義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)貨指南

在中國(guó)凡是做小商品生意的人都知道在義烏能找到品種最全、價(jià)格最便宜的小商品。小商品讓義烏這個(gè)原本默默無(wú)聞的縣級(jí)市揚(yáng)名海內(nèi)外，從針頭線腦、鞋帶、紐扣、拉鏈、牙簽到精致的禮品、精美的飾物；從鞋襪、圍巾、帽子、服裝到毛紡織品；從各種玩具、打火機(jī)到電視機(jī)、各種五金工具、和電子產(chǎn)品。凡是日用百貨中人們能想到的，這兒沒有不賣的。現(xiàn)在，用小商品來(lái)定義義烏的商品范圍已經(jīng)不全面了。由于義烏的價(jià)格便宜，所以人們寧可用“小商品”作為義烏經(jīng)營(yíng)所有商品的總稱。

　　今天，義烏已成為全球最大的小商品集散中心，匯集了國(guó)內(nèi)外數(shù)千家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷、總代理，而美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、日本、法國(guó)、巴西、中東等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多家公司已在義烏設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，義烏的產(chǎn)品出口到212個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 

　　義烏是人們心中的進(jìn)貨天堂，每年都有大批的經(jīng)營(yíng)者前往義烏采購(gòu)商品，無(wú)論是想進(jìn)行小商品批發(fā)或者想開一個(gè)實(shí)體店，許多人都到義烏尋找便宜的貨源。有很多人背靠義烏已經(jīng)發(fā)家致富。但對(duì)于新手，怎樣到義烏進(jìn)貨卻是一片茫然。由此，特編輯了以下一組文章，希望能對(duì)想到義烏進(jìn)貨的新手朋友有所幫助和了解。 

　　義烏區(qū)域非常大，許多初次想進(jìn)貨或者考察的朋友不知從何下手，這真是一件頭疼的事情。以下是我在義烏進(jìn)貨的一些心得，希望對(duì)大家有所幫助。 　　 

　　一、進(jìn)貨的準(zhǔn)備工作： 

　　1、行：去義烏可以坐火車和高速大巴，可以根據(jù)行程和資金安排來(lái)選擇交通工具，到國(guó)際商貿(mào)城一期南門，到那站下即可，因?yàn)槟祥T就是商貿(mào)城一期的A區(qū)(第一區(qū))，需要去二期的話可乘其他公交到二期東門那站下，具體幾路車大家自己站牌上看下就清楚了。 

　　2、吃：商貿(mào)城一期有快餐店，每一層每一區(qū)的西面都有這樣的快餐店，中式的，二期的F、H、G區(qū)的東門也有，品種花色很多，真的算價(jià)廉物美了，建議11點(diǎn)之前先去吃飯，不然人會(huì)越來(lái)越多，會(huì)影響下午的進(jìn)貨。 

　　3、住這里我給大家推薦金達(dá)賓館，在國(guó)際商貿(mào)城一期E1號(hào)門對(duì)面，就是一期西邊的門，大大的招牌很容易看見的，客房衛(wèi)生設(shè)施比起附近的幾家要好，還可以上網(wǎng)(免費(fèi)的)，關(guān)鍵是房費(fèi)不貴，才120多起附帶早餐(一床一票)，情侶或夫妻去的話選這種的房間最合適，訂房電話網(wǎng)上一找就有。(這里提個(gè)醒，這條路上的賓館都可以議價(jià)，能砍價(jià)的話可以省下個(gè)10元，20元)，如果想住好點(diǎn)的，可以去二期那邊的涉外賓館，檔次高環(huán)境好服務(wù)好，當(dāng)然價(jià)格也貴很多。 

　　 二、進(jìn)貨 

　　 先簡(jiǎn)單介紹下商品的分類 1、商城國(guó)際商貿(mào)城一期 A區(qū)花類(1—600)頭飾(3001—3600)裝飾藝、喜慶工藝(6001-6600) B區(qū)花類、毛絨玩具(601—1200)頭飾(3601—4200)裝飾工藝(6601—7200) 

　　C區(qū)毛絨玩具、充氣玩具、電動(dòng)玩具(1201-1800)頭飾、珠寶(4201-48001裝飾工藝(7201-7800) 

　　D區(qū)電動(dòng)玩具、普通玩具(1801—2400)珠寶(4801—540 0)相框、旅游工藝、瓷器水晶(7801—8400) 

　　E區(qū)普通玩具(2401—3000)珠寶(5401—6000)飾品配件、相框(8401—9000) 

　　一期一樓為玩具、家居、花類等：二樓為飾品，中AB區(qū)大部分為頭飾，CDE為珠寶首飾類當(dāng)然還包括少部分的工藝品與包裝品以及首飾配件：三樓是工藝品禮品以及少量的首飾及配件，還有相框、宗教用品、酒店用品……四樓是廠家展示直銷區(qū)，基本就不用去了，除非是大量進(jìn)貨。 

　　2、國(guó)際商貿(mào)城二期 

　　F區(qū)雨披袋傘具、箱包書包(10008—11381)電工產(chǎn)品、五金工具配件(13008—14367)小家電剃須刀、五金廚具(16008—17367) 

　　G區(qū)箱包書包(11508—12524)車類、五金工具配件(15712—15869)電池?zé)綦娡病㈦娮隅姳?、儀表照相器材(17778—18704) 

　　H區(qū)筆墨用品、紙制品、眼鏡辦公學(xué)習(xí)用品、體育用品、運(yùn)動(dòng)器材針織輔料、化妝品 

　　(注：括號(hào)內(nèi)是商位號(hào)碼，4樓與5樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心。) 

　　接下來(lái)我給大家演示一遍我一天的進(jìn)貨過程： 

　　我每次基本進(jìn)貨額在5000左右(性質(zhì)屬于補(bǔ)貨)，我家在寧波，所以我定制的路線圖(包括進(jìn)貨心得了)只能給大家做個(gè)參考。 

　　首先我會(huì)遵循一個(gè)原則，最重要的產(chǎn)品就近先拿，其他拿貨少的或者商鋪位置比較遠(yuǎn)的我會(huì)放在最后時(shí)間去進(jìn)，實(shí)在來(lái)不及就放棄了(商貿(mào)城5點(diǎn)關(guān)門)，這樣可以保證你貨品的質(zhì)量。我在第一、二次考察貨源時(shí)就用筆記錄下來(lái)我需要的商鋪區(qū)域分布圖(以后可以少走彎路節(jié)省時(shí)間)，區(qū)域跟區(qū)域之間是否有通道可走我也記錄下來(lái)了，可以節(jié)省時(shí)間和體力。 

　　最重要的商鋪我都在每次進(jìn)貨后要了名片，并且根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋來(lái)確定一些我經(jīng)常要去進(jìn)貨的商鋪(我現(xiàn)在就穩(wěn)定地在幾家拿貨，省時(shí)省心又便宜，商品款式新質(zhì)量好，最關(guān)鍵的是她們對(duì)我沒要求，愛拿多少是多少)。對(duì)了，進(jìn)貨時(shí)別忘買個(gè)行李箱的手拉車，最好是不銹鋼的，質(zhì)量好不會(huì)壞，還有包裝袋(編織袋)二期一樓正門口有買的，45-50元一輛，編織袋3—5元一個(gè)有大小(這錢不要省，便宜沒好貨)。 

　　早上8：50我下車后直接南門上，電梯上2樓直奔首飾區(qū)，我把這次來(lái)最需要補(bǔ)的貨先全部補(bǔ)齊，因?yàn)槭浅？退允扉T熟路。不出1小時(shí)就把首飾這塊全搞定(就是因?yàn)槲疫x的商鋪信譽(yù)好，新品上架快，質(zhì)量保證價(jià)格又合理，我根本不需要去東挑西選的，看著漂亮直接拿走就可以了，所以我進(jìn)貨速度蠻快的)。 

　　10點(diǎn)11點(diǎn)我上了3樓挑了禮品和工藝品，直接打了包讓樓梯中間平臺(tái)里的發(fā)貨服務(wù)部為我發(fā)貨(走的是貨運(yùn))，你只要把貨品交給他們，說明下是易碎品和貴重物品需要小心輕放輕拿就可以了，他們的辦事效率和服務(wù)態(tài)度蠻高，值得信賴推薦各位一下。有時(shí)商家沒現(xiàn)貨可能要倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，這里就要提醒下了，最好是去商鋪的門牌上有寫著“信用單位”的商家那里定貨，不會(huì)出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)商品目的地、發(fā)錯(cuò)貨品、貨品沒包好等情況。 

　　到了11點(diǎn)，兩大類商品已經(jīng)補(bǔ)貨完成，就餐是最佳時(shí)機(jī)。稍微休息下，12點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)貨，這時(shí)我會(huì)抽出1個(gè)小時(shí)觀察流行趨勢(shì)，這時(shí)間也省不得，有漂亮的哪怕貴點(diǎn)我都會(huì)進(jìn)點(diǎn)，畢竟你的產(chǎn)品有特色才有吸引力。 

　　到了13點(diǎn)，還有4小時(shí)就關(guān)門了，趕緊的，于是我立馬去了二期，先進(jìn)了包包，接著是女生用品、手表、眼鏡，2小時(shí)后三大類產(chǎn)品的進(jìn)貨任務(wù)全部完成。同樣的道理我還是喜歡在老地方拿貨，安全可靠，信譽(yù)保證。  

　　此時(shí)是下午15點(diǎn)多，同樣也拿出一小時(shí)來(lái)看看二期現(xiàn)在的商品流行趨勢(shì)，我們要保證不被淘汰。離關(guān)門還有半小時(shí)，其實(shí)有的商家還要再晚關(guān)門半小時(shí)的，現(xiàn)在最重要的是買點(diǎn)好吃的好喝的補(bǔ)充下體力，回去還要坐2小時(shí)的大巴，辛苦著呢! 

　　好了，大家看著是否覺得我的進(jìn)貨安排的很緊湊，其實(shí)不然，每一步每一環(huán)節(jié)都在我的計(jì)劃我的掌控之中，我根本不會(huì)打亂計(jì)劃自亂陣腳，這得益于我事先的準(zhǔn)備工作做的充分，如果你每次進(jìn)貨回來(lái)也總結(jié)一下記錄下來(lái)并且跟以往的記錄對(duì)比一下，你也會(huì)得出最佳的進(jìn)貨總路線圖的。 

　　另外一個(gè)關(guān)鍵就是物流，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)進(jìn)貨過程中物流也相當(dāng)關(guān)鍵，前面介紹我的進(jìn)貨過程中，我進(jìn)的是小東西，5000元足夠你裝滿滿一貨車的，可為什么我一個(gè)人就能帶著跑?其實(shí)是有講究的，能發(fā)貨運(yùn)的和快遞的盡量都在當(dāng)天發(fā)出去，這樣明天、后天我就能收到貨了，一點(diǎn)不影響我的新品上架計(jì)劃。 

　　進(jìn)貨出來(lái)后自己沒車的話可以叫一車10元送到客運(yùn)中心蠻方便，有些私家車也會(huì)賺點(diǎn)外快，他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的，一般也是10元，出租車起步6元就可以到的(只要貨不多)，客運(yùn)貨車就貴了，一般要20元?？辞闆r自己定，貨多的話可以選擇客運(yùn)貨車。那么我們坐大巴或火車怎么辦呢?坐火車如果貨不多，直接可以跟自己走的(免費(fèi)的)，貨多的要走鐵路托運(yùn)：如果是坐大巴的話，貨多還是走托運(yùn)，不過這是跟大巴一起走的，蠻安全的!貨少的話也直接自己帶到車邊，旁邊有門可以放行李貨品的，義烏的客運(yùn)中心一般是不會(huì)來(lái)收你費(fèi)用的。 

　　進(jìn)貨心得： 

　　1、一期的CDE區(qū)適合小批量進(jìn)貨的，大都集中在C區(qū)和D區(qū)，基本上您去進(jìn)貨的時(shí)候先看看這家店面是否有大量現(xiàn)貨放在一邊，是的就可以小批量批發(fā)了，但是還有很多店鋪是專做外貿(mào)的，如果你看到有好看的，但每個(gè)款式只放了一個(gè)樣品的，基本上是針對(duì)大量定貨的(偶爾也會(huì)零批一些)，而放現(xiàn)貨的又以頭飾居多，小批量的客戶可以直接看一些頭飾以及首飾部分的一些小吊墜合金帶鉆飾品，以及一些銀飾品。有些大型的商鋪要好的多，你進(jìn)去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太會(huì)限制金額和數(shù)量。這里有必要補(bǔ)充一點(diǎn)，關(guān)于進(jìn)貨和討價(jià)還價(jià)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比方我前面說的“整件”的件，他們那邊都是把貨裝成一箱來(lái)發(fā)貨的，簡(jiǎn)稱“件”，別讓賣家看出你是新手(不然要價(jià)抬高或直接不批)，我第一二次去都深有體會(huì)，后來(lái)都是跟旁邊同樣進(jìn)貨的人學(xué)的。 

　　2、如果有固定的合作商家了，那你補(bǔ)的貨可以讓他發(fā)快遞或貨運(yùn)，你就不用人過去了，很方便! 

　　3、我們?nèi)ミM(jìn)貨，第一原則是能省則省，所以一定要事先預(yù)算好吃、住、行的總費(fèi)用，然后再根據(jù)需要進(jìn)貨的種類／數(shù)量來(lái)大致確定個(gè)進(jìn)貨金額，當(dāng)然不能太對(duì)不起自己，不該省的就不要省。 

　　4、裝貨原則：重的體積大的不易壓壞的商品要放在包裝袋最下面，象飾品之類易碎又貴重的放上面或隨身攜帶。 

　　5、區(qū)域布置：一期二樓E區(qū)北邊和二期是有走廊相通的，不需要從一期北門出過機(jī)動(dòng)車道上臺(tái)階再進(jìn)二期的，那樣麻煩又危險(xiǎn)!二期G區(qū)二樓跟H區(qū)也是相通的。也不需要從一樓過機(jī)動(dòng)車道進(jìn)入H區(qū)的。 

　　6、如果進(jìn)貨當(dāng)天回的朋友建議早上下車時(shí)就去售票處定末班車，這樣不會(huì)延誤行程。 

　　7、商貿(mào)城一期東門一樓、二樓分別有銀行。F、G、H區(qū)門口都有銀行分理處。