避免失敗和努力成功，數(shù)學(xué)上大概稱之為互為逆否命題。然而這里是心理學(xué)科普，當(dāng)然不能混為一談。

所以它們究竟哪里不同了？確實(shí)，從行為上看它們是一樣的，但是心理上卻是不同的。想要說(shuō)清楚哪里不同，需要回到行為的心理過程上，也就是行為的動(dòng)機(jī)。

社會(huì)心理學(xué)中的動(dòng)機(jī)過程論明確地區(qū)分了兩者的不同。其中調(diào)節(jié)定向理論(regulatory focus theory)認(rèn)為，我們?cè)谧分鹉繕?biāo)的過程中總是不斷在自我調(diào)節(jié)，這時(shí)候你會(huì)表現(xiàn)出特定的傾向。

好比在尋寶的過程中，指南針總是隨著磁場(chǎng)調(diào)整自己的指向，人固有的一些觀念和認(rèn)知習(xí)慣讓我們?cè)谛袆?dòng)中表現(xiàn)出不同的調(diào)節(jié)傾向。于是根據(jù)傾向的類型，研究者把它們分為了促進(jìn)定向(promotion focus)和預(yù)防定向(prevention focus)。

促進(jìn)定向，也就是題目說(shuō)的努力成功，總是以提高需要相關(guān)，即成長(zhǎng)、發(fā)展和培養(yǎng)等目標(biāo)。在追逐目標(biāo)的過程中，關(guān)注自己能否獲得積極的結(jié)果，并且傾向于使用熱切的動(dòng)機(jī)策略。

而預(yù)防定向便是題目說(shuō)的避免失敗，持有預(yù)防定向的人們更傾向于關(guān)注有沒有消極結(jié)果，即保護(hù)自我或者避免受到傷害，并且在追求目標(biāo)的過程中傾向于使用警戒的方式。

在日常生活中有很多相關(guān)的心理狀態(tài)符合調(diào)節(jié)定向理論。

比如在道德領(lǐng)域，促進(jìn)定向表現(xiàn)為規(guī)范性道德(prescriptive morality)，預(yù)防定向成為禁止性道德(proscriptive morality)。持有規(guī)范性道德態(tài)度的人傾向于關(guān)注做好事帶來(lái)的積極結(jié)果，比如路遇不平拔刀相助讓自己聞名遐邇；而持禁止性道德傾向的人則更多地關(guān)注不做好事帶來(lái)的消極結(jié)果，比如路遇不平見死不救讓自己臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。

說(shuō)起來(lái)，谷歌的原則由“Don't be evil”改為“Do the right thing”，也是由預(yù)防取向改為了趨近取向

再比如在學(xué)習(xí)工作上，促進(jìn)定向表現(xiàn)為進(jìn)取型成績(jī)目標(biāo)，希望通過展現(xiàn)自身的能力獲得他人的肯定；而預(yù)防定向表現(xiàn)為回避型成績(jī)目標(biāo)，通過不暴露自己的不足來(lái)避免獲得否定。

總的來(lái)說(shuō)，不同取向的動(dòng)機(jī)雖然導(dǎo)向同樣的行為甚至是結(jié)果，但是卻容易有不同的情緒體驗(yàn)。與促進(jìn)定向相比，持有預(yù)防定向的人們?cè)谛袆?dòng)中更容易感到焦慮、擔(dān)憂。糟糕的是，這樣的消極情緒也更容易影響他們的發(fā)揮水準(zhǔn)，結(jié)果導(dǎo)致?lián)鷳n變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

然而這并不意味著促進(jìn)定向是更優(yōu)的。相比于關(guān)注積極結(jié)果，對(duì)于消極結(jié)果的關(guān)注對(duì)于人們的行為往往具有更大的約束力。

參考文獻(xiàn)

Janoffbulman, R., Sheikh, S., & Hepp, S. (2009). Proscriptive versus prescriptive morality: two faces of moral regulation. J Pers Soc Psychol,96(3), 521-537.