幅畫(huà)都賣(mài)不出去呢？

的確，這就是事實(shí)。

“一個(gè)具有天賦的人，在自己才華的方向上，非常努力，也找到了自己的價(jià)值，但是，他還是沒(méi)有成功”。這種懷才不遇的案例，問(wèn)題出在了哪里呢？

這恰恰就是我想強(qiáng)調(diào)的，努力真的不等于成功。你看看，一個(gè)如此努力的天才，都沒(méi)有獲得成功——更何況我們的蕓蕓眾生，還沒(méi)有梵高那樣的驚世天賦呢！

那么，其一，要先有價(jià)值。其二，是要給價(jià)值找到需求。

我們的所有努力，如果不創(chuàng)造價(jià)值，其獲得成功的機(jī)率很小。不是不可能，而是從整體上、長(zhǎng)期來(lái)看，機(jī)率很小。

比如，有些人很努力地去研究彩票，這是他的興趣所在，也付出了很多的努力。但是，就算贏得了一次大獎(jiǎng)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和真正成功的人相提并論，更何況，幾年之后，他所獲得的這些受益，大部分都會(huì)被揮霍掉了。

我們就算創(chuàng)造了價(jià)值，也得給這個(gè)價(jià)值，找到被需要的地方。

只要學(xué)過(guò)中學(xué)的課程的人，都知道，價(jià)值并不等于價(jià)格。也就是說(shuō)，一顆鉆石，價(jià)值不菲，但是，在一個(gè)食物極其匱乏的年代里，這顆鉆石甚至換不回來(lái)一塊面包。

那么，我們很努力地創(chuàng)造出來(lái)了一個(gè)有價(jià)值的事情，比如，一個(gè)發(fā)明專利，一個(gè)電影劇本，一個(gè)商業(yè)計(jì)劃……可是，如果這個(gè)發(fā)明，永遠(yuǎn)都找不到投產(chǎn)的可能；這個(gè)劇本，沒(méi)有導(dǎo)演看中，來(lái)購(gòu)買(mǎi)電影版權(quán)；這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，找不到合伙人和你一起創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有投資人愿意投資……

那么，你就要考慮一種方式，要么是成為梵高一樣的人，留下后世驚人的作品；要么，你就要去說(shuō)服人們?nèi)ソ邮苣?；最后，你得根?jù)世人對(duì)你的需求，來(lái)調(diào)整你的事情。

老實(shí)說(shuō)，這些選擇，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分；每個(gè)人會(huì)根據(jù)自己的價(jià)值觀去選擇；每個(gè)人的選擇，塑造了每個(gè)人的人生。

你會(huì)做什么樣的選擇呢？

利他

是成功的秘密通道

▲美劇《為人師表》。

一說(shuō)起利他，很多人，就會(huì)想到“慈善”“公益”“高尚”“付出”“舍己為人”……總之，都是道德極其高尚的偉人才會(huì)做的事情，和自己無(wú)關(guān)。

雖然說(shuō)，“人不為己，天誅地滅”這句話不太能說(shuō)出口，但是，很多人都會(huì)覺(jué)得“先考慮自己，是天經(jīng)地義”的事情。

作為家長(zhǎng)，也會(huì)鼓勵(lì)孩子在學(xué)校里，把同學(xué)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以呢，你會(huì)看到，我們?cè)趯W(xué)校里的時(shí)候，學(xué)習(xí)不好的同學(xué)，反而容易獲得真正的友誼——因?yàn)樗麤](méi)有傷害性。而學(xué)習(xí)好的同學(xué)之間，關(guān)系則是很微妙的，尤其是名次比較接近的幾個(gè)同學(xué)，會(huì)互相提防著對(duì)方——因?yàn)?，你如果被打敗，最有可能敗在他們手里?/p>

總之啦，我們從小就知道，我們想獲得成功，就得先干掉一個(gè)班的同學(xué)，然后，再干掉一個(gè)年級(jí)的同學(xué)，最后，干掉一個(gè)省的同一屆同學(xué)。

那么，我們就要把自己塑造得無(wú)比強(qiáng)大，而且，最好是自己越強(qiáng)大，對(duì)手越弱小越好。

有好的學(xué)校，最好自己能上；有好的老師，最好只教自己；有好的試卷，最好只有自己做；有好的參考書(shū)，最好只賣(mài)給自己……

然后呢，我們就這樣一路殺到了名校，殺到了名企，終于來(lái)到了真實(shí)的社會(huì)。

到了這個(gè)時(shí)候，我們才突然發(fā)現(xiàn)，只靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，幾乎做出不出什么有成就的事情——當(dāng)然，賺份工資養(yǎng)活自己還是可以的。

但是，升職加薪，當(dāng)總監(jiān)、董事、總經(jīng)理，甚至，創(chuàng)一番自己的事業(yè)——這些距離成功更近的道路，就算自己是神仙，也得有人來(lái)支持你，也得別人合作，也得有團(tuán)隊(duì)，也得贏得客戶的信任，也得獲得消費(fèi)者的青睞。

可是，我們從來(lái)都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，如何關(guān)注別人的需求，如何幫助別人??！

于是，你就會(huì)看到，很多創(chuàng)業(yè)者，會(huì)把自己當(dāng)上帝——當(dāng)然，他們也擁有驚人的才華，也付出了巨大的努力——但是，為什么事業(yè)還是舉步維艱呢？因?yàn)榧热荒惆炎约核茉鞛楦吒咴谏系膿碛谐芰Φ某?，那么，大家就?huì)用期待鋼鐵俠的態(tài)度去要求你。

能力越大，責(zé)任越大。

把自己當(dāng)作上帝的，你得創(chuàng)造出上帝一樣的奇跡才行；反之，把自己當(dāng)作塵土的，別人會(huì)給你營(yíng)養(yǎng)和水分。

我們實(shí)實(shí)在在地想一想，無(wú)論你擁有多少能力，你都得讓這些能力有實(shí)施的對(duì)象，才能獲得實(shí)在的價(jià)值。

一個(gè)大學(xué)教授，來(lái)到鄉(xiāng)村，想幫助那里的孩子，是給他們講微積分和相對(duì)論呢，還是教他們算術(shù)呢？這位教授，在大學(xué)里，講微積分和相對(duì)論，就有他的價(jià)值，因?yàn)樗恍枨?。而在鄉(xiāng)村里，那里需要的是一個(gè)能教孩子數(shù)數(shù)的老師。

一個(gè)人的成功，不是靠打敗多少人獲得的，而是靠獲得多少人的認(rèn)可獲得的。

這個(gè)世界，我們自己的價(jià)值，是在被別人的需要的時(shí)候，才體現(xiàn)出來(lái)的。

你被一個(gè)人需要，你就擁有一個(gè)人的價(jià)值；你被一百個(gè)人需要，你就擁有一百個(gè)人的價(jià)值；你被一萬(wàn)個(gè)人需要，你就擁有一萬(wàn)個(gè)人的價(jià)值；你被一億個(gè)人需要，你就擁有一億個(gè)人的價(jià)值……

你所獲得的成功的大小，也是跟這個(gè)一致的。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，自己的價(jià)值，在于“是否有能力幫助他人”的時(shí)候，成功這件事就好辦多了。

比爾·蓋茨想讓每個(gè)家庭都用上電腦，喬布斯想讓每個(gè)人都用上智能手機(jī)，馬云想讓天下沒(méi)有難做的生意……然后呢，他們?nèi)绻ㄟ^(guò)努力，在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)；那么，他們?nèi)〉玫某删?，就是?lái)自每個(gè)家庭、每個(gè)企業(yè)、每個(gè)個(gè)人對(duì)他們的認(rèn)可。

所以呢，你得自我審視一下：

其一，你想幫助到多少人。是全世界、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)城市，還是一個(gè)街區(qū)……是億萬(wàn)的人，還是千萬(wàn)的人，還是百十的人。

其二，設(shè)定幫助目標(biāo)。你真正地想幫助多少人，你就給自己設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)。很多人不知道自己的事業(yè)能夠做多大，其實(shí)，你內(nèi)心里是知道的。

其三，找出自我優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)領(lǐng)域，你所擁有的能力到底是怎樣的。如果有人比你做得更好，你應(yīng)給和他一起；如果你才能做得最好，你就要找別人來(lái)幫助你。

其四，發(fā)現(xiàn)需求真實(shí)性。你所擁有的能力，是否真正被人們所需求?？梢允菨M足他們現(xiàn)有的需求，也可以是你創(chuàng)造出來(lái)的需求。但是，一定要有。

其五，過(guò)程就是成功。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你做的過(guò)程，你會(huì)更加清晰認(rèn)識(shí)自我，以及更加清晰認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。

其六，獲得認(rèn)可。你的幫助，很實(shí)在地幫助了別人，別人就會(huì)給予你相應(yīng)的認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候，成功就距你很近了，你想拿到多大的成功，就可以自我選擇了。

五個(gè)建議

努力+熱愛(ài)+利他=成功

▲電影《甘地傳》。

最后，我們?cè)賮?lái)看看最初的那個(gè)問(wèn)題：為什么只靠自己的努力，不容易成功？

我想提醒家長(zhǎng)：

1. 雖然學(xué)習(xí)努力很重要，但努力，僅僅是成功最低的那個(gè)要求而已，成功需要多方位的努力；

2. 雖然智商很重要，能力很重要，這都是養(yǎng)活自己的要求；要想取得成功，情商很重要，德商很重要；

3. 雖然個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)很重要，但孩子未來(lái)的成功，更多的是來(lái)自于表達(dá)、合作、溝通、妥協(xié)；

4. 雖然每個(gè)孩子的個(gè)性很重要，但要讓孩子擁有同理心，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，幫助他人的能力；愿意吃虧的人，才會(huì)獲得大成就；

5. 雖然個(gè)人的成功很重要，但是，要讓孩子知道：真正的成功，來(lái)自你為這個(gè)世界的美好做了些什么，你為別人生活得更美好做了些什么。

END