近年來，電商流量紅利陷入瓶頸，人口紅利消失殆盡的說法一直甚囂塵上。但是，拼多多依托微信的流量扶持和強(qiáng)大的社交體系，從阿里，京東兩大電商巨頭夾縫中脫穎而出，快速做到從0到1，從1到上市，這為社交電商行業(yè)帶去了旺盛的生命力。

5月初，會員電商云集上市，首日市值達(dá)30億美元，繼阿里巴巴、京東、拼多多、唯品會之后，成為美股上市的第五大電商平臺。

仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，在阿里、京東兩大平臺夾縫中壯大的三家，都與一個詞相關(guān)：社交。“流量靠社交”的興起，絕非偶然，反映的是電商市場的深刻迭代。

傳統(tǒng)電商在流量獲取上已遭遇瓶頸，即便阿里、京東兩大頭部平臺，獲客成本也水漲船高，同時單一的購物場景使得傳統(tǒng)電商的購買轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)低于社交電商。微信作為中國最大的社交平臺，月活躍用戶超10億，而傳統(tǒng)電商平臺月活躍用戶在6億多，4億的用戶差，成為電商以微信社交鏈擴(kuò)增量的關(guān)鍵，特別在廣袤的三四線次級市場，親友社交信任度更高，社交電商模式剛好可觸達(dá)，拼多多、云集等都是以社交鏈促進(jìn)渠道下沉的典型。

由于線下客流分化、線上流量見頂，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入又一輪庫存周期，制造商及其經(jīng)銷商均有廣泛需求，且去庫存本來也是零售業(yè)生態(tài)的一部分。有數(shù)據(jù)顯示，僅在服裝品類最少積壓著近2萬億的庫存，且正持續(xù)上漲。

2017年以來，盯上“社交 庫存”生意的公司層出不窮，出現(xiàn)了專業(yè)的庫存玩家。

單是在服裝領(lǐng)域，2018年，相繼有庫存分銷平臺宣布獲得數(shù)億元的融資，這些新成立平臺采用“品牌庫存 小b代購”的模式運(yùn)作，將品牌庫存作為殺入市場的切入點，以S2b2C創(chuàng)新模式打造“品牌方-平臺-小b用戶-消費(fèi)者”的交易鏈路，這類玩家的S2b2C 模式，基于“代購”，扶持批發(fā)商、時尚白領(lǐng)、全職寶媽、小店主等小b群體，以“賺錢”模式激勵其觸達(dá)更多人群，相較單純的“省錢”,此類服務(wù)對象的消費(fèi)動力會更強(qiáng)烈，也更具持續(xù)性!

然而，在更新迭代如此快的社交電商市場中，由于庫存產(chǎn)品的特殊性，“小b”的發(fā)展存在大量痛點，特別在貨源方面，比如：貨品方面擔(dān)心存在假貨和缺貨問題，以及在產(chǎn)品價格上沒有優(yōu)勢；由于資金有限、對銷貨能力沒有信心等原因，害怕滯銷不敢囤貨，而不囤貨又易出現(xiàn)缺貨、斷貨風(fēng)險，影響銷售；對于如何選品缺少專業(yè)經(jīng)驗，導(dǎo)致運(yùn)營效率低等等。

因此，能否從貨源、供應(yīng)鏈、服務(wù)等方面真正賦能這個群體，成為社交電商平臺下一輪競爭的關(guān)鍵。

在這種背景，一個剛上線的平臺——“一手先貨源”正在引起資本和從業(yè)者的注意。

“一手先貨源”，是一個新型社交電商平臺，顛覆傳統(tǒng)電商玩法，以S2b2C創(chuàng)新模式打造社交電商生態(tài)閉環(huán)，通過“批發(fā) 代購”的模式破局社交電商市場。相比現(xiàn)有的社交電商玩家，“一手先貨源”從貨源、供應(yīng)鏈、服務(wù)等多維度賦能小b，保障正品貨源以有競爭力的價格進(jìn)行穩(wěn)定供應(yīng)，從而打通了社交電商模式下處理庫存的全鏈條。具體而言，一手先貨源具有幾大優(yōu)勢：

第一，直連5000家品牌商庫存及全國服裝批發(fā)市場，通過主打新款、爆款的批發(fā)市場和主打優(yōu)質(zhì)低價的品牌庫存，同時具有獨家合作的明星檔口，可以滿足C端不同用戶的需求，所以可為小b們提供更多的貨品選擇，保證“小b”用戶的高利潤。

第二，目前，一手先貨源已經(jīng)正式推出1億元插單補(bǔ)貼資金，用于幫助平臺用戶以加價插單的方式在批發(fā)市場的明星檔口實力搶貨。因此，只要平臺上或者市場上有店主看上的貨，一手先貨源保證能在7天內(nèi)發(fā)貨，并且保證同款同源，用低于實體批發(fā)市場20%的價格，比其他店家更快更早拿到了市場上最新的爆品。

第三，大量行業(yè)玩家在構(gòu)建面向B端的社交電商分銷模式時，同時以獨立APP、小程序等方式直接面向C端，對于B端下游構(gòu)成了事實上的競爭，“一手先貨源”專業(yè)支持分銷，永不零售，堅守在賦能者的角色，其服務(wù)更專注。舍棄C端業(yè)務(wù)的另一個優(yōu)勢在于，幫助品牌方快速清理庫存之外，避免了影響其品牌形象，可以鞏固和供應(yīng)商的伙伴關(guān)系。

第四，售后方面，一手先貨源鑒于b端零售者害怕囤貨又有需求的痛點，提供免費(fèi)換貨服務(wù)：賣不掉的貨可以在30天內(nèi)免費(fèi)退換新貨。并且一手先貨源已在快件包裝內(nèi)為用戶填好退換貨物流面單，如有退換貨需求可直接粘貼在快件包裝上，真正讓用戶實現(xiàn)沒有后顧之憂。

第五，一手先貨源具有300 職業(yè)買手，幫助批發(fā)商和小b用戶專業(yè)選款，用“慧眼”就商品做出判斷，能保證產(chǎn)品的品質(zhì)和款式，滿足新電商人群的需求，保證爆款不斷貨。

一手先貨源是目前“批發(fā) 代購”模式的先行者，在保留社交電商平臺優(yōu)勢的同時，平臺在小b所關(guān)切的“貨源”這個核心訴求上有了新的發(fā)展，依托“批發(fā)”模式和平臺專業(yè)的選品能力、高效的供應(yīng)鏈管理、雄厚的資金支持，一手先貨源以最快的速度滿足了批發(fā)商和小b們對新款、爆款商品的需求，以一手優(yōu)勢幫助他們在市場競爭中掌握強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。

在電商生態(tài)不斷演化，新玩家持續(xù)入局的今天，社交電商領(lǐng)域的熱鬧將會持續(xù)一段時間，可能又一個十億級美金的獨角獸正在成長路上。