在重新找準(zhǔn)定位和方向的過(guò)程中，從業(yè)者開(kāi)始明白內(nèi)容的重要性，特別是在持續(xù)輸出內(nèi)容過(guò)程中保證人設(shè)更新以及與用戶建立深層次情感連接的意義。當(dāng)狂熱退去，無(wú)論新老玩家都有了新的方向，并嘗試讓虛擬偶像的靴子最終落下地來(lái)。

作者 | 邵毛毛

編輯 | 黃云騰

設(shè)計(jì) | 托馬斯

眾人熱忱的目光再次投向了虛擬偶像。

從打造虛擬主播、VTuber（虛擬油管主）、VUP（虛擬UP主），到游戲和動(dòng)漫角色偶像化，從用技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)到量產(chǎn)虛擬形象，今年賽道玩家所公布的諸多企劃中，虛擬偶像的定義被進(jìn)一步豐富。在大眾層面的認(rèn)識(shí)中，虛擬偶像本身也終于開(kāi)始擺脫“僅指代虛擬歌姬”的刻板印象。

一度，來(lái)自日本的虛擬歌姬初音未來(lái)，曾是國(guó)內(nèi)虛擬偶像運(yùn)營(yíng)者一致的對(duì)標(biāo)對(duì)象。

這種對(duì)標(biāo)從某種意義上是盲目和具有理想主義的。我們能理解第一批實(shí)驗(yàn)者的心理，畢竟虛擬偶像講述了一個(gè)動(dòng)人的IP故事：永不受負(fù)面消息影響的完美形象并擁有永恒的生命周期，更美妙的是，這個(gè)高度人格化的IP能夠融合小說(shuō)、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲等品類(lèi)，成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的載體并實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)。

現(xiàn)實(shí)案例讓人振奮——初音未來(lái)展示了毫不遜色于真人偶像的影響力和商業(yè)價(jià)值。哪怕這個(gè)成功樣本也僅是個(gè)例，但也足以讓玩家瘋狂涌入這個(gè)領(lǐng)域，并采用了依葫蘆畫(huà)瓢的單一方法論試圖復(fù)制成功。

但隨著出身正統(tǒng)的“V家后輩”中文虛擬歌姬洛天依和其它同類(lèi)型虛擬偶像在中國(guó)的艱難成長(zhǎng)，版權(quán)環(huán)境的惡劣、UGC產(chǎn)出規(guī)模的差異讓眾人意識(shí)到，復(fù)刻初音未來(lái)的模式在中國(guó)并不現(xiàn)實(shí)。

在實(shí)際操作中，這個(gè)想象中原本模式極輕的虛擬偶像生意，意外的得到了“投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比”的結(jié)果，巨大的前期投入讓涉足其中的公司紛紛擱置項(xiàng)目——國(guó)內(nèi)至今已有超過(guò)30個(gè)虛擬偶像和組合，但運(yùn)營(yíng)情況難言成功。

從今年開(kāi)始，技術(shù)的改進(jìn)和巨頭的進(jìn)入給這個(gè)一直不溫不火的行業(yè)帶來(lái)了變革的機(jī)會(huì)。在重新找準(zhǔn)定位和方向的過(guò)程中，從業(yè)者開(kāi)始明白內(nèi)容的重要性，特別是在持續(xù)輸出內(nèi)容過(guò)程中保證人設(shè)更新、以及與用戶建立深層次情感連接的意義。

當(dāng)狂熱退去，無(wú)論新老玩家都有了新的方向，并嘗試讓虛擬偶像的靴子最終落下地來(lái)。

從平臺(tái)長(zhǎng)出的虛擬主播

在虛擬偶像領(lǐng)域，新的訊息正在從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈傳來(lái)。

相比此前僅動(dòng)漫CP，藝人經(jīng)紀(jì)公司在嘗試推出虛擬偶像，從2017年開(kāi)始，平臺(tái)、游戲廠牌等圍繞虛擬偶像內(nèi)容的整條產(chǎn)業(yè)鏈都行動(dòng)了起來(lái)。巨人網(wǎng)絡(luò)在10月正式對(duì)外宣布進(jìn)軍虛擬偶像領(lǐng)域，將推出首位虛擬主播Menhera Chan，并表示將每年投入億元，從內(nèi)容制作、游戲研發(fā)、商業(yè)演出、衍生品開(kāi)發(fā)等方面打造虛擬偶像。

作為Z世代聚集的社區(qū)，B站對(duì)虛擬偶像進(jìn)行了格外的關(guān)注和布局。在增持虛擬偶像“洛天依”母公司的消息對(duì)外公布后，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿曾表示：“我們期待此次運(yùn)作能推動(dòng)虛擬偶像文化與B站社區(qū)內(nèi)容生態(tài)共同繁榮。隨著技術(shù)的發(fā)展，虛擬偶像文化將迎來(lái)爆發(fā)期，為用戶提供全新的娛樂(lè)體驗(yàn)。”

此外，B站正在憑借建立海外子公司形式有意識(shí)布局虛擬主播領(lǐng)域，10月30日，B站宣布與GREE公司共同成立新公司，主營(yíng)游戲研發(fā)發(fā)行和Vtuber業(yè)務(wù)，而自該平臺(tái)生長(zhǎng)出的Vup內(nèi)容生態(tài)也在逐漸繁榮。

最初的內(nèi)容來(lái)源依舊是日本。2016年10月，自稱世界上第一個(gè)VTuber的絆愛(ài)在YouTube開(kāi)通了第一個(gè)個(gè)人頻道，并開(kāi)始更新以玩游戲、情景模仿、才藝挑戰(zhàn)為主要內(nèi)容的視頻。

脫離了以初音未來(lái)為代表的虛擬歌姬模式，絆愛(ài)示范了一種借助虛擬形象運(yùn)營(yíng)的思路：通過(guò)實(shí)時(shí)渲染、動(dòng)態(tài)捕捉、人臉識(shí)別和人物建模等技術(shù)，演員表演動(dòng)作加上聲優(yōu)同步配音，一個(gè)可愛(ài)的虛擬形象并能夠如現(xiàn)實(shí)主播一樣出現(xiàn)在屏幕上與粉絲互動(dòng)，并呈現(xiàn)出類(lèi)真人的生動(dòng)感。

一改過(guò)去虛擬歌姬以音樂(lè)為主體的單向傳播，這種互動(dòng)感和極強(qiáng)的“人格魅力”所帶來(lái)的體驗(yàn)提升，迅速為絆愛(ài)聚集起人氣。2018 年 7 月 ，絆愛(ài)在YouTube的粉絲數(shù)突破200萬(wàn)。

甚至在B站上有關(guān)絆愛(ài)的搬運(yùn)內(nèi)容也有不俗的點(diǎn)擊量，目前，B站的Vtuber相關(guān)稿件數(shù)量達(dá)到了1萬(wàn)多個(gè)，播放量最高超過(guò)200萬(wàn)。B站方面告訴《三聲》（微信公眾號(hào)ID：tosansheng），目前平臺(tái)虛擬主播的核心粉絲群體是較年輕、有較多空閑時(shí)間、能夠快速接受理解新興事物的年輕群體，“他們會(huì)進(jìn)行一定的內(nèi)容消費(fèi)”。

絆愛(ài)的受推崇也點(diǎn)燃了跟進(jìn)者的熱情。有媒體統(tǒng)計(jì)，目前全球有約5000名VTuber在線上活躍，其中僅從今年上半年2月至5月，VTuber 頻道數(shù)量便從500個(gè)激增至3000 個(gè)，訂閱用戶數(shù)量也在今年7月份增長(zhǎng)到1394萬(wàn)。

B站上的虛擬主播內(nèi)容同樣也在增加，“Vup的人數(shù)和投稿量有很好的上升趨勢(shì)”，由虛研社推出的“虛擬次元計(jì)劃”旗下的小希和小桃是平臺(tái)上VUP的典型代表。在推出一年多時(shí)間后，“虛擬次元計(jì)劃”目前在B站擁有28.9萬(wàn)粉絲。

2017年年初，看到絆愛(ài)的那一刻，對(duì)虛研社來(lái)說(shuō)，就像是“發(fā)令槍突然響起”，“我們也應(yīng)該馬上做起來(lái)”。 虛研社是微笑科技設(shè)立的虛擬偶像品牌，后者是一家以二次元內(nèi)容創(chuàng)作為核心的公司，產(chǎn)品涉及二次元游戲、偶像、漫畫(huà)、歌曲等多個(gè)ACG相關(guān)領(lǐng)域，公司研發(fā)的《神位紛爭(zhēng)》等多款二次元游戲正在公開(kāi)測(cè)試。擔(dān)任虛研社Vup企劃制作人的林雨笛說(shuō)，“形式是次要的，最重要的是我們希望能夠更生動(dòng)、更鮮活的呈現(xiàn)角色”。

“虛擬次元計(jì)劃”的 小桃（左）和小希（右）

初接觸到絆愛(ài)時(shí)，虛研社的成員們馬上意識(shí)到這正是他們期望中展示虛擬角色更理想的方式。一方面，隨著行業(yè)的發(fā)展，與動(dòng)補(bǔ)、實(shí)時(shí)渲染等技術(shù)相關(guān)的設(shè)備價(jià)格不斷降低，“從過(guò)去的7位數(shù)降到6位數(shù)的水平”，提高效率的同時(shí)從技術(shù)層面降低了內(nèi)容的產(chǎn)出成本。

另一方面，相比過(guò)去動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)等投入較大、生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的內(nèi)容品類(lèi)，虛擬主播所呈現(xiàn)的日?！拜p”內(nèi)容能夠以更高的頻率與觀眾見(jiàn)面。例如，在絆愛(ài)在去年3月訂閱量達(dá)到20萬(wàn)后，將內(nèi)容更新頻率從周更調(diào)整至日更。而當(dāng)一個(gè)形象能夠高頻率得到露出，才有可能不斷豐富人設(shè)和提高用戶粘度。

去年8月，虛研社推出了偶像企劃“虛擬次元計(jì)劃”的第一個(gè)虛擬主播，同時(shí)這也是B站平臺(tái)上第一個(gè)Vup。在虛研社開(kāi)始推進(jìn)Vup企劃后，擔(dān)任制作人的林雨笛和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了近百個(gè)形象方案，綜合考慮各方面的因素后，團(tuán)隊(duì)推出了設(shè)定為AI的虛擬主播小希。期間，團(tuán)隊(duì)更多的時(shí)間是在判斷以怎樣的內(nèi)容呈現(xiàn)虛擬主播。

從一個(gè)虛擬形象成長(zhǎng)為虛擬偶像，需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在不斷的內(nèi)容更新中賦予形象“人格化”屬性，并且這種屬性是積極向上的，畢竟在“偶像”最廣泛的定義是有魅力具有吸引力的人。與之相對(duì)應(yīng)，虛擬偶像所承載內(nèi)容的也要求也要有“吸引力”。

“虛擬次元計(jì)劃”的常規(guī)欄目分為《AI喲喂》和《沙雕觀察》，前者的出發(fā)點(diǎn)是以有趣的內(nèi)容娛樂(lè)觀眾，后者則更多是“試煉場(chǎng)”，“鍛煉團(tuán)隊(duì)的制作、選題、吐槽能力”。兩個(gè)欄目的共同點(diǎn)在于策劃邏輯均為“傳達(dá)角色特點(diǎn)和足夠歡樂(lè)的內(nèi)容”。

“虛擬次元計(jì)劃”B站視頻截圖

絆愛(ài)無(wú)疑是所有虛擬主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的參照坐標(biāo)。但具體到內(nèi)容層面，不同的文化背景、用戶審美偏好，甚至平臺(tái)特點(diǎn)，都要求“虛擬次元計(jì)劃”為虛擬主播設(shè)計(jì)與絆愛(ài)不同的內(nèi)容主題。

在推進(jìn)一段時(shí)期后，“虛擬次元計(jì)劃”也將更新頻次穩(wěn)定在一周三更，目前110個(gè)視頻的總點(diǎn)擊量已超過(guò)1100萬(wàn)。林雨笛認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)目前面臨的問(wèn)題依舊是“用怎樣的內(nèi)容更好呈現(xiàn)形象”。

為承載不同類(lèi)型的內(nèi)容、覆蓋更大規(guī)模的用戶群體，偶像企劃“虛擬次元計(jì)劃”預(yù)計(jì)最終推出包括小希、小桃在內(nèi)的三位虛擬主播。林雨笛表示，理想狀況下，未來(lái)“虛擬次元計(jì)劃”旗下三位虛擬主播將組成女團(tuán)正式出道?！耙魳?lè)單曲、動(dòng)畫(huà)番劇、演唱會(huì)也在我們考慮范圍內(nèi)，從長(zhǎng)期來(lái)看，這肯定是一個(gè)綜合的跨媒體計(jì)劃?！彼f(shuō)。

同時(shí)虛研社也在不斷的擴(kuò)展更多的可能，他們已經(jīng)開(kāi)展了虛擬偶像經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，將推出更多Vup，以及為希望成為偶像的人們塑造虛擬形象，“我們也和國(guó)內(nèi)的多家行業(yè)巨頭達(dá)成了合作，幫助他們塑造已有的IP?！?林雨笛說(shuō)。

據(jù)了解，虛研社旗下已簽約的角色，在B站上擁有的粉絲總量超過(guò)100萬(wàn)。“他們都將在接下來(lái)的半年里陸續(xù)與觀眾見(jiàn)面，我們希望扶持更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作者。”

可以看到，這種輕體量、低成本啟動(dòng)，與用戶實(shí)現(xiàn)更高效互動(dòng)的虛擬主播已經(jīng)顛覆了此前以初音未來(lái)為模板的虛擬偶像打造思路。但在過(guò)去，以UGC模式運(yùn)營(yíng)本質(zhì)為聲音合成軟件的虛擬歌姬曾是國(guó)內(nèi)虛擬偶像運(yùn)營(yíng)者的普遍選擇。

難以復(fù)制的成功

Ddickky（李迪克）算得上國(guó)內(nèi)較早一批洛天依歌曲的創(chuàng)作者，他在B站的初投稿——洛天依原創(chuàng)曲《染殤》如今已有28萬(wàn)播放量。那是2013年10月，距離洛天依正式出道剛過(guò)去了一年。

2011年，任力創(chuàng)立上海禾念將VOCALOID技術(shù)引入中國(guó)，推出了中文虛擬偶像洛天依。這一年，洛天依的直接對(duì)標(biāo)者——初音未來(lái)，在出道四年后于洛杉磯舉辦了自己的首場(chǎng)海外演唱會(huì)，預(yù)售票在兩周內(nèi)全部售完，在粉絲層面顯示出極強(qiáng)的號(hào)召力。此外，初音未來(lái)還在當(dāng)年成為了谷歌瀏覽器、豐田品牌代言人，并受邀和“黑寡婦”斯嘉麗·約翰遜一起為力士拍攝廣告，展現(xiàn)了不亞于一線偶像藝人的商業(yè)價(jià)值。

有身價(jià)過(guò)百億日元、號(hào)稱“世界第一的公主殿下”的初音未來(lái)成功案例在前，作為“V家”后輩、同樣本質(zhì)為聲音合成軟件的洛天依在2012年7月出道后，自然也采用了UGC的產(chǎn)出方式，依靠用戶創(chuàng)作以音樂(lè)為主的內(nèi)容建立品牌、聚集粉絲。

一定程度上，初音未來(lái)的出現(xiàn)降低了音樂(lè)的產(chǎn)出難度，即擺脫對(duì)優(yōu)秀真人演唱者的依賴后，創(chuàng)作者可以以較低成本制作出音樂(lè)成品，當(dāng)?shù)谝豢钪形穆晭?kù)洛天依被開(kāi)發(fā)來(lái)，國(guó)內(nèi)部分音樂(lè)創(chuàng)作者便找到了可以一款可利用的生產(chǎn)工具。

“我們這批人應(yīng)該都是較早受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日本動(dòng)漫和二次元文化影響的，加上也有音樂(lè)創(chuàng)作的能力，當(dāng)洛天依出來(lái)之后，我們就有辦法把自己想寫(xiě)的東西寫(xiě)出來(lái)。”Ddickky說(shuō)。在他周?chē)€有Zeno，MeLo，戰(zhàn)場(chǎng)原妖精，小野道等以早期使用VOCALOID聲庫(kù)軟件創(chuàng)作音樂(lè)的制作人，而由他們組成的“平行四界”也是目前國(guó)內(nèi)水平最高的虛擬歌姬歌曲創(chuàng)作社團(tuán)之一。

這并不是一個(gè)數(shù)量龐大的創(chuàng)作者群體，Ddickky介紹道，國(guó)內(nèi)會(huì)通過(guò)VOCALOID軟件作曲的活躍音樂(lè)制作人不過(guò)百余人，“水平較高的原創(chuàng)音樂(lè)人就更少了”。對(duì)虛擬歌姬來(lái)說(shuō)，雖然翻唱、原創(chuàng)都屬于支撐其形象發(fā)展的作品，但原創(chuàng)歌曲更能幫助其建立形象調(diào)性和影響力，如讓洛天依貼上“吃貨”標(biāo)簽的《千年食譜頌》。

但洛天依必須要面臨的一個(gè)問(wèn)題便是，相比日本音樂(lè)教育的普及程度，國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況是，這批數(shù)量極少的創(chuàng)作者無(wú)法提供足夠內(nèi)容支撐其UGC的運(yùn)營(yíng)模式。加之，國(guó)內(nèi)形象設(shè)計(jì)、演唱會(huì)、游戲開(kāi)發(fā)內(nèi)容配套產(chǎn)業(yè)的的薄弱和版權(quán)環(huán)境的惡劣，洛天依復(fù)制初音未來(lái)成功路徑的計(jì)劃極難切實(shí)落地。

任力在實(shí)踐過(guò)程中便意識(shí)到單純依靠粉絲生產(chǎn)UGC內(nèi)容的模式在中國(guó)無(wú)法行得通。離開(kāi)上海禾念后，建立上海望乘并推出虛擬偶像楚楚、心華、悅成、小夢(mèng)的他，選擇了和初音未來(lái)、洛天依的模式都不同的道路，不僅通過(guò)PGC的模式產(chǎn)出內(nèi)容，還不拘泥于虛擬歌姬身份、積極推進(jìn)虛擬偶像的藝人化進(jìn)程，探索商業(yè)合作的可能。

甚至敲定商業(yè)合作被任力放在望乘旗下虛擬偶像開(kāi)發(fā)的前期。先開(kāi)發(fā)出一個(gè)虛擬偶像，在積累粉絲和影響力后在推進(jìn)商業(yè)化變現(xiàn)，這是此前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一貫的思路。但在近些年來(lái)的實(shí)踐當(dāng)中，最初被虛擬偶像新奇概念以及初音未來(lái)成功案例所吸引的玩家會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)成虛擬偶像所需要的投入并不亞于培養(yǎng)真人偶像，從聲庫(kù)開(kāi)發(fā)、音樂(lè)制作到開(kāi)設(shè)演唱會(huì)，千萬(wàn)級(jí)別的投入讓中小型公司難以承擔(dān)。

更何況，虛擬偶像作為內(nèi)容的承載體，其形象養(yǎng)成和人設(shè)豐滿需要時(shí)間的積累，哪怕是初音未來(lái)和洛天依也都經(jīng)過(guò)了數(shù)年的內(nèi)容沉淀，才能通過(guò)神曲一次次出圈提高知名度。在這過(guò)程中，一旦缺少變現(xiàn)環(huán)節(jié)便容易將讓公司運(yùn)營(yíng)陷入死循環(huán)。

“所以我們說(shuō)要先做生意，找到商業(yè)閉環(huán)，才有機(jī)會(huì)沉淀出一些東西。”任力說(shuō)。在望乘定位為內(nèi)衣設(shè)計(jì)師的虛擬偶像楚楚開(kāi)發(fā)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)已提前拿著項(xiàng)目方案找到合適的內(nèi)衣生產(chǎn)上合作，其余三個(gè)虛擬偶像也是各自做好商業(yè)和內(nèi)容鋪墊后才正式被推出。

“核心就是做生意，虛擬偶像是生意的載體，甚至這些商業(yè)上的合作也可以被視為虛擬偶像們的內(nèi)容”。任力說(shuō)道。

不過(guò)，在還停留在為愛(ài)發(fā)電階段的Ddickky看來(lái)，虛擬歌姬在目前不太適合進(jìn)行商業(yè)化，“或者說(shuō)要商業(yè)化的進(jìn)程會(huì)比較慢”。2016年，Ddickky和他的社團(tuán)成員們委托上海禾念，以VOCALOID 4為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)了虛擬角色星塵，并在后來(lái)推出另一款虛擬角色海伊。

主要出于興趣愛(ài)好運(yùn)營(yíng)虛擬歌姬的Ddickky采用面向“硬核二次元”群體的運(yùn)營(yíng)路線，以持續(xù)的音樂(lè)內(nèi)容創(chuàng)作聚集粉絲，然后發(fā)售商業(yè)專輯、畫(huà)冊(cè)、周邊以及開(kāi)放授權(quán)。

目前星塵的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)十余名成員均能進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，另外還有十多名簽約音樂(lè)創(chuàng)作者和數(shù)名畫(huà)師，現(xiàn)已在今年推出3張專輯。在團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃中，包括星塵、海伊及后續(xù)已立項(xiàng)的三個(gè)虛擬歌姬在內(nèi)，每年會(huì)制作5到8張專輯?！案枨辽僖獛资住?。

現(xiàn)階段的產(chǎn)出模式也能保證相對(duì)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，讓后續(xù)專輯銷(xiāo)售更加順利。Ddickky透露，星塵第一張專輯預(yù)售階段已銷(xiāo)售超過(guò)10000張，如今包括專輯在內(nèi)，周邊衍生品、形象授權(quán)是平行四界社團(tuán)的主要變現(xiàn)方式，“基本可以實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流”。

但Ddickky同樣清楚，這種樣的商業(yè)模式只能維持現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，無(wú)法支撐短期內(nèi)快速擴(kuò)張。沒(méi)有迫切商業(yè)化需求的他想通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)容產(chǎn)出積累歌曲版權(quán)，“大概過(guò)個(gè)一二十年后我們會(huì)有上千首歌曲的曲庫(kù)?！?/p>

可能時(shí)間會(huì)比Ddickky現(xiàn)在設(shè)想的還要長(zhǎng)一些，他已經(jīng)明顯感覺(jué)當(dāng)新的創(chuàng)作工具不斷出現(xiàn)，選擇VOCALOID軟件制作音樂(lè)的創(chuàng)作群體可能會(huì)出現(xiàn)流失。

這一定程度上，與人們對(duì)虛擬偶像能擁有較長(zhǎng)生命周期的預(yù)期并不吻合，虛擬偶像這個(gè)有固定形象的內(nèi)容產(chǎn)品一旦被打上時(shí)代的烙印，便不可避免的受到代際更迭的影響，正如受洛天依影響最大的是90后群體，而前面對(duì)00后等新生代崛起的情況，第一批虛擬歌姬的新生粉絲群體正出現(xiàn)斷層。于是才有了洛天依們通過(guò)登陸各衛(wèi)視和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)圈層突破的努力。

諸多問(wèn)題相互疊加，在舶來(lái)品虛擬偶像進(jìn)入中國(guó)后，第一批以運(yùn)營(yíng)虛擬歌姬的道路并不順利，現(xiàn)實(shí)的艱難讓實(shí)驗(yàn)者在模式之外紛紛找尋方向。

從業(yè)者們有一個(gè)共識(shí)，若想打通虛擬偶像的商業(yè)閉環(huán)，將美好設(shè)想落地為生意，新的路徑必須被找出。

突圍和新的故事

事實(shí)上，如果把虛擬偶像的核心概念進(jìn)行拆解，一方面是內(nèi)容，即形象養(yǎng)成能力，考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)虛擬偶像的能力；另一方面在與技術(shù)，也就是通過(guò)人工智能、動(dòng)補(bǔ)技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)虛擬偶像的交互能力，與用戶之間形成強(qiáng)烈的情感連接。理想的狀態(tài)是，技術(shù)和內(nèi)容能夠足夠契合。

2017年，直播平臺(tái)六間房投資的蜜枝科技推出了虛擬偶像組合And2girls安菟，最初計(jì)劃通過(guò)Live AR技術(shù)帶來(lái)虛擬偶像領(lǐng)域的大變革。蜜枝科技希望成為實(shí)時(shí)互動(dòng)的虛擬偶像的技術(shù)提供者。有媒體報(bào)道，為研發(fā)這套技術(shù)，蜜汁科技在前期投入了3000萬(wàn)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，可以實(shí)現(xiàn)虛擬形象和用戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流互動(dòng)。

And2girls安菟制作人劉勇告訴《三聲》（微信公眾號(hào)ID：tosansheng），“我們之前的想法是用技術(shù)帶來(lái)一場(chǎng)直接的革命，吸引大家的注意力，直接刺激市場(chǎng)上虛擬偶像數(shù)量的增長(zhǎng)。”但在實(shí)際操作中，他發(fā)現(xiàn)“大家其實(shí)并不是很關(guān)心這些技術(shù)。”

“因?yàn)榇蠹疫€是最重視虛擬偶像本身，看的是形象和人設(shè)，投入的是感情而不是邏輯?！痹谒磥?lái)，虛擬偶像最關(guān)鍵的是人設(shè)以及如何把人設(shè)立起來(lái)，能否提供實(shí)時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)則是第二階段的問(wèn)題，而要實(shí)現(xiàn)前者目前最快速的方式是進(jìn)行PGC生產(chǎn)。

穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出能力成為劉勇眼中虛擬偶像運(yùn)營(yíng)的基本條件，因?yàn)檫@至少可以保證虛擬偶像的曝光頻次?，F(xiàn)階段，蜜枝科技與七靈石聯(lián)合出品的動(dòng)畫(huà)《安菟!安菟!》迷你劇場(chǎng)版已經(jīng)在8月上線，此前安菟同名主線故事漫畫(huà)《安菟之幸運(yùn)的星》也已在去年推出，同時(shí)配套內(nèi)容還包括線上的短視頻、直播、音樂(lè)等品類(lèi)，以及線下的各類(lèi)漫展表演活動(dòng)。

在這個(gè)混合媒體企劃中，And2girls安菟首先開(kāi)發(fā)低維內(nèi)容，即類(lèi)似漫畫(huà)和音樂(lè)等輕量級(jí)的內(nèi)容，也會(huì)包括價(jià)格高達(dá)200萬(wàn)左右的單曲制作。 “但對(duì)虛擬偶像而言，必須要有歌舞?！眲⒂抡f(shuō)，“只有花功夫做這些事情，市場(chǎng)才能給你反饋?！?/p>

劉勇說(shuō)， 持續(xù)在音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲、演出、衍生品等環(huán)節(jié)推出作品的過(guò)程中，And2girls安菟就能在中國(guó)市場(chǎng)找到區(qū)別于《偶像大師》、《LoveLive!》的精準(zhǔn)定位和自己的受眾，“ 因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)與成熟的日本市場(chǎng)對(duì)虛擬偶像的消費(fèi)行為并不一樣”。And2girls安菟5位成員的人設(shè)、形象、性格已經(jīng)進(jìn)行了4次迭代，但持續(xù)的更新迭代是必須的，因?yàn)橛脩魧徝缹?huì)有代際上的更迭，“至少我認(rèn)為應(yīng)該保證半年一小改，一年一大改”。

在依舊處于前期內(nèi)容儲(chǔ)備的當(dāng)下，And2girls安菟的優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)持續(xù)投入資源產(chǎn)出作品。 “我們一直在運(yùn)營(yíng)，并在各條線都有可持續(xù)消費(fèi)的內(nèi)容，這就是關(guān)鍵。”劉勇告訴《三聲》（微信公眾號(hào)ID：tosansheng）。

而對(duì)要形成“人格化”塑造的虛擬偶像而言，持續(xù)的內(nèi)容輸出是唯一路徑。通過(guò)近半年在抖音平臺(tái)日更短視頻，火星文化旗下子公司光合造米所推出的默默醬（MOMO醬）剛剛完成了第一階段的形象塑造。

今年5月，光合造米在抖音開(kāi)始更新有關(guān)默默醬的短視頻。在此之前，團(tuán)隊(duì)曾進(jìn)行了為期一年半的人物形象、世界觀設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)?；鹦俏幕疌EO李浩表示，首先要解決的是虛擬形象的顏值問(wèn)題。

“對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，顏值即正義，所以在打造人設(shè)的時(shí)候形象方面做了多次調(diào)整?！崩詈普f(shuō)。在此期間，團(tuán)隊(duì)從B站、QQ等年輕用戶聚集的平臺(tái)上找來(lái)大量二次元用戶進(jìn)行“AB”版本選擇測(cè)試，“80%的用戶選擇的那個(gè)成為最終的版本。”

依靠火星文化研發(fā)的卡思數(shù)據(jù)系統(tǒng)，默默醬的人設(shè)打造、內(nèi)容生產(chǎn)和IP運(yùn)營(yíng)顯示出強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)特點(diǎn)。憑借優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的搞笑內(nèi)容、“學(xué)貓叫”等契合抖音平臺(tái)特性的短視頻，默默醬迅速獲得大量粉絲關(guān)注，上線43天粉絲突破100萬(wàn)。

這種憑借搞笑日常內(nèi)容塑造的虛擬偶像，將更加接地氣和貼近年輕人。在李浩看來(lái)，依托于中國(guó)的文化語(yǔ)境、市場(chǎng)消費(fèi)情境下成長(zhǎng)起來(lái)的默默醬，在通過(guò)更人格化的，貼近三次元生活的日常內(nèi)容、音樂(lè)、舞蹈、游戲等內(nèi)容起勢(shì)的同時(shí)，就能更自然地進(jìn)入偶像化的塑造過(guò)程。

“動(dòng)畫(huà)的成本比較高，從投入產(chǎn)出比角度來(lái)講我們現(xiàn)在不會(huì)輕易做，主要會(huì)嘗試日常短劇、泡面番、動(dòng)態(tài)漫畫(huà)等系列內(nèi)容。”李浩說(shuō)。過(guò)程中，除了團(tuán)隊(duì)官方產(chǎn)出的內(nèi)容外，他表示，在今年10月9日默默醬生日當(dāng)天已經(jīng)向用戶開(kāi)放了默默醬的模型，并已經(jīng)收到首批優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容作品，接下來(lái)會(huì)持續(xù)鼓勵(lì)粉絲UGC內(nèi)容的產(chǎn)出 。

在李浩的規(guī)劃中，默默醬的終極目標(biāo)是未來(lái)走向與智能硬件相結(jié)合的道路，在AI時(shí)代到來(lái)之前，默默醬能成為內(nèi)容和情感的載體。

已有目標(biāo)的李浩雖然面臨著目前技術(shù)還有待成熟的問(wèn)題——“我們之后希望有硬件做入口，通過(guò)云端輸出劇情的方式，讓默默醬可以真正實(shí)現(xiàn)進(jìn)入家庭，在每個(gè)人身邊陪伴，目前還在尋找可以和我們匹配的技術(shù)產(chǎn)品?！钡永潇o的從業(yè)者也有了面對(duì)長(zhǎng)時(shí)間等待的準(zhǔn)備。李浩說(shuō)，“智能硬件不成熟沒(méi)關(guān)系，我們可以等，哪個(gè)階段適合什么就做什么?！?/p>

這是虛擬偶像新的故事。同時(shí)，平臺(tái)方正試圖幫助虛擬偶像內(nèi)容更好的落地。在10月正式對(duì)外公布已完成1.2億元融資的同時(shí)，二次元直播平臺(tái)克拉克拉宣布將打造虛擬偶像互動(dòng)平臺(tái)，并上線虛擬直播功能。

根據(jù)此前《三聲》（微信公眾號(hào)ID：tosansheng）的報(bào)道，克拉克拉董事長(zhǎng)劉子正表示，平臺(tái)希望通過(guò)為虛擬偶像產(chǎn)業(yè)提供工具定制服務(wù)，以找尋到直播新玩法，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)主播和用戶間交流活動(dòng)的多樣性。

“我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的瓶頸還是在于內(nèi)容機(jī)構(gòu)進(jìn)入虛擬偶像領(lǐng)域的成本太高。”劉子正說(shuō)。而如果能在技術(shù)上將這個(gè)門(mén)檻降低，更多的內(nèi)容機(jī)構(gòu)就能夠把自己在虛擬偶像或形象上的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

此前，克拉克拉曾邀請(qǐng)圖特哈蒙、古月三刀等數(shù)十位聲優(yōu)進(jìn)行虛擬直播的試運(yùn)營(yíng)，并將在上線虛擬直播功能后，開(kāi)放虛擬形象定制服務(wù)。劉子正表示，“大家已經(jīng)看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的潛力是巨大的。我認(rèn)為虛擬偶像也應(yīng)該如此，從這個(gè)角度考慮，加上我們一直以來(lái)的理念，選擇布局虛擬偶像是水到渠成的事?！?/p>

而當(dāng)技術(shù)和內(nèi)容的條件再次成熟起來(lái)，這一批從業(yè)者也將在站在虛擬偶像新一輪的起跑線上。“我認(rèn)為未來(lái)肯定會(huì)像日本那樣，能夠通過(guò)各種軟件和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)虛擬偶像的大規(guī)模爆發(fā)，可能到時(shí)市場(chǎng)上能在三四年里出現(xiàn)幾千個(gè)虛擬偶像，然后大家又有各自細(xì)分的定位?！崩詈聘嬖V《三聲》（微信公眾號(hào)ID：tosansheng）。