大家好，我是熙公子，最近在參與楚創(chuàng)匯本地流量的搭建工作，這幾天我個一個付費會員咨詢我商業(yè)模式的問題，什么商業(yè)模式最好？ 因此我決定對商業(yè)模式進行一個拆解，讓你明白聽上去高大上的商業(yè)模式到底是什么鬼。

最近幾年，商業(yè)模式創(chuàng)新風起云涌，任何新的做法都與商業(yè)模式有關。比如：共享經(jīng)濟、共享單車、農(nóng)村電商、社區(qū)服務、降維攻擊等。

看著頭都暈了，能不能簡單點，我是個粗人。

好吧，那就簡單一點，就是你如何賺錢！

商業(yè)模式=如何賺取

模式的3個核心問題：你是誰？你賣啥？怎么賣？這3個問題是商業(yè)模式的核心！

阿里的商業(yè)模式：阿里巴巴做的是電商平臺，賣的是直通車廣告和推薦位，通過免費吸引商家開店然后收費。

百度的商業(yè)模式： 百度做的是搜索引擎，賣的是網(wǎng)絡廣告，按用戶每次點擊來收取廣告費用。

你可能會說，怎么扯這么遠，阿里百度這種巨頭我們學不來，我只想知道怎么賺取，不想知道什么商業(yè)邏輯， 有沒有能夠落地的，我們能套著用的。

舉兩個例子

案例1 ：吃月餅的人少了，月餅廠卻躺賺了

為什么月餅越來越少人吃，月餅廠卻活得很滋潤，月餅廠把月餅券65元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商80元賣給企業(yè)，企業(yè)當100元發(fā)給員工，員工40元賣給黃牛，黃牛50元在賣回給月餅廠。月餅廠啥也沒生產(chǎn)卻賺了15元，這就是商品證券化，你看懂了嗎？

案例2：美容院的如何解決資金和客流的問題

一家美容院用人性營銷，在一年的時間內(nèi)開了八家分店，而且家家都盈利，具體是這么做的。

首先在原有的店里挑選30名鐵桿會員，通知新店開業(yè)了，充值兩萬元就會贈送1萬元和50張折扣體驗卡，讓他們用來送朋友，同時在年底拿出30%新店的利潤用來分紅，用這種方式,就同時解決了資金和客流的問題，這就是超級股權眾籌模式，你學會了嗎？

那么商業(yè)模式應該如何設計呢？

設計模式，就是設計盈利點！不同的公司，不同產(chǎn)品屬性，客戶群體不同，在模式設計上也不同，不能盲目去復制，盈利點沒設計好，客戶來的越多，死的越快。

針對實體店，熙公子總結出了實體店商業(yè)模式打造五部曲。

第一：引流（你只會引流，你是沒有利潤的）

第二：鎖客（你不會鎖客，顧客永遠和你只有一面之緣）

第三：建立魚塘（你不會建立魚塘，顧客和你永遠都沒有信賴感）

第四：追銷（不會追銷，你永遠都不知道顧客背后是有一群人的價值）

第五：裂變（你不會裂變你的實體店永遠做不大）

其實實體店商業(yè)模式無外乎就那么回事，在我們楚創(chuàng)匯追求的就是簡單，按照這個模板套著用吧，如果有疑問和收獲，歡迎留言和我交流。