大家好，我是視商學(xué)院創(chuàng)始人濤哥。

營(yíng)銷系統(tǒng)架構(gòu)師濤哥

今天跟大家分享一個(gè)非常重要的營(yíng)銷思維，叫做換算思維。

在商業(yè)當(dāng)中，我們也可以把它叫成是買客戶思維。

如果你學(xué)會(huì)了換算思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西都是能夠算出來(lái)的!

比方說(shuō)，很多企業(yè)家或現(xiàn)在做生意的，大家都為了流量而發(fā)愁，不知道如何獲得更多的流量。

但是呢，其中很多企業(yè)都會(huì)去投放廣告，廣告的費(fèi)用雖然很貴，但是投廣告會(huì)讓你獲得很多的客戶啊。

舉個(gè)經(jīng)典的例子，史玉柱，做腦白金的那個(gè)人!

史玉柱剛剛開始是在江陰，在江陰投了50萬(wàn)，買了那個(gè)地方電視臺(tái)的廣告，然后收回了150萬(wàn)。

然后他又用150萬(wàn)，又投了雜志報(bào)紙這一些媒體廣告，收回了400多萬(wàn)。

然后又用這400多萬(wàn)投了省電視臺(tái)的廣告，這一次呢，他收回了幾千萬(wàn)。

然后他又用幾千萬(wàn)繼續(xù)投了中央電視臺(tái)的廣告，然后收回了一個(gè)億。

然后他又用這1個(gè)億繼續(xù)去投中央電視臺(tái)和省電視臺(tái)的廣告。

無(wú)限制的疊加裂變!

那么為什么史玉柱敢花這么多的錢去投資這么多的廣告? 其實(shí)他是深知買客戶思維的精髓以及原理!

再給你舉個(gè)例子，我花了1萬(wàn)塊錢的廣告費(fèi)，給我?guī)?lái)了20多個(gè)精準(zhǔn)的客戶。20多個(gè)精準(zhǔn)客戶我的轉(zhuǎn)化率可能是30%，20多個(gè)客戶我就能成交6個(gè)，每一單我能夠賺5000塊。那么我總共能賺3萬(wàn)，減去廣告費(fèi)1萬(wàn)，我還能賺2萬(wàn)。

在這個(gè)地方我是能夠算的出來(lái)的，只要能成交2個(gè)，我就不虧本，超過(guò)2個(gè)我就能賺。當(dāng)我能把這個(gè)比例算出來(lái)的時(shí)候，我就敢砸錢去投廣告!我就敢砸錢去買客戶。

很多做實(shí)體店，或者做微商的，他們都會(huì)投今日頭條，百度、微信公眾號(hào)這些信息流的廣告的原因，他們能夠算出來(lái)投入產(chǎn)出比!

這個(gè)就是換算思維!

那么我們?cè)谧錾缛旱臅r(shí)候，需要流量怎么辦?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們可以花一點(diǎn)錢去買一些小禮物，用這些小禮物去換一些精準(zhǔn)的客戶!

比如說(shuō)我們精準(zhǔn)客戶是寶媽群體!那么我們就可以買一些寶媽需要的小禮物，去換取寶媽的流量!

因?yàn)槟慵觿e人，你沒有好處，別人是不會(huì)加你的，你讓別人加你，你需要給別人一個(gè)動(dòng)機(jī)去加你，別人才會(huì)去行動(dòng)!

在營(yíng)銷當(dāng)中，絕對(duì)不是強(qiáng)要求別人干嘛，一定是你給出一個(gè)誘餌，別人主動(dòng)來(lái)上鉤，講究一個(gè)釣魚。

所以今天教大家的換算思維，不知道大家學(xué)會(huì)沒有。如果你學(xué)會(huì)這個(gè)核心原理了，你一定要想一下，如果你將換算思維運(yùn)營(yíng)到你的項(xiàng)目當(dāng)中去了，你還差客戶差流量嗎?