與   奮   斗   者   同   行

作者∣吳光于

來(lái)源∣公眾號(hào)：吳光于精進(jìn)筆記

早點(diǎn)懂這幾個(gè)關(guān)鍵詞，我或許能少走5年的彎路吧，本文探討個(gè)人發(fā)展的第一個(gè)關(guān)鍵詞：長(zhǎng)期加速增長(zhǎng)。

挖深井、反脆弱等關(guān)鍵詞，將在后續(xù)文章分享。

1

不確定性:進(jìn)入正軌的障礙

我一個(gè)初中同學(xué)，大學(xué)學(xué)中醫(yī)，畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)診所，起步靠走街串巷當(dāng)游醫(yī)積累客戶，五六年后，每天去他診所看病的人已經(jīng)可以從早排到晚了，治病成了他大量接觸客戶的前端渠道，在此基礎(chǔ)上，他順帶發(fā)展了一系列后端業(yè)務(wù)：做微商，很快便在我們老家買車買房，小日子過(guò)得很紅火。

有一些人，一開(kāi)始就把路走對(duì)了，一開(kāi)始就知道自己要堅(jiān)持的東西，比如我這個(gè)同學(xué)一開(kāi)始就知道自己要走醫(yī)生這條路，所以面臨的不確定性就沒(méi)有這么大，他們的處境類似學(xué)生面臨高考，所要做的就是把確定性的功課和事情做好，而這些功課是確定的，總能一點(diǎn)點(diǎn)解決。

但更多人就沒(méi)有這個(gè)運(yùn)氣了，特別是社會(huì)新人和創(chuàng)業(yè)者，他們要在無(wú)數(shù)個(gè)選項(xiàng)和混沌的環(huán)境中，靠自己的思考和摸索找到一個(gè)大致正確的方向，面臨巨大的不確定性，他們的處境就像黑暗中摸索著往前走的人，思考和時(shí)間很容易消耗在外圍的問(wèn)題上，久久不能觸碰到“正確道路”的核心，心里有干事業(yè)的熱情，但卻找不到發(fā)力的方向。

不確定性過(guò)大的原因，常見(jiàn)以下這些：

1、對(duì)自己不了解。

被匆匆推進(jìn)社會(huì)，沒(méi)想清楚要去哪兒，不知道自己擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)什么，缺乏清晰堅(jiān)定的價(jià)值觀。

2、對(duì)外界環(huán)境不了解。

不知道有這么多可行的路，也不知道有這么多看似可行，實(shí)際上很難行得通的路。

3、面對(duì)的是一個(gè)開(kāi)放的問(wèn)題。

路太多了，反而容易糾結(jié)，容易選錯(cuò)，容易放棄。

4、社會(huì)上噪音太大。

沒(méi)有聽(tīng)到真正有營(yíng)養(yǎng)的意見(jiàn)，即使聽(tīng)到了自己也沒(méi)有能力識(shí)別出來(lái)。

5、缺乏判斷正確方向和錯(cuò)誤方向的基本觀念。

頭腦中根本沒(méi)有判斷一條路是否可行的依據(jù)，或者有一些片面或錯(cuò)誤的依據(jù)。

6、無(wú)知者無(wú)畏的不自知。

沒(méi)有意識(shí)到自己面臨巨大的不確定性，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了自己處境的困難度和不確定性。

逐步明確上面這些信息，一個(gè)人面臨的不確定性就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)減少，正確的方向就會(huì)逐漸顯現(xiàn)，就像燈塔消除黑暗一樣。

最怕的就是折騰了很久，卻還沒(méi)有對(duì)這些問(wèn)題有清晰、正確且篤定的認(rèn)知，依舊把自己置身于一個(gè)太過(guò)開(kāi)放、不確定性太大的處境中。

有人說(shuō)做銷售比較容易成為老板，但以我的觀察來(lái)看，做銷售也是最容易讓人一事無(wú)成的職業(yè)之一，很多做銷售工作的朋友，奮斗7、8年，但卻沒(méi)有像樣的積累和成績(jī)，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，沒(méi)有足夠的資源積累，也沒(méi)有賺到錢，甚至沒(méi)有積累出相應(yīng)的認(rèn)知，原因在于銷售人所面臨的不確定性太多、太大，沒(méi)有足夠的認(rèn)知，很難找到一條清晰可靠的上升路徑。

別的一些職業(yè)則沒(méi)有這么大的不確定性，例如工程師、教師、會(huì)計(jì)等等，一段時(shí)間的積累后，這些職業(yè)的人至少能發(fā)展出自己的一技之長(zhǎng)，而手藝人是有比較明確的上升路徑的。

接下來(lái)要談到的內(nèi)容，之所以能讓人少走彎路，盡快踏上事業(yè)發(fā)展的正軌，本質(zhì)上也是增加了某種確定的約束條件，獲得了某種確定性，相應(yīng)的減少了諸多不確定性。

2

尋找亮點(diǎn)

過(guò)來(lái)人常對(duì)年輕人說(shuō)，一開(kāi)始不要太看重工資，前面5年不要想賺錢的事，這段時(shí)間更應(yīng)該看重的是學(xué)本事、積累資源等等，但真正聽(tīng)進(jìn)去的年輕人卻很少，很多人還是哪里工資高就往哪里跳，一段時(shí)間后卻沒(méi)有積累到真正值錢的東西，收入也自然遇到了天花板，當(dāng)能力和資源不夠，卻想要掙很多錢，其實(shí)是很難的，因?yàn)槟芰褪杖胧怯泻軓?qiáng)的相關(guān)性的。

也就是說(shuō)，對(duì)于剛社會(huì)新人而言，相比“賺錢”，“賺本事”才是更值得追求的亮點(diǎn)，賺本事>賺錢，朝不同方向去努力的人常會(huì)有不一樣的結(jié)果，而這個(gè)結(jié)果常常是失之毫厘差之千里，在這個(gè)點(diǎn)上人的命運(yùn)開(kāi)始出現(xiàn)分叉。

不局限于剛進(jìn)社會(huì)的年輕人，更廣泛來(lái)看，哪些亮點(diǎn)是更值得我們努力的呢？

劉潤(rùn)說(shuō)，一般生意人考慮賺錢，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者考慮增長(zhǎng)，而頂級(jí)創(chuàng)業(yè)者考慮增長(zhǎng)率，形象點(diǎn)看，其實(shí)就是巴菲特所說(shuō)的滾雪球模型，找到一條很長(zhǎng)的坡道，一坨很濕的雪，然后一把推下去，即：

長(zhǎng)期加速增長(zhǎng)>長(zhǎng)期增長(zhǎng)>賺本事>賺錢

方向?qū)α耍慌侣愤h(yuǎn)，方向不對(duì)，則可能越努力離自己想要的東西越遠(yuǎn)，什么是對(duì)的方向？對(duì)的方向總是努力指向“長(zhǎng)期加速增長(zhǎng)”的方向。

但能做到“長(zhǎng)期加速增長(zhǎng)”的事其實(shí)是比較罕見(jiàn)的，比如Facebook、騰訊、阿里這樣的企業(yè)，在體量如此大的情況下，每年還能以極快的速度增長(zhǎng)，這樣的機(jī)會(huì)很少，也不是一般人能把握得住的，退而求其次，我們可以去追求“長(zhǎng)期增長(zhǎng)”，這里的長(zhǎng)期至少是以5-10年為單位的，這是我們大多數(shù)人能夠走的路，這樣的路很多。

支撐“長(zhǎng)期增長(zhǎng)”有幾個(gè)關(guān)鍵要素，深入理解這些要素，有助于判斷和糾正自己前行的方向：

①積累性

②長(zhǎng)期性

③可控性

3

積累性：一切都靠積累

我們都在追求變化，更準(zhǔn)確的說(shuō)是追求變好，這是一個(gè)從A到B的過(guò)程，從胖到瘦、從窮到富、從丑到美、從無(wú)知到智慧、從悲到樂(lè)等等，那么從A到B是如何發(fā)生的呢？答案很直白：積累。

“一切都靠積累”，這是李笑來(lái)在《把時(shí)間當(dāng)做朋友》一書中表達(dá)的核心觀點(diǎn)，他說(shuō)重要的道理其實(shí)就那些，其他道理都是根據(jù)這些重要的道理派生出來(lái)的。

我們想要“質(zhì)變”，而積累性是量變引起質(zhì)變的前提，也就是說(shuō)，積累性是我們最終獲得改變和成功的唯一原因。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能積累的東西常常有客戶、信譽(yù)、資金、人脈資源、經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知等等。

和一位做了二十年多年小生意的長(zhǎng)輩聊天，我說(shuō)他做的事情沒(méi)有成長(zhǎng)性，因?yàn)檫@個(gè)生意今天賺200塊錢、明天還是只能賺200塊錢、下個(gè)月的今天是這樣、明年的今天還是這樣、十年之前是這樣、十年之后還是這樣。

而好的生意應(yīng)該是越做越好的，有些人這個(gè)月只能賺1000塊錢，但兩年之后他可能一天就能賺2000塊錢，這是因?yàn)樗龅氖掠谐砷L(zhǎng)性或積累性的緣故。

在深圳遇到一個(gè)小伙，小伙說(shuō)他剛來(lái)深圳做了半年的房地產(chǎn)銷售，每天的工作就是照著公司給定的客戶名單打電話推銷，半年后賣出第一套房，傭金大約3萬(wàn)，拿到傭金的第二天他就從公司離職做微商去了。

因?yàn)樗庾R(shí)到房產(chǎn)銷售這個(gè)工作很難有積累性，想要賣出第二套房，他可能還得打半年的電話，并且這半年能否出單還是個(gè)未知數(shù)，但做微商就不一樣了，因?yàn)槲⑸堂刻於际怯蟹e累的，這些積累包括客戶資源、認(rèn)知、營(yíng)銷能力、個(gè)人品牌等等，只要自己堅(jiān)持一段時(shí)間，肯定越越做越好，越做越輕松，當(dāng)時(shí)做微商一年多的他已經(jīng)做到穩(wěn)定的月入幾萬(wàn)了，并且在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)收入還會(huì)繼續(xù)提高。

有積累性，就走上了一條越走越輕松的路，沒(méi)有積累性，就意味著一次次清零從來(lái)，永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫日復(fù)一日繁重枯燥的工作。

有積累性概念的人，能對(duì)自己的方向進(jìn)行正確的糾偏，沒(méi)有積累性的概念，一個(gè)人就可能去做沒(méi)有積累性的事，或者把本來(lái)有積累性的事做得沒(méi)有積累性。

而積累或增長(zhǎng)，又可以分為線性增長(zhǎng)和指數(shù)增長(zhǎng)。吳軍說(shuō)指數(shù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于：成功的可累加性。上一階段的成果，會(huì)成為下個(gè)階段做事的基礎(chǔ)。

近代科技、生產(chǎn)力指數(shù)型的發(fā)展就是因?yàn)槿祟愓业搅艘环N可累加性的認(rèn)知方法——科學(xué)；最近幾十年開(kāi)啟的信息革命，其基礎(chǔ)也是集成度每18個(gè)月左右翻一番的摩爾定律。

指數(shù)增長(zhǎng)對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)也意義重大，因?yàn)檫@個(gè)世界很多東西都是指數(shù)增長(zhǎng)的，例如房?jī)r(jià)，只有當(dāng)我們的收入呈指數(shù)增長(zhǎng)，才有可能跑過(guò)房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)，關(guān)于指數(shù)增長(zhǎng)，后續(xù)文章會(huì)進(jìn)一步拆解，拆解之后或許可以讓我們的認(rèn)知、能力、收入等走上指數(shù)增長(zhǎng)的軌道。

4

長(zhǎng)期性：做時(shí)間的朋友

與長(zhǎng)期性相對(duì)的是短期誘惑，比如，一夜暴富的沖動(dòng)，不少人做事總像一下子就要抓個(gè)金娃娃，總想三個(gè)月就要賺他100萬(wàn)，有賺1個(gè)億的野心，卻只有一天的耐心，很多時(shí)候，三個(gè)月就要怎樣怎樣，其實(shí)和明天就要怎樣怎樣是一回事，本質(zhì)上都是不靠譜的短期行為，大多屬于小概率事件。

一個(gè)人一旦陷入這種對(duì)小概率事件的追逐中，他所謂的事業(yè)，其實(shí)就和買彩票差別不大了，東奔西跑、走南闖北、漂泊無(wú)依不過(guò)是自我感動(dòng)的表象。

當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有長(zhǎng)期性的概念時(shí)，他就會(huì)傾向于去追求很多短期的東西，因?yàn)槎唐诘恼T惑太多了。

只看到當(dāng)下的努力是不夠的，能為努力加上足夠長(zhǎng)的時(shí)間維度，或許能看到不一樣的東西，很多時(shí)候，時(shí)間復(fù)利的力量遠(yuǎn)比單純的努力大得多。

有段時(shí)間深圳地產(chǎn)業(yè)非?；?，一位大哥樓下的整條街被各大地產(chǎn)公司占滿，公司招聘了很多業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員們努力工作，周邊的居民接到了大量推銷電話和廣告，半年之后房地產(chǎn)不景氣，這條街的地產(chǎn)公司迅速縮減，業(yè)務(wù)員紛紛離職。

幾個(gè)月后樓市又迎來(lái)繁榮，那些有幸在這條街堅(jiān)持下來(lái)的業(yè)務(wù)員很多都賺到了不少錢，因?yàn)橹耙粭l街上百個(gè)業(yè)務(wù)員積累的客戶都被這些剩下來(lái)的公司和業(yè)務(wù)員承接了，剩者為王的規(guī)律在這里起了作用。

一個(gè)很普遍的現(xiàn)象是，很多大公司，最終成為高管的人，往往是那些能力一般，但最終堅(jiān)持下來(lái)的人，同樣是剩者為王的規(guī)律在起作用。

當(dāng)然，重視長(zhǎng)期性的紅利不光“剩者為王”一點(diǎn)，重視長(zhǎng)期性，更重要的是讓人能夠區(qū)分長(zhǎng)生命周期和短生命周期的事。

在一個(gè)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)在快速變化的時(shí)代，必然出現(xiàn)很多假、生命周期極短的東西，如果我們選擇在這些東西上投入時(shí)間和精力，幾乎很難獲得長(zhǎng)期的積累，這也是很多人奮斗了很久，做了很多事，卻一無(wú)所成的原因。

前段時(shí)間和一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友聊天，他說(shuō)在做餐飲業(yè)的二維碼收銀系統(tǒng)，一聽(tīng)這個(gè)項(xiàng)目，我就覺(jué)得對(duì)于他來(lái)說(shuō)不靠譜，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的變化太快，項(xiàng)目生命周期太短，想要在這么短的時(shí)間獲得足夠的積累，基本上是很難的，探討之后，我建議可以做一些生命周期更長(zhǎng)、存在度更高的事情，最好是那些100年前就有，100年后還有的事情，不要做那些未來(lái)1年可能就不存在的事情，因?yàn)槔L(zhǎng)時(shí)間跑道常常是獲得足夠積累的基礎(chǔ)條件。

5

可控性：拿下那些本可以拿到的東西

如果你不能保證每天可控，或者每周、每月的目標(biāo)可控，你憑什么說(shuō)未來(lái)1年、5年的目標(biāo)能夠達(dá)成？

馬云說(shuō)，沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程基本是垃圾，有了結(jié)果但沒(méi)有過(guò)程你無(wú)法復(fù)制，有結(jié)果、有過(guò)程才叫做成功。

當(dāng)我們對(duì)一件事有足夠的可控性時(shí)，就能把事情納入“結(jié)硬寨，打呆仗”的軌道來(lái)操作，就像從深圳走路到北京一樣，雖然看似困難重重，但要達(dá)成目標(biāo)卻是必然的，就像稻草壓垮駱駝一樣，只要不斷放稻草，駱駝被壓垮就是一定的。

可控性大致有可以分為時(shí)間和空間兩個(gè)維度的可控。

做過(guò)銷售的都知道，當(dāng)客戶的拜訪量達(dá)到一定數(shù)量之后，就一定有幾個(gè)客戶會(huì)成交，這便是空間上的可控性，要達(dá)成交易量，只需要完成一定的拜訪量即可。

普通交易員能夠達(dá)到每年盈利，優(yōu)秀的交易員能夠達(dá)到每個(gè)月盈利，頂級(jí)的交易員甚至可以達(dá)到每周盈利，這屬于時(shí)間維度的可控性。

回歸具體生活，普通人想要解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，最具可控性的解決方案是什么？

我認(rèn)為是手藝或技能，當(dāng)能夠靠自己的手藝提供獨(dú)特的客戶價(jià)值、解決一類具體的社會(huì)問(wèn)題時(shí)，我們就無(wú)需擔(dān)心經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，因?yàn)榧寄苁侨魏稳硕寄貌蛔叩呢?cái)富。

而不同的技能，含金量是不一樣的，有的手藝需求量大、壁壘高，所以擁有這類手藝的人往往能輕松的過(guò)上富足的生活，例如醫(yī)生、律師等，有些手藝的受眾面比較窄、也容易被模仿，擁有這類手藝往往并不能保證一輩子衣食無(wú)憂，例如精通Excel、精通CAD等。

在我們所處的時(shí)代和國(guó)家，想要改變命運(yùn)、一輩子衣食無(wú)憂、過(guò)安穩(wěn)平靜的日子，其實(shí)很簡(jiǎn)單，習(xí)得一項(xiàng)甚至幾項(xiàng)高含金量的技能就足夠了，這要比無(wú)知無(wú)畏的創(chuàng)業(yè)要靠譜很多，但這卻是很多人終其一生都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槠谕^(guò)高，總追求一些華而不實(shí)的東西，因?yàn)槿狈Υ蚰ミ@些技能的耐心，很難用5年時(shí)間去把一個(gè)技能打磨好。

仰望星空的時(shí)候，很多人忘了腳踏實(shí)地，把本可以擁有的歲月靜好弄丟了，而腳踏實(shí)地的本質(zhì)就是極強(qiáng)的可控性。

深刻理解“長(zhǎng)期加速增長(zhǎng)”，它會(huì)變成一個(gè)指南針，指引我們消除過(guò)多的不確定性，找到更值得奮斗的亮點(diǎn)和方向，走上一條長(zhǎng)期積累且可控的道路，希望這個(gè)系列的文章能助你少走彎路，多成事。

過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)再也不能講給年輕時(shí)候的自己聽(tīng)，卻可以講給你聽(tīng)，如果你覺(jué)得本文有價(jià)值，歡迎推薦給你剛出社會(huì)的朋友、職業(yè)發(fā)展不順的朋友以及正在創(chuàng)業(yè)的朋友。

吳光于精進(jìn)筆記聚焦個(gè)人成長(zhǎng)的思維模型。

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